『壹』 連鎖加盟企業的招商方案如何制定
第一招商策劃案一定要有明確的目標和要求，這樣才能保證招商策劃方案能夠達到預期的效果，如果沒有目標，那無論再完善的招商策劃案也都是花架子，只能做表面文章，比如，企業要參加招商引資洽談會，首先我們就需要為這次洽談會做出一個切實可行的目標，預計引進資產多少，簽訂意向多少項，這樣有了目標，大家就可以圍繞目標來開展工作，這樣整個洽談會就不會漫無目的，得過且過的進行，所以進行目標定位時招商加盟策劃方案非常重要的因素
第三制定方案是招商策劃的重要程序，方案的優劣直接關繫到招商的效果，所以要非常重視
招商方案的制定要考慮到方案的可行性、可選擇性以及在實施過程中不斷完善
制定招商策劃方案一定要切實可行，預訂的目標要都能夠實現；而可選擇性，就是要制定多種方案，因為再試試過程中，可能會有很多不可控的因素導致招商策劃受到影響，因此招商方案沒有辦法實施，如果已經准備了備選方案，那便可及時補救，一直處在主動的位置
第四招商方案實施，招商加盟策劃方案已經經過了嚴格的論證、篩選，是一個切實可行的方案，所以在方豎余案實施的過程余猛滾中一定要遵守原方案中指定的程序、原則和操作方法，不能隨意的改變，同時要注意信息及各項資料的收集和整理，以此確保招商方案實施過程中收獲更大
第五招商方案實施結束後，並不是招商策劃的終止，還需要方案跟蹤反饋，跟蹤知爛得好，能鞏固擴大招商加盟的結果，達到事半功倍的效果，反之前功盡棄；跟蹤反饋包括收集投資人、加盟商對整個招商方案的意見；對於收集到的信息以及招商過程的情況進行歸納匯總；對於已經簽約的項目盡早開展
『貳』 餐飲品牌加盟商招商代理協議範本
甲方(特許人)：地址：電話：乙方(受許人)：地址：電話：雙方經友好協商，本著誠實信用、互惠互利、共同發展的原則，依據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規的規定，特許人授權受許人在指定區域進行「_____________」加盟代理和推廣，並就相關事宜達成一致：一、宗旨1、特許人依法擁有「_____________」系列產品和品牌的知識產權，受許人只有經過特許人的允許，才可以使用「_____________」的名稱、商標、圖案、色彩等受法律保護的知識產權(以下統稱名稱和商標)。2、受許人願意通過使用特許人的運營體系和操橋氏作系統，在接受根據合同條款和在本合同所規定的區域特許開設、推廣「_____________」加盟連鎖門店，銷售特許人相關指定產品。二、受許人的法律地位1、受許人以自身名義自付費用，作為獨立的經營者進行其活動。因此，受許人須接受對所有經營者共同的法律要求，特別是有關資格的規則以及社會的、財務的和商業的要求。作為一個獨立的經營者，受許人應就其活動自負一切風險和從中獲利。2、受許人不是特許人的代理人、買賣代表，也不是他的雇員或合夥人。受許人不是則州作為特許人的傭金代理人，受許人無權以特許人的名義簽訂合同，使特許人在任何方面對第三人承擔責任，或由特許人負擔費用，承擔任何義務。三、授予的各項權利為了使受許人正常經營，特許人授予受許人下列各項權利：1、使用「__________________________」名稱和商標的權利。2、在引進以及經營過程中從特許人處獲得技術、商業、法律和經敏盯散營等方面指導的權利。3、在經過核准區域和核准建築物內，按本合同產品專利費及價格體系的約定，經營「_____________」專賣店相關指定產品的權利。4、享有本合同約定區域的獨家加盟代理權的權利。5、享有核准區域內所開設、開拓門店特許使用費(含商標使用費、廣告費)分成的權利。四、區域特許人授予受許人在______省______市作為「_____________」加盟連鎖經營的代理商，享有「_____________」專賣店加盟代理權，向以上地域內推廣、銷售、配送相關指定產品。1、受許人在合同期內，自____年____月至____年____月開設或發展不少於____間專營店。2、在上述規定的任一年度內未完成開店數量的，特許人有權於次年度始在上述區域內引入具有與受許人相同權利的第三方經營、開設、推廣「_____________」加盟連鎖專營店，或特許人有權單方面解除本合同，取消受許人該合同剩餘時間的代理權。3、在本合同期間，根據市場變化，雙方可協商制定新的門店發展目標或規劃，在雙方達成一致意見，重新簽訂補充協議後按新的發展目標或規劃執行。4、受許人不得變更或超越授權經營的區域，如違反規定，特許人有權解除本合同，取消受許人該合同剩餘時間的代理權。五、授權期限1、授權特許經營代理推廣期限為：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。本合同在雙方簽字/蓋章之日生效。2、合約期滿，特許人將根據受許人的表現，決定是否續約。受許人必須於本同期限屆滿前至少_____個月通知特許人是否續約，雙方不發出續約通知將終止本合同。六、裝修及設備要求1、建築物裝飾特許人不與受許人所代理區域內的加盟店簽訂裝修協議，由加盟店直接按照統一設計與裝飾公司簽訂門店裝修合同。2、受許人在本合同核准地域開設的門店實用面積不得少於__________平方米，且店址均須獲得甲方書面同意。3、門店設備由受許人按清單報與特許人，由公司總部統一配送安裝。七、品牌形象與管理1、店鋪的形象受許人須按照「__________」和運營手冊中所描述的標准來監督、維護所轄區域內各門店的裝飾、設備以及外觀;當其不符合要求時，受許人有義務督促各門店按照特許人的要求對店鋪進行重新調整和裝修，包括更新老化的設備。2、受許人及其雇員要對客戶及所轄區域內門店提供及時、禮貌、友好、有效的服務。