❶ 如果選擇正確的加盟項目
西安小手帕是一個很不錯的加盟項目
市場機遇：百億金山 財富盛宴
據建設部及工商局數據分析，中國擁有3.5億家庭和5人以上企業1800萬家(保守數據)，隨著生活質量不斷提高和觀念不斷改變，飲水機已經在企業基本全面普及，家庭消費者的普及率也達到78%，飲水機使用總量超過5000萬台。正確使用飲水機必須每三月清洗一次，而在夏季每月需要清洗一次以上，每次清洗費用30元，年清洗費用超過百億元。然而整個中國市場，鮮見專業的飲水機清潔服務品牌，消費者需要清洗飲水機卻找不到一個專業飲水機清洗機構。
巨大的市場機會與需求，期待著你我共同開發，成就財富與品牌夢想。
商業模式：無店鋪創業 運營標准化
小手帕獨創「無店鋪創業」模式的核心是「無店鋪營銷+上門服務」，既節省了創業成本，也降低了創業門檻，最重要的是為客戶提供了便捷的標准化服務，按照客戶的需求時間為客戶提供上門清洗服務。
小手帕品牌服務的核心模式：
流程標准化 統一業務流程
服務標准化 統一服務標准
視覺標准化 統一視覺形象
管理標准化 統一行為規范
傳播標准化 統一傳播工具
推廣標准化 統一推廣要素
培訓標准化 統一培訓體系
小手帕清潔服務的核心價值：
純凈 健康 殺毒滅菌無殘留
小手帕清潔清潔服務的核心優勢：
上門服務，按照客戶指定的時間上門提供標准化清洗服務
獨創「五步清洗法」，即「兩步外觀清洗，三步內膽清洗」，保證做到「還客戶一個全新的飲水機」。
專業清洗設備與獨家食用級除垢劑：專利技術設備，自動化程度高；食用級的除垢劑，健康安全，杜絕化學成分；臭氧殺菌技術全面介入，與原始的手工清洗形成差異。
主要項目：各類飲水機專業清洗消毒
市場上以前採用的含醛、氯類葯片，人工灌洗的方法刺激性氣味大，葯液不易沖凈影響口感，易產生反胃、惡心現象，罐內的水垢，重金屬等很難沖出，遭到消費者的排斥，被市場淘汰。上門清洗服務意味著巨大市場，天賜良機，我們即將拉開一場飲水機上門清洗的營銷革命，必須顛覆飲水機傳統清洗模式，給全國的飲水機用戶帶去全新的服務！這必將引起市場上巨大的轟動！並給廣大中小投資者帶來意想不到的收益。
據市場調查發現，目前中國飲水機市場的保有量約人口總數的8：1，通過計算我們發現在100萬人口的地區，擁有飲水機的總量大約為：100萬*1/8=12.5萬台左右。按照健康使用飲水機的標准，每三個月應該清洗一次，則每年清洗飲水機的市場容量為：
12.5萬*4次=50萬/次。
據我們的服務能力估算得知，每套清洗設備每月的清洗量約為200台左右，年服務能力約2500台/次。加入夥伴型經銷商在第一年發展15家標准經銷商，則服務能力約為：15*2500*2=75000台/次，市場開發率：7.5萬/50萬=15%，通過計算我們發現，僅需要開發15%的市場佔有率，就能立於不敗之地。
在人口基數越大的城市，飲水機保有量甚至達到4：1，市場空間更為廣闊。
一、培訓支持：
總部設有培訓中心，免費為經銷商提供技術培訓和業務知識管理培訓，經銷商還將免費獲贈管理服務操作流程實用手冊、光碟教材。從中學習實用的經營方式，確保經銷商經營成功。
二、產品支持：
總部提供專利設備兩套，後期總部根據經銷商業務量增添設備。所需耗材（宣傳資料、顧客資料卡、顧客反饋意見卡、清洗標簽、除垢劑、一次性醫用手套、一次性腳套、等業務所需物品）根據業務量長年提供。總部將根據市場情況不同，適時調整產品結構，推出新品，擴大市場份額。
三、營銷支持：
總部設有企劃部，憑借豐富的營銷經驗和獨特的營銷策劃能力，為您提供全方位的市場調查、媒體投放選擇（電視台、報紙、簡訊傳播、雜志、網路推廣）大批量廣告投放。全年近百萬廣告投放，在全國及西安知名媒體上有計劃推出覆蓋全國的廣告宣傳，聘請專業的廣告策劃機構策劃並製作各種品牌形象廣告，分享總部廣告為您帶來的巨大效益。為經銷商提供強大的營銷支持，根據季節、節日慶典和社會重大事件，有計劃的在西安市及全國開展卓有成效的營銷活動。讓西安小手帕在當地成為消費者時刻關注的對象，使經經銷商可充分分享品牌效果。
四、開業支持：
總部提供分公司的選址、消費水平考察、開業用品贈送、
項目 數量 項目 數量
專業清洗消毒設備 小手帕系統管理軟體 1套
工作服
2套 工作帽 2頂
飲水機專用清洗耗材
50包 《經銷商管理手冊》 1份
《經銷商運營手冊》 1份 《經銷商VI視覺識別標准》 1份
《經銷商市場啟動方案》 1份 《經銷商促銷推廣方案》 1份
《經銷商市場維護方案》 1份 《小手帕清潔服務標准》 1份
《小手帕清潔技術標准》 1份 《經銷商培訓手冊》 1份
顧客檔案冊 2本 顧客年卡設計稿
名片設計稿 各宣傳物料設計稿
工作證 2個
運營方案的策劃等全方位的支持。讓經銷商獲得 " 雙效業務渠道" 的大好局面。讓經銷商客源不斷，穩定發展、成為消費者時刻關注的焦點。
五、物流支持：
信息的順暢及有效的管理是經銷商經營和發展的有力保障！總部完善的管理系統藉助全新的電子商務平台。
1、實現客戶來電快速識別；
2、根據客戶要求查詢業務響應進度；
3、根據客戶所在區域，准確派單；4、對客戶信息進行收集管理、跟蹤、回訪；
5、網點服務人員根據業務單上門服務，並得到客戶反饋、網點管理人員更新業務進 度；
6、管理員對系統所有操作用戶的管理，查詢相關人員的業績情況；
7、系統的消息提醒和用戶的簡訊提醒機制）確保信息高速運轉，做到及時，准確、 可操作性強、實現數據同步、所派單子第一時間到達各分站，提高經銷商的業務 運轉速度。
❷ 督導這個工作好乾嗎
不好做，要統籌很多工作。
作為一名督導者，你必須對分公司、客戶及員工盡義務，這就是你置於一種承上啟下的地位。 對於你的員工而言，你代表著管理方、權力、指令、紀律、休假時間、提高收入及晉升。
