1. 加盟ZARA專賣
zara在國內都是西班牙總部直接開的,沒有代理的. 明年zara可能會在國內一些大城市多開幾家, 但是也都不搞代理.
1975年設立於西班牙的ZARA,隸屬於Inditex集團,為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商,在世界各地56個國家內,設立超過兩千多家的服裝連鎖店
「一流的設計,二流的品質,三流的價格」是ZARA多年來秉承的經營核心,也是吸引消費者的魅力所在。
目前中國只有上海和北京有直營店,即將在杭州開新店.
ZARA充分迎合了大眾對於流行趨勢熱衷追逐的心態:穿得體面,且不會傾家盪產。
美國著名出版機構《WGSN》在發布的《時尚產業與消費趨勢Top10》中提及了一個很有趣的概念:快速時尚,並預測這將成為未來十年的消費趨勢。
現在,這種消費觀念被年輕人推崇備至。人們的口味會跟著最新的周末大片,或歌星的新專輯而轉變,速度就是一切。而在與時尚高速賽跑上,沒有誰做得比ZARA更加出色。
成立於1975年的西班牙品牌ZARA,通過快速地推出時尚又價格親和的衣服,目前已經成為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝零售商,在56個國家,設立了超過兩千家的服裝連鎖店。
2006年,ZARA進入中國內地市場,雖然它的價格對於我們的消費水平,還不能做到「只穿一季,扔了也不可惜」的快速消費狀態,但是都市青年對它的熱捧,已經讓人看到了ZARA模式在這個市場中的巨大潛力。平價「時裝殺手」
「潮流就是模仿已有的範例並滿足社會需求的變化……一種商品越追隨潮流的飛速變化,對這類商品中的低價品的需求就越旺盛。」
在對時裝價格的觀念中,國內企業除了注重產品本身高額的設計開發成本外,還需要附加更多的品牌價值,因此,品牌時裝往往不願放下高昂的架子,擺在店裡待價而沽。但是,ZARA卻有著迥然不同的營銷理念。他們認為再好的產品,如果不賣出去也只是佔用庫房、壓滯資金的一堆廢品,與其待價而沽,不如趕緊產生現金,促成二次生產。
ZARA的定價略低於商場里的品牌女裝,而它的款式色彩特別豐富。在這里,既可以找到最新的時髦單品,也可以找到任何需要的基本款和配飾,再加上設計豐富的男裝和童裝,一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。
簡單來說,顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格,享受到頂級品牌的設計,因為它可以在極短的時間內復制最流行的設計,並且迅速推廣到世界各地的店裡。打個比方,今天你在米蘭看到的2007最新款的裙子,10天後,就可以在北京世貿天階的ZARA店裡買到神似的衣服。很多熱衷ZARA的人覺得,它改善了自己的生活質量,非常漂亮的衣服,非常實在的價格,而且不用等待打折季的到來,可以隨時穿上新品。「一流的設計,二流的品質,三流的價格」是ZARA多年來秉承的經營核心,也是吸引消費者的魅力所在。ZARA執行長官卡斯德加諾曾經表示:「掌握服飾的流行感,身處其熱情之中,以及了解女性對美麗的憧憬,從而創造出ZARA的產品特色,並用平實的價位,讓大多數的女性都能買得起,這是我們近幾年來快速崛起的根本原因。」
好,多,快每年推出如此多的高品質設計,還要保持低廉的價格,這樣的品牌不會虧錢嗎?
