① 招商加盟前期工作準備
招商加盟前期工作準備一、招商會的前期准備工作
能否在招商會中取得成功，前期的准備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、准備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。
二、招商會現場
招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、綵排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞台區域、後台區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞台燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。
三、退場
招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。
四、會議結束總結
通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。
在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。
1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿並發給所有參會人員准備。
2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。
3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂准備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行綵排演示，導致上台演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。前期准備工作人員分工：
1、會議開始前，全體員工會場報到參與布置
(1) 會場、餐廳、住宿預定：
(2) 印製客戶會場資料、條幅、准備：
(3) 會場展示用產品、宣傳資料等：（看管產品及講解）
(4) 會場布置：全體員工（接待客戶除外）
(5) 排練會場節目：團隊展示、項目視頻展示、公司、店面展示等
(6) 主持人：（主持、催場、控場、宣布合作方案及秒殺、抽獎、唱單）
(7) 准備視頻及音樂、電腦播放：
(8) 簽到前台：財務行政人員（所有會議資料領取處、刷卡）
(9) 照相機、投影儀：（提前充好電）
(10) 會議邀約、簽單：業務經理及配合老師
2、會議制度：
(1) 服裝要求：女員工統一著職業裝，黑皮鞋；
男員工統一著黑色西裝、白色襯衣、打藍色或深色領帶。
(2) 儀容儀表：女員工化淡妝，束發盤起。
(3) 男員工刮干凈胡須、整理好頭發。
(4) 所有人員統一聽從總指揮的安排，無特殊情況不得調換崗位，每組主要負責人有權管理本組人員，本組人員必須聽從小組負責人安排。
(5) 會議期間先完成本職工作後可積極的參加其他組的工作，不得袖手旁觀，做到相互配合，相互協作。
(6) 各組負責人員全程跟蹤服務本組客戶並開通手機。保證手機不停機、關機，隨時能夠找到所在位置，不得隨意脫崗、串崗。
(7) 除參會員工外，其他所有員工在會議期間不得聚堆閑聊。
(8) 所有員工會議期間不得嬉戲打鬧。
六、會議期間人員分工（所有參會人員 點 酒店集合）
1、統籌：
副統籌：
2、招待簽到處組長：
組員：
負責簽到，發放資料，協助發放參會牌及中午用餐券，並提醒顧客退房時間、是否續住等。
3、會場布置: 組長:
組員: 全體人員
職責：布置會場，調試投影、產品展示擺放及看管。
4、會場接待：
部門主管：
成員：
職責：引領客戶的就餐及住宿，及時解決客戶發生問題，如果解決不了及時和會務組的人聯系。
5、會議期間及會後客戶跟單：各部門主管以及對應部門的人員。
6、會場燈光音響：（准備視頻、音樂、投影儀、筆記本電腦並調試）。
7、講師助理：（協助講師完成課程所需要的用具等）。
8、簽單、收取定金：財務（准備好收據和公章）。
七、會議流程
