① 樊登讀書會如何加盟
可以通過加盟代理商的方式加盟。
加盟條件，認同樊登書店連鎖經營的理念和經營模式。保護知識產權，決不侵權。具備一定的信息行業知識。具有創業精神以及一定經營管理能力和市場拓展能力。了解當地市場。具有獨立法人資格。有一定的資金支持。有一定的經營規模。
樊登書店是基於樊登讀書會新零售模式下復合業態的社區書店，我們秉承一間樊登書店，點亮一個社區的信念，倡導「全民閱讀，培育精品咖啡文化，打造生活第三空間」。樊登書店開啟線上線下全方位閱讀及交流模式，打造城市會客廳及社區學習中心，旨在幫助更多的中國人養成閱讀習慣，讓會員體驗線下交流分享活動，讓喜歡閱讀的人有一個溫馨舒適的閱讀環境。
② 樊登讀書會靠什麼盈利
付費＋線下城市代理。
樊登讀書會剛上線就一直進行收費模式。樊登覺得免費的東西人們是不會珍惜的，收費只是一個篩選的門款，把那些真正認同樊登讀書會的人歸在一起。
因此，樊登讀書會盈利主要依靠兩個渠道，一是會員間的口碑推薦，二是城市代理銷售會員卡。
城市代理是指，不同省份、城市的會員可以申請成為樊登讀書會的代理，在地方設立分會，一方面，分會可以通過銷售樊登讀書會年卡，從而發展會員，獲得利潤分成；另一方面，地方分會也承載了會員線下活動。
樊登讀書在全國各地開設書店，「樊登書店」在各地採用的也都是加盟的輕資產模式，地方想要開店的都可以提出加盟申請，審核通過後即可開店。
實際上，在樊登讀書會整個的戰略中，並沒有打算通過書店來賺錢，更期望的是讓書店成為在地方發展新讀書會會員的渠道。
③ 【244】我為什麼做樊登小讀者、樊登書店
我是昭君，我想記錄我與書店的點點滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公眾號搜索趙君可以查看最新文章。
說起為什麼要做樊登小讀者和樊登書店，就要先回溯到我和樊登老師的緣分。一次面試課程有緣認識樊登老師，在微信上樊老師給了我一定的指導，特別的感激他，當時覺得這個老師太靠譜了。後來得知有了樊登讀書APP之後，第一時間選擇加入。很幸運的是我和樊老師是同一天加入樊登讀書的，2013年11月2日，到今天已經1801天了。
當時的我剛畢業不久，一直從事的是人事工作，那會聽到的《從0到1》《聯盟》等書，讓我可以在招聘員工的時候有了新的方法。後來，聽樊登老師說全國開始招各級分會了，在15年7月初我微信樊登老師說想做這個，他幫我推薦到省級。當時的市級只有兩三個，當場和我簽約的時候，我說再想一想。
家裡人希望我從事一個穩定的工作，男朋友覺得這事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。這件事情就擱置了，這么好的機會我就錯失了。
在研究生畢業的時候，聽說樊登書店開始招加盟商了，我蠢蠢欲動的心又開始行動了，畢竟這個曾經是我一直想做的，而且我還想開一家書吧。這樣線上線下結合起來的新零售書店，不是正符合我內心所想么。所以在能做樊登書店的時候，我說任何方式我都願意參與。都說人生有兩大最幸運的事，一是和喜歡的人在一起。二是做自己喜歡的事。我覺得我還挺幸運的。
17年5月我家寶寶出生了，因為喜歡樊登老師，給她取名登登，寓意更上一層樓，希望像樊老師一樣睿智。