對分公司或你的上級而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產力、成本、人工效率、質量管理、客戶服務；同時你又代表著手下員工的需要和要求。 對顧客而言，你的產品和員工代表著整個公司。
❸ 銷售經理崗位職責
銷售經理崗位職責(匯編15篇)
隨著社會一步步向前發展，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是我精心整理的銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經理崗位職責1
1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;
2、按公司分配精準客戶進行接待，根據客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪，並做好記錄;
4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;
5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標准;
銷售經理崗位職責2
銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售後服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。
區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標。
銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。
客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。
售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標。
銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理崗位職責3
職責：
1、負責網路安全雲計算等產品市場開拓，了解市場需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷售任務；
2、搜集項目信息，負責項目的開發、跟進、預案、回款及二次開發等銷售工作；
3、投標和集成方案的規劃和實施；
4、負責合同的談判、簽訂並做好客情關系。
任職資格：
1、喜歡挑戰，有吃苦耐勞、並有堅持不懈的精神；
2、熱愛IT和互聯網行業，對AI、大數據、系統集成、網路安全及雲計算且有一定的了解；
3、具有客戶服務意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學習能力；
4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。
銷售經理崗位職責4
崗位職責：
1、根據公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通；
2、跟進意向客戶的電話回訪工作；
3、負責來訪客戶的咨詢洽談接待工作；
4、負責客戶的談判簽約；
5、搜集市場信息，掌握競爭對手的市場動態，為公司發展提供建設性建議。
崗位要求：
1、高中或以上學歷；
2、具有1年以上行業相關工作經驗；
3、思路清晰，具有良好的語言表達能力，溝通能力，協調能力；
4、有加盟連鎖招商行業經驗者優先。
崗位職責
1.為高端客戶提供一站式服務；
2.執行公司規范語言要求，處理客戶異議，詳細准確記錄客戶接觸過程和客戶信息；
3.接受和參加公司和上級領導安排的輔導和訓練；
任職資格
1、大專以上學歷；
2、能以銷售業績為工作導向，具良好的培訓及輔導技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責任心，能在壓力下工作。
崗位職責：
1、公司提供資源利用電話進行公司項目的介紹及推廣；
2、了解和搜集網路上各同行及競爭產品的動態信息；
3、公司提供客戶資源通過網路及電話進行渠道開發和業務拓展；
任職資格：
1、市場營銷等相關專業
2、有電話銷售工作經驗優先，具有銷售渠道者優先；
3、精通各種網路及電話銷售技巧。
4、熟悉互聯網路，熟練使用網路交流工具和各種辦公軟體；
5、有較強的溝通能力，親和力、凝聚力。
銷售經理崗位職責5
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標並超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中後服務。
銷售經理崗位職責6
1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。
銷售經理崗位職責7
崗位要求：
1、專科及以上學歷，自動化、計算機、電子通訊、市場營銷、工程造價等相關專業；
2、兩年以上相關行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；
3、具有一定政府、教育科研、軍隊等行業的客戶資源和客戶關系，且經歷過行業銷售全過程工作；
4、有較強的事業心，抗壓能力強，團隊意識佳，能共同完成公司銷售目標；
5、男女不限，具有良好的計算機操作技能，能熟練使用辦公工具。
職位描述：
