㈠ 想加盟玫琳凱,要注意些什麼.拿貨最低能幾折.請有過經歷的朋友指點一下
直銷公司有很多「培訓」,但絕對不會提供類似財務管理之類的培訓。雖然,這才是許多虧錢的直銷員最需要的培訓。
比如,如何管理現金流,如何控制存貨量,怎樣計算盈虧。這些知識對於生意人來說非常重要。但是,直銷公司非常不希望直銷員了解此類知識。還偷換了一些基本概念。比如,他們會讓直銷員以零售價進貨,再返還一些錢,稱之為「獎金」。使直銷員誤以為,在進貨的時候就已經開始賺錢了。導致她們在不了解市場的情況下盲目進貨。其實,賺錢一定要等到銷售時才實現。進貨的時候,哪怕折扣再多,你也沒有開始賺錢。批量進貨的價錢低於零售價根本不能算作什麼優惠。因為,你承擔了所有的滯銷風險。
公司從來不考察她們訂的貨到底賣掉了多少,她們的「業績」只看訂了多少貨,拉了多少人。說到底,她們所謂「成功」是由進貨數量和拉人數量來決定的,跟她們真正的銷售毫無關系。也就是說,和她們實際賺不賺錢並沒有關系。許多人為了追逐「業績」盲目訂貨。
公司雖然不會強迫她們訂貨,可是,她們要繼續這個金錢夢,就必須不斷進貨。比如,如果她們做到所謂督導,就必須每兩個月中有一個月訂貨達到2萬。又比如,公司給她們粉車只是使用權,她們想無償使用,必須按月達到訂貨量,否則,用車子得自己出錢。
很多直銷員甚至都不知道什麼是產品滯銷。滯銷就是說,如果你不打折扣,就賣的很慢的意思。如果平均下來,每年的進貨量和銷貨量基本持平,那就沒有滯銷。如果平均每月的進貨量遠高於月銷貨量,那麼,財務狀況風險很大。如果存貨余額在逐月遞增,那進貨非常盲目。這種好話,她們都聽不見。
直銷,絕大多數人都賠錢。賠錢的根本原因是,貨遠遠不是光靠熱情勤奮就可以賣出去的。這些女人實際上很可憐,自己出錢買了一堆產品。公司不允許打折出售,所以,賣不出去都是她們自己的成本。即使安慰自己說是自用,那也是她們的生活成本!
你去看看,這些女人有多少會在裡面做三年以上的。一個正常的行業,一年的人員流動會超過60%嗎?既然人員流動那麼大,為什麼不在招聘的時候不進行篩選呢?原因只有一個,只要招人就賺錢!
公司不直接騙人,但是,其招聘幾乎沒有實質性的要求,制度充滿了金錢的氣味。可憐的女人啊,「老師」說的話,你怎麼能相信?你被拉進去,「老師」可以直接抽頭賺錢,所以她們肯定只挑好的說,她們往往會大談公司的獎勵,出國游,粉車之類,天花亂墜,但是對於取得這些獎勵的條件,比如維持在每個級別的月訂貨條件,還有成功的可能性之低,以及產品多麼難賣,卻故意省略。美其名曰,只要積極不要消極。
直銷,把所有的成功都歸於「積極」和「勤奮」,把所有失敗都歸於「消極」和「懶惰」。也就是說,貨賣不掉,只能怪自己還不夠「積極」和「勤奮」。你絕對不可以質疑直銷公司的游戲規則,因為,那是非常「消極」的事。
進去了之後,如果你要計算自己投入的時間和收入的關系,會被視為消極。如果你對合同條件提出質疑,也被視為消極。如果你膽敢質疑玫琳凱的成功模式,更被視為大逆不道。
一旦你到那裡,她們就會不斷地叫你去參加培訓,無休止的溝通,描繪賺錢的前景,分享未經考證的成功故事,給你各種美麗的頭銜和小禮品。只要你不停的出錢定貨,贊美聲和小禮品是不停的。
這些人只有兩種情況下會對你說消極的話。一個就是在拉你進去時,要麼把你目前的工作說得非常暗淡,要麼把你的前途說的十分消極,要麼說你的皮膚急需改善。另一個就是在「姐妹們」決定不幹的時候,不管你曾經多麼努力過,不管你讓上線賺了多少錢,不管你有多少貨積壓在那裡沒有賣掉,她們都會把你形容成那種希望天上掉餡餅的懶婆娘。一旦你退出,她們就再也不是你的朋友了,你虧錢全是自找的,反正公司沒強迫你訂貨,活該。直到有一天,你覺得自己東西賣不掉,辛苦了一場但並不賺錢,提出要走的時候,她們先是勸,等到你真的走了,她們再也不會理你了。姐妹阿,寶貝啊,這個時候變成陌生人啦。
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