⑴ 加盟需要問的問題
加盟需要問的問題
加盟需要問的問題，但是要知道市場當中很多加盟品牌都是非常有套路的,所以在談加盟的時候也要注意到,那麼談加盟的時候需要問的問題有哪些呢，有什麼具體的注意事項呢。
加盟需要問的問題1
1、問：加盟你們有什麼支持？
創業導師一般會回答我們會從選址、市場調研、設計、裝修、陳列、開業、賣貨等等各方面都進行扶持。這已經成為加盟扶持的範例了，所以大家不要只聽這些，
要繼續問「有沒有扶持的案例可以給我們介紹一下嗎？」這個時候，你要認真的聽創業導師給你講述的案例是都符合邏輯，只有符合邏輯的案例才能夠讓我們相信品牌的專業性。
2、問：公司是否幫忙選擇店面？
在選擇店面這個問題上是需要格外注意的，幫忙「選擇店面的時間」和「選擇店面的方式」是需要格外注意的。
3、問：區域保護是多少？商區保護是多少？
一般加盟品牌都會說區域保護，我們在問區域保護的時候，一定要了解詳細，確切到區域保護是多少，商區保護是多少上。
4、問：發貨的運費誰承擔？
還有開店肯定是要加盟品牌進貨的'，發貨運費誰承擔這個問題也是需要問清楚的。
5、問：你們公司收取加盟費嗎？
這個問題一般加盟品牌都會說會收取品牌授權費。
6、問：若是加盟品牌說，授權費能返還嗎？你要問清楚你們授權費是如何返還的？
7、問：後期服務跟不上，怎麼辦？
一定要問後期服務的事情，後期服務直接關繫到了店鋪棚旅斗的發展和營業額的問題。
8、問：如果加盟後，有些產品銷售不好，可以調換嗎？
這個問題一定要涉及到，產品這塊直接店鋪的業績相關。
9、問：你們公司免費鋪貨嗎？
鋪貨的問題很重要，建議一定要問清楚。有些加盟品牌會給創業者進行免費鋪貨的。
10、問：路費可以報銷嗎？
這個問題可以問一下，說不定還能幫你省下一筆路費錢呢？
11、問：你們對我們創業者有什麼要求？
這個問題可以變相的問一下加盟品牌有沒有原則，沒有原則的加盟品牌一般不會走太久的。
鎮槐12、問：你們公司的產品價位是什麼樣的？價位高的話能銷售出去嗎？
根據這個問題的回答可以確定公司產品的價位是否符合當地的消費情況，從而判斷是否適合自己。
13、問：產品質量出了問題怎麼辦？
14、問：能看產品進貨價嗎？
15、問：是否可以從其他的進貨渠道外采商品？
16、問：公司的有沒有高毛利的自有品牌，自有品牌有哪些？
17、問：你們公司給裝修嗎？
18、問：可以不用你們的裝修嗎？
19、問：如果我做到一半不做了怎麼辦？
20、問：如果加盟不做了之後那些貨品怎麼辦？
加盟需要問的問題2
1、商標
凡是加盟品牌，必有國家已經審核下發的商標，一旦顯示商標正在審核中，那就表示該商標還沒有申請通過，只是上傳了申請而已。
不僅如此，你還得注意一下這個品牌的商標是申請的哪些類目，一般來說真正的佳盟品牌像什麼39類、42類這些商標都是會有的，如果商標不全那麼多半也是假的。
2、實體店
你**要注意，不要被百人排隊的「樣板間」給欺騙了，這是餐飲加盟最常用的騙術，目的就是為了讓你相信，加盟這個品牌之後的生意確實很好。
如果可以，加盟之前你**要在力所能及的范圍內去盡可能多的調查實體店的生意情況、店面**等等，如果有可能你還可以去這些店裡問一下品牌的整體售後服務等等，
看看他們所謂的「售後」有沒有做到位，比如說有些品牌有什麼「經理巡店」等等，這些都是在合同上需要白紙黑字寫出來的。
3、加盟費
關於這一點，你**要記住，不要想在加盟費上去佔便宜，你以為網上那些「**加盟」什麼的都是真的嗎？一旦加盟費可以給你降低，
那麼換句話說在其他地方就會相應的給你把費用提升上來，他們不會吃一點虧的。這玩意兒就像買車一樣，價格我可以一讓再讓，但是在手續費、
服務費還有其他什麼亂七八遭的費用上**會有所增加的。
4、合同（是否有強盜條例）
很多加盟公司都會有要求，某些原材料是必須在公司內部購買的，當然如果是商鏈磨業機密部分的話這個**是沒問題的。但是你要注意，
如果說原材料費用過高那麼對你開店來說壓力也是極大的，所以你**要查看合同上是否有強盜條例，就像有些材料明明你可以用更低的價格在當地就能拿得到的，
但是他們要求你**要高價在公司內部購買的，那你大可不必做了。
1、 需要交加盟費和支持金嗎?加盟費,支持金是多少?
