『壹』 你不知道的名創優品：10元店背後的58億互聯網金融帝國
一個落後者被大肆淘汰的時代，必定會是一個好產品嶄露頭角大行其道的時代。
比如這幾年，實體店遭受到了電商的致命沖擊，關店的關店，降租金的降租金，日子實在不太好過。
在這樣的市場環境下，有一個品牌卻做到逆勢增長，讓一眾實體店領略到了什麼叫做硬實力。
沒錯，我說的就是名創優品。
「當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。」葉國富的人生就是這句話的最好寫照。
細數他的創業經歷，就會發現他特別擅長將別人看不起的生意做成大事業。
在名創優品之前，葉國富操盤過飾品店「哎呀呀」。「哎呀呀」雖然只是個不起眼的街頭小店，但僅用了6年的時間就開了3000家店，火爆全國。
盡管哎呀呀很成功，但飾品生意的天花板太低了。根據數據，哎呀呀3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元，利潤實在微薄。
於是葉國富進行了一次產品升級，將商品品類范圍拓展到日用百貨——2013年，他與日本設計師三宅順也合作，創辦名創優品。
名創優品可以說是一家很「奇葩」的店。
風格全日式 ——優衣庫一樣的招牌、無印良品般的裝修、賣的是日本大創風格的雜貨，說明書都是日語。
但實則是國產品牌 ——天眼查顯示，名創優品是一家廣州公司。
一般的十元店，開在街頭巷尾。店內一台碩大的音箱外放著「件件十元，買不了吃虧，買不了上當」，店面擁擠狹小，陳設凌亂。
然而名創優品卻開在商場黃金地段，店面通透明亮，紅白相間，人頭攢動。不少顧客買完單從收銀台走出，臉上的笑容燦爛到彷彿剛剛逛的是Gucci。
單看它的商品，只能用「廉價」來形容：5元的護手霜、9.9元的香水、10元的眼線液筆、15元的數據線、29.9元的雙肩包……
可是實際上，這些商品都還挺好用。 9.9元兩雙的襪子，穿好幾個月都不會破。29.9元的雙肩包，電商君背了好幾年。10元的眼線筆，自上市以來爆賣1億支。
此外，普羅大眾對於這些產品的第一印象是「山寨」，變色唇膏直接「撞臉」Dior，面膜讓人想起悅詩風吟，潔面乳的外觀和資生堂有異曲同工之妙。
事實上，名創優品對「正版」也有所要求。 它花了大力氣尋求與三麗鷗、寶可夢、Kakao Friends、漫威的授權合作，推出的水杯、包包和盲盒聯名款，都頗受歡迎，甚至引發搶購潮。
正是這么一家「奇葩」店鋪，7年內開店量達到4200家，遍布全球60 多個國家和地區，年收入達到200億元。
10元店成了200億元的大生意，憑什麼？
葉國富曾表示，中國只有10%的人看得懂名創優品模式。 這是不是聳人聽聞，電商君不得而知。但仔細研究其商業模式，確有其有趣的地方。
它之所以能夠經受住電商的沖擊，主要是因為用創新的商業思維去開店，在一眾平平無奇的零售店中給人眼前一亮的感覺，自然吸引了源源不斷的客流。
其一，「優質+低價」的產品策略，打動消費者的心。
名創優品出現之前，商場賣的東西要麼品質好但是價格很貴，要麼價格低但是質量很差，設計很low。
而名創優品的產品卻能夠給消費者一種驚喜感：東西均價在100元以下，但無論是設計還是質量都過得去。
這樣追求性價比的策略無疑最貼合小鎮青年的需求。
隨著互聯網的普及，差異的兩級有了碰觸的可能。
那個月薪只有3000元的工廠女工，跟坐在寫字樓的都市白領打開的是同一部電視劇。她們同樣追求精緻和小資，但目光所及的店面如同路邊攤一樣擁擠灰暗。
直到名創優品的出現，一下子佔領了這部分人群的真空地帶。它既精緻，又廉價，給予了這些囊中羞澀的小鎮青年不一般的消費體驗，大大增加了他們的幸福感，自然頗受青睞。
名創優品消費者體驗報告顯示，51%的消費者都是被超高性價比吸引來的。
其二，獨特的供應商合作模式，形成名創優品的核心競爭力。
名創優品的商品價格這么低是有原因的。
要知道，傳統零售行業中，產品出廠之後經過一層又一層的經銷商，價格早已不知道翻了多少倍。
而名創優品為了能降低商品價格，是這么做的：
首先，直接從供應商處定製商品，不經過任何分銷環節，使得零售環節毛利率降至8-10%；
其次，規模化采購商品，降低采購成本；
再者，採取「買斷制」，自負盈虧，並以遠低於行業平均水平的15天回款周期給供應商回款，增強信譽度，加大議價權。
