❶ 什麼是加盟店
所謂的加盟，就是該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術…等經驗，教授給加盟主並且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
加盟店是公司的重要組成部分，是展示公司形象及產品形象的窗口，是信息傳遞與搜集整合中心，是顧客便利購物的場所，是公司直接面對消費者的結合部，是進行市場輻射、規范市場運行的基地。
加盟店職責
負責本地域市場的拓展，產品銷售和售後服務；
負責本地域消費顧客的信息反饋；
負責本地域企業組織的文化宣傳和產品宣傳；
負責向企業組織提供市場需求信息及企業組織所需的各種資料。
加盟店的管理
加盟店必須遵守國家法律、法規，不得參與非法經營活動。
加盟店必須遵守社會公德、維護公司形象、認真履行加盟店職責，嚴禁誇大公司優越性，嚴禁攻擊、輕視其他公司及相關產品、品牌。
加盟店必須尊重客戶選擇，不得強買強賣、隨意降價抬價、不得誇大、失實宣傳產品功效。
加盟店所屬區域接受市場管理人員和公司的管理。
加盟店如違反公司規定進行其他經營活動的，造成的一切經濟、法律責任自行負責，公司視情況作出警告、通報批評、取消加盟店資格的處理。
加盟店在業務操作中，各種銷售報表填寫必須規范、符合要求，如出現差錯，一切責任由本店和市場管理人負責。
加盟店與直營店
直營店和加盟店是目前當今消費終端的兩種主要構成模式，直營店是由廠家直接開設的，而加盟店則是廠家招募的利益共同體。他們之間的關系就象同父異母的兩個兄弟，處得好的可能會非常融洽，但絕大多數店之間似乎總免不了有些磕磕碰碰，成為冤家。
直營和加盟的矛盾是如何產生的？
目前，很多企業是採用加盟和直營模式並存的，特別是在同一個區域，這兩種模式並存的矛盾就會很明顯地暴露出來了。我們先看看矛盾是如何產生的：
價格沖突
價格是產生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是從價格開始的。因為競爭的存在，為了爭取顧客，直營店或加盟店的一方常常會把降價當作競爭的重要手段。
貨品沖突
在貨品陳列方面，直營店往往擁有較多的資源優勢，能夠最大限度的陳列公司的所有產品。此方面所產生的銷售力要強於加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，自營店往往擁有更多的主動。
形象、服務和理念等的沖突
直營店能直接詮釋公司的理念，展現公司的品牌形象和服務規范，而加盟店在些這方面的表現力度相對要有所欠缺。導致品牌在兩類終端無法和諧統一。
人為的矛盾
一些直營店的管理人員和加盟商很容易因為各自利益的問題而站在對立面上，生成一些其它的矛盾。
說到底，矛盾是產生在利益沖突的基礎上的，作為企業或者分公司的市場管理者們，關鍵是看我們如何來協調他們的關系，如何來維系二者之間的均衡。既要保證自營店的利益和發展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠度。