1、熟悉建築智能化工程項目；
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網路及銷售成本控管經驗；
3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關系；
4、能夠獨立開發、運作智能化弱電項目。
銷售經理崗位職責8
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。
4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
銷售經理崗位職責9
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。
銷售經理崗位職責10
崗位職責：
1、策劃市場部產品推廣營銷方案，並管控落地；
2、負責對市場部人員的業績考核，監督工作進度和提供相關培訓；監督各項細節進度和確保業績目標達成；
3、負責制定市場部相關管理辦法和流程，審批後貫徹執行；
4、負責市場部人員的日常管理工作，包括工作紀律、工作內容、工作效率等；
5、負責收集整理競品信息，對市場動態進行調查研究，並根據匯總對公司定位，為市場相關決策提供准確方向；
任職條件：
1、本科以上學歷，3年以上市場推廣營銷經驗；
2、具有銷售團隊搭建能力和管理經驗；
3、具備強烈的成功慾望和事業心，有很強的執行力及開拓精神，能承受工作壓力；
4、具有優秀的'團隊管理、跨部門溝通能力和高度的責任感；
5、服務意識強，具有良好的溝通及表達能力，無不良嗜好；
6、良好的辦公軟體使用能力。
銷售經理崗位職責11
工作職責：
1.協助出版總監梳理圖書業務產品線；
2.挖掘潛在的企業客戶資源，梳理客戶需求，結合產品與客戶建立長期的戰略合作夥伴關系；
3.根據客戶需求，策劃組織線下推廣活動；
4.依託中歐國際工商學院的平台，能夠獨立開發新產品，挖掘新項目。
任職要求：
1. 3-5年的相關行業銷售經驗；
2.有一定的雜志、書籍營銷、發行見解；熟悉精準渠道發售模式；
3.有創新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設計全方位解決方案；
4.對創業、管理類活動的策劃組織有一定經驗和經驗；
5.客戶溝通、談判能力強，有很強的開拓精神，勇於開發新市場；
6.服務意識強，有一定的抗壓能力，有良好的團隊精神和進取心。
銷售經理崗位職責12
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪維護老客戶和開發新客戶、進行商務談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；
5、為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業務協作關系；
銷售經理崗位職責13
全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。
1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。
7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區域執行聯合銷售工作。
12、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經理崗位職責14
1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立「團隊」精神。
2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。
3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、准確、及時、有效負全責。
銷售經理崗位職責15
一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、准確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃，並進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，並監督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網路，提高產品市場佔有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門管理工作，增強執行力。
1、建設並培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，並做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強客戶管理， 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。
2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規章制度
六、完成總經安排的其他任務
;❹ 分銷崗位職責
分銷崗位職責(20篇)
隨著社會一步步向前發展，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是我為大家整理的分銷崗位職責(20篇)，希望對大家有所幫助。
分銷崗位職責(20篇)1