2、開業前總投資一般是多少?需要多少流動資金、
3、年銷售量要達多少?要求店鋪的面積是多少平方米?是以什麼來劃分專營地區來保護加盟商的利益的?
4、 加盟開業前後，貴公司提供什麼協助?
5、貴公司是否提供專賣店的設計風格、裝修、或設計、店內的宣傳，衣架、褲架、包裝袋等?
6、進貨方式，進貨價格，換貨率，可浮動機率? 能否麻煩你們給我發一份詳細的產品介紹、具體的產品資料及價位表?
7、批進貨需要多少?每月低進貨額是多少?進貨折扣率是多少?每年有幾次訂貨會?補貨有支持嗎?
8、退換貨制度如何?換貨率是怎樣的?換季的時候是否能夠100\%換貨?
9、各省市統一售價嗎?換季打折嗎?有沒有打折店?配貨方式?
加盟需要問的問題3
以開烘焙店為例來談談需要注意的問題。
調查一、目標顧客的收入水準
在富人聚集的地段開的話，可適當提高店鋪檔次和產品檔次，如一些受歡迎的蛋糕、甜點等；如在普通小區、一般地段，店鋪的裝修和產品的價格則應偏向親民。
調查二、店面的交通條件是否方便
顧客到店後，停車是否方便，貨物運輸是否方便，從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
調查三、店鋪周圍的環境
環境的好壞有兩種含義。一種含義是指烘焙店鋪周圍環境狀況。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，烘焙店若處在車站附近、
商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
⑵ 加盟騙局都有哪幾種如何識破
以刷臉支付加盟為例，只要有交錢、發展線下代理的，都是屬於騙局。
1、交錢就可以成為代理
無需排隊，更智能更便捷。瞄準支付市場痛點，刷臉支付新時代來了!在刷臉支付各個代理商微信群中，經常會出現這樣的宣傳語。政策紅利、時代風口往往成為刷臉支付騙局中，騙取人們信任的第一步。
2、不收取任何費用，但要交系統使用費
「並不收取任何費用，但是要交4.98萬元的系統使用費」，此類騙局只是開始，尤其涉及到後期維護之類的說辭，都是騙局。因為會謊稱刷臉支付後台系統是關鍵，這套系統無論是開發還是維護都有成本。聲稱商戶產生的流水分潤永屬於個人，隨著商戶量的增長，流水分潤也不斷增長。
3、當上代理商後可發展線下代理
不僅如此，成為代理商後還能發展線下代理。至於招募下級代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定，謊稱把招商的權益給到代理商，向下發展代理，發展多少層級，可以收取多少代理加盟費都可以由商戶決定。
注意事項：
1、對此亂象甚至是騙局，此前微信支付和支付寶均發布了聲明。微信支付曾發布公告稱，微信刷臉支付從來沒有代理和加盟，更沒有代理和加盟政策，請各位合作夥伴提高警惕。對冒用微信支付官方、微信支付服務商名義發展代理，收取代理費、加盟費等行為將堅決追究相關法律責任。
2、對於任何像收取高額加盟費、設備無條件免費贈送都是騙局。由於官方刷臉支付補貼政策及設備價格比較透明，即使服務商補貼力度再大，也無法做到每一台設備免費，所以遇到這種天上掉餡餅的事，一定要小心。
參考資料來源：人民網-小心!刷臉支付加盟騙局來了
⑶ 加盟店需要考慮什麼問題
加盟店需要考慮什麼問題
加盟店需要考慮什麼問題，開店加盟是許多創業者選擇的創業方式，這樣可以降低創業的風險，但是裡面卻也存在一定注意事項，下面為大家介紹加盟店需要考慮什麼問題。
加盟店需要考慮什麼問題1
1、必須根據自己的綜合實力（個人能力和投資能力）量力而行，選擇看得見摸得著的餐飲項目，從風險較小、小本投資、道行較淺的餐飲項目干起，踏踏實實起步，才會逐步走向成功、走向輝煌。
2、天上掉餡餅的事不要相信，如：傳銷、包銷、中獎等，廉價的餐飲項目也不可信。價格低廉送一堆劣質設備和無技術含量的餐飲項目，利用大家貪便宜的心理，上當者浪費了更多的人力和物力，終卻遭受失敗的痛苦。
