A. 想知道芳香世家是什麼模式！
芳香的實體店扶持包括——
送設計，
送5-6台美容儀器
送3張美容床物料
送美容院線產品（按摩膏等）
送30套拓客系統讓你試營業期間保底回本3w
送培訓。
培訓包括手法，儀器，店務等等
就是說，你就算是一個小白
你培訓結束以後也能立刻上崗
除此以外，還有「百城百店」計劃
就是說，公司會到很多城市，扶持當地的實體店，給大家解決實際問題，幫助大家出貨
還有，實體店可以有舉辦沙龍
把顧客聚在一起，再帶過來些顧客這樣
這些都不是最牛的
芳香最牛的是實體店的乾股政策
我們先來看看傳統美容院的弊端
①美容師流失快
②顧客流失快
③拓客慢
④盈利點低 少
為什麼說盈利點低還少
不斷開發顧客剩餘價值
做項目
賣套盒，不僅貴效果還一般
那麼——
⑤顧客出軌率高。
顧客一般不會只有你一家店的卡，
她可能有三家店的卡。
那她肯定是要把錢用完才會再到你家來充卡，這么拖著搞不好你就被她給拖死了
一般美容院你花6000，
頂多送你一套產品，
再加一些項目吧
在芳香的實體店，
你花6000就能成為一名股東
權利一，不承擔店鋪費用。
包括房租，水電，人工，損耗，都不用你承擔。風險。
權利二，獲得6000元特約的貨，也就是擁有價值一萬二的產品。
權利三，附贈6000元項目金。
項目金包括3000的美容金，給你做臉用。 3000的親情金，你可以叫閨蜜，媽媽，朋友，同事做臉
權利四，你可以賣掉親情金，即可得3000元
權利五，分紅。
帶來的朋友在店裡覺得效果好，辦卡，有提成給你。
如果她們不辦卡，就拿產品回家用，那你可以拿你特約的貨賣給她們。全賣掉的話，是12000元。
也就是說，你投資了6000，你得到了18000的收益。
這個收益還不需要你承擔任何風險。
這么一看，
是不是只要看懂，我們的美容師肯定是第一個辦6000或者20000乾股的
那麼她還會流失嗎
這個店就變做她自己的店來對待了
那她的那些客戶是不是就都做她的代理了
就都留在你的店鋪了
回過頭我們來看芳香實體店盈利點
①來自店鋪顧客，做乾股或者辦卡，然後帶客人，再乾股再辦卡，不斷裂變
②來自美容師，美容師的固定顧客變為代理或者乾股，然後繼續裂變
③吸引同行
④吸引異業投資
你投資的68000是不是早就回本了
當然，你要是說不想開店，就想做線上
只要你和代理溝通好這個模式
是不是她也能去跑線上和線下
實體店可以線上 線下
線上也可以線下 線上
所以你看，為什麼芳香是線上線下O2O新零售，而不是普通微商
因為微商賣貨真的只是其中一條途徑而已
而你能集結美業和異業其他所有
這個年代乾死你的不是同行
而是跨界
傳統思維往往就是我學什麼就要干什麼
我不會什麼我就不碰什麼
現代商業告訴你
好的模式和體系將會是你的東風
資源共享裂變經濟的時代
B. 美容院專業線品牌排行榜
一些大牌護膚品是有專供的美容院專業品牌的，效果比護膚品還要好。我就給題主簡單介紹一下吧。
思妍麗---法國高端院線品牌
今年興起的醫美類產品，美容院和醫院都會使用。對於皮膚的修復效果非常的好。院線產品一般添加劑相對普通產品少，特別是防腐劑，幾乎可以說是零添加，這樣對於皮膚的負擔就會小很多。我一般會在做完水光之類醫美小項目的時候使用。恢復的很快。
題主可以根據自己的經濟情況選擇適合自己的美容院線專業產品。
C. 為什麼大多數人對美容這個行業不滿
關於美容行業，因是業內人員，對於這個行業有很多不得不說的東西。
一般人對於美容行業都認為是暴利行業，的確美容行業的利潤是很高的。以美容行業的拿貨成本來說，普通的美容產品拿貨價是兩折，稍微高一點的三折，便宜的拿貨一折的成本都不到。這樣可以知道美容的毛利率的確是很高，300％－1000％，我想這是其他行業不可比擬的，這也是現在如此多的人湧入這個行業的原因。