並對顧客以及公眾保持最大程度的誠實、公平以及遵守道德上的准則。3、受許人同意執行和監督開設的門店符合特許人在運營手冊中所設立的以下條款：(1)正確的采購、陳列、儲存、銷售商品的方法和程序;(2)店鋪的安全、維護、清潔、運行和外觀;(3)受許人及其雇員統一形象及外表;(4)對所有名稱與標志的使用;(5)運營時間的保證及對運營資金的保持;(6)對於標牌、商標、海報、陳列、標准配置以及相關產品的使用;(7)作為特許人認可的受許人以及受其管理下店主證明的使用;(8)受許人選擇投放廣告的內容、風格以及媒體的審批;(9)店內陳列或出售商品的來源、種類和牌子的標注與陳列;(10)受許人所保持的最低限量的庫存保證;(11)特許人許可的禮物、贈券或者當地的促銷活動的開展;4、監督受許人應嚴格執行特許人的關於「__________」門店和推廣的各項規章制度與政策，承擔其所代理區域內各門店的經營、衛生等監督管理責任，負責監督其所授權區域內各門店的經營、裝修、名稱和商標標識的使用、營業人員的管理、培訓、服務規范均要符合特許人的要求，對門店的違規行為及時通知糾正或向特許人提出處理建議。八、人員培訓和聘用特許人應保證受許人的初始的和後續的培訓：1、在任何活動開始前，受許人及其職工必須接受特許人的相關培訓或指導，受許人應熟悉各種條款以及技術、商務和管理程序。同時受許人有義務將上述內容及方法傳授給所轄區域內各門店中的有關人員。2、在本特許有效期間，由受許人安排其雇員和所轄區域內各門店中的有關人員參加。日期和地點由受許人決定。3、如果特許人決定改變某些實施的方法，他必須立即書面通知受許人。九、食品衛生安全1、受許人有義務監督其遵守本合同規定開設或發展的門店，在門店簽約後必須自費申領由當地政府機關頒發的營業執照、衛生許可證等營運門店店必備的證照。2、受許人對食品、半成品、成品、包裝材料、食品調配設備發現有異常情況或者存在疑慮的，必須立即停止使用並上報特許人，經特許人確認或處理後，恢復正常或消除疑慮後，方可正常使用，否則因此造成相關食品安全事故或糾紛的，受許人承擔所有損失與法律責任，且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。3、不管任何原因致使受許人管轄區域內各門店發生相關食品安全事故或糾紛的，受許人必須在事件發生後及時通報(以電話或傳真的方式)特許人，且受許人必須立即妥善安置涉及人員，否則造成特許人名譽和相關經濟損失的，特許人有權解除本合同，作為違約金受許人所繳納的所有費用不予退回，且保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。4、所有產品必須在保質期限內銷售，超過保質期限的產品受許人必須銷毀處理，如受許人因銷售過期產品導致發生食品安全事故或糾紛的，特許人有權解除本合同，作為違約金受許人所繳納的所有費用不予退回，受許人承擔所有損失與法律責任，且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。十、管理費及其他費用1、受許人符合本合同所述開設的門店，開業前必須與特許人另行簽署《特許加盟合同》，且特許人每店收取特許使用費人民幣________元整/年，如發生受許人多收、瞞收、上報虛假金額等行為，特許人有權拒絕承認門店的合法地位，且特許人有權單方面解除本合同，取消受許人代理資格，特許人方有權重新選擇該地區的代理商，並保留追究受許人造成特許人相關經濟損失的權利。上述門店，如為受許人開設的直營店，受許人開設每間直營店須支付給特許人特許使用費現金人民幣_________元整。上述特許使用費(即人民幣_________元/店)，匯入特許人指定賬號。2、受許人支付給特許人的以上費用，受許人必須以轉帳或現金的形式向特許人繳納：開戶銀行：________________________________________。銀行帳號：_________________________________________。3、受許人不得以任何理由要求返還上述費用。4、根據市場和發展的需要，特許人有調整收取門店特許使用費、履約保證金、管理費、商標使用費、廣告促銷費的權利。十一、特許人的權利和義務1、特許人是名稱與商標持有人，因而有資格授予受許人使用的權利。受許人對這些權利的使用並不妨礙任何第三方在按本合同規定的地區內的權利。2、特許人同意在任何特許經營開始之前向受許人提供下列服務：(1)向受許人提供包括場地裝修和產品展示標准在內的說明;發展業務所需准備的清單;向受許人提供示範的裝修條款和有關受許人許可范圍內進行改制的建議;就受許人開展特許經營而進行的任何廣告宣傳活動提出建議。(2)向受許人提供優質的產品方案，並對產品的品質負責。在銷售、儲存過程中，若因受許人原因導致產品質量責任，應受許人方承擔。十二、受許人的權利和義務1、特許人按本合同所述授予受許人以使用名稱與商標的權利。2、受許人應進一步發展他按本合同規定從特許人那裡獲得的專有技術。3、受許人及其員工應參加按本合同組織的必要的初始訓練班。4、受許人應向特許人提供一切能改善的建議和他在經營特許活動中獲得的經驗。5、受許人不得向特許人核准區域外的特許人的第三方供貨，否則特許人有權解除本合同，取消受許人代理的資格，受許人已繳納的所有費用不退回，並且特許人有權重新選擇該地區的代理商。6、「__________________」門店使用的所有紙杯、塑料袋、工衣等用品。門店必須配備的全部用品及設備必須從特許人處購買。否則特許人有權單方面解除本合同，取消受許人代理資格，受許人已經繳納的履約保證金及加盟費不退回，並且特許人有權重新選擇該地區的代理商。