解決直營、加盟店的矛盾
制定合理的銷售半徑
距離能產生美，也能減少不少矛盾。讓直營店和加盟店保持一定的銷售距離，可以避免最直接的近距離利益和客源沖突。也就是說，在一定方圓范圍內，最好不要讓直銷店和加盟店同時出現。
不同行業的店與店之間的合理銷售半徑是不一樣的，必須參考當地地經濟水平、主體消費人群、消費習慣等因素來制定合理的銷售半徑距離。
比如在一個城市的同一條主流商業街，如果你的產品市場容量很大，你希望開設兩家以上的店，那你就最好這兩家店都由公司來統一自營，或者都交給同一個加盟商來開設。如果已經存在小范圍內自營店和加盟店並存的情況下，雙方最好協商由其中一方退出。
廣東某知名餐飲連鎖企業在廣州市場是這樣操作的：以行政區域為單位，在東山區由公司直接開設自營店，而其它幾個區則每個區設立一名加盟商，加盟商只能在自己的區域內開設分店。有效保持各自的距離，以免相互爭奪客流。
嚴格進行價格規范
前面說過，價格是最容易產生利益沖突的因素。這需要企業有嚴格的價格保障體系，才能避免直營店與加盟店的直接價格沖突。
自營店一定要對價格實行自律，同時公司也要對加盟店的價格實行控制，並嚴格防止變相降價的行為。雙方可以約定最低零售銷售價格（或折扣），誰也不得隨意突破價格底線。
價格保護最重要的是加強價格管理的力度，比如對加盟店可以收取一定的經營保證金，以便對加盟店的價格進行約束和規范，對加盟商擅自違反價格政策的行為要進行堅決處理，以使其能自覺遵守價格約定，從而維護品牌的整個價格體系不受沖擊。
某洗衣連鎖店進入每個省會城市都會預先開設一家直營店，然後再進行加盟商的招募，所以幾乎在每個省會城市都有直營店和加盟店並存。但它們各店的服務價格卻一直控製得很好。因為總部在和加盟商的合同上都明確約定了洗滌所有服裝種類的最低價格，並對貴賓折扣卡的發放都進行了嚴格的限制。而且總部的人經常會以顧客的身份去各加盟店進行明查暗訪，一旦發現有違反價格政策的加盟店，就會處以1000~3000元的罰款，所以，很多城市即使開設了七八個加盟店也能和平共處、相安無事。
統一終端形象建設
直營店和加盟店要保持競爭力的一致，形象上的統一很重要。但一些加盟商往往因為理念及自身實力等的原因，導致加盟店在形象上無法和公司自營店統一，裝修檔次上也不如公司的自營店。這就需要企業在挑選加盟商時候要慎重，而且在經營理念方面能經常給予引導，經常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理，加強終端形象、服務的統一。
保持促銷活動的統一步調
自營店和加盟店，其中的一方做促銷，往往很容易對另一方的銷售構成沖擊。比如在商場或自營店促銷期間企業應該通知加盟店同步進行一些促銷活動，或者視促銷規模給予加盟店一定的促銷補貼。自營店在操作特價活動的時候也應該視情況給加盟商提供一些有效的特價商品等。而企業也可以要求加盟店在有促銷活動推出時候，應該報公司批准備案，而不得擅自操作促銷活動。