② 招商加盟手冊PPT怎麼做
招商加盟手冊PPT怎麼做？
招商手冊主要分為傳統印製版和PPT電子版兩種。由於傳統觀看習慣以及現場代入感強這二個特點，紙質版招商手冊依然有效果。
但是，在一個移動互聯網時代，PPT招商手冊的及時性與傳播性，能讓招商更快一步伍瞎。
PPT招商手冊三要素
1贏利能力：
所有商業行為都是以利潤為導向。一個商業項目的成敗，最後還要由消費者決定。體現消費者為什麼會為產品或者服務買單是招商手冊最根本的價值。
2安全感：
招商加盟手冊是給那些准備和你一起來做同一件事情的人看的，需要站在雙方利益的角度上去設計，使加盟商感受到和企業在同一條船上共進退，建立起可信度，產生安全感。
3圖文並茂：
從磨運文案到設計都要有沖擊力。讓文案幫助品牌講好招商這個故事，讓設計具備「萬綠叢中一點紅的」的效果。
PPT招商手冊的八大版塊
1市場機遇： 產品能不能賣出去，消費者是不是足夠多，是加盟商最關心的問題。分析市場容量以及發展趨勢，讓加盟商看到錢景。
2企業介紹：
企業從哪裡來，發展狀況，將去向何方
3產品介紹：
獨特的賣點放大，產品或者服務為消費者創造的價值。
4加盟優勢：
相信每個品牌的加盟優勢都很多，我們要梳理總結，系統性的列出讓人信服的N大優勢。
5加盟支持：
這一部分，加盟者最關心的是市場營銷支持以及商戶服務。加盟商之所以找你加盟，就是因為背靠大樹好乘涼。一套成熟完整的商業運作體系，能讓加盟商安瞎橘梁心和放心。
6加盟條件：
誰可以加盟？加盟者要具備什麼條件？
7投資回報：
這里，不僅要讓加盟商清晰的了解加盟這個項目，要投入多少，多久回本，收益多少。更是要通過財務數據分析，讓加盟者對項目信心滿滿。
8加盟流程：
解決如何加盟的問題。
③ 有哪些大型的網路謠言和傳銷內容
史上最膽大包天的十大騙局，提醒世人警惕金融詐騙。
龐氏騙局
「龐氏騙局」是金字塔傳銷的模板之一，是一種非法集資。「龐氏騙局」得名於查爾斯·龐茲，他1920年開始從事投資欺詐，不斷吸納新投資者的錢，並將其付給前期投資者。前期投資者獲得了巨大的投資回報，就宣稱他是投資天才，於是，更多新投資者攜帶現金紛至沓來。而此時，龐茲卻捲走了這些新投資者的錢財，逃得無影無蹤。大約4萬人被捲入騙局，被騙金額達1500萬美元。龐茲最後鋃鐺入獄。
「龐氏騙局」在中國又稱「拆東牆補西牆」、「空手套白狼」。
彩票騙局
加拿大的有組織犯罪團伙給一些英國家庭（通常是老年人）打電話，告訴他們中了加拿大的彩票大獎，而要兌獎，必須先繳納一定數額的手續費。盡管手段很拙劣，但仍有很多英國人上當，有人甚至被騙走4萬英鎊。
傳銷詐騙
2001年，一個名為「女人授權給女人」的金字塔傳銷詐騙案成為世界報紙重點報道的對象，這一詐騙案席捲整個英國，令許多英國婦女遭受巨大損失。這一騙局採取繳納入會費的方式，鼓勵女性投資，許諾投資3000英鎊就可以得到2．4萬英鎊的回報，還竭力從會員那裡套取其家人和朋友的聯系方式。很多人因此失去了3000英鎊的入會費。
419詐騙案
你是否收到過一封英文電子郵件，寫信人自稱是奈及利亞政府某高官的家人，因政變或貪污行為暴露，其銀行賬戶被凍結，需要有人幫助才能將數千萬美元轉移出來，然後要求你提供資金以及銀行賬號的細節，幫助他們轉移這筆資金，並許諾給你豐厚的回報，但實際上他們會取空你的賬戶。這就是奈及利亞「419詐騙案」（419是奈及利亞刑典中的相關部分）。
據調查，奈及利亞騙子每年在網上行騙錢財達4000萬美元。
徵婚騙局
人們常說，愛情會蒙蔽人的眼睛。這或許是越來越多愛情騙子通過互聯網交友中心詐騙的原因。今年初，一位名叫拉姆的新加坡已婚婦女因利用徵婚騙錢而被判入獄6個月，她以結婚為誘餌，騙取了一名美國男子4．5萬美元。
連環信
戴夫·羅斯是世界上最有名的連環信的始作俑者。20年前，第一封格式化的連環信從郵局發出，連環信的標題是「快速賺錢」，信中要求收信人將一定數額的錢寄到信中列出的幾個名字名下，然後將這封信復制寄到其他地址。連環信中許諾，這樣做的結果就是用小投資賺大錢，在60天內就能賺到4萬英鎊。戴夫·羅斯是否真有其人，誰也無從知曉。
金字塔傳銷騙局
