① 櫥櫃定製該選皮阿諾還是尚品宅配希望大家分析下這兩家的優勢。
裝修不管房子大小把要做的項目列個清單出來，（買房時一定要向開發商要平面施工圖裝修時會省很多事），裝修前多看親朋好友或網上裝修風格把喜歡拍照保存，預先把自己能定傢具、潔具、燈具……先看，問清價、尺寸、顏色，拍個照片有條件找個設計幫你規劃調整，然後拿這設計和清單叫裝修公司給你報價列出工價、材料表，當你找了三家報價後你就知道按你的要求要多少錢了。裝修前一定要談好條件和時限(就是裝修工期,日歷天數)，簽定合同按月進度80%付款，有條件應與裝修公司在合同中明確要求投意外險以保安全。
廚房：
家裡裝修時廚房是十分重要的部分，廚房裝修的好與壞直接影響著做飯時的心情，但是一般情況下廚房的東西會很多，看上去也比較亂。雖然說有櫥櫃可以用來放東西，但是並不是所有東西都可以放在櫃子里，可是怎麼樣裝修才能好看又好用呢？在此給大家介紹一些以納的方法。
電器插座是現代電器使用不可少的，但預留和安裝就要考慮周全，
廚房冰箱用電應從總開關箱直接留一路至冰箱插座，這主要是臨時出門幾天只要一關總閘就可以只留一路冰箱用電，其它電器不用均可關掉。
廚櫃上面電器有電鈑煲、微波爐、豆漿機、電磁爐、抽油煙機、洗碗機、電熱水龍頭等所以插位置要留到位，為了插頭不要經常插撥每個插座板最好都帶開關，抽油煙機插座加裝個時控開關，如電磁爐定時10分鍾，時控開關調12分鍾就可以。
現在越來越多的人計劃不在家裡安裝抽油煙機。那你可能會問，我們應該安裝什麼？今天讓我展示給大家看。現在有這樣一種去除油煙的方式，它省電且易於使用。你回家時也應該安裝一個。這種東西叫做無動力風帽，平時很多朋友在一些工廠的屋頂上都能看到。它通常由不銹鋼製成。現在，越來越多的人建造自己的房子，他們喜歡安裝一個，它可以自動旋轉，無需任何電力支持。它可以說是完全節能和環保的。
廚房吊櫃:
操作台上懸空的地方打上一排吊櫃或擱板，結果前兩天我的一位朋友新房裝修問我，廚房吊櫃能不能加長55公分直接裝到操作台上呢？來看下我們傳統打吊櫃的方法，吊櫃和操作檯面之間的距離一般在50-60公分，實際距離要根據業主的身高、地櫃的進深來調整距離。再拿朋友所說的加長版版吊櫃和傳統吊櫃做對比：其實朋友所說的這種方法，在廚房裝修中也越來越流行，這樣不做懸空吊櫃，而是加長55公分到操作檯面的好處有：收納空間多1倍如今在廚具收納上很多業主都講究整潔干凈，中間留空的操作台上擺滿廚具顯得廚房亂糟糟，而且廚房轉角的使用頻率也比較低，倒不如將吊櫃加長到操作台上，東西裝在櫃子中，收納空間增加1倍，雞肋轉角變收納轉角。
擴大收納空間
現在大多數的櫃子的拐角處都是呈90°，容易有死角的出現，收納東西物品有限，而裝上托盤之後剛好可以解決這個問題，所以相比較傳統的櫃子拐角，加了托盤的櫃子收納空間會更大。
方便拿取東西
一般櫃子拐角處的東西拿起來都比較麻煩，每次拿靠近外面的東西比較容易，而放在裡面東西想要拿出來勢必會弄亂周圍的物品。倒不如將這些物品都擺放在這個旋轉托盤上，想要拿裡面的東西，轉一轉托盤就ok了。
1、將原本櫃子拐角處的桿子拆掉；
2、請木工師傅製作5個同樣大小的圓形托盤（半徑15cm左右），在托盤的周圍最好可以用透明的塑料圍一圈做個小「護欄"，如下圖：
3、接著就是在櫃子的拐角處打好孔。
4、將所有的托盤全都依次安裝好，最後就連地面也沒有放過，為了更好的使用，建議在托盤的下面加一個可旋轉裝置，這樣平時拿取東西比較方便。
所有的托盤裝完後再將需要收納的東西全都整齊地擺放在上面就可以了，千萬不要小瞧了這個小托盤，它的承重性還是很不錯的，上面放幾十斤的物品也沒問題。那麼還需要注意下面這兩點：
