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抓住擦身而過的商機--四川內江加盟商
一、加盟花絮
我是07年一月份加盟運東公司的，應該是四川省內加盟運東比較早的一批客戶了。那時是在信息報和商界看到的招商廣告，一沖動就和朋友來公司考察了。因為我從98年就一直做服裝，都是拿散貨的，在成都、重慶朝天門等批發市場拿貨，所以對服裝還是比較了解的。說實話，考察公司時看到的產品與做散貨時的區別很大，都是品牌服裝，做工、面料是很好，款式雖然大方，但是不是最新潮流的款式，與以前接觸的服裝風格有很大差別。當時拿不定主意，一方面覺得這是個不錯的商機，但另一方面，又擔心和做散貨的經驗不同，剛開始操作不會那麼順利。考慮了兩天，怕錯過機會，和朋友商量後就簽約了。到現在已經做了有一年多，銷售情況一直都不錯，慶幸當初沒有選擇放棄。
二、經營環境
我和朋友一起開了兩家服裝店，運東品牌服飾折扣這家店在內江市中區公園街，地段不太好，不屬於那種黃金中心地段，但是生意還不錯，大多是老顧客。店面很小，只有20平米多一點，空間小，總感覺施展不開，所以我專做女裝，幾套男裝只是陪襯和點綴。這也是覺得比較遺憾的一點，如果店面再大些，位置再好些，生意一定會比現在更好。
三、服務為先
別看店面小，生意也不差，請了5個營業員倒班看店，我平時沒什麼事也都是呆在店裡的。今年又招了3個人，正在培訓，我覺得不管是開什麼店，一定要服務到位才能做好生意。我們在店裡就提倡微笑服務，一定要讓顧客有賓至如歸的感覺。我覺得應該是做的時間比較長，有經驗了，所以每次只要顧客一進門我就會觀察她的著裝，根據她的風格介紹衣服款式給她試，基本上每次介紹的衣服款式、風格都是顧客喜歡的，而且拿給她試穿的衣服尺碼都是適合的，所以來我店裡消費過的顧客下次還會再來，而且還會帶朋友來。有很多顧客都特別信任我的店，有時她們來買衣服，看到喜歡的款式，但是沒有合適的尺碼就會主動要求留電話給我，並且一定要交定金，請我在貨到後電話通知她們。就這樣，一個介紹一個，店裡的老客就越來越多了。
四、重在產品
店面小，生意好，除了服務到位以外，更重要的一個因素是產品過硬，開店的資本就是產品，產品如果拿不出手，那麼服務再好也是徒勞。運東品牌服飾公司的衣服最大的優勢就是品牌響、質量好、價格低。物美價廉，誰不喜歡？
我年前從公司要了10件韓國真矽的大衣，進價50多，零售100多，結果才兩天時間就銷完了，掛版的都沒留下。賣得最好的還有去年的春夏裝，台灣的知名品牌赫米亞，雖然有些款式不是最新流行的，但是穿起來那個版型很漂亮，面料也特別舒服，我一個春季加夏季就賣了一千多件，進價不到30元的赫米亞套裙，我賣到100多，現在那些消費者都是我店裡的常客了。雖然我們那兒競爭比較激烈，我除了節假日以外也沒做過什麼促銷活動，但是我店裡的生意還是一樣數一數二，周圍幾家的店都賣不過我，我覺得這還是要歸功於店裡的產品好，才能留得住這么多回頭客。
運東總部的產品都是國內外一二線的品牌服裝，質量好，款式簡單大方、不過時，特別適合上班族。做散貨先不論進貨價格是多少，但是在批發市場是拿不到這種品牌服裝的，更何況在公司拿貨價格還這么低，所以周圍的服裝店競爭不過我也是理所當然的。
五、業績盤點
做了一年的運東品牌服飾店，我還真沒好好算過業績這一塊。仔細盤算一下，每個月的銷售額平均至少有3萬塊，好的時候有差不多6萬塊。以多年做服裝的經驗來講，這種業績對於一個只有20平米的小店來說，確實已經很不錯了。從來沒有認真算過從公司到底補了多少貨，但是已經拿到了一次進貨達到10萬的返利，現在算來，這一年最起碼也實實在在補了有15萬多元的貨，因為雖然進貨沒數，但是利潤心裡可是有數，我這一年也已經賺了有十幾萬了。
六、加盟感想
這次過來公司有兩個目的，一是要補貨，春夏裝到了，要快點補，不然來得晚了很多款式就被別人選走了，這次的貨比去年的還要好，朵蘭帝和洛蔓迪女裝在做工、款式、面料方面都沒的說，拿貨價格也才只有一折，十幾二十幾塊錢就能拿到專賣店零售價格兩三百的服裝。傑施、赫米亞、簡竹、紅依坊的春夏裝甚至低到幾元錢，拿回去不好賣才怪呢。這次來公司的第二件事比較重要，就是要續簽合約，去年的合同已經到期了，現在要續簽09年的合同，這次看到公司的產品和新的價格政策、服務政策，對09年的業績銷售更有信心了。
現在回想起來，幸虧當初考察公司時比較小氣，捨不得路費時間白跑一趟，不然，可就真的要與運東品牌服飾折扣店擦身而過了。俗話說，先知先覺是成功者，後知後覺是競爭者，不知不覺是消費者。選擇做成功者還是消費者，決定往往在一念之間。看看現在店裡的銷售額和利潤，證實了我當初的選擇沒有錯。