❶ 有哪些創業門路是相對容易並且低成本的
相對容易並且低成本的創業門路有:
1、自媒體。比如在今日頭條、百家號、趣頭條等自媒體平台上注冊賬號,寫文章、發視頻,都可以有一定的收入。無需任何成本費用,只要一部手機就可以了。自媒體創業可以說是目前成本最低,最容易入門的創業了。
雖然以上兩種創業方式成本低,入門和操作相對容易,但是要想真正做好,也並不那麼容易。
❷ 段雲松創業經歷求大神幫助
五福創始人:段雲松 「五福茶藝館」創立於1994年8月,是北京首家茶藝館。第一家店—地安門店 座落於市中心的地安門大街104號。隨著公司的發展,近幾年相繼開辦了阜成門店、亞運村店、中糧廣場店 、北三環店、學院南路店、薊門煙樹店、長春店(外埠加盟店)及第一銷售部、第二銷售部等11家分店,遍布北京市區,形成了以中華古老文化為根基,以弘揚民族茶藝為宗旨的綜合性連鎖經營企業。現有員工120餘名。 「五福」寓意取自北京人古老的信奉「人有五福」之說,也就是「康寧、富貴、好德、長壽、善終」。今有「知福、幸福、惜福、享福、造福」之意。我們企業的標識是鐫刻於印章內的「五福茶道」。篆體雕刻,體現出圓潤古雅之氣;印章方正,寓意為做生意要方方正正、循規蹈矩、和和氣氣;印之硃砂紅色,體現了中華民族追求幸福、熱烈喜慶,其漢印之古典風雅與五福經營的茶藝相吻合。我們這個標識是在工商局注冊的,是公司特有的,獨一無二的。 茶藝館門額都統一用黃底黑字「五福茶藝館」燈箱,旁有「五福茶道」的企業標識,明黃底色為古代君王專用色,體現的是雍容華貴,再配以各店古樸的裝修風格,對聯、宮燈、摺扇點綴,形成了雍容、典雅、寧靜、肅穆的「五福」形象。 「五福」是北京茶藝的代表,其有別於傳統茶藝館,也不同於日本茶道,公司總經理從南方功夫茶演進而來,創出了「北京茶藝」。其特點是,茶具分為泡茶用具和品茶用具,茶葉為應季茶,其中烏龍茶多以真空包裝,常年溫控在攝氏5~20度保存,泡茶用水是經國家一級認證的純凈水,各種泡茶程序均有其術語,要求服務員嚴格按程序操作並講解,它體現的是幾千年文明古都的文化底蘊和傳統道德觀念的內涵。 五福茶藝館不單單是為人們創造一個品茗的環境,傳播北京茶藝,而且經營茶葉、茶具和茶文化書籍。各店匯集了全國各種名茶和上千種茶具,在此基礎上,特聘宜興專家現場製作各種紫砂製品,以滿足消費者特殊要求,並與廠商共同開發生產「五福」的茶具產品。通過多元化的經營,推廣茶文化知識,提高人們對茶的認識,讓更多的中國人了解並牢記「中國—茶文化的故鄉」。 「五福」注重員工培訓,採取各種方法建設一支高素質的員工隊伍。為使服務達到標准,總經理親自授課,傳授茶文化專業知識,請專職形體禮儀教授對服務人員進行儀表訓練,建立茶藝表演隊,組建民族樂坊,為塑造完美的「五福」企業形象不遺餘力。 ================================================================== 記五福創始人:段雲松 不久前,段雲松去中國大飯店,剛進門,一個行李員動作麻利地趕上來接過他手裡的包。一下子,兩個人都愣住了——這個行李員竟然是他的老同事,11年前,他倆同是北京王府井飯店的行李員。 在一起幹活的時候,有一天,實在太累了,倆人一起跑到14樓去偷懶吸煙,段雲松看著樓下車水馬龍,突然說:「將來,這里會有我的一輛車,會有我的一棟房……」 「你瘋了?痴人說夢吧?」另一位不以為然。 11年過去了,彈指一揮間。 「我現在可以告訴他,不光車流中有我的車,那那那,都是我的店。」現任北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經理的段雲松,年僅31歲。他的名片上打著十多個頭銜,但是這樣的輝煌並不代表他的全部,說起這位曾經給京城帶來三股經營旋風的傳奇人物來,還不得不逆著他的性子請他談一談"無所謂"的過去。 