①托盤的尺寸不宜過大，根據櫃子隔板的寬度來決定，太大反而有點雞肋占空間，旋轉起來也不方便。
②保證托盤底部的靈活性，尤其是收納東西比較多的櫃子更為注意。
所以大家以後在設計廚房櫃子的時候，不要再抱怨櫃子拐角處收納拿取麻煩了，不妨學朋友在拐角處加個旋轉托盤，一下子問題全都解決了，既方便實用，又不會浪費空間，我家下次裝修一定要試試！
② 櫥櫃定製該選皮阿諾還是尚品宅配希望大家分析下這兩家的優勢。
隨著半年報季的落幕，上市9家定製傢具企業全部披露了其半年報。從整體看，定製傢具行業整體表現不錯，各公司均實現了營收和凈利潤的同步增長。9家上市公司營業收入合計比去年同期增長11.08%，凈利潤增長12.16%，整體毛利率水平基本保持穩定。分渠道看，經銷增速明顯放緩，大宗及工程業務成為了業績貢獻主力。此外，先款後貨下的定製傢具行業依舊是一門好生意，行業整體預收賬款繼續上漲，企業下游議價能力不斷加強。作為收入的先行指標，預收賬款大幅增加的企業，收入接下來大概率也會增加。著眼基本面，行業依舊保持著對外部資金較強的吸引力。
2019年上半年行業整體雖實現了較快增長，但隱憂浮現。隨著房地產增速下行，定製傢具行業增速放緩成為了行業不得不面臨的現實問題。增量房放緩的背景下如何實現存量房的價值挖掘，擴品類、大家居、整合整裝渠道、專注產品創新、重服務、重體驗、拓展新渠道以吸引更多流量，各種各樣的詞彙構成了未來定製傢具行業新發展的想像力，同時也構成了各個定製傢具企業不同的戰略選擇。然而，不一而足的戰略選擇有效性如何，這里沒辦法下得定論，也只有靠市場和業績去檢驗了。
一、整體營收增速放緩，我樂家居等增速亮眼
2019年上半年，定製傢具行業9家上市公司實現營業收入160.80億元，相比去年同期增長11.08%，較2018年上半年同比增速下降約14個百分點，行業增速放緩明顯。尚品宅配、索菲亞受規模較大影響，增速出現明顯下降，2019H1增速下滑至個位數。皮阿諾、我樂家居和金牌櫥櫃則實現高於20%的快速增長。
具體來看，皮阿諾大宗工程業務、全屋定製業務增長較快。皮阿諾全力加大工程經銷商招商力度，2019年上半年成功引入保利地產、陽光100、奧園等多家地產商，擴大全國工程經銷覆蓋區域。同時，定製櫥櫃及其配套家居產品實現收入4.23億元，增速約34%，收入佔比達到76.25%。
我樂家居加強了與全國TOP50的地產商合作，大宗業務實現262.82%的快速增長，占營業收入比例從去年同期5.68%提升至16.78%。此外，直營渠道營收上漲27.44%，與大宗業務一同成為了半年度業績增長的主要貢獻力量。
金牌廚櫃是唯一一家營業收入連續兩年同期增速持續上漲的公司。半年報顯示，金牌廚櫃營收同比上漲22.15%。其中，衣櫃業務進入快速成長期，2019H1實現營業收入9983.37萬元，同比增長183.33%。大宗業務同樣增長迅速，已與38家全國房地產百強企業簽訂了戰略合作夥伴協議，實現營業收入17269.28萬元，同比增長142.98%。
相較之下，歐派家居、索菲亞和尚品宅配營收增速不及上述企業。報告期內，歐派家居實現營業總收入55.10億元，同比上年增長13.72%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比上年增長15.04%。尚品宅配和索菲亞營收分別增長9.44%和5.17%。
總體來說，僅從2019年上半年看，在經銷渠道增速逐漸放緩的情況下，我樂家居、皮阿諾、金牌廚櫃表現最為亮眼，普遍受益於大宗業務的快速增長在上半年實現了快速追趕，行業龍頭歐派家居、尚品宅配仍然保持較快的增速。