因為樊登老師，我第一時間知道有了樊登小讀者項目。在18年1月23日注冊，剛開始聽的兩個月並無感，裡面的書籍也很少，孩子那會只有八個多月，覺得可用之處太小了。直到偶然的一次，我姐家說她家孩子二年級很喜歡看，從不喜歡看書到主動拿起書看。我想現在視頻里更新的書是不是多了，我讓孩子試一試吧。試錯的成本並不高，孩子看動畫片也是看。我讓登登看了一本《好餓的毛毛蟲》視頻後，我給她買回英文原版書籍時候，她會在看視頻的時候自己從書架上找到這本書，讓我看。她那個驚喜的表情，我現在還記得，原來書上的東西是可以搬到電視上的。那個時候她只有一歲五個月。
接著登登又看了樊登小讀者裡面的《奶嘴超人》《猜猜我有多愛你》《大腳姑娘》等，她會主動讓我給她找書來看，來了書店自己會找這些書看。光看封面就知道是哪一本書。
今年國慶我帶孩子出去玩，路過黃河的時候，姥姥說登登你快看黃河，登登說：黃河入海流。一次在水裡看到有鵝的時候，她說紅掌撥清波。這不正是《鵝媽媽布魯斯》裡面的那首詩嘛。孩子的聯想能力超乎我的想像。
除了孩子的變化，更讓我欣喜的是有朋友通過我的推薦她們家孩子也有了進步。經常有家長說孩子金句頻出，問從哪裡知道的，孩子說樊登小讀者裡面講的。
記得一位高中語文老師說，理論上樊登小讀者是適合0-15歲的孩子。但是她通過小讀者讓他們班的同學惡補常識，好多書《茶館》《簡愛》等，在課業更忙的時候能用十幾分鍾了解一本書，拓寬自己的閱讀量，知識面也是一件幸事。
這樣我們的書店大人可以讀樊登讀書，提升自己。小朋友可以讀樊登小讀者，親子共成長。書店，一年半的時間。真的是從0做起， 踏踏實實的做好每一場活動，服務好每一個會員。到今天常規的讀書分享活動已經做了一百場，這期間我們沒有做過大的宣傳推廣，都是靠口碑，一個傳一個。我們希望做好自己影響更多的人加入讀書的行列。我們的願景是能夠影響長治一萬人愛上讀書。
能讓我堅持的除了我自己真心喜歡這件事，還有大家的認可。在我做讀書活動以後，常有人問我你什麼分享啊，小朋友追著問君君老師，你啥時候講啊？
做這件事最大的受益人是我們自己。在我們給別人推廣的時候，自己一定是看過的，有的書，視頻甚至看了十幾遍。不用說，這樣的效果和看一遍是不一樣的。我們把自己活好，透過樊登小讀者，樊登書店找到更美的自己。
你願意成為更好的你么？歡迎加入我們喔！
④ 如何制定一款產品的運營策略
一提到運營的工作內容，你很容易會想到：拉新、促活、留存但是，這並不是運營工作內容的全部。
一款產品在探索期的時候，運營的工作可能是無序的，唯有盡快的用MVP驗證產品需求，並且完成早起的種子用戶積累才是王道。但是當產品渡過了探索期後，運營的工作就需要變得有序和條理，通過一些固定下來的手段和機制來搭建起穩定的用戶增長路徑以及可控的用戶留存策略。運營的工作內容用一句話概括就是拉新、促活、留存，搭建一款產品的運營體系就是要將這些事項體系化、常規化，讓每一個來的用戶盡可能的走完一個完整的生命周期。
