⑴ 別小看鄉村「大腳超市」，一天營業額3000，京東、華冠紛紛入局
作為便利店的「平替」，農村的便民商業一直以來多以小賣部、夫妻店的形式經營，難以品牌化和連鎖化。不過，隨著北京便民商業網點建設的進一步推進，大牌連鎖便利店紛紛下沉，它們並非搶小賣部、夫妻店的生意，而是通過給這些小店賦能，幫助它們「轉正」。
4月24日，商業那點事兒我從北京市商務局了解到，北京農村地區便民商業網點的改造提升典型示範類項目試點目前已落地。
門頭溝水峪嘴村的天平便利店就在次輪改造提升試點之列。作為一家曾經的夫妻店，現在的天平便利店已搖身一變成了京喜便利店。
據了解，改造升級前的天平便利店燈光昏暗，糕點敞口售賣，貨品種類極為單一，貨品大量積壓並堆滿過道。
改造後，店內裝潢一新，亮堂了不少，而且貨品被分區擺放，有果蔬預售區、便民服務區、快遞區等，店內還接入了家政、維修、列印等服務，並設有免費醫葯箱、測溫儀等。
據老闆邵大姐介紹，如今，進貨也比原來方便了不少。之前需要到批發市場進貨，現在足不出戶，在線上就能訂貨。不僅如此，邵大姐還通過線上平台做起了團購生意。
邵大姐的京喜便利店目前上架的商品有800多種，商品都來自正規廠家，品質有了保證，價格也實惠。由於緊鄰景區，人流量較大，店內每日營業額能達到3000元左右。
天平便利店的改造算是北京農村小店升級的一個樣本。京東京喜事業群負責人高珅表示，2022年，京東將在北京建設、改造100家試點門店。
據北京市商務局相關負責人介紹，未來還計劃聯合一輕、華冠、大有等北京知名連鎖品牌在門頭溝、通州、大興等地開展類似試點，力爭「十四五」期間，實現千人以上行政村全覆蓋。
越來越多的農村小店正加入升級「陣營」。商務部統計數據顯示，2021年，全國新建或改造村級便民商店3.69萬個，累計改造村級電商快遞服務站14.8萬個。
鄉村便民小店的經營者往往是當地村民，由於經營理念的差距和周轉資金的匱乏，小店很難通過自主改造完成提檔升級。
在小店的升級改造中，以邵大姐為代表的鄉村小店經營者多提出，希望對基礎裝修、經營品質進行提升，增加一店多能業態幫助獲客，從而實現店鋪銷量的增長。此外，鄉村小店經營周轉困難，改造資金往往存在缺口，也導致了改造進度被拖延或改造效果不理想。
針對小店的融資需求，我了解到，建設銀行北京分行已推出「鄉村便民貸」產品，簡化業務流程、提高審批效率，貸款放款可在一周內完成。
國家統計局數據顯示，2021年鄉村消費市場復甦勢頭較強，甚至超過城鎮。農村居民人均可支配收入比上年實際增長9.7%，增速比城鎮居民高2.6個百分點。去年二季度以來，鄉村市場銷售增速持續高於城鎮。下沉市場消費穩健提升，萬億市場空間有待挖掘。
實際上，下沉市場已經成為零售企業入局的焦點。2021年，京東推出京喜並收購華冠超市，淘寶特價版也在市場中投入營銷費用，國美旗下的安迅物流服務半徑早已覆蓋全國99%的市級地和超80%鄉鎮。
業內人士指出，未來下沉市場競爭的內在邏輯將是通過生產端賦能，實現優質的商品和服務，並且精準觸達消費者。具備更完整生態的電商企業，在未來會有更強的競爭力。
在北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，下沉市場消費者更加追求商品的性價比，平台化運營更能緩解流通屏障。在下沉市場的競爭中，企業也要尋找自己的獨特性，才能彰顯競爭力。
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文字 王維禕
編輯 孔瑤瑤