在一個春日的午後,記者來到了他在馬甸福麗特茶城的新辦公樓,一邊喝著段雲松親自泡的茶,一邊聽他和他「成功背後的女人」——譚波聊起「創業」這樣一個算不得輕松的話題來—— 記者:(以下簡稱記)段先生,你的創業可以說是白手起家,從為人打工,到自己創業,除了外部環境的改變,還有什麼原因? 段雲松(以下簡稱段):尊嚴。如果有的話,肯定是這個詞。 1989年,我沒考上大學,父母也很失望,母親常問我"你明天干什麼?"這句話給了我很大的壓力。人這一輩子總得有自己的生活和事業呀,光賣菜、烤羊肉串是沒出息的,於是我開始找工作。我考上了王府井飯店,做了一個行李員,加上小費,每月能掙到3000多元,在當時應該算是非常高的收入了。可是,幹了一年,我就辭了 因為有件事給了我很大的刺激。有一次李嘉誠來王府飯店,飯店總經理、經理一大群人在門口等著他,我是行李員,下車以後我就跟上去,從車里把他的行李取出來。當時,他下了車,經理就直接把他接進去,上了電梯,直奔13層的總統套房。我拿著行李在後面跟著,開始還跟得上,後來就越落越遠,根本就沒有人重視我這個負重前行的行李員。看著大家都簇擁著他,累得氣喘吁吁的我當時就想,早晚有一天,我也會像你一樣。 記:你的經商時間不長,卻一次次掀起旋風,是不是上帝過於垂青於你? 段:任何一個人的成功,實話實說,絕不是偶然的。 我不完全否認機遇的作用,但決不想誇大它,因為就拿我來說,我身邊就有很多人和我面臨同樣的機遇,但為什麼只有我把握住了?可能因為我更善於思考,更有恆心。這一點比機遇重要得多。比如賣菜,有一天,我和一個賣菜的一起去進菜,我進了一車油菜,他進了一車韭菜,到傍晚,他的一車韭菜全賣完了,我的油菜還剩了3/4。我不明白為什麼會這樣,但又不好意思問人家,後來我一琢磨,那天是禮拜三,宣武區的人多半禮拜四休息,正好買點韭菜明兒包餃子。這事兒讓我明白了,包括賣菜在內的很多底層商業活動也是很有學問的。以後的所有經商活動我都要先問問為什麼,搞清楚了再做,一定沒錯。 我開北京第一家手工餃子館完全是出於自己愛吃餃子,於是想到別人也可能愛吃,便開了。結果證明我的判斷是正確的。後來我發現很多拿著手機的人進來吃,我就想是不是山珍海味他們都吃膩了? 做了些分析後,我選擇了開家「憶苦思甜大雜院」,這里凈是些大飯店裡沒有的棒子麵粥、高粱餅子……生意出奇地好,它既迎合了吃慣大餐館的有錢人的獵奇心理,又滿足了一些人對故鄉的思念之情。 那時候我的腰包鼓得厲害,思想卻極度空虛,整天陪朋友喝酒,難以自醒。這時候,我深深感到自己改變不了環境了,只好重新定位,在譚波的幫助下選擇新的環境。 譚波(以下簡稱譚):經商的目的是掙錢,這一點不用多言,但是,經商的目的不僅僅是為了掙錢,有時候就是為了實現一個夢想。一個偶然的機會,我們結識了茶文化,一下子就愛上了它。我們對茶文化的愛是深厚的,而且經過努力,我們帶動了一個新的產業在北京誕生,那就是360行外的第361行--茶藝師。這是掙多少錢也不能夠換來的喜悅。 記:怎麼想到要開茶藝館? 譚:開茶藝館是我和他好不容易達成的共識。這里沒有酒店的卡拉OK、KTV包間,也沒有京味茶館的曲藝。這里給予的是幾千年茶文化的古雅底蘊,環境是清新的,心情是平和的,茶香是醉人的。我堅信,這種環境是人們生活水平提高後的必然要求。同時這確實是一個市場空白點,隨著住宅郊區化的不斷延伸,城市的人很難找到一個安靜的可以聊天的地方。 記:據說茶館開了一年多,一直賠錢,喜歡思考未來的你們想沒想到明天要轉行? 段:我常常在困難的時候給我的員工講這樣一個故事:有一天,一個人想爬山,他從家裡的窗戶望出去,覺得西山很美,於是決定爬西山。爬到了山腰,一轉臉發現南山更美,他又決定去爬南山。再爬到山腰時,覺得東山也不錯,又下來爬東山。這時,夕陽西下,太陽落山了,一天下來,他哪座山也沒爬到頂,而站在山腳、山腰和山頂看到的景色和你的體驗都是不同的。人生也一樣,一會兒想干這,一會兒想干那,忙忙碌碌,人很快就老了,結果一事無成,選擇是必須的,但選擇之後,還得耐得住、挺得住。 