康師傅的業務人員分成兩大塊：直營業代和經銷業代。分別負責直營賣場和經銷商的管理。商超類賣場一般由直營業代負責，記得曾經在東莞家樂福做促銷活動時候，一天就賣空了滿滿兩個大貨架的貨，需要緊急配貨，而廣州的分公司又來不及調貨過來。所以業代只好找東莞當地的經銷商商量借貨，經銷商就很願意配合，馬上從倉庫調了很多貨物送到賣場。因為公司在促銷活動同期，已經給了經銷商相應的補償（公司自營店促銷期間，經銷商可以享受買十贈一的優惠），讓他的利益並沒有因公司促銷而受到損害。
科學地進行貨品品類管理
在貨品品類、貨品陳列方面，加盟店往往會處於劣勢。因此，企業應針對加盟商制定比較合理的退換貨政策，鼓勵加盟店大膽增加貨品種類和陳列數量，增強其競爭力。並能有效指導加盟店優化組合貨品的結構，加快貨品流通率。
也有部分廠家採用加盟店和直營店銷售不同規格、型號的產品的方法，這樣則可以避免最直接的銷售沖突。
在當今的市場環境下，直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，在很多行業這兩種終端模式也將在一定范圍內長期共存，企業如何加強管理和協調它們之間的關系，應是市場工作的重中之重。
❷ 鐩磋惀搴楀拰鍔犵洘搴楃殑鍖哄埆
涓銆佺洿钀ュ簵涓庡姞鐩熷簵鐨勫畾涔夎鯨鏋
鐩磋惀搴楁槸鎸囩敱鎬誨叕鍙哥洿鎺ョ粡钀ョ＄悊鐨勮繛閿佸簵閾猴紝鍏惰繍钀ャ佹姇璧勫拰綆＄悊鍧囩敱鎬婚儴璐熻矗銆傚湪鐩磋惀搴椾腑錛屾婚儴瀹炴柦綰靛悜綆＄悊錛岄浂鍞搴楀繀欏繪湇浠庢婚儴鐨勬寚鎸ャ傜浉瀵瑰湴錛屽姞鐩熷簵鍒欐槸浼佷笟鎺堟潈緇欏姞鐩熷晢浣跨敤鐨勫搧鐗屻佸艦璞″拰澹拌獕錛屽姞鐩熷晢鍦ㄥ壋涓氬墠浼氭帴鍙楁婚儴鐨勬寚瀵煎拰鍩硅錛屽苟絳捐㈠悎綰︺備袱鑰呯殑涓昏佸尯鍒鍦ㄤ簬鎺у埗鏉冨綊灞烇細鐩磋惀搴楀綊鎬誨叕鍙告墍鏈夛紝鑰屽姞鐩熷簵鍒欑敱鍔犵洘鍟嗘帶鍒躲
浜屻佺洿钀ュ簵鐨勮繍钀ョ壒鑹
鐩磋惀搴椾綔涓轟紒涓氬搧鐗屽艦璞＄殑灞曠ず紿楀彛錛屾槸鍒╂鼎銆佷俊鎮鍜屾矡閫氱殑閲嶈佹潵婧愶紝涔熸槸鍛樺伐鍩硅鐨勫熀鍦般傜洿钀ュ簵閫氳繃鍏堣繘鐨勭＄悊鎶鏈錛屾棬鍦ㄦ墦閫犻【瀹㈠枩鐖辯殑褰㈣薄錛屽疄鐜伴攢鍞鏈澶у寲騫跺緩絝嬮暱鏈熺殑瀹㈡埛鍏崇郴銆傛誨叕鍙稿圭洿钀ュ簵鏈夋槑紜鐨勭＄悊鍜岃冩牳鏍囧噯錛岄檺鍒剁＄悊鏉冮檺錛屽苟浼樺寲閿鍞鍥㈤槦錛岀『淇濆艱喘浜哄憳鐨勭ǔ瀹氭с傜洿钀ュ簵鐨勫簱瀛樻帶鍒剁敱鎬誨叕鍙歌礋璐ｏ紝浠ヤ繚闅滈攢鍞鏁堢巼銆
涓夈佸姞鐩熷簵鐨勪紭鍔垮垎鏋
鍔犵洘搴楁ā寮忓叿鏈夊氭柟闈浼樺娍銆傚姞鐩熷晢鍙鍙楃泭浜庢婚儴鐨勭粡钀ユā寮忋佸煿璁銆佸晢鏍囥佸箍鍛婂拰鍟嗗搧渚涘簲錛岃繖鏈夊姪浜庡揩閫熸彁鍗囩煡鍚嶅害錛岄檷浣庢垚鏈鍜屾椂闂存姇鍏ャ傛婚儴璐熻矗甯傚満鐮旂┒鍜屼駭鍝佸紑鍙戱紝浣垮姞鐩熷晢鑳藉熷強鏃舵帉鎻″競鍦轟俊鎮錛岄檷浣庨庨櫓錛屾彁楂樻敹鐩娿傚規誨叕鍙歌岃█錛屽姞鐩熸ā寮忔湁鍔╀簬鍑忓皯甯傚満鎷撳睍鐨勬姇璧勩傝繖縐嶆ā寮忓疄鐜頒簡鍙岃耽錛屽苟涓烘秷璐硅呮彁渚涙爣鍑嗗寲鏈嶅姟鍜屽悎鐞嗙殑浠鋒牸銆
鍥涖佸姞鐩熻繛閿佺粡钀ョ殑浼樺娍璇﹁В
1. 鍔犵洘鐨勯珮鎴愬姛鐜囷細鍏ㄧ悆鑼冨洿鍐咃紝鍔犵洘搴楃殑 success rate can reach over 90%.