此外，我們都調侃名創優品在山寨方面是一把好手，但有沒有想過它的產品可能不算「山寨」呢？
據名創優品市場經理表示，他們推出的香水，其供應商其實是迪奧、香奈兒的供應商。他們推出的化妝品，其供應商則是雅詩蘭黛的供應商。
名創優品的商品之所以價格低得出奇，品質還過得去，完全是因為這家公司懂得如何在供應商上下功夫。
其三，自建倉儲配送中心，構建護城河。
事實上，類似名創優品這樣的百貨商店，因為需求量大，所以補貨非常頻繁，平均兩天就要補貨一次。
而且，全國足足有幾千家名創優品，如果物流不及時，就會導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力，後果不堪設想。
名創優品的做法是在中國市場建立了8個倉儲中心。供應商將產品發往指定倉庫，名創優品再通過物流公司將倉庫產品進行小批量統一配送。
這樣能最大程度縮短了渠道距離，提高了物流效率。有數據顯示，名創優品的周轉周期僅為21天。
這么多實體店，為什麼成功的是名創優品？背後自有其必然性。
有沒有人想過，既然名創優品商品單價這么低，那它是怎麼做到一年200億營收的？
那就不得不提名創優品的加盟模式了。
公開資料顯示，名創優品採取多元化經營模式，10%是直營店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名創優品簡直是賺錢鬼才。
如果有人要加盟名創優品，需要繳納三筆費用：每年8萬的特許商標保證金，75萬的貨品保證金，2800元/平方米的裝修預付款。因為名創優品規定店鋪面積最少要在200平米，所以裝修預付款至少要56萬。
這三筆費用加起來，就達到了139萬元。也就是說，名創優品每開一家加盟店，就至少可以賺139萬元。
加盟費雖高昂，但名創優品會對門店進行全面託管運營，也就是從裝修到店員的招聘再到店鋪運營全都一手包辦，加盟商只需要付鋪租、工資和水電費，相當於躺著賺錢。這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。
按照75%的比例計算，名創優品現在擁有3150家加盟店。光加盟費，它就賺了4億元。
此外，加盟商每天還要分享前日營業額的38%給名創優品。
葉國富稱，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天人流量可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。6萬元裡面，名創優品可以賺到22800元。
按照一個月計算，名創優品可以獲得68.4萬元的收益。這個數字看起來可能比較小，但名創優品在全球的店鋪數量為4200家。 算下來這個收益達到28億。
盡管這只是理想模式中的收益，沒有扣除掉額外的運營成本，但也足夠驚人了。
僅僅通過加盟模式，名創優品就發了一筆橫財。
名創優品更強大的地方在於，如果加盟商錢不夠，它就會告訴加盟商，可以用門店資產和75萬的保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的金融平台分利寶上進行貸款。
名創優品的招商經理曾向媒體表示，加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
名創優品和分利寶的關聯很深厚。天眼查顯示，2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人，後來退出。目前分利寶的最大股東是阿信金服李明煥，而李明煥與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿股份。
這個模式神奇在什麼地方呢——加盟商通過分利寶借款，把錢給名創優品。到時候，還的錢表面上是給分利寶，但不排除又到了名創優品口袋的可能。
據業內人士分析，這樣一來，資金從分利寶即名創優品流出，途徑加盟商，又回到名創優品身上。名創優品不僅不需要花什麼錢，還可以獲得源源不斷的現金流。
從數字上看，這個模式還是很成功的——分利寶公開資料顯示，截至2019年6月30日，平台累計交易總額已達58.92億元。
你以為人家做的是零售生意，其實深水之下還隱藏著一個龐大的互金帝國。從賺錢這個角度來看，名創優品堪稱奇才。
葉國富對於電商一直都比較抗拒。以下都是他曾說過的話：