上世紀90年代，阿爾巴尼亞2／3的人口在最具破壞性的金字塔傳銷騙局中失去了自己的畢生積蓄，引發街頭騷亂，導致數千人死亡，差點掀起一場內戰，最後導致政府垮台，因為一開始，這一騙術得到了政府的支持。金字塔傳銷騙局的架構是：由所謂某項「投資」或「買賣交易」之辦法推廣組織，利用幾何級數的增長方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳納的費用，牟取暴利。
克洛斯騙局
巴洛·克洛斯騙局是英國歷史上最臭名昭著的騙局之一。上世紀80年代，巴洛·克洛斯公司吸收了1．8萬位私人投資者的資金，這些受騙者都認為自己投資的是沒有風險的政府債券。實際上，大筆資金進入了公司的創始人彼得·克洛斯的私人賬戶，他把這筆錢用來購買私人飛機、豪華汽車、豪宅和豪華遊艇，過著奢侈的生活，直到被揭發出來，鋃鐺入獄。
白血病騙局
一些騙子頗懂得觸動人們的心弦。幾年前，美國印第安納州有一對夫婦聲稱自己的孩子患上了白血病，希望能夠在孩子死前盡量滿足她的夢想。整個小鎮都被調動起來為他們捐款，最後籌集了1．3萬美元。結果，事實證明，他們的孩子很健康，而他們一家人帶著騙取的1．3萬美元，飛到佛州的迪士尼樂園大玩了一場。
虛擬銀行騙局
今年初，在線游戲《第二人生》中出現了一個虛擬銀行，它聲稱可以給投資者帶來高額回報。但該虛擬銀行很快倒閉，導致許多人無法拿回自己的投資。之後，《第二人生》上又出現一個銀行，在吸收了眾多虛擬貨幣之後關門大吉，銀行的兩位開辦者把虛擬貨幣兌換成了現實中的貨幣——5000美元，再也不在《第二人生》上露面。（據《廣州日報》）
能被騙的下一個就是你 這幾年興起的最新傳銷變種：網路傳銷
傳銷 也就是所謂的傳銷人員說的網路資-本-運-作，最初傳統傳銷表現為組織者假借「特*許加*盟經*營」、「網*絡銷*售」、「市*場*營銷」、「連*鎖銷*售」、「連*鎖加*盟」、「人*際*網路」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為現在的借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。網路傳銷假借「網*絡資-本-運-作」等名義來詐騙!
隨著電子商務的興起與普及，近年來一些傳銷組織開始以「電子商務」「網路團購」「網路廣告」「網上購物」「網路代*理」「網路加*盟」「網上學習培訓」等名義拉人*頭發展下線，網路傳銷開始悄然蔓延。
而且網路傳銷拉籠業務員，首先一定會踩傳統的傳銷怎麼難，異地連鎖銷售的困難，怎麼差，怎麼不好，不可成功等等，最後就會說到網路傳銷怎麼好，怎麼不同，怎麼容易發財。(例如這樣的話:網路資苯運作.更利於操作.成功率更高.更利於社會穩定。1.投資很小.1 份580元，1—35份都可以，從業過程不產生運作費用2.時間短.2—3.個月上平台，最慢的.7.個月。 3.不用謊言去叫人，叫人途徑廣.網上發帖.看到現實後親朋也會做，因為投資少沒騙他直言相告.親人關系也不會影響。 4.可以專職和兼職在家上網做 ）(還有這些：你想試試嗎？看了這么「鼓動」人心的話之後，不知你有什麼感覺。這是寫在一個打著「網上創業」旗號傳銷網站上的一段話。用網站「站長」的話說，他們是「坐在家裡工作，穿著睡衣掙錢。」)最後還會留下聯系方式讓你聯系他，。。這就是網路傳銷人員拉籠業務員的開場白。。。
網路傳銷簡介
和傳銷差不多就 是利用網路等手段進行傳銷 通常有自己的網站 通過拉人加入 人拉人然後拉下線 拉的越多就掙的越多 是傳統傳銷的變種 現在可能還沒有相關法律的制裁 也不知道是否和法 因為 交的會費低 但是人數多 發展也會很快 利用人民愛財心理.其實就是個綁架敲詐團伙。千方百計的讓你從自己的口袋裡掏出錢來交個他們，然後成為他們當中的一員。對自己的朋友、親人實行欺騙。在當今社會上已經有不少的畢業生陷入這個泥潭中。不少的家庭為這些事情而苦惱，但是就是沒有政府部門管制。
《中國最可怕的騙局――連鎖加盟騙局>>這篇文章流傳了好久，各大論壇也常轉帖，我原來也讀過又聽到了有人連鎖加盟被騙，連鎖加盟這種良好的共同發財的模式被一些無良才充分運用，成為一些致富心切、妄想著連鎖經營有個依靠、致富走捷徑的人的財富墳墓。
創業者的驚天騙局，加盟連鎖的黑暗內幕！
但願人間能夠少一些丑惡，但願我的罪過能夠還清，但願國家出手盪清這丑惡的行業
，但願所有好心的網友們能夠四處宣傳這個帖子！商場如此險惡,願大家一路走好!