3、干任何事都必須能吃苦，肯動腦筋，實干加巧幹才會事半功倍，怕干不幹永遠與成功無緣。不經歷風雨，怎麼見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艱辛勞動後得到的。
4、睜大眼睛，謹慎選擇特許加盟總部，一定要求實，產品好吃是真的，產品好賣更錯不了，項目能賺錢才是硬道理，在考察一個特許加盟總部時須考慮幾點：總部的公司營業證照，商標是否在國家商標局注冊，看公司有無直營店，了解公司的服務口碑（走訪加盟店）等等。
5、不管您自認為素質多高，受過何等教育，以前有一份體面的工作，現在干點小事怕丟"面子"，怕朋友、同學、同事笑話。但是，小事業，縱然倒了隨時可以爬起來，積累了經驗，豐富了閱歷。
6、創業不等於成功，不創業永遠不會成功。加盟商必須選擇到適合自己的餐飲項目，逐漸地完成資本積累，循序漸進，水到渠成，好夢才會成真。
加盟店需要考慮什麼問題2
1、備選擇加盟店前期，要留意適當的方式籌措資金，合理地投入資金。
加盟圈建議創業者不要由於急於創業開店，在為了籌措加盟金、保證金時，四處借債，甚至借高利息貸款。加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開張會有一段時間的冷淡期，利潤在短時間內還無法賺取的。但是每天還要為了籌錢償債，創業者是無法完全無意投入於事業的運營。
創業者假設資金有限，以為可以先選擇一些小型的加盟項目，漸漸積聚資金。同時加盟者要量力而行，選擇適宜自己門檻的加盟費用。否則，創業者債台高築，整日憂心忡忡，對店面的運營形成很大的影響。
同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好全體的規劃。不要等到風風景光的停業後，才發現已無資金停止店面前期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。
2、好能與連鎖加盟店總部直接溝通。
如今連鎖企業很多，加上最近幾年開加盟店賺取利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比擬急躁。一些創業者創業心切，只聽連鎖企業的一些宣傳資料就輕率地簽約加盟，等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的`店面還小，甚至是一個空殼，基本沒有處置加盟項目效果的才乾和閱歷。因此，創業者要親身去調查總部以及去加盟店搜集第一手現場資料，這是十分必要。
3、業者要仔細審讀加盟合同，可以咨詢專業的法律人士。
合同是獨一具有約束力的一個重要憑據。最重要的就是合同期限，國際多為三年或五年，由於有的加盟商為了保險起見，思索到某些要素對加盟點的'約束，所以合同年限設為較短。開展較為動搖的加盟企業合同年限一般比擬長，成熟的管理理念保證加盟者可以在該行業動搖開展。
其實，創業者在簽立加盟合同之前，就應深化了解合同內容，以確保自身權益。切莫以為加盟合同都是總部制式的範本不可修改，其實合同應該是透過彼此雙方協議之後做成的。換句話說，創業者不只該睜大眼睛看清楚內容，更有權益要求修改內容。
4、業者要調整好資金運轉，規劃好運營戰略。
運營進程的本錢控制十分重要，把本錢緊縮在較低的范圍內是相對必要的。同時，創作者要規劃好進貨戰略，分配好資金周轉狀況，要保證運營進程匯中資金可以正常運轉。店面應盡能夠防止壓貨，許多創業新手經常出現貨物嚴重的狀況，資金運作捉襟見肘，很快墮入困境，創業者在加盟時可以跟加盟商先協調益處置積壓貨品效果，這樣能保證資金正常運轉從而不影響運營進度。
5、會管理員工
加盟者一定要看法到合理管理員工是撫慰店外銷售的有效方法，而且是一定要做好的事。