現在的美容院可以分為一下幾個類別：
1、大型會所
2、品牌的自營店
3、品牌的加盟店
4、家庭作坊式的小型單店
當然這四個類別是可以互相轉換的，例如大品牌的自營店會經營成會所的形式，而品牌的加盟店和小型的單店差別也不是很大，會有一些小型單店做得比較好的逐步開多家店後自己弄個品牌出來允許別人加盟，慢慢變成品牌店。
對於大型的會所了解不多，不在這里班門弄斧，有了解的可以添加上來。
對於現在的許多美容品牌，一般採用三種方式在經營，一種是自營連鎖店營業，一種是通過收取加盟費盈利，還有的是兩種兼營。採用自營連鎖的方式廣州這邊舉一個例子：×婷
這個採取的方式是自營連鎖的方式，該品牌沒有設加盟店，主要的盈利來源於新顧客，他們有強悍的導購隊伍，對於經過該品牌美容院門前的顧客採用拖拉求等各種手段，務必要把經過門口的女人帶進店裡做美容，採用免費體驗，完全不花錢的幌子把人騙進店裡。為什麼說是騙這個這么嚴重的詞語，是因為的確是用騙的，進去的人除了一毛不拔的鐵公雞外加鐵石心腸的石頭人沒有是不用花錢，各種手段無所不用其極。包括：辱罵、諷刺、只洗半邊臉、不把面膜洗掉，要求你打掃衛生等等（歡迎有經驗人員增加）。
當然也會有部分客人覺得他們的產品很不錯，效果很明顯，心甘情願地買下他們的產品。做一次美容能有如此好的效果讓人不得不懷疑產品裡面的成分是否合適用在人的皮膚上。建議購買這些產品的顧客看看幫你做臉的美容師做了多長的時間，她們手上的皮膚如何，長時間接觸超標產品的皮膚會和普通的不一樣，也可以了解一下這些美容師是否會自己用這些產品，對於她們來說，要免費的用各種產品就和在自家的冰箱里取東西一樣簡單，如果是好東西，她們是絕對不會另外花錢的外面買其他的。
各種品牌的自營店和加盟店。對於普通的顧客來說幾乎是很難分辨的。可能有人會說管他是自營還是加盟的，都是同一個品牌的，有什麼所謂呢？如果你看了我下面寫的這些東西，我相信你不會再有上面的看法。
先說說加盟店吧，曾經認識一個人，是個小女孩，在某品牌的龍口東美容院里做美容師，這是一個加盟店，是一個挺能乾的女孩子，在美容院里每個月能做2，3萬的業績，一個月的工資有4，5千，突然有一天偷偷離開這家美容院連半個月的工資也不要就這樣走了。5，6千這是一個白領要做2，3年才能達到的工資水平，這樣一個才初中畢業的小女孩怎麼就放棄呢？後來聊起，她說她良心過意不去，不想繼續在那裡待了，擔心有一天顧客發現了真相自己無法面對。曾經有美容師和我說過，覺得她們院里的顧客實在是太好可是太傻太可憐了。有的顧客真的很好，和美容師已經是親密朋友的關系了，逢年過節會送禮物給紅包，對人也很好，對美容師很信任，可是她們也真的很傻很可憐。
美容院慣用的招數：
1、串貨。這個是比較初級的招數，基本所有美容院都會用。將A顧客的產品給B顧客用，將B的給C用。其實這個對顧客的傷害不算最大，你用的還是那些產品。
2、減少用量。在幫你按摩的時候用少一點按摩膏，這個是感覺不出來的，節省下來的產品為贈送次數的顧客做，大家想想也知道，贈送給大家的項目怎麼可能另外出錢去買產品幫顧客做？基本都是通過從其他顧客的產品里節省下來來做的。
3、循環使用。（這個比較惡心）非膏狀的面膜會給多個顧客循環使用。怎麼個用法當中的貓膩只要顧客稍微細心一點觀察基本上都能發現。一般的面膜是一次性使用的東西，會有包裝袋裝著，一般拿給顧客看的是一個完整的沒開封的產品，但是當你躺在美容床上閉著眼睛的時候，敷到你臉上的又是另外的東西了。你聽到的開包裝袋的聲音是另外拿東西在手上揉搓的聲音，敷在你臉上的所謂面膜會在你走後立刻用清水重新裝好放進冰箱里保存以備下次使用。曾經有位美容師和我說過，在院里工作的時候，有一個顧客真的很好，把美容師當朋友來看待，消費能力也很強，每個月在她們院里刷卡都是好幾萬，有一次刷了1萬塊後這位美容師幫她服務，因為真的良心上過意不去，就拿了一個新的真的面膜給這位顧客做，做完之後被院長發現了，整整罵了她一個下午，直到她說這個面膜她會保管好能再用上5，6次的時候才住嘴。
