❶ 銷售區域督導崗位職責
銷售區域督導的職責是多方面的，他們不僅扮演著營銷策略制定者的角色，還承擔著店鋪管理、客戶關系維護以及業績達成的關鍵任務。首先，他們協助營銷經理制定網點拓展計劃，並對所轄店鋪進行開發、評估和管理，確保銷售目標的達成。其次，他們需要監督店鋪的日常運營，包括銷售計劃的執行、客戶回款情況，以及與加盟商的協作，確保公司利益不受損失。此外，區域督導還需進行市場信息收集，協調各部門工作，培養和指導下屬，以提升團隊的管理能力。
在區域范圍內，督導需維護公司標准，確保加盟商與公司步調一致，同時提供必要的管理和經營支持，引導他們遵循正確的業務發展路徑。他們負責店鋪的運營指導，包括促銷活動的執行和效果分析，以及定期巡查和提出銷售改進建議。對於終端店，他們需關注店務管理、品牌形象和銷售政策的執行，通過培訓提升終端銷售。
督導還負責門店業績的達成，包括員工招聘、培訓和考核，以及銷售數據分析和策略制定。他們需要確保門店的日常運營順暢，通過促銷和優化策略提升銷售業績。在商品管理方面，他們進行市場調研，優化商品結構，以增強門店的競爭力。
除了內部運營，督導還需協助管理門店的5S工作，進行員工培訓，參與市場推廣活動，並確保門店符合公司品牌形象和服務標准。在特殊時期，如節假日，他們可能需要提供駐店支持和參與促銷活動。
綜上所述，銷售區域督導的角色是綜合而復雜的，他們需具備卓越的溝通、計劃和管理能力，以推動銷售目標的實現和品牌形象的提升。
❷ 加盟商不配合督導怎麼辦
可以按加盟條約進行處罰。與總部協商進行處理。
加盟商的管理，著重就是加盟店的運營管理。由於總部已經給到了一定的標准化的店面運營管理方式，包括總部和分部的培訓和督導，所以對於加盟商的管理，偏向加盟商執行力的打造。總部和分部側重的工作有：
及時傳達總部各項政策、通知，向加盟商溝通各項工作執行辦法；
為加盟商等組織各種形式的學習、培訓，提高加盟商的整體素質和經營意識；
定期性地對加盟終端進行巡檢，檢查賣場等的形象維護情況、店堂衛生情況、導購員技巧、服務人員服務態度，有不足之處提出整改意見，並跟蹤督促整改情況；
直接加強對終端加盟店店長的指導，幫助店長管理終端；
對相關人員進行標准化培訓，打造終端服務標准化。標准化的運營與服務離不開專業的訓練。培訓工作的開展，無論是集中式培訓、現場培訓還是體驗式培訓形式，都是為做好標准化打下良好的基礎；
其他涉及終端運營標准化的具體事項。