依據公司的整體商業政策，合理制定及實施區域內的商業策略，負責所轄區域市場的開發、維護與管理，管理本地區內的經銷商/批發商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋、通過與經銷商及重點客戶的合作，提升本區域內各產品的市場份額，保證區域內所有渠道終端貨源的正常供應，協助所有渠道終端的動銷，保持良性的市場銷售狀況，完成公司既定業務目標。
1、負責所轄區域經銷商市場的開發、維護與管理，包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。
2、按照公司總體商業銷售政策，制定及貫徹實施本地區商業銷售策略，有效管理區域內的經銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區域銷售（流向）的管理；經銷商服務能力的監控與管理；商業政策及經營策略理念溝通；人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業務回顧和計劃；向區域內客戶提供優質的售後服務；數據收集與分析；與經銷商合作，共同管理間接零售渠道（滲透、陳列、價格等），提高可控終端比例。
3、負責所轄區域批發商和小連鎖總部的管理，推動客戶忠誠度項目的執行，管理客戶的日常生意，包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執行、培訓、問題解決等；
4、建立客戶擋案。准確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、roi、各公司在經銷商的銷售份額。
5、保持與一級商業經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通，及時反饋市場信息。
6、負責招標資料的前期收集匯報，為公司產品在該省份的招標工作做好相關准備中標後，根據政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經銷商確保在收到提單後進行入葯工作，並確保跟標醫療機構銷售公司中標產品。
7、其它主管指派的項目性或臨時工作。
分銷崗位職責(20篇)2
1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施；
2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
3、根據市場及同行業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
5、主持制訂、修訂銷售系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
6、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
7、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路；
8、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制；
9、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
分銷崗位職責(20篇)3
1、根據公司戰略目標和經營管理目標，制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預等，推進公司電商運營項目發展；
2、根據平台電商運營情況，進行產品策略管理以及後台維護管理，組織策劃各類營銷活動，對公司電商銷售指標、利潤率目標負責；
3、負責開拓網路營銷資源和渠道，與平台和分銷商保持積極的聯系，定期與其管理層溝通，建立良好的合作關系與客戶管理，深化業務合作；
4、負責行業相關數據的分析、總結，網站營運費用及預算管理、執行；
5、領導團隊處理相關電商平台運營事務，共同現實業績考核指標；建立及培養優質、高效的運營團隊；
6、完成領導交辦的其它工作任務。
分銷崗位職責(20篇)4
1、主要負責汽車配件類產品在amazon/ebay銷售推廣工作；
2、懂得針對不同的推廣渠道，開展營銷活動，協調各方面資源配合執行，為店鋪引進有價值的uv；對推廣商品具備有效的判斷，及時跟進推廣效果，根據推廣效果退出調整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯網資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；
3、詳情頁呈現，促銷計劃制定，並和文案美工溝通如何提升店內轉化；負責搜集競爭對手的活動創意和方案，進行調研分析；
4、對數據敏感，能夠通過數據分析及時對產品及營銷工具做出調整，根據流量、點擊率、轉化量、推廣效果等數據做出全方位的階段性評估；
5、統籌整理並制定執行有效的活動推廣方案，活動的執行和跟進，以及效果評估和改進，關注競爭對手信息更新變化，及時跟進；
6、上級交代的其他任務。
分銷崗位職責(20篇)5
渠道分銷項目經理禮尚信息上海禮尚信息科技有限公司，上海禮尚信息科技，尚展電商，禮尚信息，禮尚崗位職責
1、根據公司的分銷政策，制定分銷價格，拓展有價值、有潛力的新型平台和渠道
2、在新型平台和渠道內進行分銷商篩選、招募和維護
3、管理及維護已合作的渠道，協助分銷商做好訂貨、代發、退換貨等事宜，確保每個運作環節正確、高效