7、受許人有義務監督所代理區域內所有「__________________」門店不得銷售特許人指定商品以外的一切其他產品，按照特許人提供的配方進行產品配製，從特許人或特許人書面指定的廠商處購買原材料。受許人對加盟店的違規行為應及時通知糾正或向特許人提出處理意見。8、受許人一旦發現侵犯或濫用特許人商標，商業名稱或者其他簡稱以及任何侵權或不正當競爭情況的應將此情況立即通知特許人。9、受許人應就法律程序向特許人提供必要的幫助，以便在訴訟中成功地得出結論。在事前書面通知後，受許人如果在法律上能這樣做時，應進入任何有用的法律程序，以便特許人的權利得到確認。十三、續約在本合同期限屆滿時，受許人在滿足下列條件的情況下，享有合同到期後同等條件下優先續約的權利：1、較好地履行了本合同的義務，沒有發生過比較重大的違約行為。2、已經向特許人支付了到期的全部款項。3、提前____個月書面提出續約申請。4、如受許人於本合同期滿後不再續約或合同期限內放棄履行本協議，須在本合同到期前____個月以書面形式通知甲方，受許人在收到特許人的回復後的一個月內，將區域內所有「________________」門店的相關資料移交給特許人。5、如受許人於本合同期滿前____個月不表示是否繼續履行本合同提出書面要求，特許人有權視受許人自己放棄優先續約的權利，特許人有權選擇另一方替換受許人為該區域的代理商，且受許人在收到特許人的通知後的一個月內，必須將該區域內所有「________________」門店的相關資料移交給特許人;受許人必須於本合同期滿前的一個月內將原代理區域所有的「________________」專營店移交給特許人授權的另一方管理，需無條件配合特許人、特許人授權的另一方辦理、完成移交所需的一切相關的法律程序、文件。十四、爭議解決因本協議或與本協議有關的一切爭議，由甲、乙雙方友好協商解決，如協商不成，由________人民法院管轄。十五、其他1、經協商一致，甲、乙雙方可以修改本協議或對未盡事宜進行補充;補充、修改的內容與本協議相沖突的，以補充、修改後的內容為准。2、本協議未約定，甲、乙雙方又未能達成補充協議的，按國家法律的規定執行。3、本協議一式____份，甲、乙雙方各執____份。4、本協議經甲、乙雙方簽名後生效。甲方(簽章)：合同簽署人：簽訂日期：_____年_____月_____日簽訂地點：乙方(簽章)：合同簽署人：簽訂日期：_____年_____月_____日簽訂地點：
『叄』 餐飲品牌加盟合作方案
餐飲品牌是指在餐飲業中有很高知名度、滿意度、美譽度,且有相當規模和檔次的企業。餐飲品牌的樹立有賴於好的出品、好的服務、好的環境、好的市場、好的價位嫌迅。
甲方：
乙方：
甲乙雙方經過友好協商，本著平等、誠信、互跡改惠互利的原則開展合作，雙方均認定對方為消費聯盟單位，雙方就有關合作事項約定如下：
一、雙方均認定對方為自己指定合作夥伴，合作內容包括：
雙方都須為對方會員提供優質、完善的服務、同時各方會員在對方消費時享受本協議第六條約定的優惠。
二、雙方都在其經營場所擺放對方所提供的相關標識。
三、雙方需為對方提供其經營范圍內所有商品的優惠，如有特殊商品不能享受最低折扣優惠時，一方有義務向對方會員在消費時做出合理解釋。
四、甲乙雙方在履行各自義務的過程中，必須維護雙方品牌形象，充分尊重對方會員的權利與義務。
五、甲乙雙方如因機構調整或其他不可抗因素，致使本芹州此協議不能繼續履行，應提前一個月時間以書面形式告知對方。
六、甲方會員持會員卡在乙方消費時可享受_________________________的優惠。乙方會員持會員卡在甲方消費時可享受全場產品原價7.2折的優惠。
七、雙方可根據具體情況開展多樣性的活動，具體活動事宜可採用雙方協商靈活操作的形式開展。
八、如有未盡事宜，甲乙雙方可經協商後達成以下條款：（根據需求填寫）
『肆』 餐飲加盟方案及其流程
1、加盟的品牌的選擇
選擇加盟餐飲的品牌的時候，要選擇一個品牌知名度較大的，公司實力較好的，這是一個很大的影響因素。其次選擇的品牌還要有自身的特色。像程大個小火鍋的品牌優勢是秘制工藝、秘制蜜汁、特色底料、食材精選等。
2、加盟資金的准備
一般公司的加盟費是固定的，在選擇品牌應根據自身資金情況出發。
3、店鋪的選址
一般選址是在各級城市的城市級、區域級商業綜合體，地標性大型商業中心，大型倉儲超市，賣場配套餐飲，地標性餐飲匯聚地。加盟商選取地址後，總部派遣專業團隊實地查看，給出專業性意見，經總部確認後，方可簽定租房合同。區域不限。
4、店面裝修
由總部指定設計公司統一設計出圖，由總部指定施工單位按裝修圖紙要求進行裝修，經公司各部門驗收通過後方可開業。
5、人員培訓
廚師、服務員、收銀及管理人員(店經理和廚師長)須到總部接受培訓，經總部和加盟商認可後方可上崗。其他相關人員及二次培訓人員的培訓，由加盟商和總部另行協商。總部僅對培訓人員的技術進行負責。
6、設備要求
廚房及廳面設備、桌椅、監控系統、收銀系統可自行采購也可由公司供應，費用由加盟商承擔，原材料當地采購，但須與總部確認，雙方另行協商。
7、 經營管理
加盟商負責人員招募，總部負責培訓。按總部直營店模式經營經總部書面同意方可根據當地實際情況適當調整(總部根據數據進行市場分析，提供合理化建議供加盟商參考)。
8、營銷方式
根據盟店周邊實際情況及當地風土人情，可由總部制定合理性營銷宣傳方案。
『伍』 招商合作方案怎麼寫
茶葉合作協議書
本協議由以下雙方共同簽署:
甲方:�
地址: �� 郵編:�
電話:�����傳真:��
乙方:
地址:�______________�����郵編: _________________�
電話:�______________�����傳真: _________________�
條款:
1、大綱、范圍、定義:
乙方為甲方委任的_________地區指定允許的加盟店,乙方在該地區經營甲方經營的所有產品,並享有甲方的各種經營,管理理念,產品的商標,包裝物及各種榮譽,乙方擁有本地區加盟店的所有權和經營權,甲方只對乙方的經營提出建議、指導。
2、加盟權的授予:
甲、乙雙方經過協商,簽訂加盟合作協議書,甲方同意乙方有權在該地區開甲方的
加盟店,並授予加盟權。
3、加盟店的地位:
乙方的店為甲方在乙方允許的自由加盟店,乙方擁有該店的所有權,甲方只參與乙
方的經營管理。
4、加盟店的資格:
該店的營業實際面積茶莊不得低於40m2,茶樓不得低於150m2,地段為該地區二級店面以上位置,裝修的風格、檔次須符合甲方要求,產品的投資(包括庫存不得低於5萬元人民)。
5、價格問題:
a.��甲方供貨價,甲方給乙方產品的價格應以甲方的出廠價供給,不得有高於其它加盟店的供價價格。
b.��乙方在當地市場的價格的根據當地市場定價,一般情況下,與總店價格相差不大於30%。
6、財務會計事項:
乙方須完全覆行協議中的付款條例,保證甲方的財務運作,及雙方的良好商譽,在乙方的加盟店,乙方享有自主進行獨立的財務核算,自負盈虧。
7、加盟店的設備投資:
甲方的設備投資:甲方負責對其產品的生產、加工、包裝所需機器、廠房、基本的投資建設。
乙方: 乙方對其加盟店的店面、店內裝修、廣告燈箱的投資,包括根據營業需要的茶座等各配套設施。
8、經營連鎖問題:
乙方可根據市場需要,經報甲方備案,可直接於當地連鎖經營,但不得同時經營非甲方產品。
9、指定原料,采購地點:
為保證甲方產品的質量及公司的聲譽,經營所需的原料及成品,須由甲方統一配送,如甲方沒有乙方市場所需產品,或甲方缺貨或甲方同意的產品不在此條例。
10、換貨、掛損、檢驗之規定:
乙方可根據經營需要,銷售的實際情況,向甲方提出換貨申請,進行產品調換,甚至退貨;掛損:甲方送至乙方產品,如因甲方對產品包裝不力,造成產品破損,由甲方負責;如因運輸等不可抗拒因素造成的產品破損,損失由雙方共同承擔,如產品破損不超2%,屬正常損耗,甲方不負責任。
檢驗: 乙方收到甲方產品後,必須對數量、質量、等級、包裝等細節進行檢驗,如有問題,應於收到產品三天內向甲方提出,同時出示必要證明,否則,視為產品合格貨物成交。
11、從業人員的僱傭、指導、監督
乙方的加盟店所需人員可根據實際需要,由甲、乙一方或雙方進行招聘、僱用,甲方有責任對在乙方的從業人員進行各種業務、技能培訓,使之適合經營需要,乙方的從業人員薪金由乙方支付,各種日常管理,解聘由乙方自行負責。
12、人員支持問題:
乙方在開業期間或中途如需甲方派人對乙方從業人員進行專業技能等業務培訓,甲方管理人員費用及在乙方期間的吃住問題由乙方負責。如需甲方派人到乙方進行較長時間的管理(15個工作日以上)乙方還須按甲方的工資標准付工資給甲方。
13、事故及顧客反映處理:
在經營過程中,引起的顧客投訴如因甲方產品質量問題,由甲方負責處理(如乙方保管不善造成的問題不在甲方負責范圍內),其它因素均由乙方負責。
14、各種報告義務:
乙方每月前三天內須把前一個月經營情況、銷售額等營業進展、市場信息,當地的產品銷售、廣告告之甲方,甲方應根據乙方經營情況作必要配合,甲方如有新的可行性銷售策劃及市場信息應及時通知乙方。
15、管理支持:
甲方授權乙方加盟店,必須無償為乙方提供甲方公司各種管理資料,如人員培訓專賣店日常管理制度及公司各種〈榮譽證書〉及產業的信息資料。
16、營業秘密規定:
甲、乙雙方都應視公司對對方的經營情況,包括零售額,促銷廣告計劃視為商業秘密,不得泄露。
17、債權、債務讓渡:
甲、乙一方因經營不善,導致公司倒閱或公司法人代表更換,均應書面通知對方,以便雙方協商合同是否繼續覆行,或合作方轉讓。否則,視為違約,應承擔違約責任。
18、保證金、加盟金:
為保證甲方商品的信譽,品牌之聲譽,監督乙方在該地區的經營不得有損害甲方商譽行為,乙方與甲方合作為口盟時,須付保證金壹萬元人民幣給甲方(合作期滿,甲方把保證金退還給乙方),中途如有違約行為,根據違約責任大小,甲方有權扣下保證金，甚至繼續追加必要的法律責任。為保證公司不斷致力開發新產品,提高經營管理水平,制定相應的市場銷售策略及甲方在產品注冊,包裝設計等無形資產,乙方在加入甲方加盟店時,須交加盟金壹萬元人民幣,以保證甲方利益。
19、法律及訟訴
a. 本協議所有附件均構成本協議的主要部分;
b. 雙方因覆行協議所發生的一切協議本身的爭議,應本著友好的原則解決;
c. 若協商不一致,雙方可就爭議事向協議覆行地人民法院提出訴訟;
20、終止及續約:
甲、乙雙方若有任何一方違反本協議的任何條款,另一方有權立即終止協議。乙方若有違約甲方銷售原則,如傾銷甲方產品或向第三方進非甲方產品或自行進質量不合格產品等,影響到甲方商譽,皆為構成違反本協議的條款。
2l、本協議有效期從______年_______至________年_______ 。
本協議一式兩份,雙方各執一份,本協議的附件為不可分割之部分。
本協議經雙方蓋章生效。
�
�� 甲方: ������乙方:
�� 簽署(蓋章):��������������� 簽署(蓋章):
�� 姓名:������������������ 姓名:
�� 職位:������������������ 職位:
�� 時間:������������������ 時間:
『陸』 連鎖加盟企業招商方案要注意什麼如何制定
第一，制定明確的目標，來保證招商策劃的預期效果，否則，策劃方案只能是流於形式，做的僅僅是表面文章。明確的目標包括：要達到的目標是什麼;圍繞目標進行隨後的一切工作;目標能否實現。
