1. 開零食加盟店需要多少錢
如何識別便利店(零食店)加盟騙局?
本律師經辦很多加盟商加盟便利店(零食店)被騙的案例,很多加盟商都是被所謂的公司扶持政策所吸引,以為花兩三萬加盟費、兩三萬的裝修和設備,再備上蔽梁兩三萬的貨,就可以輕松開店,坐等收錢。其實,恰好是掉進了公司精心准備的「加盟騙局」。
1、加盟費五折、兩折、一折、甚至0加盟費
很多公司都以超低加盟費甚至0加盟費為誘餌,吸引加盟商考察。但加盟費用的高低,完完全全是由公司單方確定,浮動大,難以有衡量標准,多少折意義不大,最終要看需要繳納的金額。且很多公司「醉翁之意不在酒」,故意通過超低加盟商吸引加盟商,後續再以各種名目增加收費。
2、免費的選址服務並不免費
很多公司在招商之時,往往宣傳是免費為加盟商選址,並且是「金牌選址老師」親自選址,出具書面的選址報告。等加盟商簽訂合同之後,公司就會要求加盟商預付選址老師的差旅費用(車費+住宿費+餐費),當加盟商提出這個跟公司當初宣稱的免費選址明顯不符時,公司宣稱選址老師的工資是公司支付的,無需加盟商支付,但選址產生的差旅費用需要加盟商承擔,並且只有加盟商預付差旅費用後,公司才會安排選址工作。即便加盟商不情願支付該筆費用,但考慮到已經簽訂了加盟合同,並支付了幾萬的合作費用,往往不想因為這兩千元的差旅費用跟公司撕破臉,最終還是按公司要求,預付了該筆費用。
而且所謂的「金牌選址老師」並非是專業選址人員,有可能是剛入職公司的機動人員,也有可能是跟公司合作的中介機構,選址非常隨意,對於附近商圈情況、人流量、消費水平等不做任何的調研及說明,只是為了盡快完任務,勸加盟商盡快選定店鋪地址。
3、裝修服務必須由公司或者公司指定的第三方提供,裝修費的收費標准不透明
公司為了賺取高額裝修費用,基本上都會在合同上約定,加盟商的店鋪,必須是由公司或者公司指定的第三方進行裝修,還美其名「為保證品牌的統一性」。而且在簽合同之時,絕對不會披露裝修費的收費標准,而是借口需要等加盟商店鋪承租下來之後,現場測量後才能報價的,那這個風險就非常大,因為合同約定由公司或公司指定的第三方負責裝修事宜,那無論裝修費用報價多少,加盟商都毫無還價的餘地。
實際上,公司裝修費用的報價往往遠高於市場價,甚至是市場價的2-3倍,一個套內面積30平多少的便利店,只是簡單的刷一下大白牆,裝一個吊頂,布一下水電,裝修費用高達六七萬。注意,這里的裝修僅指硬裝,並不包括吧台、收銀台、櫃體、設備等其他費用。
4、預付設備費用,設備報價奇高
前面所述裝修只是硬裝,除了硬裝,店內的其他軟裝,比如吧台、廣告燈箱、煙櫃酒櫃、貨架、冰櫃等,加盟合同都會約定必須統一從公司處購買或者定做,但在簽合同之時,公司卻不會告知各項設備的收費標准及樣品圖片(材質、尺寸、時間)等。
很多公司在向加盟商收取費用時,都是採用預收款的方式,到時多退少補。加盟商在預付設備款的時候,根本不清楚設備都包含了哪些東西、單價多少、什麼型號、品質如何等,也從來沒有見過樣品,等發送設備的時候,才發現公司發過來的東西質量差,價格高,有些甚至是三無產品。所謂的多退少補,只會讓你補,不會給你退,無論你當初預付了多少的設備費,公司都會在價格清單上做手腳,把全部的費用都核算完畢。就以上設備價格奇高的問題,加盟商往往維權無望,因為設備賣多少錢,是市場行為,公司賺差價也正常,很難以價格高為由去維權。
5、全球供應鏈、24小時配送只是噱頭
供貨渠道是一個便利店的命脈,如果衡拍有品質優良、品類齊全、價格優惠的供貨渠道,那加盟商就可以通過這個完善的供貨鏈,獲得更高的市場佔有率及更高的利潤空間。如果公司連供貨鏈都沒有,那加盟與不加盟又有什麼區別呢?