4、及時解決渠道沖突和需求，熟練掌握渠道產品方向，定期與合作渠道溝通，建立深度合作
5、根據公司產品和銷售政策，開發、評估合作渠道的潛在需求，保持良好溝通，提高合作深度及滿意度，進一步提升渠道業務量
6、做好市場信息及同業競爭信息收集、反饋工作，建立自己的渠道網路
7、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和渠道的營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動
8、整理並分析分銷數據，及時對分銷策略和方法做出調整部署。
9、管理及指導分銷專員的工作，帶領分銷專員完成銷售指標
任職要求：
1、熟悉淘寶、天貓、京東等基礎大平台，有淘外平台拓展及合作經驗
2、工作積極主動、耐心細致，能吃苦，熱愛網路營銷工作
3、兩年以上線上渠道銷售工作經驗，有線上渠道開拓經驗者優先
4、有分銷商渠道開發及管理運營經驗
5、熟悉各類網路分銷平台及和渠道分銷的操作流程
6、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力
分銷崗位職責(20篇)6
1、負責轄區市場的開發、維護、管理、銷量提升和新產品的突破，並對重點老客戶進行維護、銷售提升；
2、在執行銷售計劃時，與分銷商進行協調；拜訪現有客戶及潛在客戶，及時通知客戶有關新產品或服務、價格、變化等信息；
3、根據公司整體的銷售策略，與客戶商談合同；建立客戶資料卡及客戶檔案，記錄所有業務活動，向公司提報相關銷售報表（包括日報）；
4、協助並監督進行市場的營銷、推廣活動；在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率。
分銷崗位職責(20篇)7
1、完成年度廣告投放目標，追蹤每月投放廣告的roi。
2、管理服務商的廣告投放效果，包括圖片設計、文案、利益點等，對數據進行分析並適時調整，以使廣告投放效果最大化。
3、統籌各電商平台內的廣告投放，包括站內的rtb投放、內容營銷，站外的京x計劃，利用推廣工具進行精準推廣。
4、通過投放數據，優化商品標題、關鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。
5、負責競店、競品的推廣數據、關鍵詞的跟蹤，制定應對策略，不斷優化投放。
6、研究電商渠道中消費者接觸品牌的埠及路徑，抓住消費者關注的痛點，提升品牌廣告的'投放精準。
分銷崗位職責(20篇)8
1、協助總經理制定公司的營銷戰略、發展規劃，以及銷售計劃和銷售方案；
2、全面負責公司的傳統市場分銷管理工作，確保公司經營目標和業務發展目標的實現；
3、定期向總經理提供營銷現狀報告和營銷發展計劃報告；
4、負責公司客戶關系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務；
5、對部屬員工的工作進行考核，並制定相關的績效考核體系；
6、對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；
7、有渠道銷售及渠道管理經驗的優先，有b2b和b2c相關經驗的優先。
分銷崗位職責(20篇)9
1、負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作；
2、溝通各渠道，制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃；
3、開發和維護渠道資源，提升渠道合作的緊密度；
4、維護客戶關系，協助做好相關的售前和售後服務；
5、收集和整理各渠道銷售數據，分析競爭對手數據和客戶需求，提出合理化建議。
分銷崗位職責(20篇)10
1、負責公司相關產品的銷售管理工作，完成個人銷售指標；
2、通過淘系、天貓等分銷平台，拓展潛在客戶，解答客戶有關的產品及政策咨詢，促成交易；
3、規范分銷商銷售工作，參與建立有效的監督管理機制，對分銷商進行考核；
4、負責客情維護，及時協助解決分銷商出現的訂貨、串貨、投訴等各類問題；
5、參與制定相應的營銷活動方案，提高分銷商的積極合作與銷售熱情。
分銷崗位職責(20篇)11
1、管理團隊，帶領團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發動帶客；
2、承擔項目帶客指標；
3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店；
4、與項目銷支主管、銷售經理密切配合，主導加速總代結佣速度，做到第一時間進行總代結佣流程上線審批工作；
5、將項目宣傳品於一周之內，確保進駐總代旗下所有二級門店；
6、對總代帶客進行質量把關，要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶。
分銷崗位職責(20篇)12
1、利用網路進行產品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂；
2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護，與客戶建立良好的客情關系並及時反饋相關信息；
3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實，完成公司下達的銷量指標及相關考核指標；
4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。
分銷崗位職責(20篇)13
