『壹』 人人聚財黃芳
P2P平台在資產端的競爭越來越激烈。雖然行業空間廣闊，但很多平台缺乏優質項目。有互聯網金融平台負責人指出，除了平台的綜合實力，民間金融的潛力還受到傳統觀念和機制的限制。此外，下行的經濟環境和淡季也對當前P2P平台的資產端布局產生影響。
一線城市成為P2P紅海。去年，很多平台將目光投向了金融意識不高、融資需求旺盛的三四線城市。深圳的P2P平台就是其中之一。人人聚財選擇的路徑是「加盟模式」，而這正是人人聚財提出的P2P3.0模式的核心：聚集三四線城市的優質小貸公司、擔保公司等機構資源，為其提供資金、品牌、風控、產品定製、法律、專業培訓等支持。加盟商為人人聚財提供當地優質項目，並進行第一次風控調查。
與直營模式相比，這種模式的優勢是敏喊運營成本低。再說加盟商強大的本地人脈資源也是大家聚財看重加盟商的原因。3354加盟商更容易清楚了解借款人的背景。4月18日下午，人人聚財在深圳三諾智慧大廈舉辦了主題為「小力量」的2015年首屆招商推介會。會後，人人聚財創始合夥人黃芳接受了《21CBR》的專訪，詳細解讀了他們的加盟模式，並透露了他們對下半年P2P行業的思考。以下為采訪實錄：
21CBR:人人聚財，提出P2P3.0模式。它和1.0、2.0有什麼區別？
黃芳：整個P2P借貸鏈條分為三個環節，一是找借款人，二是做風控，三是匹配資金。最後一個環節在線上完成，主要區別在於前兩個環節。如果一和二在線上完成，這就是1.0模式，美國採用。受限於國內環境，中國復制這種模式並不現實。把第一個環節搬到線下，也就是2.0模式，在每個地方開店找借款人。但風控環節還得總部集中審批，再集中線上匹配資金。這種模式的缺點在於管理半徑長。每個店都有員工，城市經理，區域經理，然後是總部負責人，這就需要層層許可權設置。半徑太長容易導致道德風險，逾期和壞賬率會比較高。
後來我們採用了3.0的模式，和當地的小貸公司、擔保公司合作，把前兩個環節交給他們，大家湊錢負責最後一個環節。當然我們會加強中間風控的控制，在他們完成了第一次風控之後，我們還要加一個總部的最後審核。
21CBR:大家發財實踐加盟模式多久了？目前有多少加盟商？
黃芳：我們從去年開始實踐特許經營模式，已經一年多了。目前大概有五六十家加盟商。
21CBR:加盟費和保證金是怎麼收的？還有其他費用嗎？
黃芳：我們向加盟商收取20萬元的加盟費，這是一次性付款。我們會給優質機構提供不同力度的折扣。所有的存款都是按照貸款余額的10%收取，每筆付款，比如貸款1000萬，需要100萬的存款。
21CBR:加盟商遍地都是。如何讓每個人都變得富有，實現有效管理？
黃芳：我局拿源們有很多方法來控制它。首先，前面提到的10%的保證金是用來墊底的。其次，除了加盟商，實際控制人還要給我們提供連帶責任的全額擔保。如果借款人有逾期壞賬，加盟商必須在三天內向大家先行墊付，然後向借款人追償。還有一個關鍵點，我們的資金不是直接給加盟商，而是直接給借款人。還款的時候，我們也直接從他們的卡里扣。我們拿到中間利息差價後，再把加盟商應該有的利潤返還給他。加盟商不碰錢。
我們對加盟商設置了循環考核機制，根據我們從代扣數據中看桐態到的逾期還款情況，每個月對加盟商進行動態分析。例如，在預扣模式下，這個特許經營者有100個借款人。這些借款人的預扣狀況如何？當天扣款成功嗎？我們有預扣成功率的分析，但是沒有預扣成功的部分。我們會看加盟商預付款及時率、保證金充足率等指標的表現。在這種考核機制下，如果這個月表現不好，就會影響加盟商下個月與我們合作的條件。對於一直保持優秀業績的加盟商，我們會考慮實施降低保證金、返還加盟費等激勵措施。