二、行業整體凈利潤增長回歸理性，我樂家居增速最快
2019年上半年，定製傢具行業9家上市公司實現凈利潤16.40億元，相比去年同期增長12.16%。業內企業目前整體凈利潤增長告別了2017、2018年動輒30%以上的增速，增長區間回落至10%-20%，增長邏輯回歸理性。
9家上市公司中僅有我樂家居凈利潤繼續快速增長，在2018年半年期同比增長61.79%的基礎上，2019年H1繼續實現高速增長，2019年半年期同比增長129.25%。
我樂家居的半年報顯示：2019年半年度營業收入增長22.94%，同期營業成本僅增長8.08%。公告表示，公司進一步優化產能利用，提升生產效率，溧水現代化工業4.0柔性新工廠即募投項目「全屋定製智能家居系統項目」生產效益進一步釋放。隨著銷售業務的拓展公司產能利用得到進一步優化，產效亦實現有效提升，加之公司其降本增效措施的實施，共同控制了營業成本的增長。另一方面，我樂家居定位於中高端定製傢具，十分強調設計力和品牌力，產品的競爭力和議價能力較高。此外，我樂家居大宗業務訂單的快速增長攤薄了單位成本，以及直營業務的擴張均對公司綜合毛利率有提升作用。基於上述影響，我樂家居2019H1毛利率水平提升至歷史新高42.60%，這一毛利率水平直逼直營為主的尚品宅配。
皮阿諾的凈利潤增速在2019上半年也位居前列，主要系大宗業務和定製傢具業務營收增長所致。
凈利潤規模過億的上市公司中，歐派、尚品宅配和志邦家居同樣實現利潤增速高於收入增長。其中，尚品宅配2019H1營收增速9.44%，凈利潤增長22.66%，系研發費用資本化導致研發費用下降，本期研發費用為5720萬元同比減少4283萬。志邦家居向大家居業務發展，定製傢具行業（尤其是定製衣櫃行業）持續增長，拉動收入增長。同時，隨著規模化發展，提高了材料利用率，促使營業成本增長幅度低於營業收入增長幅度。受研發周期影響，志邦的研發投入下降18.96%。降本增效和研發投入的下降共同導致凈利潤增速快於營收增速。
三、分渠道看：整體經銷增速放緩，工程業務增長較快
分渠道來看，在經歷了2016-2017的快速增長後，經銷渠道銷售增長持續放緩。9家上市公司2018年經銷商渠道銷量平均增速為17%，照比2017年下降12.6pct，這一趨勢在2019年上半年表現更為明顯。2019H1，有六家定製傢具上市公司公布了經銷渠道銷量增速，無一例外增速全部回落至個位數。這主要是與行業整體增速放緩、單店客流量下降以及渠道擴張接近飽和門店擴張速度下降有關。可以說，傳統零售渠道擴張的紅利接近尾聲，流量增長持續放緩是整合行業都必須直面的問題。
直營渠道數據看，歐派家居和我樂家居均實現了上漲。2019年上半年歐派家居公布直營店數量34家，增加了4家，直營店渠道銷售收入同比增長7.57%。我樂家居在2018年加強了直營渠道的投入，完成了南京直營渠道的開拓和布局直營，為拓展直營渠道設立了無錫樂儒家居有限公司、上海優仙家居有限公司，基於此2019年H1直營收入實現同比增長27.4%。反觀索菲亞、好萊客和志邦家居在直營銷售方面的表現。上半年三家直營收入錄得負增長，其中索菲亞和好萊客的下降比較劇烈，分別同比下降10.3%和15%。以直營渠道起家的尚品宅配沒有公布其直營業務的收入增長情況，但公告提到了上半年尚品宅配對直營門店進行了優化，門店數從去年年底101家降至94家。