AARRR模型地主將以樊登讀書APP為例，通過梳理樊登讀書的一些例子，看一下一款成熟產品的運營策略是什麼樣子，然後再總結分析如何如何制定一款產品的運營策略。一、樊登讀書產品概況創立時間：2013年規模概況：近200萬付費會員+600個線下社群+300個城市分會產品特點：讀書（視頻+音頻）+知識超市（課程）產品slogan：Keeplearning，每年一起讀50本書盈利模式：365元年會員+樊登書店（加盟制）+樊登商城（電商生意，售賣書籍和生活用品）+知識超市（付費課程）二、拉新策略2.1搭建外部推廣渠道用戶在哪裡就在哪裡建立渠道，不光是線上還有線下。有的渠道帶量是看得見的，比如網路SEM，同時也有很多渠道的帶量是無法直接看到的，但它們也同樣重要，比如知乎、簡書上的軟文投放或者用戶背書，因為產品的曝光和品牌效應會給應用市場帶來大量的自然增長。正如《流量池》一書中寫的，品牌是最穩定的流量池，軟文和用戶背書則是建立品牌的最有效方式。2.1.1搜索引擎上的SEM競價廣告和seo優化2.1.2將音視頻內容分發在喜馬拉雅FM來吸粉2.1.3簡書、知乎各平台上的軟文投放2.1.4線下城市分會、各個授權點2.1.5線下讀書沙龍、讀書分享會2.1.6線下樊登書店2.2APP內的老帶新2.2.1以利益為鉤子的策略老用戶分享帶有自己專屬二維碼的宣傳圖片給好友，每1人掃描自己的專屬二維碼成為體驗會員，將會獲得7天會期或者20積分獎勵，2人延遲14天會期或者得40積分。這是基於理性邏輯的以利益為鉤子的鼓勵推薦，用戶會衡量自己的推薦行為與所獲得的獎勵來決定是否進行推薦。2.2.2內置分享因子樊登讀書APP內幾乎所有的文章和音視頻都支持微信、微博等社會化媒體，並且所有分享行為都伴有積分獎勵。這是內容類產品常用的增長路徑，內容即流量，而且分享讀書也利於用戶在朋友圈的人設建立，滿足用戶分享的情感需求。三、新用戶留存策略一款產品的留存是否理想，最核心的一點是產品能否滿足用戶的核心需求。而新用戶留存的關鍵是盡早盡快的滿足其核心需求，讓用戶感覺這就是我想要的產品，到達Aha時刻。1.通過新手指引讓用戶盡快了解產品的核心功能，並且引導用戶完成一些關鍵行為2.新注冊用戶可以免費享受7天的會員權益，免費聽APP內的所有書籍。聽完一本書的15分鍾試講，是新用戶的關鍵行為，而7天的免費會員，則讓用戶更深刻的體驗產品價值，不斷上癮。3.產品內的每本書非付費用戶可以有15分鍾的試聽福利，同時還開放了幾本書的完整音頻作為限時免費福利讓新老用戶免費體驗。4.另外，還有藉助push和簡訊，引導用戶了解產品的核心價值，提升新用戶的留存四、促活策略1.每月舉辦好書共讀計劃，培養用戶的使用習慣樊登讀書每天早上給用戶推薦一本書，如果用戶聽完後留下評論，並將該書的鏈接分享給好友即可參與抽獎獲得該書的實體書。和其他用戶一起讀書，一起打卡。2.每天推送優質內容，高頻內容帶動低頻聽書樊登讀書每周只在周六晚上8點半上新一本新書，所以用戶打開app聽書就變成了一件低頻的事情。為了讓用戶每天打開app後有事可干，樊登創建了多個內容欄目與聽書形成互補，每天給用戶推送句透、詩享家、雜談、樊登問答、資訊、書摘、樊登詞典、知識膠囊等內容來促使用戶打開app3.每天簽到，獎勵用戶積分很多app都有做簽到功能，但學習型產品、資訊類產品和用戶場景高頻的工具產品最適合做簽到。不管是日歷簽到還是契約型簽到亦或者養成類簽到，都是為了促活，讓用戶連續打開app。4.活動通過舉辦一些用戶感興趣的活動來促活，比如有獎話題、有獎徵集、《就是通過產品或者運營策略更好的滿足用戶核心需求與不斷變化的新需求。1.舉辦線下主題活動，建立更緊密的鏈接樊登的線下城市站每月都會舉辦不同主題的活動和講座2.