一般來說，在加盟商這邊，在進入之前，我們會進行盡職調查，了解其資質、經營情況、數據真實性、信用信息等。進入後，我們會進行定期或不定期的審核，了解他們是否有違規行為，幫助他們改進問題。至於項目，我們將日常項目輸入ERP系統，在那裡進行最終評審。專員會和借款人進行電話核實，還會在放款後進行電話回訪。如果項目資料不足，人人財會會要求加盟商補充。
21CBR:能否進一步介紹一下加盟模式的懲罰制度和退出機制？
黃芳：如果違反規定，加盟商將面臨罰款和保證金不予退還等處罰。最壞的情況下，他們會取消合作，被罰款，再也不會合作了。加盟商進來後，人人聚財會根據其規模、成立時間等因素進行分級，在許可權、產品、信用規模等方面會有差異。至於退出機制，每個加盟商都要面臨4個月的磨合試用期。在此期間，如果雙方理念出現偏差，產品設計沒有達到我們最初的預期，大家都有權利隨時取消彼此之間的合作，加盟商回購已實踐項目的債權，從而實現退出。
21CBR:今年想增加多少加盟商？
黃芳：我希望增加到100。
21CBR:未來會繼續向更多基層城市發展嗎？
黃芳：加盟模式將是一個長期戰略。我們很可能會去更多的基層，可能會和郵儲銀行等真正鄉鎮的金融機構合作，為更「三農」的人服務。
21CBR:那大家如何聚財布局一二線市場？
黃芳：在一二線城市，我們會選擇更強的機構合作，而不是加盟，那些機構本身就有很強的信用背書。同時，我們將開展小規模的直銷模式，並可能開設分公司。
形式進行。
21CBR：人人聚財倡導P2P要堅持小額分散，你如何解讀P2P的本質邏輯?
21CBR：關於行業監管，您認為怎樣的思路比較適宜?
黃芳：我認為監管層在注冊資本、高管層的任職資格、任職經歷、資金託管情況、信息披露、風險撥備等方面進行監管，不特別細致地插足到P2P的日常產運營中去比較適宜。平滑地讓劣質機構慢慢退出，不一刀切，這樣比較接地氣，同時，讓新的機構達到了門檻再進入，可以有效凈化行業環境。
21CBR：你預計今年的行業業態會有什麼變化?競爭關鍵點在哪?
黃芳：今明年都會有洗牌過程，今年會有50%的機構會被淘汰，留下的也就前面那撥做得好的平台。競爭關鍵點仍在於風控，其實資金端已初具規模，規模背後的根基是不是扎實非常重要。
相關問答：
相關問答：P2P平台可以加盟嗎？
您好。
如您所提到的，隨著社會經濟的發展，個人投資理財保險，金融消費，個人消費信貸進入到千家萬戶！但在一些偏遠地區金融信用貸款，個人消費借款等還不發達，這方面的市場還有待於開拓深耕。
P2P平台從本質上來講也是一種股份制公司因而大多數都是可以加盟的。
如果要加盟的話，可以多方了解一些公司，並主動的進行考察聯系。一般來講。只要你具備一定的實力。還是有很多公司願意合作並開闊新市場的。
但是需要說明的是，一定要認真的考察畢竟P2P一類的投資消費金融借貸公司大多並非真正意義上的金融機構。因此具有一定的風險性。
風險主要有三個方面
一是國家的相關法律法規及政策是否穩定是否支持？
二是資金安全相關的資金。是否受到監管是否能及時收回？
三是資金的相關投資回報是否合理？過高的資金回報往往無法持續。
據我多年工作的經驗來看，這一類的公司主要有三種基本的運作模式
一種是利用自有資金來進行相關的金融活動。
第二種是利用社會資金來進行相關的金融活動
第三種是代理一些大型的正規金融銀行機構的業務
因此如果想從事這個行業的話，一定要深入了解，多方考察謀定而後動。千萬不可沖動！並做好相關的風險管理控制。