茶藝館不同於飯館,開飯館是為了掙錢,開茶館的目的除了掙錢還有前面說過的很多原因。我覺得這是條路,一定要走下去,暫時的蕭條是必然的,挺過去就是先驅,過不去就是烈士。 記:都說同行是冤家,可是五福卻以幫助別人開茶藝館而聞名,你們為什麼要這樣做? 段:我認為同行不是冤家,是朋友。有的人一來茶藝館就摸這摸那,我一眼就看得出來。我就問,想開茶藝館嗎?想開我告訴你從哪裡進水,哪裡進茶。他們往往不理解,市場競爭是殘酷的,你告訴我,你不就失去市場份額了嗎?其實不然,茶藝館需要一種氣候,需要像飯館一樣普及,如果整個行業只有你自己才是危險的。一束花香帶不來春色滿園,單靠自己,或許根本就維持不到今天。當我們開了第二家以後,北京真的陸續開了十幾家茶館,這個時候我才知道我們的努力終於有了成效了。 記:你們最想對將要創業的人說些什麼? 譚:做你最愛做的事情。 段:我有三點想說的,第一是成功的公式。過去人們老說,「勤奮加上機遇就等於成功」,這是不全面的,勤奮肯定是要有的,除了這,最重要的是堅持不懈的精神。 第二,我希望有志的年輕人不要盲目地出國。你跟這個正在高速成長的國家和民族同步成長,你在這個的社會中生活就會特別有朝氣,每天都有新感覺。不要認為出國鍍金回來就如何了,沒心的人到哪裡都是庸人,只要你有信念,有恆心,成功並不難。有人說:我到30歲能跟段總您一樣有錢而且能做自己想做的事情就好了。我說,我的今天你一樣可以擁有,甚至比我強許多倍。 第三,把你的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的,又不容易成功的事情。 參考資料:記五福創始人:段雲松
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❹ 市場營銷成功案例詳細分析
案例分析是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則,採用科學 方法 ,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那麼下面是我整理的 市場營銷 案例分析3例,就隨我一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
市場營銷案例分析一
黃太吉:從「煎餅果子」到「外賣」,3年3變為哪般?
時間定格在2012年7月。
定位白領一族的黃太吉,在北京建外SOHO西區12號樓一層較為偏僻的位置開了第一家「煎餅果子」店。
挑選較差位置的原因有兩個:一是房租便宜,二是線上引流。希圖借力互聯網工具解構餐飲居高不下場景成本的黃太吉,就這樣踏上了創業的征程。
互聯網餐飲風口,加上出身互聯網行業的黃太吉創始人赫暢出手不凡,短短數月,就令黃太吉的「煎餅果子」火爆大江南北,讓紮根餐飲行業多年的眾多傳統餐飲品牌在愕然之下,多的是自嘆弗如。
黃太吉的成功雖然短暫,但其在營銷模式和互聯網上的創新,都對傳統餐飲業帶來巨大沖擊,特別是「國八條」出台後,傳統餐飲業舉步維艱的這幾年。而隨後聲名遠播的雕爺牛腩、西少爺們再一次震動了傳統餐飲業。
傳統餐飲人從不屑一顧,到按捺不住關注、學習、應用互聯網,甚而四處尋找「靈丹妙葯」,主動尋找互聯網的入口,餐飲業的競爭迅速從線下轉移到線上,並逐漸走向立體化競爭。
餐飲業的主動求變,火了大眾點評、美團等團購平台,也催熱了網路外賣、餓了么、口碑、美團外賣,在百舸爭流的移動互聯網時代,逐漸沉寂的黃太吉再次出擊,豎起「外賣」大旗,攜資本青睞以求一博。
煎餅果子
從「街邊攤」到「大雅之堂」
2012年,中國互聯網行業正在被新浪改寫,一個叫「微博」的自媒體平台顛覆了中國,所有人趨之若鶩。
這種點對面的開放模式,極具互動性的營銷價值,將微博推向高峰。
黃太吉能在微博時代迅猛崛起,第一要素在於赫暢的從業經歷,使其對互聯網行業發展趨勢有著精準把握,以及對 廣告 設計的精通,對營銷的熟稔,給予了他藉助新媒體平台,以創意的手法與消費者互動的機會。