在網上看到了這篇文章，關於加盟連鎖的，在我們創業的道路選擇上，許多人會選擇
開店，做小生意，在選擇項目的時候，容易被網上許多所謂的加盟連鎖項目所吸引，這篇
文章寫出了其中的內幕，希望給所有想創業，做小本生意的人一個提醒。
文章篇幅較長，這里不轉載，其實大家一看標題就能想到是怎麼一回事，只是「只緣身在此山中」不肯醒來，這里摘錄幾處關鍵處，品味一番，清醒清醒，還有一些的提醒，加固你的防線。
「當今中國最可怕的騙局是各形各色的連鎖加盟騙局！之所以說它是最可怕的是因為它不但具有前兩種騙局的本質，它還擁有前兩者所不具備的無敵的，可怕的，得天獨厚的優勢——合法！」，合法的外衣在身，是為了讓你相信它，但最主要的是你很難打到它，它不僅有非法的保護，更擁有合法的保護措施。
中國最可怕的騙局――連鎖加盟騙局 (轉）
在當今的中國，各形各色的騙局可以說是五花八門，數不勝數！拋開一些小的街頭騙
局，大型的騙術就有傳銷騙局，簡訊中獎騙局，信用卡中獎騙局，連鎖加盟騙局等等！
如果我要是問你這些騙局中哪種最可怕，最暴力，最可恥，最害人，最有誘惑力？相
信大多數人會回答是傳銷或中獎騙局。因為前者有著嚴密的組織，可怕的洗腦，一夜暴富
的誘惑!後者利用人性的貪婪和愚昧！的確是兩種高明的手段，能夠設想出這兩種方法的創
始人甚至可以說是天才！但是我想告訴大家當今中國最可怕的騙局是各形各色的連鎖加盟
騙局！之所以說它是最可怕的是因為它不但具有前兩種騙局的本質，它還擁有前兩者所不
具備的無敵的，可怕的，得天獨厚的優勢——合法0!!!