2. 緙╃煭瀛︿範鏃墮棿錛氬姞鐩熻呭彲浠ヨ繀閫熷︿細緇忚惀綆＄悊鐨勭粡楠屽拰鐭ヨ瘑錛屽噺灝戞懜緔㈡椂闂淬
3. 鍝佺墝浼樺娍錛氬皬棰濇姇璧勫嵆鍙浜鍙楅暱鏈熷搧鐗屽拰淇¤獕錛屽疄鐜頒綆鎶曞叆楂樺洖鎶ャ
4. 瑙勬ā閲囪喘浼樺娍錛氱粺涓閲囪喘闄嶄綆鎴愭湰錛屽炲己渚涘簲鍟嗗悎浣滐紝鏈夊埄浜庡搧鐗屽艦璞″緩絝嬨
5. 鍩硅鏀鎸侊細鍔犵洘鑰呭畾鏈熸帴鍙楁婚儴鍩硅錛屾彁鍗囩粡钀ャ佺＄悊鑳藉姏錛屽炲姞鏀剁泭銆
6. 鏈嶅姟鏀鎸侊細鍔犵洘鑰呬互浣庢垚鏈浜鍙楁巿鏉冭呯殑緇煎悎鏈嶅姟錛屽傜墿嫻侀厤閫佸拰鍞鍚庢湇鍔★紝閫氳繃瑙勬ā鏁堝簲瀹炵幇涓撲笟鍖栨湇鍔°
❸ 直營店和加盟店的區別有哪些
直營店和加盟店在特點和法律關繫上不同。
1、特點不同
直營連鎖特點是所有權和經營權集中統一於總部。所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一。
而加盟店是總公司和加盟者之間的持續關系。總公司賦予對方一項執照、特權，使其能經營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協助，相對的也要求加盟者付與相當的代價，作為報償。
2、法律關繫上不同
直營店的所有權屬於公司並且由公司自己管理。由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必須完全接受總部指揮。
而加盟店就是和總部相對獨立的企業組織，該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。
(3)加盟店是總公司的什麼地方擴展閱讀：
1、直營店任務
主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。
2、直營店形式
直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營連鎖的組織體系，分為上層是公司總部負責整體事業的組織系統；中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成員店。
❹ 加盟公司,分公司,子公司有什麼區別
直營店是指由總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態；總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必須完全接受總部指揮。
連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業分工，並在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益。
所謂的加盟，就是該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。
加盟店指那些專門經營銷售特定商品的商店，這些商品具有極強的關聯度，或者是同一個品牌的商品，或者是一個系列專門的商品，加盟店一般非常講究店面裝飾，給人以精品的、統一形象的感覺。
❺ 總公司破產加盟店會不會弄牽連
肯定會受牽連。需要看屬於什麼性質的加盟店。比如：
1、加盟店屬於獨立的企業法人，需要看總公司是否持有加盟店股份，如持有加盟店股份，而加盟店還要繼續存續的話，總公司持有的股份就需要轉讓。
2、加盟店屬於總公司的分公司或分支機構，需要注銷。
3、加盟店屬於獨立企業法人，總公司不持有股份，由於加盟店和總公司之間存在合同，需由管理人決定合同是否繼續，如解除，是否存在債權債務關系等等。
綜上所述，肯定有牽連。
❻ 授權店和加盟店這兩種店有什麼不同啊
簡單點說：直屬店：老闆是總公司法人，屬於總公司管。加盟店：自己是老闆，但也屬於總公司管。
❼ 加盟店算是個公司嗎加盟店是什麼性質
加盟店是公司，只不過是個人經營性質的公司。
不知道自己開什麼樣的公司，賣什麼產品，就可以在網上找找 加盟個什麼產品去。這樣有保障。
加盟店只有間接性責任問題，沒有直接性問題。廠家才算是直接性責任問題。