新奇的餐廳設計,持續不斷的話題製造,當然少不了眾多的炒作:外星人、美女豪車、特斯拉……一步步將消費者帶入輿論的旋渦中心不能自拔。
不管是打著好玩的旗號,亦或與跨界的結合,還是對 熱點 的抓取,赫暢成功引爆了各種話題,各種新奇的手法,讓粉絲們自動在微博上轉發,赫暢更是身先士卒與每一個留言的粉絲互動……讓煎餅果子從「街邊攤」走進「環境優美的餐廳」成為現實,黃太吉的品牌知名度在中國聲名鵲起。
從「產品矩陣」到「品牌矩陣」
黃太吉演繹了一個神話般的 故事 :從「煎餅果子」起步,到多元化品牌矩陣的布局,黃太吉只用了短短的兩年時間。
這當然是一個神一樣的傳奇!我們拋開那些玩得極為花哨並被炒爛了的營銷手法,去重新審視它的品牌戰略。
「煎餅果子」是黃太吉的戰略大單品,承接的是產品功能和品牌功能,以此吸引資本的輸入,以創新的互聯網營銷得以快速品牌化。
從自身發展需求,以及市場多元化的角度出發,黃太吉開始圍繞煎餅果子打造產品矩陣:五花肉卷、風味卷餅、豆腐腦、豆漿、油條、自家秘制肉、涼面、鹵汁、蓮藕豬骨湯、南瓜羹、蓋世蘇泊湯、麻辣個燙等,酸甜苦辣可謂樣樣俱全,以此應對單一產品的功能和利潤局限性。
然而20平方米左右的小店難以承載如此立體的產品布局,消費者的體驗較差,相比麥當勞員工每人每小時5單的業務量,黃太吉員工只能做到每人每小時0.7單。
巨大的差距,想必讓赫暢吃驚得閉不上嘴。
關鍵是,黃太吉快速擴張的野心並不在此。
赫暢開始拋掉對標的麥當勞,喊出百麗來擋槍,為的就是品類多樣化下的多品牌運作,而這較能獲得資本的青睞。
於是,黃太吉以類百麗模式為借口,迅速多元化,想以品牌圍剿的形式,將商圈人流一網打盡。
2014年6月,赫暢的眾多子品牌布滿了商圈的各個角落:「從來」餃子館、川渝風味的「大黃瘋」小火鍋、主打燉菜的「牛燉先生」以及「叫個鴨子」「幸福小冒菜」……黃太吉神話繼續,短短一年多時間,連鎖發展40多家。
潮水退去方知誰在裸泳,幾個月後,餐飲形式突變,投資熱逐漸降溫,黃太吉也走在了關店的道路上。
不是事與願違,而是事物都有其自身的本質和發展規律,餐飲也不例外。為人類提供食物是餐飲的本質要求,而食物的第一鐵律就是「好吃」。
以互聯網切入餐飲並迅速成功的黃太吉,似乎忽略了這個常識,也許是無意,也許是力有不逮:打著產品主義旗號的黃太吉,在要錢有錢、要人有人、要名有名如日中天時,卻沒有去認真研究如何彌補自己在產品上的短板,而是繼續在自己擅於傳播的長板上不斷狂飆。
長板越長,短板越發顯短。知名度越來越高的黃太吉,使大家對其產品的心理期待也越來越高。然而,名不副實的結果是顧客下次不願意再買單,黃太吉慢慢從高峰跌向谷底。
黃太吉公布投身「外賣」那天,宣告了它徹底走下神壇。
赫暢難解「多品牌矩陣」
下的困局
「我確實敗了。」赫暢曾公開承認之前的黃太吉已經成為過往。
黃太吉打著產品主義的旗號,卻並不能將產品做到極致,而是更多地去塑造概念和炒作,被蓋上了過度營銷的大檐帽,深陷其中難以自拔。
但僅這一點,也不足以搞垮這個互聯網煎餅果子之王,有大量資金支撐的黃太吉,有的是時間和實力提升產品。
可惜的是,此時它卻又走向了多品牌運營之路。作為一個新崛起的餐飲品牌,選擇聚焦一個品類來實現競爭破局是不錯的戰略,黃太吉也得以快速實現品牌的成長。
但消費者對黃太吉的認知,恰恰是建立在煎餅果子這一品類上,而多品牌的運營,讓消費者無所適從,極大地稀釋了黃太吉辛苦建立起來的品牌認知。
從黃太吉的擴張角度看,多品牌戰略有著強大的強盜邏輯,這也許是黃太吉追逐資本的無奈選擇。邏輯沒錯,但選擇的時機可能錯了。在贏利能力上,開的店越多,邊際成本越高。然而,快速的直營躍進,資金回籠速度緩慢,根本跟不上開店的步伐。
赫暢一直對外念叨,「產品=製造+認知」,事實是,黃太吉眼花繚亂的營銷告訴我們,它一直游離在產品製造之外來談認知。消費者不是傻子,短期會為你的營銷概念買單,時間長了呢?
