⑴ 餐飲招商加盟行業怎麼找客戶
餐飲招商加盟行業尋找客戶的策略多樣，以下為幾種有效途徑：
一、參加展會：企業參展或銷售參展，通過展位展示品牌並獲取客戶資源。展會如2023年餐飲招商加盟展、中國山東(淄博)燒烤食材用品展覽會等，提供了一個直接接觸潛在客戶的平台。
二、網路渠道獲客：通過網路、360、抖音等廣告投放，或建立自媒體賬號進行內容營銷。盡管成本較高，但長期運營可有效增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。
三、地推陌拜：直接拜訪中小餐飲門店，派發宣傳資料，尋找有加盟需求的客戶。雖然短期內可能沒有效果，但積累潛在客戶是長期策略的一部分。
四、電銷開發：利用天眼查等工具尋找潛在客戶，通過電話聯系尋找具有加盟意向的個體戶。人工成本相對較高，但適合快速觸達大量潛在客戶。
五、大數據系統找客戶資源：使用系統搜索開店信息，找到餐飲業個體工商戶，通過電話溝通建立聯系。這種方法能高效覆蓋多個目標客戶。
六、AI智能語音機器人：結合AI技術，自動化篩選潛在客戶，提高效率。通過機器人預篩選，人工銷售團隊可以專注於有意向的客戶。
為確保機器人效果，需要精心設計話術、知識庫配置以及設置意向客戶判斷標准。例如，通過分析通話時間、回答問題數量等指標，有效篩選出高意向客戶。
⑵ 行業銷售難度的一顆星---五顆星
為什麼？因為門店銷售相對來說難度是最低的，在熟悉的環境里 ，你面對陌生的客戶，你總體上來說是比較容易上手和熟悉的。
如果說女生或者是沒有做過銷售的小白，可以先通過門店銷售入手
門店銷售包括：化妝品，服裝，家居建材，美容院，日雜店，汽車。
鍛煉成銷售高手之後，如何更高級一些行業，比如說地產，金融，項目銷售，招商等等都可以
門店擇業標準是首選客流量大的，大牌並非主要因素，客流量才是關鍵 。
有了客流量選擇大牌才是往後的，比如說你加盟了一個店，發現每個月的流量很低，到店人數很少，每個月連30多個人都見不到，總不能對著空氣練話術吧。成為門店銷售高手，在一些大的門店做銷售經理，年薪20萬到40萬不等。
比如說汽車，影樓，建材，手機，等等，但是如果你不會抱著像蒙娜麗莎一樣對每個人都微笑做這些行業。
快消類行的客戶是在陌生場合拜訪陌生類型的客戶，銷售心理處於劣勢，抗壓能力強一些，銷售難度要高於門店銷售。
快消包括食品，糧油，飲料，日化以及各類APP平台 ，只要能夠馬上見到客戶，客戶基數大還能產生復購的，這就是我們的特點。
有人說我加盟快銷大部分是維護客戶的，這種感覺意義價值不大，我認為如果前任銷售，一個月出貨10萬，你有本事把銷量提升到20萬，那就是銷售本事的體現。
需要維護經銷商，門店老闆以及下面合作夥伴的客情關系，他們心甘情願從你這邊進貨，價值還是非常大的。
雞棚里老母雞在給小雞傳送生存之道，你們要有危機感工作一定要勤奮，小母雞表示為什麼？這是你的經驗嗎？老母雞表示：一天一個蛋，刀斧靠邊站。
咱們做快消也按照老母雞的方式來提升，肯定能提高業績。
那有人又問了，比如說在快銷裡面伊利，康師傅王老吉選擇哪個好呢？我認為大同小異。主要不是為了選行業，選公司是為了鍛煉自己的銷售水平。
在三線城市奮斗的同學，可能碰不到大牌快銷，可以找當地的經銷商或者代理商。加盟大經銷商的公司。
1-2線奮斗的同事，可以加盟大經銷商，因為環境比較復雜。覺得東西也特別多。
男生如果28歲以下，嗯，有5萬塊錢以下的負債，可以做快銷行業
如果說已婚以上的男士，本科，有5萬以上的負債，你可以選擇高一些的，比如說連鎖門店K12培訓等等，或者是裝修行業的銷售。
卡耐基曾經說過，蹲下來才能跳得更高。
做快銷其實並不丟人，要明白一點，其實這跟學歷沒有關系，但是主要是鍛煉能力，畢竟不可能一輩子做快銷，這是我們的一個跳板。
不過你的銷售能力比以前更強銷售信心大漲，你考慮資質挑戰更高的行業。
這個才是擇業上策。
這里說一下，如果你做不好快銷，你直接做金融理財和地產銷售，或者電商這類高價值的行業，大部分是盲人翻跟頭瞎折騰。
說完快消我們再說一下電話銷售，哈佛大學的研究人員表示，大數只佔據了最終成交的7%，眼神和面部表情占據信息的35%，肢體語言占據了58%，很多人打電話會發現一個事情，就是我們會表示電話里頭根本講不清，我們見面聊吧。結果見面5分鍾就說明白。
但如果你做的是純電話銷售，你會發現你溝通的難度全在電話裡面不見面，所以就會上來很多的難度。所以話術真的是特別重要。
有一位女嘉賓曾經帶著自己的兒子上了楊瀾主持的天下女人。當時這個整個會場他的兒子比較興奮，跑過來跑過去，楊瀾也沒有辦法。
後來這個媽媽就跟自己的兒子說了一句話，之後這個兒子就坐到了楊瀾的腿上，再也不動了。
這個世界上沒有幾個男人能夠坐在楊瀾阿姨的腿上。
如果沒有能力打磨好話術，可以慎重考慮電銷崗位。
如果小白做電銷行業的話，不太合適的原因是因為他們不利於積累行業人脈經營，特別有難度，日復一日，電商對於話術要求也很高，也是如此。
見面給大家出一個題目，醫葯和建材行業的銷售是快銷還是項目銷售的？
醫葯行業如果針對門店就是快銷行業，如果針對醫院的就是項目性銷售。