首先，加盟者要充沛了解自己的員工。作為管理者，要能充沛地看法員工不是一件很容易的事。但管理者假設能充沛了解自己的員工，任務展開起來會順利得多。「尺有所短，寸有所長」，每個員工在才幹、性情、態度、知識、修養等中央各有優點和缺陷，有的任務起來拖拉迅速，有的慎重小心，有的擅優點置人際關系，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默任務。
一個可以充沛了解自己員工的管理者，可以將依據員工的團體任務特點將他們分配在合理的崗位上，這樣無論是任務效率，還是人際關繫上你都將會是個一流的管理者。
其次，要多與員工交流，傾聽員工的心聲。員工總會有自己的建議和看法。因此，管理者需求經常與員工停止交流，咨詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開員工的心結，團隊才會愈加勾搭，他們的任務積極性才會更高。
同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時表揚。銷售環境中有很多不確定性，做事自然不能夠事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創新的肉體，使之任務起來畏手畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。
6、會管理客戶檔案，樹立良好的客戶關系
加盟創業者應學會管理客戶檔案，留住老客戶，開掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基本資料、買賣狀況、消費才乾和消費喜好等，這也是加盟者停止管理、跟蹤的首要資料。仔細剖析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購置力，從而可以更有針對性地為他們引薦商品、提供效勞。
7、極積聚行業閱歷
行業閱歷很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才幹取得。所以，加盟者應處處留心，多多積聚。如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應多看盛行雜志，多參與時興活動，以培育自己共同的時興理念和敏銳的時興覺得。
當走進店裡的每一位顧客，你都能以共同的眼光，提供適宜她的搭配，還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎? 創業者要成功，除了對加盟項目精挑細選之外，即使是優秀的加盟項目也要加上創業者對加盟店的用心運營，這樣才可以創業成功。
加盟店需要考慮什麼問題3
做腸粉加盟需要注意什麼
拉腸粉加盟店除了味道，最重要的就是位置了。開腸粉加盟店要的是：
一、商業區
商業步行街一線的臨街地段鋪租較貴，需要加盟者有宏厚的資金實力，其實拉腸店可以不需選擇一線的臨街旺鋪，同樣可以吸引到客人關注。
二、商場美食街
現在不少百貨商場會劃出特定的一片區域作為美食街或使用一整層做美食城，商場意在整合資源，劃分清晰的經營片區，這類型的門店也是可以考慮經營拉腸的。
當然，在商場裡面的門店最好有清晰的指示和廣告牌引導顧客，同時可定期在商場附近派發宣傳單張進行消費引導。一些大型的商場美食城通常桌椅都是幾家甚至十幾家店公用的，需要和周邊的門店互惠共贏，尤其是開在有售賣甜品、風味小吃等的門店旁邊，也會有帶動自己拉腸加盟店生意的效果。
三、寫字樓、學校附近
工薪階層和學生食客可以說是拉腸店最大的客源之一，每天坐在辦公室和課室他們，正在愁著如何解決自己的午餐和晚餐的問題。寫字樓上班的白領人群擁有強大的消費力，開通外賣熱線接附近的外賣單也有助於提高門店收入。而學校附近，學生也是十分具有潛力的消費人群，吃厭了食堂的飯菜，還可以嘗試一下拉腸，而且關鍵是價格不貴，可以被接受。