如果將單店效率與規模發展速度進行有效結合,或許黃太吉不會這么快倒下。打著產品主義的旗號,卻行平台戰略的構思也沒有錯,但只是一味地玩概念,消費者就一定會拋棄你。
平台戰略:
「黃太吉外賣」要去向何方?
2015年10月,沉寂數月的黃太吉,突然對外宣布獲得B輪融資1.8億元,它再次被輿論推到風口浪尖,但這次卻已面目全非,徹底與過往南轅北轍。
這次重生,黃太吉看到了自己的產品短板,選擇聯手產品生產方打造餐飲外賣平台:開放中央廚房—吸引品牌餐飲產品合作—在黃太吉的中央廚房對各品牌的半成品產品進行加工—集中從中央廚房工廠店進行配送。
這種以供應鏈為入口的模式,背後的邏輯仍然是改變餐飲業居高不下的成本結構:利用外賣送餐,解除傳統餐飲成本結構中最大的一環—餐廳場景,以中餐品牌企業產品為核心,形成工廠集中生產模式,並以黃太吉自建的配送團隊,進行3公里以內的30分鍾快速配送。
相比網路、美團外賣等,黃太吉外賣在模式上有新意。網路、美團等外賣對合作餐飲企業的品質把控以及配送效率上都比較差,也解決不了餐飲企業場景成本太高的問題,而且場景還在移動化過程中。
黃太吉模式則希望擊中這一痛點:品牌餐飲企業負責解決品質和口味問題,黃太吉負責解決銷售和配送問題。雖然都是幫助餐廳做增量,但黃太吉想做的是,真正利用餐飲的剩餘產能,而網路外賣類則會與在餐廳就餐的顧客搶生意。
理論上,善於發現機會的赫暢又找到了一個市場風口,目前已經有不少品牌加入黃太吉的外賣平台上,如傳統早晚餐品牌「凈雅」「新加坡媽媽烤包」……黃太吉外賣還與網路外賣、餓了么、美團外賣、口碑等達成合作,借用它們的平台資源,形成立體的入口。
然而,另一個困難又擺在了赫暢面前,配送團隊的高成本和效率要求,以及物流管理需要的高度系統、高度精密的運營體系,是不是擅長概念思維的赫暢所能把控的?如果力有不逮,他是否找到了能與他互補的合作團隊?
一切都有待時間檢驗……但不管未來如何,赫暢與黃太吉的創新精神,仍然值得餐飲人學習。
在不確定的時代,我們需要讓改變發生。
市場營銷案例分析二二線城市生鮮電商養成記
菜籃網於2014年8月上線,經過一年的發展,注冊用戶達到8萬人。2015年7月24日,菜籃網宣布完成數千萬元A輪融資,刷高了河南生鮮電商的顏值!
