㈠ 天天加分母嬰用品門店適合加盟嗎
「後來者」:天天加分
來源：21世紀經濟報道 日期：10年03月13日 10:12:13
2006年，40多歲的張學慶決定下海創業。彼時，他已是光明乳業UHT事業部的總經理。
而此前，他還先後做過上海淮海商業集團和上海農工商超市的財務總監，後在復星醫葯任職投資總監時，主管復星旗下醫葯連鎖的投資和整合。
如今自立門戶，張學慶打起「母嬰」人群的主意，他創立的「天天加分」連鎖零售品牌，專向孕婦和0-3歲的嬰幼兒提供產品和服務。
雖然在各個領域有很多朋友，創業後的張學慶卻給自己和創業團隊定了幾條規矩，其中一條是，「和公司業務沒什麼關系的應酬盡量少參加」，因為這樣「能幫助靜下心來去做事業」。
張學慶的創業在原來的一位朋友看來，「太辛苦了」。
張曾參與農工商超市旗下好德便利店的籌建，目前好德便利店已達幾千家店的規模。但按照這位「朋友」的邏輯，以張學慶的資歷，農工商集團的領導絕對不會只讓其管理好德便利店，沒想到的是，張學慶「現在做的事卻比好德還小」。
「這跟個人的出發點有關」，張學慶說，他一直希望有一個不同於「打工」的平台，去實現自己的想法。
一次偶然的出差讓張學慶覺得是時候打造自己這個平台了。
2005年底，張學慶出差到福建，隨經銷商去了解牛奶的市場情況。
一個很簡單的店鋪，將牛奶和奶粉、紙尿布等母嬰用品「混搭銷售」。經銷商告訴張學慶，牛奶不賺錢，是用來吸引客戶的，賺錢的是這些母嬰用品，他有4家店鋪都這樣賺錢。
回到賓館後，張學慶掐指一算，按照這家經銷商的銷售情況，僅把福建一個省做好，銷售額就能有3個億，而放在上海和江浙人口密度更高的地區，數量就更可觀了。
正是這筆賬讓上海財大會計系畢業的張學慶立刻有了創業的原始沖動：「盡管目前公司規模還小，但母嬰用品零售的生意，空間大得很。」
於是，他與團隊一起創立了上海全球兒童用品有限公司及其旗下的「天天加分」連鎖零售品牌。
三不能做
事實上，在中國母嬰用品零售行業，天天加分是個「後來者」。
除了大型超市、賣場和零零散散的個體「寶寶店」，早在1997年，上海就出現了以目錄銷售起家的愛嬰室；緊接著1999年，樂友在北京成立；後來又陸續出現了麗家寶貝、紅孩子、母嬰之家等品牌。
與這些「試水」者的摸索前行不同的是，天天加分在成立之初就畫好了未來的成長路線。或許這就是後來者的好處，可以吸取前人的經驗教訓。
目前，縱觀樂友等幾家專業的母嬰用品零售商，比較相似的地方在於，他們都採用「多條腿」走路：紅孩子是電子商務＋目錄直銷，樂友、麗家寶貝、愛嬰室、媽媽好孩子、孩子王等均採用電子商務＋目錄直銷＋實體店的「三位一體」模式。
天天加分也不例外，同樣採用「三位一體」的模式，但在銷售比例上，天天加分的做法是，實體店銷售超過八成。
張學慶認為，母嬰用品的消費需要提供客戶體驗，這正是實體店鋪的優勢所在；目前電子商務實現的銷售，更多的局限於一些價格透明、毛利率低的標准化商品，國內的電子商務消費環境也仍在成熟過程中。而實體店鋪的運營經驗，正是天天加分團隊的所長。
「電子商務未來肯定是大趨勢，但我們目前是以實體店為核心」，張學慶表示，計劃在公司上市前實現電子商務與實體店在銷售上能夠各半，而目錄直銷將成為門店和電子商務的一種補充。「到時候，天天加分遍布社區的實體店鋪網路，將成為電子商務和目錄直銷最好的配送服務平台。」
截至目前，天天加分的直營店鋪已達31家，其中上海29家，江蘇2家。
不過，在開店選址、面積以及擴張速度上，張學慶和他的團隊經常面臨一些「誘惑」。
在業內，不僅有同行將店鋪開在市中心的位置，也常有2000-3000平米的大型店鋪開出。張學慶也時常觀摩同行開出的店鋪，感覺「大店的確氣派」，但他仍要堅持的是，把天天加分的店鋪開在社區，而且面積控制在300-400平米的范圍。「定位要清晰」是張學慶長期經營連鎖零售的經驗之一，「這樣更容易讓目標客戶找到我們」。
但在擴張速度上，張學慶是個「保守派」。面對同行咄咄逼人的跨區域擴張計劃，天天加分保持著難得的冷靜。在現階段，張學慶要求自己的團隊有這樣幾件事情不能做，其一就是過早地跨地區收購兼並，其二，過早地跨區域發展，其三，過早的開大店。
在張看來，「連鎖要在一個區域做得密集了，才能走出去」，而並購只有在充分「專業化」之後才足以用優勢資源整合別人的弱勢資源。
所以，未來一段時間，天天加分的任務仍然是先做深做透江浙滬市場。
後來者憑什麼？
低價是市場新進入者打開局面的慣用手法。
一個很典型的例子是京東商城。
低價是京東吸引客戶的「誘餌」，但也令很多供應商「頭痛」不已。
2008年，京東商城的低價遭到IT企業明基的公開痛斥，被對方暗指為「不法分子」。