4、以次充好。上面已經說過一些好的產品拿貨大概要3折左右，雖然這個折扣比起其他行業來說已經很低的，可是還有更低的，只需要1折不到的成本，300％的利潤和1000％的利潤相比較，選擇哪個只有靠經營者自己了。一些美容院的常用方法是把好產品的瓶瓶罐罐保存好，用完之後用針筒把外面另外買回來的雜牌產品打進去。可能你花幾千元買的東西，只是那個美容院的人花十幾元從美博城裡隨便買回來的一點東西灌在一個精美的包裝里而已。
說說關於美容的招商和加盟。看到我上面說的美容行業這么暴利，相信有些人可能有些心動躍躍欲試，在這里，我奉勸一下，如果你對美容不了解，自己不會做美容，手上沒有一批顧客請不要淌這一趟渾水。
就如上面有的樓友所說的，競爭越來越激烈，不懂行的人很快會被淘汰的。有的人可能會想到去加盟，加盟一個品牌，這樣自己可以省心很多，這樣的確是省心，而且還會省錢，把你可以賺的錢都省下來給了別人了。
在美容加盟這里，舉一個例子：百×凱，算是宣傳廣告做得最多的牌子。在這里很想譴責一下各類搜索引擎，尤其是b*a*i*d*u，它可以算是這些加盟騙子的幫凶。其實B上的排名根本不是根據什麼熱度相似程度來排名，而是根據公司給錢的多少來排名，不管你是什麼公司，之前網站有多麼地冷清，只要你給錢，你的網址可以排在第一頁，排在前幾位。是不是只要有錢就行？錯！是要很多很多錢才行。付錢的方式是按拍在第幾位，點擊數來定的。
咳咳，好像有點離題了。說回加盟，一般加盟品牌都需要付加盟費，這筆費用美其名曰品牌使用費，一經繳納是不能退還的。很多品牌在誘惑你加盟繳納加盟費的同時會贈送很多的產品儀器之類的，這些東西的標價很昂貴，讓你有種錯覺，覺得贈送的東西比你繳納的加盟費要值，其實這只是一個錯覺，那些東西的實際價值是很低的。可能一個標價幾萬元的儀器，成本只需要1、2千元，這里說的是生產成本，不包括研發的費用，大家都知道，研發是投入高產出小的高風險行為，而且保護不好馬上會給別人借去用，所以沒有什麼公司願意冒高風險去做，都是從別處借用過來的。
一般加盟會提出去他們的店面看看，他們當然也很樂意帶人去看。一般看的都是定點的2，3家，這些美容院的裝修都很豪華高檔，是樣板店，也是他們吸引加盟的一個有力籌碼。不能光看這些店的裝修，要看店的位置和人流，公司可以開2，3家店完全不營業放在那裡等人來看，因為他並不靠這幾間店吃飯，他們靠的是加盟，動輒幾萬十幾萬的加盟費。
再說說美容院的銷售
相信去過美容院的人都很清楚，那裡的美容師個個都是靈牙利齒，口才十分之了得的，能把人哄上天，最終的目的就是要你掏錢買東西或者開卡。
一般去第一次去一家新的美容院，美容師會表現得和你很熟，行話是過熟人關，過這個熟人關有八大步驟，只要美容師做的到位，基本上一次下來顧客都會對這個美容師比較信任，厲害一點的美容師會讓你絕對她就是你的好朋友，她說什麼你都會相信。不用質疑這八大步驟，都是經過臨床經驗加總結得出來的東西，也有心理學的理論依據的，只要是正常的一個女人，都過不了這關，當然技巧不行的美容師不在此列。