安利傳銷黑幕 ，告訴你一個真實的安利
很多做安利的人會告訴你，安利的東西貴，是因為東西好，買著貴，用著便宜。或者說是超濃縮等等，事情真的是這樣嗎？
1、安利賣422元的蛋百粉，成本其實只有要30元人民幣！
其實就是大豆粉再外加一些維生素，而廣西南方食品生產的大豆粉，才8元一袋！！
安利的蛋viper，就是黑龍江大豆加工生產的，這在其包裝上沒有標注
安利蛋viper400克252元，香港一樣的才40多元就可以進貨了！這說明了了什麼？
2、安利深海魚油，卵磷脂其實成本還不到20元人民幣一瓶
深海魚油的成本價一般不到20元，因為這種保健品主要成分都是一樣的，原材料並不是壟斷或者獨家資源，安利賣350元，實在是太高了！
其實國內外有不少品牌的價格合理，質量不下於其，甚至更好的比比皆是。
3、關於安利鍋：成本248元套
當你買這一套鍋具之後就都是放在廚房裡，現在大多數的家庭都不會超過5個人居住，更多的是3口之家，即使在家裡宴請朋友的時候也不能讓大家體會到這套產品的價格所在，現在很少有經常串門吃飯的；真的需要請客還不如到飯店裡搓一頓，即不麻煩又省時，還有面子最重要。要是我還不如拿這6800元人民幣去買黃金呢！你會買一套6800元人民幣的鍋具嗎？你覺得它在我們這里有市場嗎？
虧他們定得出這個價錢，只有做安利做瘋了的「人」才會買，正常人不會干這種缺心眼的事情的，我看實際把它叫「安利腦殘鍋」更合適。
4、關於安利牙膏：
安利牙膏，價格為42元，比了高露潔和佳潔士高了7倍的價格，其實影響牙膏質量的主要因素是摩擦劑，一般用碳酸鈣，但現在也有用好一點的硅材料的。就算用硅材料，牙膏的生產成本也絕對不會超過10元。可以想像出：廠價沒有10元的牙膏賣到42元，其他的32元去哪裡了就很清楚了！誇大宣傳只能迷惑部分人，但對有知識常識的人是沒有迷惑作用的。
安利推銷人員充分張揚了除安利產品外的牙膏對我們牙齒的磨損性。牙膏是我們在刷牙時充當潤滑和清潔作用的，也需要具有一定的摩擦性，牙膏只是通過產生泡沫來清潔牙齒。
安利的牙膏並不會使牙齒變白，如果想牙齒白的話，建議你用中華健齒白，它裡面含有洗牙成分。
5、維生素C更慘成本10元瓶
安利產品與其他大品牌的保健品沒什麼太大的區別，比如安利的一款產品：維生素C（VC）
這款產品來自我們中國的石家莊的石葯集團，這是安利委託是要代加工的，原料是石葯集團的，生產是石葯集團，只有包裝是安利的，這款產品與石葯集團自己品牌的VC是一樣的，但價格懸殊太大，
安利紐崔萊復合維生素C片，銷售價格是：313元一瓶，石葯集團的維生素C片，銷售價格是：10元左右。
這兩種產品唯一的區別是包裝不一樣！！
一樣的30倍的差價，真的挺嚇人的！！
6、小麥胚芽油膠囊的全部成本價不高於70元！而它的零售價高達415元！接近成本的7倍！、一個成分和普通維生素E膠囊一樣，而有效含量只有普通維生素E（每粒含量100mg）膠囊含量1/5的保健品，成本僅僅不足70元，居然賣到400多元！要知道普通維生素E膠囊40粒裝的，一盒僅僅只有4～5元！
在美國家中有很多一模一樣的營養品，英文名字一樣，成分表一樣。但那真的很便宜，就像國內以前從醫院開出來的維生素C一樣，非常非常便宜！你可以在美國用的是最大的一家營養品生產商的產品，用郵購的方式。同樣的品名、同樣的成分，價格差在5-10倍
安利的產品在國內為什麼這么貴呢？
騙死你的電視購物，鮮血淋淋的教訓!!