但京東商城創始人劉強東不無得意地對外稱，京東的大部分商品供應商都經過了被低價逼「焦頭爛額」而不得不合作的過程。
在母嬰用品市場，低價也是紅孩子一炮走紅的密碼。
不過，「新兵」張學慶不準備這么干。
曾經在光明乳業的工作經歷讓他時常站在供應商的角度上去思考，他認為，「供應商是最不喜歡有價格破壞者的」。
天天加分給自己的角色定位是，「服務於消費者和供應商」，價格跟著市場走，但不會去做低價的引領者。
張學慶認為，這種「換位思考」的方式更能為自己加分，增強對供應商的議價能力。「我們要通過服務為供應商創造價值，而不是從供應商這里攫取價值。」
既然不做低價引領者，「三位一體」的銷售模式又與先行者們的做法看上去並無二致，天天加分靠什麼躋身於這個本已競爭激烈的市場，未來又有多大機會實現彎道超越？
天天加分的采購總監此前曾任光明乳業UHT事業部的總經理助理，擅長銷售，也曾在上海錦江麒麟飲料公司負責過銷售工作；而目前負責內部運營的副總也有光明乳業UHT事業部財務總監和德勤會計事務所高級經理的背景。
他們和張學慶組成了天天加分最原始的創業團隊。目前，天天加分的團隊已經從3人擴展到400多人。
張學慶認為，他和他的團隊此前的零售業管理經驗使他們有能力制勝「長跑」。
「零售業首先要做到精細化管理。」以配送為例。天天加分組建了自己的送貨隊伍，為提高送貨效率，他們目前在做的一種調整是，將上海分成6個區域，各設1個站點，並將站點與門店相結合，把送貨員安排在門店，「這樣送貨更及時，客戶需求可及時得到滿足，遇到特殊需求，可隨時上門提供服務」。
天天加分的CRM(客戶關系管理)系統由專門的團隊負責，他們通過收集客戶的消費行為數據，如客單價(單次消費金額)、品種結構、消費頻率等信息來分析客戶消費偏好，形成各種改善客戶體驗的建議，並通過各種與客戶聯系的方式來提高客戶粘著度和促銷。
事實上，客戶體驗的每一點改善都可能涉及到後台整個供應鏈管理系統業務流程的改變。而從亞馬遜、沃爾瑪等零售巨頭的成功經驗看，無不得益於供應鏈管理系統效率的不斷提高，包括采購系統、訂單系統、財務系統等等。
張學慶慶幸的是，在供應鏈管理方面，他和幾位創業夥伴已經在之前的職業生涯中得到錘煉，這可以幫助他們在天天加分縮短摸索的時間。
成本控制也是張學慶時刻緊綳的一根弦。不僅嚴格控制店面選址和面積以求高性價比，在店鋪什麼時候開幾個燈，空調怎麼開都有明文規定，甚至在辦公室的布置上，他都力求做到最經濟、高效。
事實上，成本控制能力正是零售大佬沃爾瑪的競爭能力中最核心的部分。
卓越亞馬遜CEO 王漢華認為，「做B2C就是要靠一點點的微小積累，改善用戶體驗，吸引消費者。」 張學慶則說，「精細化管理是在打造成功的母版，因為連鎖必須是『復製成功』。」
張學慶認為，細節和執行力對零售業至關重要，只有這樣的「慢工細活」才能保證他們未來經營連鎖店「Copy不走樣」。天天加分的團隊把大量的精力投在了培訓體系的建立上，通過建立不同層次的人才梯隊，為以後的規模化擴張奠定基礎。
就單店而言，張學慶表示，以前大約需要9個月才能實現盈利，隨著品牌提升和管理的不斷完善，目前基本上日均營業額上萬元的店就可以實現盈虧平衡，而要實現這一點，快則2-3個月，慢的可能需要半年時間。
截至2009年12月，天天加分的連鎖店鋪達31家，月銷量已經超過1200萬元，年營業額過億，而2006年成立之初的月均銷量還不足20萬。
「按照我的理解，今年銷售過2億，我們將進入盈利增長的快速通道。」張學慶稱，接下來他們還要引進第二輪融資，加速連鎖網路和虛擬銷售的擴張，做透江浙滬市場。 郝鳳苓
㈡ 現在開兒童玩具加盟店需要多少錢
這個問題其實有點籠統的，就像說買個手機需要多少錢、買套房子需要多少錢一樣，涉及到的因素有很多。
根據愛就推門幾百家玩具店的成本估算，一般100平米的門店大致預算在10萬左右，個別一二線等房租比較高的城市或者店面產品定位比較高端的門店除外。
㈢ 兒童用品加盟什麼好啊
廣州小太陽教育科技有限公司的點讀筆不錯，你可以去看看
㈣ 現在開什麼店好 兒童用品加盟店經營注意事項
現在開店做生意，你可以先去了解下市場，看現在都流行些什麼，可以賣一些有特色的，有市場需求的，你可以在衣食住行裡面去尋找，去參加一些創業會，也可以看到不少好產品的，有一個新出來的牆畫小項目還不錯，那種牆畫是藉由一種特別的工具去印，沒有美術功底的女孩子也能做，製作好的畫非常漂亮，而且圖案也可以隨時定製，它是叫築夢3D彩畫，做這種特色牆畫應該還不錯，因為現在牆面裝飾的市場還不錯。
㈤ 兒童用品租賃加盟店應該注意些什麼