第二，大量收集各方面的資料，各渠道的信息，這也是招商策劃工作很重要的一部分，招商推廣的過程其實就是收集信息，尋找合作夥伴的過程。信息流量大，信息面廣就能獲得更多的機會，反之如果沒有信息來源渠道，沒有與外界的溝通，想要拓展推廣項目基本是不可能的。
第三，制定招商方案，招商方案這直接關繫到招商效果，因此是招商策劃中的重要程序。
制定招商方案要考慮到兩個因素：可行性和可選擇性。招商方案要結合實際情況，定製的目標要能夠實現，不能不切實際的制定無法實現的目標;而可選擇行，就是要同時制定各類方案，讓決策人能夠選擇出其中最好的方案;
第四，方案實施環節，既然是要實施的方案，肯定是經過嚴格篩選論證的，所以在實施環節就要遵守方案中制定的程序、原則和操作方法，不能隨意改變環節;在招商方案的實施過程中，要注意信息的捕捉和資料的收集、整理，要盡可能的吧收益最大化，因此在實施環節盡可能的組織多種力量，主動出擊，廣交朋友，發掘新信息，建立新渠道。
第五，方案實施的跟蹤和反饋;方案實施並不是結束，一個完整的招商策劃工作，一定不能缺少方案的跟蹤、反饋;跟蹤的好，能鞏固擴大招商效果，反之則有可能會前功盡棄，所以說策劃者要非常重視方案的跟蹤反饋的工作;對於這項工作可以要明確分工到個人、職責，並定期檢查跟蹤調查工作成效
『柒』 招商項目策劃方案
招商項目策劃方案五篇
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，為了伍談掘迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?以下是我幫大家整理的招商項目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
招商項目策劃方案 篇1
一、招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會。
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進腔核合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料准備(招商會會展布置由執行公司製作)
三、招商會會場選擇、布置侍手場景
1、招商會地點：
2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網路、報紙、電台、電視台等。
五、招商會人員准備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
六、項目推介會費用預算
招商項目策劃方案 篇2
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
一、區域營銷
目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。
對於這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。
現階段，我認為各地應該在委託招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利於促進招商引資實現預定目標。
四、突出優勢載體推進園區建設
近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優化軟環境打造投資「窪地」
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商項目策劃方案 篇3
招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20__年美容營銷財富論壇峰會暨「___「產品招商會
宗旨:展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
(二)通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鍾
3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_3米)，6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
(1)「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
招商項目策劃方案 篇4
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業廣場項目處於四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，佔地42796㎡，總建築面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、採用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開發公司簡介
四平三達生態城開發有限公司屬於新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士於1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司，總部設於新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動承辦公司簡介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立於20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅遊文化傳播機構致力於打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅遊網、芭迪雅旅遊服務呼叫中心、芭迪雅簡訊平台四位一體的立體化旅遊傳播平台，並搭