菜籃網並不是姜曉宇的第一個 創業項目 。事實上,早在2009年,他就成立九合科技,專注於互聯網項目,先後建立服裝、電子產品等電商平台,後來轉戰團購,與騰訊QQ團購合作,經歷「百團大戰」的硝煙。在電商界幾年的摸爬滾打之後,他瞄準了被號稱電商的最後一片藍海的生鮮。
與一線城市主打高端附加值的有機菜、半成品凈菜不同,菜籃網從一開始瞄準的就是普通大眾的餐桌,每天都會推出一款特價爆品,比如,一元錢一個冬瓜,一元錢一盒豆芽,一元錢一塊豆腐??再加上最具誘惑的不限定消費金額的免費包郵,很容易吸引家庭主婦去嘗試購買。
贏利點不在於生鮮
近兩年,生鮮的萬億市場規模和不到1%的電商滲透率,吸引各路資本不斷湧入,助推生鮮電商爆發式增長。但與此同時,一個不爭的事實卻是:全國3萬家涉農電子商務平台贏利者寥寥無幾。
「我們的贏利點並不在於生鮮!」姜曉宇直接說。
菜籃網所售賣的都是餐桌上的日常時令果蔬,其中70%從鄭州周邊的蔬菜基地採摘。根據當天C2B的訂單,以及利用大數據計算出來的歷史平均值,下午採摘,晚上進行分揀、包裝、入庫,第二天早上送到消費者手裡,整個流程不會超過24小時,以保證果蔬的新鮮度和口感。
「我們的果蔬定價方法,是參考河南一級批發市場的菜價,再上浮15%—20%,而按照傳統果蔬銷售模式,到達消費者手裡的果蔬價格通常是翻了兩三倍的。」
在讓消費者吃到新鮮實惠的果蔬外,菜籃網還致力於幫助農民解決農產品滯銷問題。姜曉宇向我們講述了菜籃網一次次第一時間解決河南尉氏葡萄,受災青蘋果、中牟油桃等滯銷農產品的事例,讓勞動者勞有所得是他們的目標。
菜籃網這種基地直供,一站送達的方法確實解決了傳統商貿模式農產品流通環節多、損耗大的弊端,徹底解決了菜農和消費者兩頭叫苦的問題。
但在我們對這種打破傳統商貿模式,剝去種種環節鏈條的變革歡呼雀躍之餘,冷靜思考一下消費者的習慣就會發現:消費者特別是年輕人做飯具有隨機性,在生活設施比較完善的區域,例如鄭州市金水區,就有很多大型的菜市場、社區菜店,甚至有些菜農、果農會直接拉著蔬菜瓜果來這些成熟的生活區域售賣,價格也相當便宜。顯然,在這種替代性、選擇性比較強的小區,這樣的消費環境就不利於培養消費者網上預購果蔬的習慣,自然購買頻次也不會太高。
「生鮮只是菜籃網的一個流量切入口。未來生鮮與其他品類的銷售比例將是1∶2。」姜曉宇一語道破天機,他看重的是生鮮用戶很強的黏性。在姜曉宇的辦公室里,陳列著一排貨架,上面擺滿了菜籃網上架的糧油副食、酒水飲品、休閑食品等商品,原來醉翁之意不在酒。
如何實現用戶增長
以生鮮帶動其他品類銷售看似是個不錯的主意,但由於菜籃網的低價策略,就需要靠規模、靠走量來贏得利潤。菜籃網的目標是佔到鄭州生鮮市場消費額的10%,期望達到100億元以上的規模,平均日單量達到20萬單。
如何實現用戶規模的增長?畢竟,菜籃網現在的知名度並不高。
菜籃網的重磅拳就是反向O2O模式,希望通過線下完成對線上的導流。目前,菜籃網有200家加盟店,計劃到2016年年中,要在鄭州開到2000家加盟店,覆蓋整個鄭州區域。這些加盟店多是社區的果蔬店。姜曉宇把聚劃算的模式引入這些加盟店裡,要求加盟店開辟出兩三平方米的地方,菜籃網每天提供低價爆品來吸引人氣,宣傳菜籃網的品牌。同時,每個加盟店會有一個二維碼,店鋪可以從通過掃描二維碼關注菜籃網的客戶消費額來獲得分成。
這種通過天天打爆品的方式來為線下加盟店引流的方式無可厚非,對於菜籃網,最大的作用就是品牌宣傳。但有個現象不得不考慮:為了省幾毛錢,排隊買爆品菜的基本都是老年人,年輕人少有時間、精力和熱情去參與這種活動,而老年人顯然不是菜籃網的目標客戶,能否帶來線上的引流等待考驗。
菜籃網的另一個動作就是:每個配送員每日只送60單,目的是將他們打造成顧客的家庭私人助手。
姜曉宇說,經過反復測試,60單是一個家庭私人助手最合適的配送單數,即使以後用戶大量增加,配送單數再多,他也不會增加每個私人助手的工作量,只會增加私人助手的人數。
菜籃網的每個家庭私人助手都會有固定的配送小區,甚至當客戶密度足夠高的時候,一個私人助手只負責某小區里的某棟樓。60單的配送量,如果都集中在一棟樓里,其實在兩三個小時內就可以完成。其餘時間姜曉宇讓配送員跟顧客交朋友、聊天,甚至可以幫顧客個小忙,倒垃圾、換個燈泡啥的,以求通過這種高頻次的見面來建立和顧客的黏性。刷臉頻次高了,和顧客成為朋友了,那辦儲值卡、介紹新客戶就成了順理成章的事情。聽著有點像海底撈的服務味道,真正地把顧客看作上帝。
這事兒真能成嗎?