很多公司為了吸引加盟商,在招商之時往往宣傳自己擁有全球供應鏈、24小時配送等,但實際上只是在當地給加盟商找個供應商,或者直接是提供一個小程序給加盟商自己下單,滿一定金額才給配送,24小時配送更是咐並羨不可能的,甚至公司提供的供貨商價格比市面上的供貨商價格還貴(公司抽成或吃回扣),那還不如不加盟呢。因此,在加盟時,一定要問清楚公司都有哪些供貨渠道,配送費如何計算,訂貨多少起送等,並把這些供貨渠道及合作模式寫到合同中。
6、 24小時零售概念只是概念
律師經辦的案件中,很多便利店公司在招商時會大肆宣揚承諾免費贈送無人智慧門、贈送無人值守系統等,以24小時無人零售來吸引加盟商,等加盟商店鋪開起來,問公司索要該無人值守系統時,公司表示系統是免費贈送,但必須要支付八千到一萬多不等的安裝費用及購買相應的監控設備。
7、增值服務無服務,扶持政策無扶持
很多公司在招商之時,承諾提供如下增值服務和扶持政策:1、贈送全套熟食設備;2、贈送福利彩票機、娃娃機、體重儀等設備;3、每月三次商品促銷活動策劃;4、每月返陳列費500-1000元;5、免費為門店設立菜鳥驛站快遞收發站點;6、免費對接上線小程序、美團、餓了么、興盛優選等。等加盟商店鋪開起來後,公司就找各種理由拒絕提供服務和扶持。
綜上,加盟商在考察項目時,切勿輕信公司口頭承諾,務必將各項服務寫到合同,將來維權有依據。
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1、加盟費五折、兩折、一折、甚至0加盟費?
2、總部保姆式扶持,加盟商坐等賺錢,走上人生巔峰?
3、復合經營模式,傳統零食店(便利店)++24小時無人零售+熟食+生鮮+煙酒+快遞+團購?
4、總部免費送娃娃機、送彩票機、送無人值守設備?還免費對接菜鳥驛站?
5、總部定期策劃促銷活動?邀請明星網紅直播帶貨?全網媒體推廣?
6、總部每月返陳列費、堆頭費?助力加盟商無憂經營?
7、總部擁有全球供應鏈,貨品齊全充足,24小時送貨上門?
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很多加盟商就是被這些所謂的總部扶持政策所吸引,以為花兩三萬,甚至幾千元的加盟費,就可以輕松開店,坐等收錢。其實,恰好是掉進了總部精心准備的「加盟騙局」。具體是怎麼「騙」的呢?下面一一揭曉。
1、加盟費由總部單方確定,浮動大,難以有衡量標准,多少折意義不大,最終要看需要繳納的金額。且很多公司「醉翁之意不在酒」,故意通過超低加盟商吸引加盟商,後續再以各種名目增加收費。
2、所謂的保姆式扶持,全部是要付費的。不付費?不好意思,沒有。
3、所謂的復合經營模式,都是要花大價錢去打造的,費用是加盟費的好幾倍。
4、加盟前說贈送,加盟後就變成了要加盟商自行跟娃娃機、彩票機供應商對接,使用免費,但要押金,這個要幾千,那個要一兩萬。所謂的免費對接菜鳥驛站,也只是輕飄飄的發給加盟商一個鏈接,讓加盟商自行申請操作,費用自理。而關於所有這些費用,從未向加盟商說明,一直強調免費,直到店鋪開業在即,加盟商要求總部兌現時,才被告知將產生各項費用 。
5、所謂的促銷活動,總部只會讓加盟商自己出錢,低價銷售;所謂的明星網紅直播帶貨,就更不用想了,有的公司甚至會說「如果你給個幾十萬,我可以讓明星網紅過來幫你直播帶貨,才給個幾萬、十幾萬的,哪來的明星網紅」(不限於零食店(便利店)加盟商,奶茶加盟亦如此)。
6、所謂每月返陳列費,待加盟商找公司兌現時,公司會說這個陳列費,是供應商返的,與公司無關返的前提是這個貨架只能擺放該供應商的貨物。然後各種理由說服加盟商不要去想這個陳列費,完全不顧當初承諾的是公司返,且不附帶任何條件。
7、所謂全球供應鏈,無非在當地給加盟商找個供應商,或者直接是提供一個小程序給加盟商自己下單,滿一定金額才給配送,24小時配送更是不可能的。
重點來了,以上這些項目涉及的費用,其實都算是小數目,下面涉及的各類支出,才是總部的主要收入來源。
1、高額的裝修費用。
公司為了賺取高額裝修費用,基本上會在合同上約定,加盟商的店鋪,必須是由公司或者公司指定的第三方進行裝修,還美其名「為保證品牌的統一性」。實際上,公司裝修的報價遠高於市場價,甚至是市場價的2-3倍,一個套內面積30平多少的零食店(便利店),只是簡單的刷一下大白牆,裝一個吊頂,布粗鍵友一下水電,裝修費用高達六七萬。注意,這里的裝修僅指硬裝,並不包括吧台、收銀台、櫃體、設備等其他費用。
2、高額的設備費、物料費、材料費。
(1)一個零食店(便利店)的設備費用高達四五萬,而且發送的設備,其實大都是不值錢的小電器,其中一個四門無牌冰櫃,標價竟然高達近兩萬元!!