載吉林省芭迪雅旅遊龍卡金融旅遊服務項目;旅遊節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注於我省旅遊業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅遊文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依託系統、優化的營銷平台，以多種傳播形式將各類旅遊、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。
20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先後開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20__年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅遊文化傳播平台的資源。四平市場的開拓一定會為「不夜城」的發展帶來全新的傳播價值。
四、商業合作模式
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研;市場評估;招商活動策劃方案;招商活動執行方案;媒體投放計劃;目標市場負責人邀約;活動執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實現「合作共贏」為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標計劃(10-15戶)為商業目的;乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。
六、乙方工作開展計劃安排
1、乙方籌備組建「項目組」
乙方於20__年5月15日成立「不夜城」餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責「不夜城」招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商(10-15戶)工作目標。
2、項目組成員
乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理)
執行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監)項目策劃總監：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監) 項目執行AE：1人
項目招商專員：6人(大客戶經理、業務經理)
市場調研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。
執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利於活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。
項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，並進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊;
第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告准確進行客戶分類，分為意向目標客戶、准意向客戶和參與客戶(比例達到2:3:5);
第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計准備組織3次活動，6、7、8月份每月一次;
第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。
八、經費預算
顧問費(共計21萬元)
招商項目策劃方案 篇5
一、招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省。
以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網路、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上遊玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬體設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裡最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標准，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標准。
專業水上急救
景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
羅女士
四、項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批准介紹
批准機構