腸粉店加盟若選擇在寫字樓或學校附近開店，還可以把粥、拉腸、甜品組合起來做成套餐，可以適當為拉腸店推出「商務套餐」「下午茶套餐」「學生優惠套餐」等產品吸引打工一族和在校學生消費。
⑷ 和加盟商合作要注意哪些問題
1.看品牌價值
隨著社會形態的變化，品牌不再指單一的自身影響力，更多的代表著一個企業的文化內涵和經營理念。在選擇品牌時，文化內涵決定了一個企業能不能有著長遠的發展，因此在選擇品牌火鍋加盟時，一定要探究品牌背後的文化價值。例如：人文關懷、經營理念和核心精神等等。
2.看實際運營
通過對比檢索出來的詞條我們就可以發現，現在的宣傳大都相近，用「門檻低、回報高」「在XXX平台被推薦了幾百萬次」等標題吸引關注，抓住了創業者想急於證明自己的心理，讓投資者頭腦一熱的加盟。可在這看似華麗的背後，公司可能存在著運營漏洞，所以我們必須要實地考察檢驗品牌的真實運營狀況，避免盲從。
3.看總部的扶植
對於新手加盟商來說，總部就是他們的領路人，加盟店做得好不好，主要就看品牌方的「指引」。所以在加盟品牌時，總部的扶植就顯得尤為重要，全方位的扶植會給加盟商省去不少麻煩。一定要記得，開店初期、中期、後期的扶植都是我們要去了解和詢問的
補充，現在很多人（外行人）說加盟沒有什麼意義，不推薦加盟。但是開店的目的不就是為了有一家持續紅火的火鍋店可以盈利么？如果自己沒什麼經驗，不是餐飲行業的大佬，開店風險至少提高50%以上，這樣就是拿著一家店的失敗去交學費。加盟則不一樣，因為它有總部作為強大的後盾，品牌方成熟的經營體系和豐富的市場經驗可以為其遮風擋雨。這兩者之間孰輕孰重，靜下心來對比一下就可以知道答案。
⑸ 休閑服飾加盟經營通常會遇到哪些問題
來自加盟商的阻力 1.沒有加盟商和品牌是一體的意識。大多數情況下加盟商會把自己的利益和品牌的利益對立起來。 2.總想用最低的投入來獲取高回報。往往加盟商最先想到的辦法都是對品牌形象建設極為不利的做法。 3.抵制統一的銷售政策和促銷管理。加盟商為了自己的高利目的、減庫目的和區域壟斷目的，故意抵製品牌的統一銷售政策。 4.在區域發展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰略。較為普遍的是"占著地，不作為"，更嚴重者有意搞亂市場區劃。 5.員工素質和管理水平達不到品牌的要求。加盟商普遍使用親戚、朋友並盡可能地少用員工，錯誤地以為這樣可以省錢、省心。 6.不願配合公司的信息反饋要求。直接的理由是人手不足、時間難以配合，但真正的原因是沒有認識到這樣做的必要性。 7.更加嚴重的情況是摻貨、造假、竄貨和價格欺詐。來自品牌公司自身的阻力 1.難以找到條件符合的加盟商。有實力的不願做服裝，願意做的又實力不夠，勉強夠實力的也大多不願按公司的意願來投資。 2.很難解決自營店和加盟店的矛盾。由於盈虧平衡點和經營目的不同，大多數公司無法達成兩者的協調一致。 3.由於人才隊伍建設問題，無法提供完善的管理服務。許多加盟品牌對市場的服務幾乎是空白，加盟商長期處於放任自流的狀況。 4.生產和庫存的矛盾制約了經營。加盟店希望供貨充足，而公司因庫存壓力無法做到要什麼有什麼。 5.對市場信息的把握速度和開發生產速度之間的矛盾影響品牌的市場反應速度。 6.公司自身長期目標的缺失使品牌發展模糊。巨大的風險 從經營利潤的角度來看，一個中等規模的品牌，年銷售6000萬元至2億元左右，估計需要2000萬元至8000萬元的資金來運作、周轉（其中包括品牌上游供應商的資金），而國內目前擠在休閑服飾加盟經營這條路上的品牌，80%以上價格定位在中低檔，靠銷量爭取市場份額來盈利求生，利潤是相當低的。服裝產品的特點是過季產品幾乎是死貨，如果一個公司庫存積壓達到或接近20%的話，庫存的增加將使公司資金周轉越來越困難，大公司尚可支撐三五年或轉變經營路線，基礎差一點的公司估計三年後就要回到出發點了。 從品牌經營的角度來看，大多數休閑服裝品牌基本沒有品牌文化和核心價值，只是依靠廣告或明星效應來宣傳品牌--其實宣傳的也就是個商標，在有了廣告效應後就拚命發展經銷商到處開店。