工程渠道在最近兩年一直是增長最快的渠道，2019H1的表現依舊強勢。上半年，工程渠道我樂家居增速最快，半年同比增速達到了262.8%。金牌廚櫃以同比143%的增速緊隨其後，歐派家居上半年工程渠道同比增速也超過了50%。
根據奧維雲網（AVC）大數據監測，2018年精裝房開盤數量253萬套，同比增長59.9%。定製傢具行業屬於房地產後周期行業，往往滯後於現房交易半年至一年，因此從2019H1定製傢具上市公司工程及大宗業務快速上漲與2018年精裝房項目放量密切相關。雖然隨著精裝修房的滲透率不斷提高，精裝修開盤套數較快增加，但房地產進入下行周期依然是個不爭的事實，總量的減少，精裝修房開盤數勢必會快速下降。相關數據也反映了這一趨勢，根據奧維雲網的統計，2019年上半年的精裝新開盤數129.6萬套，同比增長僅17.28%。樂觀估計2019年全年精裝修房開盤數在300萬套，全年同比增速18.59%，遠不及2018全年同比59.91%的增速。精裝房數量增速的下降會很大程度的影響定製傢具行業大宗及工程渠道的增長，進而有可能拖累整體業績增長。總而言之，可以預見未來1-2年大宗業務增速會逐步放緩，定製傢具企業如想在未來幾年繼續保持增長亟須尋找其他的增長渠道。
四、盈利能力和質量：行業毛利率保持穩定，收益質量歐派最高
2019H1行業整體毛利率保持相對穩定，均在35%以上。我樂家居半年度毛利率創歷史新高達到了42.59%，逼近直營佔比較高的尚品宅配毛利率43.01%。其他公司毛利率均在35%-40%之間，因此單從數據上看上半年並沒有出現價格戰。
從歸屬上市公司股東扣非凈利潤角度分析，又有另一般風景。營收連續兩期增長的金牌廚櫃受補貼影響比較大，扣非凈利潤同比增長僅為4.06%。在營收增長不利的影響下，索菲亞、好萊客的扣非凈利潤業幾乎沒有增長。
受益於大宗業務快速增長的我樂家居和皮阿諾，均在扣非凈利潤增長方面表現突出。我樂家居扣非凈利潤實現了翻倍上漲，主要原因是大宗業務快速增長，營業成本增幅遠低於營收增速，毛利率提升等因素推高扣非凈利潤增長。扣非凈利潤/凈利潤比例處於較低水平，說明2019年H1凈利潤增長受政府補貼有一定影響，但瑕不掩瑜，扣非凈利潤仍然實現了1倍以上的增幅。
志邦家居和尚品宅配的扣非凈利潤同比上漲都因為研發投入下降。尚品宅配尤其值得關注，尚品宅配2019年半年度扣非凈利潤同比增長96.48%。如果簡單剔除研發投入下降影響，尚品宅配扣非凈利潤同比增長率為32.9%，業績增長十分穩健。
歐派家居扣非凈利潤/凈利潤比例為94%，位列行業第一，扣非凈利潤增速和凈利潤增速近乎同步。
五、核心商業邏輯未變：預收賬款同比增加，定製傢具仍不失為一門好生意
先款後貨商業模式下的定製傢具仍是一門好生意。上市9家定製傢具企業2019H1預收賬款同比增長12.53%，增速高於營收增速。但由於行業整體大宗業務快速增長，應收賬款和存貨水平同比也快速增加，短期經營現金流承壓。盡管這樣，仍無需過度憂慮應收回款，畢竟9家上市定製傢具企業的大宗合作方基本都是行業top50的房地產企業，資本實力強、信用資質較優。
2019H1預收賬款項目，皮阿諾、我樂家居、金牌廚櫃等企業增長明顯，預計公司訂單仍然較好增長，對下半年業績有一定保障，有望落實在收入、利潤中。
應收賬款方面，可以說上市9家所有的應收賬款上升都歸因於大宗業務的增長。2019H1報告期尚品宅配和好萊客的應收賬款增幅超過一倍，兩家半年報給出原因是工程業務結算周期長和給予加盟商授信所致。其他6家應收賬款相對上升也主要是大宗業務擴展所致。