「我感覺今天所有的企業都被馬雲嚇壞了，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣。」
「過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片。」
「電商『先天不足』，新零售必定脫胎於實體。」
在他看來，線下性價比高的零售店完全有資格與電商一戰。 這也導致名創優品這么多年來不太注重線上渠道的拓展，開店5年後才入駐天貓，去年底才做了一個小程序和服務號。
然而因為疫情，名創優品終於顯露出了其脆弱的一面。今年1月份，名創優品業績下滑30%。2月，名創優品一度關閉了國內50%的線下門店，業績下滑95%。
線上渠道的不完善，導致名創優品陷入了銷售困境。如此一來，就算囂張如葉國富，最終也只能對電商說一句「真香」。
疫情期間，名創優品終於開始積極擁抱電商。
它推出了社交電商平台「名創優品員工內購」，靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營。
同時，他也開啟了直播帶貨，甚至把葉國富本人請到了直播間。
並且，它與餓了么、美團、京東到家等平台合作推出「無接觸配送」服務，並與順豐合作推出「同城急送」服務，實現半個小時送貨到家。
這一系列的舉動，讓名創優品實現了線上銷售額300%的增長。
葉國富稱之為一種新模式：「我們這種模式是不依託第三方平台，以自己的門店為基礎，直接面向顧客的一種服務。這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度。它最大的好處是有助於加強我們線下會員的黏性，從而提升復購率。」
可見，電商和實體零售從來不是對立的關系，反而是 相互補充 的關系。如果曾經創新的商業模式的紅利逐漸消失，那麼擁抱電商獲取新的增長，實現線上下結合也未嘗不是一種可能。
從名創優品的經歷中，我們不難看出它能夠成功，最大的原因是因為它做了零售本應該做的事情——產品低價、品質優秀。
細細環顧周圍，你就會發現這是一個消費主義思潮大行其道的時代——哪個精緻女孩不會擁有一整套口紅？下午茶不來口星巴克像話嗎？
而商品的包裝和營銷也越來越厲害——一杯奶茶賣30塊是很正常的事情，一雙球鞋可以賣到上萬塊的天價，遠遠超出其實際價值。
越來越多年輕人開始追求精品，願意為品牌溢價和 情感 價值買單，奈何經濟實力不足。為了實現消費主義的美夢，他們甚至願意去還信用卡，甚至是網貸。
這是一個充滿浮華的時代。
而只有名創優品，回歸了商業的本質，讓產品在優質的同時做到了低價。正視了這群年輕人的需求，讓他們在享受低價的同時體驗了一把品質生活。
這樣的經驗對於電商賣家來說同樣有效。除了營銷和包裝，這個世界上還有更好的打造爆款的方法，那就是性價比。
選品上，可以選擇能夠符合消費者期望的中等質量的產品，如同「田忌賽馬」一樣給消費者製造驚喜；
定價上，可以讓產品更有價格競爭力，以此獲得更多的訂單，佔領更多的市場份額；
包裝上，可以跟名創優品一樣簡化包裝，極力控製成本。只要成本可控，價格稍微低一點也能夠確保不錯的利潤率。
無論時代怎麼變化，必勝之道其實還是優秀的性價比，就看誰能抓住機會了。
作者：電商君
『貳』 開10元精品店進貨渠道有哪些莜尚輕奢百貨
一般而言，大家首先想到的都是在小商品市場進貨。而全國散貨10元店進貨大都來自義烏，是國內最大的小商品批發市場，10元的商品利潤基本都可以保證一半左右。義烏批發市場幾乎囊括了工藝品、飾品百貨、箱包雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體用品、副食品、鍾表、紡織品、服裝等所有日用工業品。10元精品店批發進貨首先我們必須找一家可靠的供應商，才能長久的去發展。
也有人認為找廠家進貨是一種比較理想的進貨方式，自行去采買選擇更多、更放心，廠家進貨可以拿到非常低的價格，這樣價格上具有很大的優勢。但是在一個廠家找全貨品也是不現實的，可能需要尋找數十家甚至上百家廠家才能找全你需要的產品，耗時耗力。並且很有可能廠家給的價格低，但是要求量多，一家十元精品店的銷售是不能消化過多的貨物的，極有可能產生積貨壓貨的狀態。