這種經營模式惟一的好處是：在有一定的生產經營基礎的情況下，由於拓展推廣快而有助於生產規模的迅速擴大。但是，按這種模式經營服裝品牌的劣勢卻很多：沒有品牌只有明星、沒有文化只有產品、沒有品牌忠誠只有眼前利潤。其實，很多加盟商對加盟產生錯誤認識的根由往往是在公司自身，當一個公司除了產品再也沒有別的附加值給別人時，別人是根本不會拿你當品牌的。 當一個公司開始嘗試品牌經營時，投入和費用會呈幾何級數增長（比在批發市場開檔口的費用高幾十倍）。初期由於新品牌的新意、廣告宣傳的刺激特別是大量後繼經商新軍的跟進，品牌的市場拓展會較為順利，但發展到一定階段會出現滯長，這種滯長是由於很多矛盾沒有得到綜合解決帶來的，企業則會卡在發展的瓶頸中進退兩難。此時最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企業又無法開拓新的加盟商，就會帶來災難性的後果。從以往的實際經營分析，直接導致加盟商退出的原因主要有以下方面： 1.加盟商沒有得到真正提升，也沒有很高的經營利益（尤其是加盟初期期望值很高的經銷商）； 2.其他品牌的吸引力和出色的市場表現使加盟商失去對本品牌的信心而轉向； 3.由於長期不能盈利和缺少流動資金而無力繼續經營； 4.品牌忠誠度缺失，對產品的價格、服務、廣告、促銷手段不認同； 5.盈利和發展較好的加盟商也會因本品牌不能滿足其發展需要而退出。 加盟商退出的情況最容易發生在加盟商隊伍的兩端，即做的較大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失發生在較為集中的時間段而公司又沒有充分預計到市場的變化，沒有有力的拓展手段來維系原有規模時，災難就降臨了。國內很多品牌遭遇過這種問題，投入的巨大生產資金在一瞬間變成了庫存。加盟經營應該做些什麼 一、抓住品牌的核心 如今，幾乎所有的品牌都在這些方面花了很大的力氣：請專業的廣告公司進行VI形象設計；把全國的店鋪"統一"得美輪美奐;請最有名的明星做形象代言人;用精美的POP把產品襯托得色彩鮮艷;"統一"的陳列、語言、手勢、掌聲、燈光......每個公司都有品牌督導、AD培訓、市場策劃、產品開發，可市場上就是鮮見有個性的品牌形象、有針對性的服務，更見不到有明確的市場定位且文化、產品、服務又准確貼切的品牌。"統一"不是品牌自身由內而外、由上到下的統一，而是全國所有品牌的大"統一"，這才是最致命的。表面上看大家都在做，而實際上是大家都在跟，商店漂亮了，品牌卻沒有了。 品牌營銷的核心是品牌，那麼品牌的核心價值又是什麼呢？品牌的核心價值絕對不是代言人漂亮的臉蛋或者是豪華商場富麗堂皇的裝修，品牌的核心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性以及自我表現性利益。品牌營銷的關鍵就是要充分體現品牌的核心價值，因為,只有有效地把品牌的核心價值傳達到了，目標消費者的大腦里才會建立起清晰的品牌印象。例如：喜歡汽車的人士一定知道賓士和寶馬的品牌區別，那是莊重和靈性的區別、舒適和瀟灑的區別，而莊重、舒適、安全就是賓士品牌的核心價值，個性、靈性、瀟灑也正是寶馬的核心價值。由於這個核心價值區別的存在，以及在營銷全過程堅持突出品牌的核心價值，它們在各自不同的目標市場上都獲得了巨大的成功。類似的營銷案例舉不勝舉，他們的共同點是：明確自己的目標市場，確立自己區別於競爭品牌的核心價值，然後在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現它。 服裝市場的特點是"沒有共同點"，這是指服裝比其他類別產品的細分市場更為清晰。在服裝市場上，性別、年齡、人群、喜好、階層、收入、文化等等，一個細微區別就是一個細分市場，每個細分市場的消費人群對品牌核心價值的要求又截然不同。針對市場的現實，我們應該從以下幾方面入手： 1.