建材行業的銷售如果針對的是終端用戶，或者項目經理的就是。那就是快銷，如果說針對公司以及設計師團隊，那就是項目性銷售。
如果說10秒鍾回答不上來，只能說銷售水平，還需要加強一些。
門店的招商加盟，我們主要以某個火鍋要開連鎖店招商，我們銷售需要解決兩個問題，你為什麼要加盟餐飲類的招商，不能選化妝品行業的，能去做幼教行業的。
就算客戶加盟了餐飲行業，為什麼要加盟我們的火鍋連鎖？
只有你解決了這兩個問題，客戶才可能解決問題。
做高價值的教育培訓，基本上是以電銷或者會銷培訓為主。找不到客戶，找客戶難。找到客戶。溝通難。溝通之後取信難。
像比如說一些股權激勵培訓公司，他們的銷售冠軍年薪在百萬以上。這都是高端的培訓招生。
外貿行業首先選擇的是有價格優勢的公司，因為國外交易的是歐元美元，所以人力成本極高，價格不合適怎麼說都沒用。
銷售小白沒事干，不要輕易挑戰三顆4顆5顆星的，因為考驗的是綜合能力。
這些行業銷售環境進一步的惡化，客戶非常金貴，而且不易練手，這里邊還帶有務虛銷售特性，不是銷售高手就不要挑戰了。
房地產行業是鐵打的營盤流水的兵。從業人員還不穩定。老業務員搶奪新業務員的故事比比皆是。小白想立足房地產行業非常難。同是感情淡薄，不搶白不搶。
電商行業競爭激烈，80%的人月薪也就是5000左右，6%的人年薪是30 ~ 200萬
電商對於人的綜合素質要求非常高，尤其是總監級別，需要具備銷售能力推廣呢，數據分析能力，策劃能力，和管理能力。
即使有高手帶著你玩，你也得在這個行業沉澱3~5年。
如果說對電商感興趣的建議，從運營助理和電商助理做起。這里1~3年的電商知識和經驗。提升策劃能力和執行。這個執行力就好了。
如果你做微商，你至少所有的好友加起來怎麼也得1萬個。而且每天至少得工作十幾個小時。可以找到有競爭的產品，要不就是起了個大早趕了個晚集。自媒體網紅也就10%的人活得滋潤。其他人就是大體上把脈~瞎搞。一個網紅平均壽命也就是7天。不要說像扒皮醬這樣的個案。
我們那點知識沉澱和創意很容易，在直播中就被套得乾乾凈凈。
下面來說一下5顆星最難的。
金融理財，保險，廣告和軟體。
比如說廣告行業排名第二的分眾集團，每年全集團排名前20的銷售高手，年薪基本上都在1,000萬以上。
成都一家外企保險公司，年薪基本上也是在900萬。
目前為止收入最高的6大行業。
房地產排名第五，銷售冠軍，年薪200萬。
金融理財排名第四，銷冠年薪300萬。
工業品項目銷售排名第三，銷冠年薪500萬。
廣告排名第二，銷冠年薪1,000萬。
保險和電商並列第一，銷冠年薪1,500萬。
如果你是銷售小白，就開始在廣告以及軟體，保險類型的銷售，你嘗試的話成功率不到5%，建議離職建議從快消和門店入手。
鍛煉出能力之後，再調整一些高價值的好處。就是騎馬上山，步步高升。
說廣告銷售和軟體銷售都是項目銷售，而且都是務虛銷售。
一個項目銷售就已經夠難的了，而且還是個務虛銷售。那就不是騎馬上山，而是烏龜上山難上加難。
金融理財都屬於是直銷，而且都是跟土豪打交道。如果說口才和情商不夠，一開口就讓人看低三分。
⑶ 作為電話銷售新人,如何與客戶進行溝通
1.克服自我的心理恐懼
我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？
其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。
成功的電話銷售 樓主可以看一下這個，希望對你有所幫助。
⑷ 剛做銷售，怎麼提升銷售話術與技巧
1、二選一法
為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。
運用這種方法，例如客戶在餐飲店你可以直接說在這里吃還是打包，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
2、總結利益成交法
把達成交易後，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項按重要的程度排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。
例如客戶很在意眼角的魚尾紋，那就多多強調沒有魚尾紋對她的好，顏值提升了，看著至少年輕多少歲，這樣客戶心裡美滋滋的就會促使客戶終達成協議。
3、無法拒絕
讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說：「我沒時間！」那麼推銷員應該說：「我理解。沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鍾，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」
4、察言觀色
從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。
5、優惠成交法
優惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。