隨著對10元精品店的需求逐漸增大，不少品牌也逐漸壯大起來。而加盟品牌也是一種很好的進貨方式，加盟的一個優勢就是成本、金錢、時間可以相對節約，既能保證質量、價格還不高。大多數品牌有專門的采購團隊前往廠家采購，精心挑選，嚴格監管，大批量的進貨，廠家的報價更加優惠，通過這樣的方式為加盟商提供低價優質的商品。同時還提供免費的退換貨服務，讓加盟商更加輕松無憂。
10元精品店的進貨渠道至關重要，每個進貨渠道有利就有弊，所以投資者可以根據自身的條件選擇一個適合自己的進貨渠道。
『叄』 木槿生活的化妝品為什麼都很便宜
木槿生活推翻了廉價等於質量差的理論，不僅如此，木槿生活不斷整合供應鏈，推動供應鏈扁平化、發展買手體系以及進行聯合採購，並不斷開發自有品牌，打造爆款，為消費者帶來真正的性價比，家一般的購物體驗。
木槿生活，有數百種商品供消費者選擇，在這里你能買到生活必需品，也能撞見一些突然勾起你購買欲的新奇小玩意。童叟無欺加薄利多銷讓木槿生活駛上了發展的快車道，在過去一年裡「偽日系」木槿生活每個月都能錄得兩位數的增長。
「木槿生活不是低價，而是做到了真正的性價比。雖然時代進步了，很多原材料都可以有好壞不同的選擇，成本都可以壓得很低，但如果一味地追求低價，是不會有好商品的。只是願意選擇在同一零售價格里的最優產品，把更多的利潤讓出來。老實講單品利潤是非常少，但是我們的出貨量巨大，故能提供優勝的性價比體驗。這也是新商業零售追求的集約化價值。」
『肆』 山西有沒有比較知名的化妝品精品店加盟品牌
考慮下滿庫10元店，在山西榆次那邊有一家，有化妝品、擺件、毛絨玩具，產品非常多，是那種全場10元的店
『伍』 名創優品的崛起：不是實體店不行了，而是你的實體店不行了
成立於2013年的"中國最大10元店"，名創優品，已於近日向美國證券交易委員會遞交了IPO招股書，擬於紐交所上市。
從哎呀呀到名創優品，創始人葉國富始終沒放棄對線下流量的經營。而對於一家年度收入總額在90億左右、毛利率約30%的"十元店"來說，究竟是什麼支撐了它的崛起呢？謙啟用四句話為您解讀。
作為一家零售企業，產品是公司和消費者之間的橋梁。因此，在選品和設計上，名創優品可謂是花足了心思。
關於名創優品的選品標准，總結下來主要有兩點。第一點是產品的自身屬性：只選高頻消耗的基本款。
在很多消費者的意識中，基本款自帶一種強烈的平權導向，這種導向打破了貧窮與富有的邊界。而縱觀名創優品的產品，基本上都屬於基本款。
比如化妝品、毛巾、香水、內衣。還有一些爆款，諸如眼線筆、香水、礦泉水等，更是具有高頻消耗的特徵。而在服裝領域，優衣庫便是將基本款做到了極致，從而取得了莫大的成功。
關於選品的第二點，則是產品的結構化屬性：覆蓋了個人生活的方方面面。
這一點的背後，其實涉及到零售企業對獲取和留住客戶的成本，以及對銷售成本的考量。如果名創優品只賣一個垂直品類，比如化妝品，或者只賣高毛利產品，都不利於公司平衡好上述的三塊成本。
總之，名創優品通過合理的選品搭配，使貨架上的產品覆蓋了消費者生活的各個方面，難以割捨。
這是在選品層面。而名創優品對產品的設計也極為重視，公司的聯合創始人之一，日本人三宅順也，是多個國際休閑 時尚 品牌的簽約設計師。而他的另一個身份，便是名創優品的首席設計師。
此外，公司通過自建的設計師團隊，以及模仿國際大牌設計等行為，進一步保證了商品的設計感，並在一定程度上降低了設計成本。
在名創優品的招股書中，共提到了七十餘次"供應鏈"。
高效的供應鏈管理，使得公司大大縮短了設計、生產、運輸、銷售等環節的整體周期，實現了遠超同類企業的高商品周轉率。
經研究，我們整理了名創優品供應鏈管理的幾大特點。
一、"消滅"分銷體系，直接從工廠拿貨。
與一般的傳統零售企業不同，名創優品的產品沒有中間渠道，而是直接向工廠下訂單。產品出廠後，經由全球近二十個大倉中轉，發往各地門店。
在名創優品的六百餘家供應商中，不乏國際大牌的代工廠。此外，名創優品還會定期為供應商提供包括產品質量、生產效率、成本控制等建議，並派遣專家現場指導。
二、"一把手、用錢砸、下大單、給現金"。
這是公司創始人葉國富分享過的原話，他本人往往會親與供應商談判，並用集採的大訂單、誘人的付款條件等，吸引供應商與其合作。
賬期太長往往會使代工廠陷入現金流危機。而名創優品提供給供應商的賬期不到20天，遠低於同規模、甚至規模不如它的企業。換句話說，名創優品主動放棄了由長賬期帶來的這部分資金收益。