「太神奇了，太神奇了，你不會相信這是真的！還等什麼？只要拿起電話，它就是你的。
快行動吧，你馬上就能看到奇跡的發生……」打開電視，我們時常會看到這類「惡俗」的廣
告宣傳。電視頻道中主持人誇張的情緒、激昂的措辭、天花亂墜的產品描述……而與此相背
的卻是許多做工粗糙、品質拙劣的產品實物。盡管很多人選擇在第一時間換台，但仍有不少
人在經過主持人輪番洗腦後，乖乖地打訂購電話下單。
有數據顯示，電視購物的「腦殘式」推銷不但讓大多數消費者心生反感——主持人神情亢奮喋喋不休，用盡一切手段誘惑觀眾馬上拿起電話訂購產品。廣告中的各種誇張不實承諾保障，更是直接「忽悠你沒商量」。
首先，自電視購物進入中國的那天起，似乎便「矢志不移」地堅持走「忽悠」線路——在非黃金時間段，電視屏幕上反復播放著振聾發聵、極富「震撼力」的電視購物節目，這其中，「高檔」、「奢華」、「真金」、「真鑽」等動人字眼層出不窮，再配以「震撼低價」以及「新、奇、特」的外表，這些經過「華麗」而又「低價」包裝後的手機、手錶、珠寶飾品、保健類商品等，總能忽悠到一批又一批的消費者。
為了進一步忽悠消費者，一個又一個假冒的專家紛紛「現身說法」：某廣告中以糖尿病醫學專家身份出鏡的「孫仕友」，竟是另一個收藏品廣告中的錢幣專家「孫雲」，而在保健器械廣告中，他卻變成了「中國男性健康研究中心主任呂青」；某能量杯廣告中的「中國醫促健康飲水協會理事、著名醫學家陳偉明」身著黑西裝、戴藍底斜條領帶，可同樣面容、同樣打扮到了另一則葯酒廣告中，變成了某醫院「關新良」教授，而在一則介紹磁石治療產品廣告中，「陳偉明」或「關新良」變成了正在忍受病痛的患者……
④ 怎麼寫一份超市營銷計劃
哥們兒!給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規律，市場的規律是可以用適時、適質、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！
⑤ 請問，商業項目招商階段如何做廣告
商業項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）
一：前言：
項目提出 「情景式休閑購物」的開發理念，以獨特的建築設計，休閑的配套設施，完善的商業業態布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身採取先進的購物公園街區式布局，完善的客流引導系統，寬敞的四條主出入口，優越的泊車系統，空中連廊引導系統，項目建成後將形成莆田商業新核心區。根據本商業項目在地區特殊的商業定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業項目進程中，舉足輕重的工作內容之一。但由於招商工作的不確定因素，本項目的環境前提，以及招商工作進行過程中可能出現的針對性行為，所以本報告僅做建議性使用。
二：目的：
打造該區域MALL，改善區域商業格局，完善區域業態完整性，爭取在開盤期完成招商工作中前期確定任務，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。
三：招商計劃開展前思考：
1. 高定位的MALL經營理念與區域市場現狀的融入性：
包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業中心，現下已經成為眾多商家追捧的經營模式，也激起了眾多地產發展商對商業項目的關注。現階段，眾多的開發商、商家，把經營的目光匯集在該區域一帶，優越的地理位置，也給經營者帶來經營信心。
2. 計劃招商實施的時機把握：
鑒於現階段該區域，眾多開發項目的定位都趨向於商業、居住、休閑、時尚的高品質結合定位。繼續做招商等待，將有可能錯過招商良機。
3. 為商業項目發展遠景造勢，將有利於招商開展：
每個商家所關注的問題，就是消費者的消費觀點和態度，對還沒有形成的消費場所而言，打造項目卓然的品質、可預測的良好商業趨勢、宣傳永續經營理念、永續管理理念、與政府的經濟口號共同出發。當地經濟—區域經濟—市場經濟—預期效益，分階段進行商務宣傳，將成為招商的有力武器。
4. 細致開展招商工作，鎖定目標客戶：
目標客戶的明確定位：依據自身商業特色，尋找目標客戶，清晰理解項目自身的商業輻射范圍，運用復合宣傳手段，招商先行，穩固市場在營銷、設計、商業專業資源優勢聯合，看重商業運營目光放遠，增強經營者信心有開辟市場，回報社會的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。
5. 招商環境，本地不足外地補：