ZARA的秘密就在於:旗下擁有超過200名的專業設計師,平均年齡只有25歲,他們隨時穿梭於巴黎、米蘭、紐約、東京等時裝之都的各大秀場,並以最快的速度推出模擬時尚單品。
在位於ZARA總部二樓的設計中心,擁有700平方米的開放式空間,來自20個國家不同種族的年輕設計師,在負責藝術指導的決策層的領導下,整合最新的流行信息,對款式風格進行改版設計,並組合成新的服裝系列。他們由設計專家、市場分析專家及買手組成的專業團隊,共同對可能流行的款式、花色、面料進行討論,並對零售價格及成本迅速達成一致,進而決定是否投產。
ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售,平均只花三周時間,最快的只用一周。而在國內,以快著稱的美特斯邦威,完成這一過程還要80天的時間。
2. 加盟服裝店注意事項
1、加盟品牌做到心裡有數
在挑選加盟品牌之初,首先應該考察自己所在城市的服裝市場,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心裡有底。在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌? 當地能接受的產品價位是?當地消費者在服裝購買上有何偏好? 你計劃投資多少金額?只有把這些問題都明確了,才能有的放矢的尋找適合的加盟品牌。
2、產品受歡迎程度
服裝的購買幾乎完全取決於消費者對商品的喜愛程度。因此你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑、受歡迎程度如何都是需要重點考察的因素。
3、合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間? 從投入的成本:租金、裝潢費用、貨品資金、人員工資、日常開銷;預計的收入利潤:根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天的營業額大概幅度。估計一下利潤的范圍空間如何?利潤率能到多少?大約多長時間能夠收回它投資? 孰優孰劣立現!
4、公司發展狀況
了解清楚品牌公司的發展情況,包括發展歷史、現狀和未來走勢十分重要。作為你的供貨商,同時也是生意的合作夥伴,你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。
3. 在一個縣開個ZARA專賣店 需要多少錢左右或者說加盟
LZ不必想了.Inditex旗下的所有品牌在中國都不設加盟不設代理的.全部是西班牙直營店...還是想想其他牌子吧,卡瑪,ONLY VERO MODA 斯萊德.傑克瓊斯這些還差不多,一個牌子光是店鋪貨品什麼的大概不低於200萬.裝修代理費租賃費,怎麼全下來怎麼也得400-500W吧
4. ZARA開店條件
zara童裝加盟條件:
1、必須擁有一個75㎡的店鋪。
2、提前准備好加盟資金,大概22.24萬元。
3、有符合經營開店的固定場所。
4、能夠接受zara童裝總公司的一切管理和各種培訓。
5、具有合法的經營資格,要求投資商已滿18歲。
6、對品牌的運營方式有一定的了解和認同感,可以自覺維護品牌的形象。
7、要求加盟商的身體最好沒什麼重大的疾病。
8、具備足夠的投資資金和後期開店資金。
zara童裝加盟流程:
1、通過電話咨詢zara童裝企業方,了解企業經營概況以及經營模式,並且確定加盟意向。
2、填寫《加盟申請表》,並提交相應的加盟材料,由總部進行綜合評估。
3、總部收到申請表後,會對加盟商的資質進行核實,審查通過即可簽約加盟。
4、合同文本由公司提供,雙方簽訂合同時會明確公司與加盟商的合作方式、權利與義務等。
5、根據加盟方提供的開店地址,公司確定項目的可行性,共同確定最終選址方案。
6、加盟方提供經營場地平面圖,公司負責設計裝修方案及效果圖。
7、在公司的指導下,按公司統一的設計方案進行選材、裝潢。
8、根據開業計劃,提前選送人員到總部直營店接受產品經營銷售、店面管理等全方面的店面實務培訓。
9、舉行開業儀式,營業擔當定期到店鋪導業務。
(4)開zara的加盟費擴展閱讀:
1975年,學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今,昔日名不見經傳的ZARA已經成長為全球時尚服飾的領先品牌,身影遍布全球86個國家和地區,門店數已達1808家。
2012年8月8日,根據彭博億萬富翁指數顯示,隨著印第迪克股價上漲3.8%,收於創紀錄高點,76歲的奧特加的財富也增長16億美元,達到466億美元,使這位服裝連鎖店Zara所有者的身家超越了伯克希爾公司董事長巴菲特,成為全球排名第三的富豪。
ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類,在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了精準時尚(Precise Fashion)模式。隨著精準時尚(Precise Fashion)成為時尚服飾行業的一大主流業態,ZARA品牌也倍受推崇,有人稱之為「時裝行業中的戴爾電腦」,也有人評價其為「時裝行業的斯沃琪手錶」。
在2005年,ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名,哈佛商學院把ZARA品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌,沃頓商學院將ZARA品牌視為研究未來製造業的典範。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司,儼然成為時尚服飾業界的標桿。
在2012年度ZARA全球營業收入達到159.46億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率是10.9%,而Burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。
由於ZARA財務表現良好,發展勢頭強勁,ZARA品牌創始人阿曼西奧·奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節節攀升,在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八,資產總額已達240億美元。
ZARA作為精準時尚(Precise Fashion)模式的領導品牌,成為贏利性品牌的典範。ZARA品牌在時尚服飾業界正以驚人速度崛起,2005年閃電般地躋身全球100個最具價值品牌榜,並超越ARMANI等時尚服飾界大牌。
2005年才第一次登上Interbrand發布的全球最佳品牌排行榜的ZARA,2006年排名已經僅次於Adidas,品牌價值達42.35億美元。
ZARA的每一位門店經理都擁有一部特別定製的PDA,通過這台聯網的PDA他們可以直接向總部下訂單,而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況,同時門店店長也可以和總部產品經理及時溝通。這樣ZARA可以做到設計、生產、交付在15天內完成。
《哈佛商業評論》稱:ZARA建立了一個不同於傳統行業的通信供應鏈,正是這個供應鏈幫助ZARA完成了它的15天神話。在ZARA你總是能夠找到新品,並且是限量供應的。這些商品大多數會被放在特殊的貨架上面。
5. 開服裝店有何最需要小心注意的地方
不論走到大城市還是小集鎮,服裝店總是最常見的一道街頭風景,甚至於可以說「服裝店在支撐城市繁華」中起著舉足輕重的作用。但是,局內人都知道,服裝店的老闆們也是幾家歡喜幾家愁,服裝店的主人更迭是很頻繁的,可以說是賺到錢的不多,賺到錢卻得到一堆貨底的人不少。筆者不敢否定服裝店這種業態,而是對服裝店的經營提出一己之見,對業內人士有所幫助便是筆者的初衷。據筆者觀察,服裝店老闆最容易犯的下列七大錯誤,是直接影響開店成敗的重要因素。
1、選店的錯誤。常見加盟商說「我找了很多店鋪,但都感覺不理想」,筆者追問其「感覺」的依據是什麼時,大部分人卻說不出足夠的理由,少數能說出幾點理由的人,其中不乏號稱「做了十幾年服裝生意」的人,也都以「地段不繁華、沒形成服裝商圈」為依據。那麼,繁華地段和服裝商業圈真是開店的好去處嗎?筆者不贊成這種觀點,主要原因是繁華地段和服裝商業圈內成本高、競爭更激烈,消費者購物的心態更浮燥。因此,筆者給加盟商定的店鋪條件是:1、店鋪面積稍大,一般在30平方米以上;2、周邊〈以500米半徑范圍為依據〉有一定數量的居民;3、店鋪門前過往的行人不少。之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的動靜結合,店鋪租金低可以拿出適當的費用做媒體廣告,讓消費者有個品牌的認同,線下交易的難度會降低。而客源的動靜結合,則考慮店鋪的影響力有逐步擴大的空間。
2、選貨的錯誤。服裝店的貨品選擇錯誤通常表現在兩個方面,一是憑店主的感覺進貨,店主認為好看的款式就大量進入,而這些款式往往不是客戶所喜歡的;二是隨大流選擇貨品,看到街頭流行款式就大量進入,造成產品同質化競爭激烈。對此問題的解決方式,重要的在於要充分了解消費者的需求,在進貨前不妨多於客戶溝通,從多數客戶的需求考慮進哪些貨品,再者就是要避免隨大流進貨,這樣可以避免與同行打價格戰。此外,現在服裝批發的市場競爭也很激烈,進貨時盡量要求批發商答應在一定時間內可以退貨,或按比例退貨,這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。