首先,這在一定程度上需要考驗私人助手的積極性和熱情,同時也是對菜籃網員工管理的考驗。除了需要適當的物質激勵,更需要精神鼓勵。顯然,菜籃網也意識到了這一點,私人助手從剛 入職 ,就會受到相關的 企業 文化 培訓。
其次,還有一點不容忽視。順豐嘿客砸了十億元的失敗教訓告訴我們,不要為顧客著想,要站在顧客的角度思考問題,一切為顧客著想的畫蛇添足都是搬起石頭砸自己的腳。現在城市裡住著的都是來自四面八方不同背景的人,現在社會人的戒備心理都很強,特別是年輕人,都有很強的個人空間意識,所以才涌現出大批的宅男宅女,住在對面的鄰居幾年可能都不曾打過一次招呼,這些顧客憑什麼要去和一個來歷不明的配送員聊天,更別說闖入私人空間換個燈泡這種事情了!
菜籃網所推崇的私人助手式配送的確是本著為顧客著想的好意,但你為顧客著想,他未必就會買你的賬。這種方式同樣需要考驗。
挑戰也許不止一面
「我們馬上要啟動A+輪的融資。」志在必得的神情寫在了姜曉宇的臉上。
在談到目前遇到的最大挑戰時,他略微沉思了一下說:「最大的挑戰來自人工,倉儲還有配送這塊都不太容易招人。」
也許除了人工,姜曉宇還面臨著更大的挑戰!
2015年8月7日,京東宣布43億元入股永輝超市,強力看好永輝超市在O2O和生鮮供應鏈領域的發展。3天後,也就是8月10日,阿里和蘇寧宣布互為參股。「未來30年,互聯網企業的機會一定在線下,傳統企業的希望一定在線上。」馬雲在雙方合作的發布會上表示。
這傳遞出什麼?大佬們已經開始在行動了。他們已經意識到:未來,不是誰顛覆誰的問題,而是線上與線下企業融合,才能一起創造未來!
其實,菜籃網的模式並不難模仿,而且據菜籃網透露,已經有顧客在體驗了十幾次後,開始搭建相同模式的平台,只是做生鮮電商前期需要的是砸錢,這位模仿者未必就能像姜曉宇那麼有魅力能夠融到錢!
但是對於那些不差錢的主兒呢?
一切也只存在於假設!目前還沒有一位大佬模仿這種模式,姜曉宇還有時間去完成自己的版圖,爭分奪秒地去提高市場份額和滲透率。移動互聯網時代,一切拼的都是速度和資本!
生鮮這場大戰,遠未結束!
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❻ 想買計程車,未來計程車行業的發展前景如何
雖然我國計程車規模仍在增長,但相比旺盛的計程車市場,計程車供應量並不匹配,「打車難」一直是通病,加上節假日或上下班高峰期造成的擁堵,打車更是難上加難。
從投資收益上看性價比不高
經濟收入問題,如果你要自己買車的話,車輛也就十幾萬,但是買個手續也得30萬以上,這樣總花費下來也得幾十萬。人的身體是有限的,一個人只能跑白天或者晚上。如果要做計程車就要兩夫妻一起做,因為再請司機就不劃算了呀,承包一半出去的話車輛閑置率高,收入很少。
結果就是跑8年掙了點錢,正好把本掙回來了,卻發現又得換車了,這樣復始最後不想幹了就只能落個車和手續,而且隨著時代出行工具的更新,計程車會越來越難做,這樣的話,連手續都不值錢了。