大宗業務的擴張同時影響了定製傢具企業的存貨數據，好萊客和尚品宅配同比增幅較大，好萊客稱存貨增長系報告期內生產銷售規模擴大及新增門窗品類經營所致，尚品宅配在半年報中表述到受銷售業績增長及新業務拓展增加存貨所致。直營業務和大宗業務同時擴張也使得我樂家居備貨量、發出量增加，存貨同比增加。
考慮現金流方面，大宗業務較快增長在帶動企業收入規模增加的同時，也影響應收款項期末余額的增速大於回款速度，導致行業公司收入現金比率下行。2019H1，尚品宅配、頂固集創和皮阿諾經營現金凈流量為負，我樂家居因銷售規模擴大相應銷售收現增加，導致經營現金流量凈額好轉。歐派家居經營現金流凈額為10億元，同比增長86%，居於行業首位。
當下，家居需求步入存量階段，傳統粗放的門店擴張模式壓力漸顯，行業將進入依靠企業自身產品力、渠道力以及供應鏈管理效率搶份額的階段。有市場人士認為，行業格局並未觀察到過度擁擠的情況，預計行業的整合會是一個漸進的過程，既不會有集中度快速的提升，也不會有利潤率的大幅下滑，行業依舊保持著對外部資金較強的吸引力。
③ 服裝企業在商場設櫃台，需要制定營業員激勵方案和提成方案
給你一份其他行業的激勵方案。酌情修改！
先來看看我們的加盟店的一些激勵方法：
1、激勵導購，對於導購而言，提成莫過於是最大的激勵，而老闆需要導購簽多單，還希望能夠簽大單，不能每個月每個人都去賣特價的，那公司盡管看上去單多，但是實質上單的質量不高，請看看我們的專賣店是如何激勵導購的：
A：烤漆及實木以上產品以櫥櫃合同金額×1.5%計提；
B：UV、膜壓板以櫥櫃合同金額*1.2/%計提；
C：三聚氰氨產品以櫥櫃合同金額×1%計提；
D：電器、水槽和拉籃按照2％計提；
此激勵方法的最大特色：第一、通過激勵引導店員簽大單，推薦中高端產品；第二、為了加強電器推薦，特意設置了更高提成。
對於業務員，實行保底任務一個單，1萬元底，超出部分按3%計提。
2、個人激勵：
1）店員獨立簽單達到3萬以上訂單，公司通報表彰，正向激勵50元，4萬以上訂單正向100元。
2）為公司月度業績貢獻突出者，如簽單任務8單，獨立完成60%及以上者，正向激勵50元。
3）新賣點或者建議直接為公司運用各店並產生效益，除給予命名榮譽，如「**模式」，並正向50元
4）連續3月達到金牌店標准由公司安排外出旅遊一天
5）對完成業績好，對公司貢獻突出者，個人業績完成店面業績80%以上，由總經理在月度例會時頒發 「皮阿諾營銷英雄」，並給予100—200元現金獎勵。
6）皮阿諾營銷英雄作為新店店長考核的重要依據。
3.團隊激勵，比較適合多店制的店
（1）月度評選「金牌店」，鑒於武漢店目前有5店的情況，推出評選月度金牌店，月度金牌店獎勵為現 金500元整。
【考核標准】
1）店面嚴格遵守公司管理制度，保證店面6S清潔，整齊等
2）出色完成下達業績任務
3）團隊協作，良性溝通，互幫互愛
4）嚴格進行日清（10分鍾即可），及周例會制度，並做好記錄。公司將店長及店員日清本作為考核依據。
5）每周進行全員培訓至少一次，要求店長每周總結出店面新賣點和新講解方法至少一個
6）推行PK制度，每月一小會進行全員PK，堅持能者上，平者下，讓全員跟上公司發展步伐。公司制定PK標准，店長及高層評分後給予調崗、調任等處理。
7）店長周例會將公司最新政策貫徹到位，公司下店檢查發現一次未達標直接取消評選資格。
8）公司將推行標准化的作業流程和規范店面管理，通過表格實現掌控，必須按照標准流程表格進行店面管理銷售。
（2）員工生日會，全體員工為其過生日，體現加盟商對員工細節的關懷
（3）全員月度超額完成月度銷售目標，展開銷售競賽，完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵，倒數第一店通報批評。見