批准時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六、項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為__年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
『捌』 合作方案怎麼寫_公司合作文案範文
合作就是個人與個人、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的一種聯合行動、方式。下面是合作方案 範文 ，歡迎參閱。
合作方案範文1
一、目標和宗旨
把「天源堂」蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(「天源堂」蜂業形象店)。
目標時間：20__年7、8月
② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售 渠道 。
目標時間：20__年9月至20__年12月
③ 步驟三：成立網上商店。
目標時間：20__年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：20__年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營「天源堂」蜂業。
目標時間：20__年1月起步
四、甲方優勢
① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;
② 來自「中國蜜蜂之鄉」，具有一定品牌號召力;
③ 企業處於快速成長期，發展空間大;
④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;
⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;
③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關系，能維護品牌良好形象;
④ 背後有一支十多人組成的團隊支持;
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網路容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。
六、合作之後優勢
經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。
① 直銷模式，進貨價低，易控製成本，形成銷售優勢;
② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;
③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;
④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;
⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性;
⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售 措施 以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;
⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、 市場營銷 策略
「天源堂」蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從 其它 蜂產品品牌轉向「天源堂」，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。
① 在成立形象店方面：
a、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標准化裝修、進貨、擺設、零售;
c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成「天源堂」 企業 文化 風格。
合作方案範文2
一、大學網概況
大學網成立於__年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科 畢業 後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有 領導力 。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生， 企業管理 專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於__年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，「一切為了大學生」，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有 創新思維 和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對於我們西安地區的廣大大學生來說,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;伺服器一台，後台程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘 啟事 一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解後面談。
