⑴ 美容院和高姿登養生館的區別
1. 加盟費用投資金額
*一般美容院
小項目投資約2萬 ~ 數十萬
*高姿登美式養生館
整店輸出投資: 3.38萬,5.78萬, 11.8萬, 17.8萬
2. 裝修費用
*一般美容院
小店面2~3萬, 大店面可達上百萬元 (依自己的經濟預算情況而定)
*高姿登美式養生館
小店面2~3萬, 大店面可達上百萬元 (依自己的經濟預算情況而定)
3. 市場的需求,與針對消費群體
*一般美容院
市場需求大,主要是以女性25~45歲,有經濟能力條件的愛美人士.
*高姿登美式養生館
市場需求大6~90歲,男女老少皆是,凡有脊椎問題或具有養生保健觀念的族群.
4. 市場競爭性
*一般美容院
全國各地遍地都是,競爭非常激烈….
*高姿登美式養生館
首次引進中國市場,尚無競爭對手…
5. 專業技術(學習)難度
*一般美容院
一般分為臉部及身體項目,不同的產品及療程,都有不同的手法,需要熟記人體
各部穴位經絡,各種儀器調制,產品特性用法.. 等等學習較困難復雜.需要數個
月以上的學習經驗才能學會一些基本的手法.
*高姿登美式養生館
僅有一套科學的脊椎神經治療手法及儀器治療,了解熟悉其生理結構及力學,
無須具備醫學背景人士七天內皆可迅速學會.
6. 專業技術(操作)難度
*一般美容院
客戶做的項目種類各有不同,操作及效果會因美容師技術的好壞而有差異,
操作時難度較高!
*高姿登美式養生館
只針對脊椎神經處理,頸椎胸椎腰椎骨盆各部的手法都很類似易懂好操作,
而儀器操作部分,簡單安全,沒有任何副作用,任何人(初學,資深)做出來的效
果均不錯..
7. 治療後的效果比較
*一般美容院
絕大部分的療程項目都是」炒作概念性」,初期都有一定的效果,但絕多數都會
反彈無校復發或是有另其副作用,對於身體保養項目也只能取到舒緩放鬆的
效果,並無法達到治癒的功能.
*高姿登美式養生館
此一技術乃由美國百年來的臨床及國際的醫學技術認證,不但是各國元首
使用的一種保養方式,在美國更是通過國會,指定美國軍方作為脊椎神經診
斷保養及治療的唯一技術,效果遠遠超過正規的骨科醫院治療或正規的中
醫推拿方式.
8. 店內可做的項目
*一般美容院
視美容院所加盟的項目及該店的消費定位,種類繁多..
*高姿登美式養生館
主要是針對人體脊椎神經問題的處理,以及消除亞健康的問題,療程設置簡單,
消費者有多種選擇方案治療,效果明顯,顧客容易選擇,並且返單率高..
9. 項目的收益情況
*一般美容院
於美容中的消費項目,大多是偏高的價位,因此只要能促單,收益都不錯.其利潤最高為50%....如果依照6張床的美容院,平均每月業績大約在:2~5萬元
*高姿登美式養生館
由於消費群體是廣大普及的,因此收費金額可以自己所屬區域的行情訂定,一般可由60元/次 ~250元/次,自行訂定,是屬於大眾消費,收益較多較廣.其利潤:產品儀器利潤約50%,理療利潤約70%,…如果依照6張床的養生館,平均每月業績大約在:3~8萬元..
10. 客戶續單率及銷售難度
*一般美容院
由每次新的項目都是炒作性概念產品,所以美容師或顧問必須具備」三寸不爛
之舌」才能打動顧客消費,當顧客做完一項療程沒效果時,美容師或顧問必須在
跟客戶摧加根單或是蠱惑她再加別的療程,因此絕大多數的消費者都有不信
任美容院的心理或經常被騙上當的感覺,再進行內部營銷時,都相當困難…
*高姿登美式養生館
我們注重的是治療的效果,而非整脊師的銷售口才,一但顧客來治療後的效果
很好時,絕大多數的客戶不需要太多的推銷或鼓舞,他便會自行的做一些口碑
宣傳,一人消費帶動全家或周遭的朋友來做理療.而且進行內部產品銷售時,顧
客非常容易接受..
11. 將來可能遇見的問題
*一般美容院
A.管理人員難找 (到處挖腳,跳巢,自立門戶)
B.人員流動率高 (工作辛苦,地位較低,收入一般)
C.需要經常尋找新項目
D.加盟項目門坎越來越高
E.店家越來越多,越來越競爭
F.老顧客流失率非常高
*高姿登美式養生館
A.技術提升問題
B.人才缺乏問題
12.新開張店的經營難度及問題
*一般美容院
如果沒有老顧客支持,新的美容院一開始經營都是非常艱辛的,要不就是需要
有很大的投入裝修或新項目科技吸引顧客,要不就是有大量的廣告宣傳,往往
新開張中小型的美容院,很難撐過一年….
*高姿登美式養生館
由於來自美國金牌養生技術的治療項目新迎,絕大多數患者都沒見過,均會抱
著嘗試一下的心態來做,而70%做過的顧客,均會成為養生館的忠實顧客,並且
自行替店內做口碑相傳..除了第一個月宣傳期以外,大多數第二個月開始均能
開始獲利,三個月~半年內均能回本…
⑵ 如果加盟高姿登都有哪些營銷模式我們做生意都會很注重渠道的。
A、社區店堂—理療專賣，雙份賺錢
高姿登美式養生便利店可以開在大型社區，專業服務當地的中老年人，通過理療收費，也可以銷售產品，一舉兩得，還可以向周邊輻射,在超市、便利店等商業中心開設代賣專櫃,形成小區域連鎖,逐步形成地方性壟斷經營,迅速搶占市場。
B、服務營銷--市場沸點、回報豐厚
充分發揮「貴賓卡」的服務功能、定製服務功能、策劃服務功能、以此推動和擴張產品的銷售。
C、團購營銷--返點消費、壟斷市場
返點消費是高姿登美式養生便利店的營銷利器,也是經營利潤增值的法寶。免費向機關,醫院,企業,居委會等單位定向發放宣傳單,優惠酬賓卡,愛心卡等,憑卡購物折扣返點,積分返獎,形成特色的團購福利消費群。
D、新聞營銷--依託權威、追逐熱點
聯合老齡委,老乾局,干休所,療養院,民政局,殘聯,醫院,福利院等單位以〔關愛母親,關懷老人,孝敬父母,百善孝為上,關愛殘疾人,老年人健康運動〕等為主題舉辦針對老年人有實際意義的活動。如果能把這些部門調動起來,將會獲得驚人的利潤。
E、孝心營銷--激起孝心、點沸市場
以各地遊子和全家人為消費對象,倡導〔孝敬父母,關愛老年人〕,滿足一顆赤子之心,點燃孝心市場,並將孝心傳播天下。
F、節日營銷--把握商機、攏聚財氣
充分利用節假日銷售旺季,瞄準消費核心,迅猛出擊。如父親節,母親節,重陽節,國際老人節,中秋節,五一勞動節,國慶節,婦女節,元旦節,春節等大節日,一個節日的銷售額可達平時的幾倍、甚至幾十倍,幾天時間就可達到平時幾月甚至一年的銷售總額。
G、聯合經營--強強聯手、做大做強
可在當地與大型商場、超市、自由市場開展批發業務,通過與之聯營,強強聯手,是一個雙贏的途徑,也是做大做強的有效方式。