上線知識超市，滿足用戶的長尾需求樊登讀書一開始只是每周上線一本新書，後來才有了知識超市。每周講書構建起了樊登讀書在知識付費領域的護城河，但如果只是講書將無法完全緩解用戶的知識焦慮，用戶在樊登聽完書後還是會到得到或者饅頭報名其他課程，所以做知識超市，是為了更好的滿足用戶書友的長尾需求，留住用戶3.積分體系積分體系是用戶激勵體系的重要一環，通過設置一些獎勵規則，引導用戶完成一些行為動作，固化用戶的使用習慣。積分體系的入口通常設置為新手任務和日常任務或者進階任務，積分出口對應的是商城裡兌換和游戲消耗。然而，並不是所有類型的產品都適合做積分體系，高頻、低強度的場景更適合做積分體系。樊登的積分入口：每日簽到（獎勵2~5分）、好友入會（獎勵600分）、通過好友入會（獎勵60分）樊登的積分出口：兌換會員時間、兌換電商抵用卡、參與福利抽獎游戲、特色商品（書籍、茶杯、筆筒、文化衫、收音機、）4.成就體系產品里設置成就體系不僅是為了滿足用戶的榮譽感，平台更希望用戶將自己獲得的勛章社交朋友，從而為產品帶來曝光和流量。比如連續健身達人勛章、記賬達人勛章等5.建立多重通道，用盡可能多的方式觸達用戶一款產品如果只有app這一種方式和用戶建立起了關系的話，那用戶一旦不活躍或者流失就只能通過push或者手機簡訊相對比較單一的方式去促活和召回。但是如果建立了多重通道矩陣都可以觸達到用戶的話，那用戶的留存率就會更高也更容易進行流失召回。下圖是樊登讀書的學習管家/書童、服務號、訂閱號和社群六、階段性通過活動、事件、營銷等手段擴大產品知名度，實現用戶增長通過搭建外部推廣渠道、建立內部的機制和分享機制，應用一些促活和留存策略，來把產品的開源和節流變成了一些固定的的動作，讓我們產品的基礎業務得以順暢運轉。同是呢，我們還要階段性的策劃一些不直接以拉新和促活為目的的營銷活動、跨界合作、社會化事件來擴大產品知名度，提升產品的品牌勢能。用戶年度讀書報告以及新年讀書計劃七、一些建議當前用戶的參與感相對薄弱，強化UGC，促進用戶間的交流讀書在某種意義上講是一件高尚的事情，所以人們喜歡針對自己看的書發表一些看法、觀點或者參加些讀書會和其他書友切磋交流，一部分讀書極其認真的人還會記自己的讀書筆記，與此同時，另外一部分人，喜歡看其他人的讀書心得和讀書筆記，所以，讀書這件事情有天然的社交屬性。樊登讀書現在是產品to用戶的單向輸出模式，主要以產品講，用戶聽學為主，在每本書的頁面底部才能看到用戶的評論，用戶的參與感很弱，用戶與用戶基本沒有互動。如果建立專門的UGC模塊，展示讀者的觀點和讀後感，或者基於共同的讀書偏好建立書友圈，培養一批意見領袖，增加用戶與用戶間的鏈接和交流，不再是產品to用戶的單向輸出，讓用戶也成為產品的一部分，提升用戶的參與感。總結通過梳理樊登讀書的一些例子，我們進行發散總結，嘗試畫一下一款產品的運營策略思路腦圖：一款產品因為業務類型、產品形態和階段的不同，運營策略的制定也會有不同的側重，但是底層的邏輯是相同的。市面上的增長方法也很多，但不見得能復用到你的產品上，增長的路徑也有很多，但不是所有路徑都是最優路徑。另外，運營策略制定後也不是一成不變，運營需要根據數據反饋不斷的調整和優化，切忌生搬硬套。作者：康伊兵，高級產品運營，在全棧運營的路上，歡迎與大家交流。