1、負責公司旗下產品在天貓、京東等網路平台分銷渠道體系的開發、維護；
2、制定分銷策略，對公司線上產品進行管理，負責產品線配置工作，確保分銷流程的流暢和規范的運作；
3、管控維護好品牌在網上的價格體系，使品牌在網上健康發展。
4、銷售數據及資料的整理，定期製作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等；
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產品監管。
分銷崗位職責(20篇)14
1、負責開拓以中小型房地產中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；
2、維護與原有渠道的良好關系，隨時了解客戶狀態、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；
3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；
4、公司及領導安排的其他工作事項。
分銷崗位職責(20篇)15
1.按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂;
2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，
設計執行有效的推進和管控系統;
3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;
4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，並負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求;
5.優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
6.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權;
7.完成上級臨時布置的任務和項目;
任職要求
1.本科，3年以上工業機器人或自動化安防設備方面分銷渠道管理經驗，
熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系;
2.良好的分析和提案能力，執行力和管理能力強，並具備同等相關的實踐經驗;
3.客戶服務意識強，在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實操經驗;
4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經驗;
5.敬業，以結果為導向，會績效管理者優先，待遇豐厚，平台前景廣;
6、高提成，年薪百萬不是夢
分銷崗位職責(20篇)16
1、負責管理二級分銷商（具體由上級主管根據當地情況而定）的宣傳、推廣和銷售工作；
2、完成指定區域的分銷指標：通過專業化的拜訪和各類促銷活動達成並超越指標；
3、在區域內與主管共同制定本區域的促銷計劃並執行；
4、負責區域內的信息反饋及竟品的變化情況；
5、按時上交各類報表。
分銷崗位職責(20篇)17
1、負責淘系分銷的渠道拓展/平台招商、甄選、對接等工作，建設、維護良好的合作關系；
2、根據分銷條約、政策，負責制定及確保分銷流程的正常對接和運作；
3、負責分銷渠道的銷售跟蹤，通過店鋪數據、商品銷售、售前售後等分析，優化產品策略；
4、根據渠道分析，定期制定工作計劃和相應報告；
5、深入研究行業、產品、自媒體等平台特性、消費者行為及未來發展趨勢，不斷提高現有渠道的業務質量。
分銷崗位職責(20篇)18
1、負責分銷系統前端、及後端、手機app上功能的開發和實施
2、負責分銷系統與crm、erp等外圍系統的數據集成。
3、負責電子商務各電商平台（京東、天貓）等介面繼承。
4、負責物流平台的介面繼承。
分銷崗位職責(20篇)19
1、負責淘寶京東等各大電商平台招商，負責各類平台招商信息發布及信息篩選跟蹤，搜集開發意向客戶，並主動與客戶溝通，准確解答客戶疑問；
2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進，整理客戶的詳細資料並歸檔分析及管理
3、制定招商推廣方案，負責談判，促成簽單，完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作；
4、負責在電商渠道代理商的招商加盟，包括商務談判和運營跟進，完成公司下達的招商指標；
5、負責與代理商的戰略合作關系，協助已開發代理商在電子商務平台成功運營，擴大公司品牌的影響力，達到公司與客戶雙贏；
6、參與市場調研，並定期更新，向公司提交市調報告。
分銷崗位職責(20篇)20
1、推進公司的電商渠道上的分銷業務與其他新興媒介的洽談和合作；
2、了解和搜集各同行及競爭產品的動態信息，尋找資源為公司提供業務來源；
3、接受客戶咨詢，了解客戶需求，尋求銷售機會，完成銷售業績。
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
5、有電商渠道或新興渠道的開拓經驗，需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經驗；
6、理解和熟悉網路營銷和電子商務，有媒介和第三方合作資源積累者優先。
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