以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的 策劃書 。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!
合作方案範文3
合作企業：
甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： 金店(以下簡稱乙方)
參與合作企業：
上海黃金交易所
西安一得貿易有限公司
中國寶玉石協會 中國黃金協會
一、合作目的：
雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機
二、合作產品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。
2、上海黃金交易所國庫標准金條。
3、黃金礦料、舊料的回收。
三、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批准甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標准金條等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則
①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。
②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。
③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。
④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。
⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。
⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方託管，客戶自行劃撥交易資金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000× 240× 15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000× 240× 0.0017+1000× 250× 0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)× 1000-833=9167。
也就是說客戶交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000× 240× 0.0006+1000× 250× 0.0006=294元。
簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10× 300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1× 3800× 0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：
1× 3800× 0.0017+1× 3900× 0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)× 1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800× 1× 0.0006+3900× 1× 0.0006=4.62元。
簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700× 4.62=3234元。
六、合作流程
1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、稅務登記證、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。
2、簽署合作協議。
3、甲方發放授權書。
4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理後台。
5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。
6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節假日順延。
七、我們的優勢
1、與深圳金融電子結算中心合作，實現溫州地區首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方託管方。
2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。
3、百得的客戶服務、技術指導目前是溫州地區最好的一家。
八、我們的扶持
1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。
2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。
3、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。
金屬投資有限公司
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