根據市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位並確立自己的品牌目標； 2.根據品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環節認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿於營銷全過程； 3.通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養目標消費者對品牌的忠誠； 4.建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，以保證品牌營銷的成功。 二、給加盟商一個完備的管理模式 服裝加盟經營中的種種困難，其實大多來自品牌自身"掛羊頭賣狗肉"。很多品牌經營者並沒有真正樹立長期經營品牌的觀點，僅僅是用品牌的"羊皮"包住自己的產品，把"品牌加盟"當成了快速擴張的法寶，但"品牌加盟"的大旗之下卻空洞無物。這些經營者最大的要求就是"你不要賣別人的東西"!問題是加盟商的利益誰來負責？只賣你的能盈利嗎？你有什麼盈利保障措施和體系呢？如果一個品牌運營商沒有考慮到加盟商的利益，他就已經把自己的利益和加盟者的利益對立起來了，又如何能要求加盟商維護品牌的形象、利益和管理呢？ "打鐵先要自身硬"是大家都明白的一個道理，品牌的強大、管理的科學性和可行性、強大的服務支援系統、盈利保障和風險規避系統、產品品質保障系統、產品開發和更新系統、物流供應保障系統、人才麟選和培訓機制等等，這些都是品牌必須具備的。從國內服裝零售商的從業實際情況看，普遍存在經營素質偏低、缺乏系統管理經驗的現象，在這樣的市場大環境下，如果不從根本上來解決經營管理問題，任何品牌都將無所作為。實際上，相當大一部分加盟者和想進入這一行的准加盟者們，已經有了在更高水平上發展事業的強烈願望，問題在於沒有幾個服裝品牌運營商能夠提供系統的管理服務。加盟經營的核心是科學、完善、細致、周密的管理體系，有了這個核心，品牌運營商才會具備抵禦風險的能力，加盟商才會有加盟的信心。 三、滿足加盟商的盈利、發展、文化要求是加盟品牌成功的有力武器 加盟商在加盟經營過程中的需求是什麼呢？首先是盈利的需求，其次是發展的需求，更高級的是精神和文化的需求。品牌運營商進行市場開拓時，一定要重視用科學、嚴格的管理來保障盈利，用良好的發展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽感、成就感。 "保障加盟者可以盈利"是很多品牌運營商迴避的話題，但不能盈利的品牌對於經營者來說是毫無吸引力的。用完善的管理來保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不斷刺激更多的投資者加盟，品牌的快速擴張應是這樣完成的。 服裝品牌在發展加盟經營時，首先要考慮建立一套完善的零售管理模式和區域經營擴張模式。在這個模式中，應該具備服裝零售管理全部必須的知識和實戰管理方法，要有針對本品牌細分市場的獨特的文化傳播和銷售手段，尤其是要有指導加盟商進行通路管理和擴張的方法。只有當品牌建立了適合自己的可行的經營管理模式和服務保障系統，才可以讓加盟商在品牌的大旗下團結起來。因為，只有在這樣的模式之下，加盟商才有盈利的信心，才會為了不斷壯大的要求而服從於品牌的整體戰略。更重要的是，以這種方式凝聚起來的市場，加盟商和品牌之間沒有隔膜而很快融入品牌，從根本上克服種種橫亘在加盟商和品牌運營商之間的困擾。同時，以優秀的、進步的品牌文化作為品牌旗幟，以出色的傳播整合使品牌所代表的進步服裝文化深入人心，將促生加盟商的榮譽感和成就感，滿足他們的精神需求。 做服裝批發是短跑，要的是爆發力和速度（款式和時間抓准就行），而做品牌就要做好跑馬拉松的准備，在起步之前就要有系統的方案和全方位的能力積蓄。