『貳』 火中雪冰火鍋加盟費多少
你好，火鍋是生活中人人喜歡的美食之一，在餐飲行業中扮演者不可取代的角色，是深受人們的喜歡。
『叄』 加盟一家快遞公司要多少錢
人人快遞加盟：
人人快遞是一個創新型的快遞，在模式上與傳統快遞有著很大的區別，派送件不僅僅局限於現在所寄的快件類型，任何貼近生活、需要幫忙的都可以派送，如：快遞買菜、快遞掛號等。需要說明的是，人人快遞通過手機端發件，物品由自由快遞人隨程捎帶，直提直送，不中轉，自由快遞人則獲得全額快遞費，而不是按單提成，一來可以降低快遞企業的人力成本，二來還能解決快遞不快、暴力分揀等問題。
加盟條件：
a、具備企業獨立的法人資格、有合法的營業執照
b、有合法的固定的經營辦公場所以及經營所需的相關設備
c、有與業務量相匹配的工作人員
d、具備初期合作必要的啟動資金
e、至少配置一輛以上的運輸車輛用於業務工作的展開
f、需繳納一定兆顫型的履約保證金和加盟費
g、承諾不泄漏任何有關人人快遞的商業機密及資料
順豐加盟：
順豐是全國直營的，目前是不能加盟的哈。
圓通加盟：
圓通加盟按省級城市、地級城市、縣級城市的等級分類，加盟費則按等級分類標准收取加盟費10-20萬。在內地二三線城市10多萬，縣城要看經濟發展情況，但應該都不會低於10萬，包括設備，比如電腦，車輛，員工，流動資金在3萬。
一般你加盟快遞公司在車輛和快遞員方面都有一定的要求，傳統快遞公司是這樣，這也可理角解，要送件這些都是必備的。人人快遞呢，因為和傳統快遞模式不一樣，在快遞員這塊沒有特別要求，自由快遞人呢不需要你付工資，所以洞正在人工成本上就大大降低了，只是你可能要對你所在區域的自由快遞人進行管理。
滿意族猜請採納。
『肆』 中業愛民連鎖——深圳中業愛民商貿有限公司 連鎖便利店,加盟費是多少
兄弟，勸你不要加盟了。我加盟他們兩年多了，後悔死了，說一點情況供大家了解：
1、公司為家庭親戚股份小公司，管理上比不上大品牌；不知道是不是公司員工待遇一般，平時處理門店事情很不負責，導致你的門店跟同品牌競爭是很被動。雖然你給了他幾萬的加盟費，還有數額不小的保證金，以及裝修、購買設備時讓中業愛民都大賺不少，但是錢都到了老闆手裡，員工管你死活。加盟店的優勢就在提供的服務，這一塊我們每月要交好幾百的管理費，得不到什麼服務。
2、供貨價格比較貴。據我跟同行了解，比美宜佳要貴一點，當然比批發部貴的不止一點點了。如果你所處區域競爭不大，無非少賺一點，競爭大，價格戰你坐不起來的。
3、加盟時的美好承諾。加盟時說的很多東西都是有水分的，比如你去直營店會告訴你生意多少，一天賣多少，如果你有熟人可以打聽一下是不是這樣。還有一點，區域保護。他們承諾不在你那個區域開店。但是照目前其他加盟店主反映看，如果你生意好的話，他們很有可能在你旁邊開直營店。
4、公司貨品比較少，一些產品的質量讓人擔憂，比如電插板這些。還收到過快過期的東西。
5、經常缺貨，我店的東西經常缺貨，尤其是暢銷品。注意！！！你不準從外面拿貨，公司發現會直接給你幾百或許更多的罰款，為什麼這么霸道？因為你加盟他了。為什麼他能缺貨？他會告訴你行業規則，這些都是正常的。
如果做便利店，給你一點建議：
1、自己做。如果沒經驗可以自己加盟一些剛做起來的新牌子。
2、資金充足，建議加盟美宜佳這些大牌子，不後悔。
希望說的對你有幫助，如果有疑問建議到加盟店（不要去直營店，直營店都是他們自己人，呵呵）去了解一下。我也是被他們搞煩了，今天發發牢騷，到期就不加盟了，呵呵