(2)一個80厘米的普通木質吧台(收銀台),費用高達六七千元。
(3)一個淘寶上標價不足兩千元的煙酒櫃,公司以近兩萬的價格賣給加盟商,價高質差,並非公司承諾的原木實木,而是櫃體非常薄的貼皮板材。
3、名目眾多的其他收費
加盟商開業在即,公司承諾的開業指導、督導等,全部變成了付費項目,額外加收加盟
商所謂「開業費」、「耗材費」,少則一兩千,多則六七千。
直至開業,加盟商才幡然醒悟,當初預算十萬左右開一家零食店(便利店),前後已經投入二十萬,預算超出一倍不說,店鋪開業後門可羅雀,公司也沒有提供任何實際性協助,承諾的扶持政策基本無兌現,很多加盟商在開業後不足兩個月,即關閉店鋪,止損,也有部分加盟商在苦苦支撐。
所以律師建議:投資有風險,加盟需謹慎。加盟之前,務必做好充分的風險防控,同時做好自身風險承受能力評估,切勿貸款投資。在簽合同之前都一定要了解清楚以下情況,並把這些內容落實到合同之中,以免後續產生爭議:
1、裝修公司是否由總部指定,裝修費的收費標准,各個項目的收費標准等。
如果總部說這個費用需要等店鋪承租下來之後,由裝修公司現場測量後才能報價的,那這個風險就非常大,因為合同約定由總部指定裝修公司,那無論裝修公司報價多少,都是吃定你了,你毫無還價的餘地。總部又不是只發展了你一個加盟商,之前其他加盟商的裝修價格每平去到多少,用了什麼材料,單價多少等肯定都是有記錄的,肯定有一個價格區間。
2、前面所述裝修只是硬裝,除了硬裝,店內的其他軟裝,比如吧台、廣告燈箱、煙櫃酒櫃、貨架、冰櫃等,是否需統一從總部購買或者定做,有無收費標准及樣品圖片(材質、尺寸、時間)等。
很多總部在向加盟商收取費用時,都是採用預收款的方式,到時多退少補。加盟商在預付設備款的時候,根本不清楚設備都包含了哪些東西、單價多少、什麼型號、品質如何等,也從來沒有見過樣品,等發送設備的時候,才發現總部發過來的東西質量差,價格高,有些甚至是三無產品。所謂的多退少補,只會讓你補,不會給你退,無論你當初預付了多少的設備費,總部都會在價格清單上做手腳,把全部的費用都核算完畢。就以上設備價格奇高的問題,加盟商往往維權無望,因為設備賣多少錢,是市場行為,總部賺差價也正常,很難以價格高為由去維權。
3、供貨體系問題。要問清楚總部都有哪些供貨渠道,配送費如何計算,訂貨多少起送等,並把這些供貨渠道及合作模式寫到合同中。
供貨渠道是一個零食店(便利店)的命脈,如果有品質優良、品類齊全、價格優惠的供貨渠道,那加盟商就可以通過這個完善的供貨鏈,獲得更高的市場佔有率及更高的利潤空間。如果總部連供貨鏈都沒有,那加盟與不加盟又有什麼區別呢?甚至總部提供的供貨商價格比市面上的供貨商價格還貴(總部抽成或吃回扣),那還不如不加盟呢。
4、如果總部承諾額外贈送增值服務,一定要寫到合同中,寫清楚服務類型、落實時間、可能產生的費用等。
律師經辦的案件中,有些總部會大肆宣揚承諾免費贈送智慧門、無人零售系統等,以24小時無人零售來吸引加盟商,等加盟商店鋪開起來,問總部索要該無人零售系統時,總部表示系統是免費贈送,但需要收取八千到一萬多不等的安裝費用。