三、建設了一套包括設計師、產品經理、供應商的數字化管理系統。
這套系統，大大提升了名創優品的存貨管理效率。
除了常規的數字化功能，比如供應商可以獲得終端實時銷售數據，動態優化生產計劃外，該系統還設有自動補貨模塊，可調節暢銷品庫存的補貨流程，以及計算門店間滯銷品並及時作出調整。
此外，該系統還包含可視化的在線質量控制模塊，使得公司可以與供應商、加盟商及時檢測產品質量問題。
然而就在名創優品剛發布招股書後不久，公司的一款指甲油就被抽檢出，內含致癌物超過國家標准限值1400多倍。看來名創的供應鏈管理，在高效的基礎上，還需要進一步強化質量控制。
剛提到了名創優品的加盟商。名創擁有一套獨特的加盟模式，也是公司創收的一大助力。
名創優品加盟商合作政策
葉國富曾透露，加盟名創優品，開店投入約300萬。按照年營業額預估，以及利潤分配政策（食品品類為營業額的33%，其它品類為38%），加盟第一年即可獲得近270萬投資利潤，一年多就能回本，且日投資利潤第二天即可到賬。
雖然加盟商的前期投入較高，但名創優品會讓加盟商"躺著賺錢"：公司一手包辦了裝修、店員招聘、店鋪運營環節，加盟商只需付鋪租、工資和水電費。這樣的模式吸引了很多人來加盟。
因此，僅通過這種獨特的加盟模式，名創優品就大賺了一筆。
但是，如果加盟商的錢不夠，卻還想與名創優品深度合作，要怎麼辦呢？沒關系， 加盟商還可以用門店資產和75萬保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的P2B金融平台分利寶上進行貸款，只要加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
分利寶與名創優品的關系頗深。據工商信息顯示，在2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人。在今年9月27日前，分利寶實際控制人是李明煥，此人與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿的股份。
這樣一來，資金從分利寶流出，途經加盟商，最終很可能又都回到了名創優品身上，公司可據此獲得源源不斷的現金流。
因此，分利寶曾一度被認為是加盟商投資名創優品的融資平台，這導致了名創優品曾身陷"自融"風波。
雖然早在幾年前，葉國富就在工商關繫上，與分利寶撇清了的關系，但是據公開信息顯示，截至2019年6月30日，分利寶累計交易總額仍達到了58.92億元。
隨著互金平台的加速出清，分利寶也在今年8月10日發布了關閉伺服器的公告。名創優品的"零售+互金"兩條腿走路的時代正式謝幕。
如此看來，名創優品急於遞交招股說明書，與互金平台的關閉也不無關系。
名創優品是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之一。
葉國富曾表示，名創優品開始時是被動出海：從2015年開始，公司就不斷收到世界各地發來的郵件，海外用戶紛紛主動找上門要求開店。
據公開資料顯示，截至今年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區開拓了4200多家門店，其中在中國市場開拓了超過2500家，海外市場超過1680家。
而且在4200餘家門店中，只有129家由公司直營，直營門店也基本都在國外。截止於2020年6月底，國內只有7家直營門店。
可以看出，相比於國內其他同類企業而言，名創優品確實是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之一。
但名創優品擴張的背後也有隱憂，前文也有提到，這里做個總結。
第一，就是在產品設計方面的抄襲。比如無印良品簽字筆、EOS的護手霜、蘋果耳機等，公司都有"同款"。
第二，是質量控制問題。除前文提到的指甲油內含致癌物以外，名創優品的一款眼影筆，也曾在2018年1月被查出砷過量。
第三，是互金平台分利寶的關閉，可能會在一定程度上，影響公司吸引新加盟商的能力。
『陸』 想自己開個9塊9的店或者5元連鎖店應該怎麼做
鄭州中牟新開了一家滿庫10元店，跟你說的9塊9應該差不多，玩具、毛絨、化妝品這些東西，學生們會比較喜歡，生意也很好，這種店面只要是前期進貨把控好了，就比較好管理了。