根據區域經濟、物流環境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應該脫離地區。除前期開展的大型零售企業招商等活動。
6. 如何規避項目高層招商難：
目前商業地產還處在年輕階段，大多大型商業地產的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業項目的瓶頸。大凡經營者，在項目中所關注的問題：一：商業項目的經營理念；二：商業項目的管理理念；三：項目內的業態構成；四：項目未來的發展方向；五：項目所需的預熱期；六：是否有專業的商業項目經營團隊作為項目的支撐。
7. 可能面臨的招商問題：
國內外大型零售企業、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業的加盟對整個項目來說，無疑可以起到較好的促進作用。但凡這類企業，對經營場所的選擇、要求相對嚴格，對經營場所的規劃、管理也有很高的要求。
8. 分割式產權可能：
本項目的個人產權也可能是導致困難招商的主要因素之一，所以銷售時期針對對投資方做經營委託協議。委託時間至少要與此類大型企業的經營年限持平。
9. 預熱期的工作開展：
商業項目的預熱期的火爆效果，將直接的影響到整個項目營運後的商業效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預熱工作，也成為招商工作內容之一。
三：招商工作開展的前期籌備事項：
1.招商手冊：
作為與企業交流的敲門磚，招商手冊要求簡潔，突出項目優勢、賣點，宣傳項目形象，提升項目招商競爭力。
2．招商DV（PPT）：
在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對項目的語言描述，可以讓目標客戶對項目有更深度的認識和了解。
3．管理協議、公約：
MALL的管理模式也是經營者最關注的問題之一。
4．政府部門的支持文件：
作為大型的商業地產項目，能得到政府部門的認可、肯定、部分支持，可以將項目推向一個更高的平台。對即將開展的招商工作也能起到良好的促進作用。
5．項目配套預案：
經營者在進入項目前，總會做很多方面的考慮。如：標的價值、租賃期限、管理公約、優惠政策、開業時間等。
6．針對性政策：
由於項目高層的地理位置特殊性，應針對性出台相關優惠、前期如何支持等政策。
四：招商流程計劃：
1.確定主力店、形象店入駐意向：
一個項目的招商進程是否順心，很大程度上依賴於，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪等，國內外大型連鎖零售企業，有了主力店的加盟，可以加強小商家、小經營戶對項目經營的信心。
2.招商信息發布會：
第一階段；初期鋪路：針對大型零售企業，國內外連鎖餐飲行業，舉行一次高品質的項目座談會，通過座談會，向目標企業傳達，本項目的突出優勢、永續經營、管理理念，並爭取通過座談會達到實效。
第二階段；全面招商：一個高品質的項目，通過運用座談會的招商模式，並在座談會上與大型企業簽訂意向協議，可以更好地激發，中、小型經營者，對項目經營的決心。
3.媒體宣傳配合：
第一階段：要為針對國內外大型零售企業、國內外連鎖餐飲行業的招商，圍繞項目地理位置、項目總體優勢、項目永續經營、委託專業團隊管理、承諾項目預熱運營費用預算等諸多方面做宣傳，可選用如：報刊，戶外等硬廣方式。
第二階段：進入全面招商期，高調宣傳，為已協議入駐企業造勢，加大項目宣傳。可以加強中、小企業的入駐決心。
五：招商工作時間計劃：
為了使項目能夠最大化地進入招商階段，首先要確定的是大型零售企業，餐飲、銀行等配套設施的入駐意向工作。但由於招商配套材料尚未完善，本計劃僅做參考使用。
1. 招商工作的前期資料挖掘、篩選、儲備。
做為區域大型舊城改造項目，地區內的第一艘業態航母。要掌握招商的主動權，才能實現高品質的目標。在招商過程中，為了盡可能地節省時間，節約資源，在資料的整理中就應預先排除，無檔次、小規模的企業。
2. 初步接觸
招商進入到實戰階段時，必須表現出本公司的專業水平及嚴謹的態度，因在目標客戶確定入駐前，會提出對項目疑問，如：物流條件、管理方法、優惠政策、開業時間等，做為對市場的評估、入駐參考。
3. 針對性接觸
目標客戶中，有可能出現與管理方共同經營，利益分成的經營者。必須充分把握各自的利益店，達成雙方最大化的合作方式，以保證順利確定該類大型企業的入駐意向。
4. 全面性招商
在確定了主力店、形象店的入駐意向後，就可以開始實施項目的全面招商工作了，要以企業品牌、入駐效果為招商目標，以做活、做旺商場為目標。拒絕無檔次、無規模企業的參與。