一般行業里美容師的工資就分為幾部分，固定的底薪，這部分很低，手工費也叫服務費，就是幫人做美容一次的工錢，有高有低，2－10元不等，另外還有很大的一部分就是提成，開卡買產品的提成。她們的工資大部分從這里來當然賣起東西來是十分賣力的。這里的賣東西和賣其它東西很不相同，我們一般的買東西過程很短，和賣東西這個人的關系不大，當然如果銷售員服務態度好點我們會比較舒心，可是做美容就不一樣了，躺在床上做美容，短則1小時，長的可以做3－4個小時，這段時間是挺舒服的一個過程，畢竟是在美容嘛，這么長的時間足夠美容師慢慢地將要銷售的東西灌進你的腦里，而且你還會不知不覺地認可它。可能幾千塊錢的衣服你會看了又看，想了又想還是沒辦法決定買不買，可是躺在美容床上睡一下，起來就去交錢買東西了。很多長期在美容院里呆著的顧客其實是給美容套住了，東西還沒有用完，美容師就在耳邊吹風講新的產品，心動買了，久而久之東西越買越多，越買越不能罷休，最終像買了中石油一樣被套牢了，想逃都逃不掉。東西買得越多，美容師越高興，因為她有提成嘛，她越高興哄得你越開心，越開心買的東西越多，可怕的無限循環。
D. 想開一家小型的美容院，該如何入手
美容行業作為朝陽行業，不少創業者對其發展前景甚是看好，於是有了開小型美容院的念想。以下就根據當下形勢為大傢具體的分析：
相信很多創業者在想開美容院之前都會上網找了一些相關問題的答案，但是答案都不一而論，有的說四五萬、有的說是四五十萬等等。那到底是怎麼樣的呢?其實大家說的都沒錯，但開美容院的資金主要是看該美容院的定位、還有所處的地理位置、裝修層次、面積的大小有一定的關系。
一、美容院定位
明確自己美容院的定位，就是說你的美容院時想開小型低檔的、或是中高檔型美容院，在對自己美容院進行檔次定位的時候，投入的資金差距也是非常大的。所以大家在對自己美容院檔次定位時一定要根據所在是城市、所處區域一些消費情況來進行選擇。
二、美容院裝修
一般在二線城市100平方米需要的裝修費是四五萬左右，空調需要幾台和功率的大小就要看你美容院裝修的格局和面積了。管理者們要記住，美容院內部裝修是直接影響顧客心情的重要因素，所以在裝修美容院時，管理者一定要注意內部環境的舒適度，不可將其設計的太過於花俏，盡量將美容文化個感覺也融入其中，這樣也更能突出了美容院的經營特點了服務宗旨。
三、美容院硬性設備
一般的美容床大概是300塊錢一張，美容師常用的美容推車大概是100塊一部，蒸汽機(帶冷熱噴的)一般都300塊一台左右。超聲波導入儀大約要250塊儀態，前面陳列的這些都是作為一家美容院必備的儀器，另外美容院具體需要備用多少台就要根據該美容院的大小來決定。另外，若該美容院喲意向做些特殊的項目，那就需要一定特定的美容儀器了。
四、美容院軟性設備
如毛巾一般市面價差不多就是5塊一條，美容床罩一般都是200塊一套。其他的一些美容用品一開始先補不要進貨那麼多，每個地方的化妝品在批發市場都有，價格的差距也比較大，全套護理用品便宜點的一般兩三百就可以買到了。若你的美容院定位時中高檔的，盡量選擇是一些專門訂貨商那裡拿貨，一般一套的價格在在兩三萬左右。
五、美容院品牌選擇
對於一些沒有經驗的新手，最好是好一些的品牌，比如說售後服務比較好的，也有一定的知名度的。或者可以加盟一些知名度較高的品牌，它會從店面的選址、設計、人員培訓、開業策劃、駐店指導到後期的促銷活動、美容院管理總部提供全程指導，協助您降低開店成本，提高投入產出比。這樣子對新手來說未必不是一個好的選擇。
另外，美容院的投入資金也是由多方面決定的，除了上面說的幾點之外還有美容院的房租、美容師隊伍從事項目、員工工資等等，這些都是需要列入資金考慮之中。
E. 美容行業的前景怎麼樣
現在的人越來越愛美，那麼如果想要創業的人，其實是可以選擇美容行業的，它是具有一定的發展前景的，那麼如果想要詳細了解美容行業發展情況的話，可以從這三方面去觀察。
最後就是美容業的這個發展延伸性是非常強的，並且有的人可能說它是低成本高利潤的，但是他也並沒有說是多麼高的利潤，只不過是需要做好一個後期維護的一個過程，不能只是賺快錢。