在推廣激勵制度的時候，筆者深有體會，真正能夠理解什麼是一流的執行，二流的方案，激勵方案做的冠冕堂皇，老闆信誓旦旦的說：我希望我的員工都能賺到大錢，希望他們簽大單，但是結果卻大相徑庭，從櫥櫃經營的難度來講，服務流程多，問題節點多，每個環節都很重要，這樣櫥櫃店的團隊激勵就顯得非常重要。
很多的店經常出現走一個人，一個店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人，而不是團隊，讓每個人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老闆很樂意看到這樣的情況出現，激勵要從老闆開始，作為老闆要拿出魄力和執行力，從團隊建設角度去做適合櫥櫃行業的激勵方案並堅持執行下去。
櫥櫃行業一定要靠團隊作戰，涉及環節太多，而團隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利於形成屬於店面的獨特企業文化，有利於優化團隊，提升團隊激情，員工的凝聚力。
筆者總結，櫥櫃行業激勵十大法：
1）競爭競賽，舉行銷售競賽、設計大賽等，即時進行激勵，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店
2）旅遊或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，並且能夠讓員工極大認知老闆，對老闆更加尊重。
3）晉升、提拔，在合適的時候及時的提拔員工，也許只是一個職位的小小轉變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經理，在店面已經是最高職位，總經理則授權副總經理，其他不變，這個員工的責任心、積極性、工作態度都將發生大的改變。
4）學習培訓，職業發展。眾所周知，學習是老闆給予員工最好的福利，如很多企業倡導的外派員工學習MBA，員工自身得到了成長，自然會反哺於店。
5）員工集體卡拉OK或歡樂夜活動，體現店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對方的平台，提高團隊和諧。
6）英雄榜，設立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無記名投票產生，並在投票後附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。我們通過在某些店的實踐發現，店員都很容易找到對方的優點，列出來以後就馬上認識到了自己的不足，對於店面團隊向心力的營造起到良好作用。
7）店面年度分紅。很多店實行年底年終獎勵式，或者達到目標任務直接分給店長、店員每人一定數額的現金獎勵。分紅有利於提高員工為店面的奉獻精神，因為店面業績直接影響收入，但是此法到年底才有體現，顯得有些滯後。
8）加薪，沒有什麼比這個更快樂的事情了。但是如果運用不當會導致其他店員的反感，甚至大鬧情緒。
9）即時激勵獎。比如對於當天簽5萬以上訂單，可直接給予現金200元正向激勵，給全部員工一個標桿，努力的方向。
10）生日祝福。由總經理親自簽字的生日賀卡當天直接交給該員工，製造意外，除了賀卡祝賀，同時邀請全體員工下班前在店面為其分蛋糕，分享生日的喜悅。員工將在感動中得到歸屬感。
激勵方法種類多樣，要量身定做，沒有最好的，只有適合的，因為適合的才是最好的。