你的先說說兒童用品啥東西租賃啊，現在兒童的東西啥東西能金額大到必須租賃而不購買的產品啊！
㈥ 有誰知道貝贏國際青少年兒童用品在那個地方有加盟店
我沒做過，但是我買過他們的產品，創意小子和酷音手套不錯，感覺他們的產品確實比較益智和創意。我感覺是比較有前途的，我們這邊的這個店我看生意還不錯，他們還有些產品可以在店裡免費玩的，我女兒就特別喜歡去溜達，店主的態度還不錯。
㈦ 兒童用品專賣店加盟
如果單純的開兒童玩具店，是不是太局限了。最好是卡那種現在市面上需求量大的項目，不如現在年輕人喜歡的「卡通花束」還有現在實用點的家居飾品，車飾。等等。青島的消費水平是很高的，可以考慮做年輕人的產品，而且也還涉及到兒童用品這塊的。推薦一個「甜蜜泰迪」一個復合的項目。也許你會喜歡。
㈧ 童裝及兒童用品加盟店
想做加盟說明你的生意已經失敗了，自己進貨賣吧。
㈨ 兒童用品連鎖品牌店加盟要多少錢
一：學習技術費用（或者加盟費用）
第二：房租費用（根據當地情況而定）
第三：設備費用（這一項費用一般在10000~20000左右）
根據上面的三個方面分析開一家店 10萬解決所以問題
㈩ 我想開家童裝及兒童用品加盟店
要在寧波做的話，建議在尋找品牌的同時，除了看品牌在全國的影響力以外，還得看在浙江的影響力如何，如果這個品牌原來在浙江的其它地方的影響力非常不錯，可藉此來幅涉寧波，降低開業風險，快速實現盈利。有的一些品牌你跟人家說我是什麼什麼大品牌，在全國其它地方做得如何如何，這些都沒用，關鍵是消費都他認可嗎？要是他一句：我都沒聽過！那完了！
所以你一些品牌：如福建的嗒嘀嗒 浙江本土的紅黃藍 廣東的小豬班納 等等都很不錯。開始投資一般在10以上。總投資大概在15萬左右！
另外你首先要做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！
生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、紅黃藍、派克蘭帝、巴布豆、嬰姿坊）前面這幾個是現在行業，市場上比較有影響力的品牌）））。其它的還有十二喜、 西瓜太郎、 舒比樂娃、 雅多、小豬班納、、力果等
營業面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於25平米以上就可以開個店了。
資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推！
經營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取加盟的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供紡一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！
店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，盡可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝不並在於多，而在於精！
利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，，純利潤在35%左右！
進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發市場！童裝不比嬰兒用品，可以委託配送中心配送，因為款式更新換代很快，經營童裝的業主，必需要自己進貨。
競爭環境：因為進入門檻低，經營童裝店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個准備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業就要越小心！
注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面並不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇：假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，藉助廠家的力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產品經方式；但有一個前提需要業主心中有數：品牌消費是必然的趨勢！
對店主要求：一、對流行趨勢有一個明確的了解；二、精通產品材料；三、熟悉當地消費結構； 四、及時促銷能力