3、選人的錯誤。服裝店在選用店員時基本以「年輕漂亮」為條件,這類店員因缺乏相應的生活閱歷,與客戶溝通時缺乏引導能力,銷售業績並不理想。筆者指導福州「衣時代網」的服裝店招聘店員時,要求有四個條件,即有親和力的笑容、溝通時形象自如、年齡30歲—40歲之間、責任心強〈到崗後觀察〉的女性,根據這些條件招聘進來的店員,能做到與客人進行有效溝通,使店鋪營業額得到明顯增長成為可能。
4、推廣的錯誤。開店、守店是傳統的做法,即等客人進店,讓客人自行挑選是開店人的習慣,很少有人去靠慮店外的「功夫」,這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。對此,筆者日前撰寫了《店外功夫事關成敗》一文,在此不加贅述,有興趣的讀者可搜索拙文以供參考。
5、推銷的錯誤。絕大多數服裝店會有「暴款」之說,即某一款或幾款服裝賣得特別多,這種現象讓許多店主為進貨的挑選正確而感到得意,而實際上這不是一件好事,有「暴款」就有與之對應的「滯銷款」,這還是許多人開服裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。這種問題的正確處理辦法是,店員要學會真正賣衣服,懂得色彩搭配、服裝與人體的搭配等,做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好產品,讓店裡所有的貨品都能找到適合的客戶。
6、制度的錯誤。這種錯誤在服裝零售業表現得非常明顯,服裝店幾乎是沒制度的地方,偶見制度者也無非是上下班時間的規定,店主用這種制度約束店員而已。事實上,不管哪方面的制度,只有能調動店員積極性的制度才是最好的制度。在此筆者只強調一下薪酬制度,因為這項制度對店員的積極性能否被調動起著最關鍵的作用。「衣時代網」在福州的直營店原先店員工資是底薪加業績提成組成,工資標准和當地同行沒啥兩樣,是一個市場通行的做法。其中一間店鋪配備四名店員,每月營業額在三萬元至四萬元之間,筆者根據該店的每天營業收入細目賬單記錄進行分析,發現成交率高而成交量低的現象,這一發現說明店鋪客流量尚好,而是每個客人購買的件數很少。那麼,業績增長的空間是客觀存在的,店員的銷售技巧和工作積極性一定存在不足之處,經觀察後發現四個店員基本不合格。筆者提出解決方案:一是換人,把原店員全部辭退,另行招聘新店員;二是調整薪酬制度,原底薪和業績提成比例不變,新確定一個營業額基數,即以以往最低月營業額三萬元為基數,營業額每增加三萬元,店員的底薪也隨之增加一倍,業績提成照樣給付。這一制度推行後,當月營業額就翻了一倍多,次月起就翻了兩倍以上,月營業額接近十萬元。
7、服務的錯誤。服裝店的服務錯誤主要表現在「被動服務」和「沒有後續性服務」兩個方面,這些錯誤導致了成交率和交易量偏低,導致難做成回頭客。如店員在客人進店後,雖然有很禮貌的語言接待,但缺乏行為接待,即讓客人自行挑選產品,交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀況,就要做到主動銷售。當客人進店時,店員在瞬間就得看準客人的身材與店內服裝的型號匹配,從客人的著裝看客人對色彩的喜好,繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵〉,當客人進試衣間試穿時,店員就要快速找出第二件、第三件。幫助客人進行對比挑選,這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。此外,店員要備一本客戶資料簿,盡可能詳細記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息,以「有新款時通知您」為由,盡可能讓客戶留下聯系電話。送走客人時還得特別交代,請客戶帶同事、朋友一起來店裡,這樣才能有利於客源的不斷積累,為業績逐步提高和長期經營做好准備。
6. ZARA的代理費是多少啊HM的呢
ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司 。
zara在中國不接受任何形式的加盟或代理,由西班牙總公司直接運營。Zara是西班牙總部直接開店,不走代理或渠道的,不做加盟,都是自開直營店。 但在有些國家特別是歐洲有不少合營的形式。她旨在對全球的品牌和市場的把控。
每個店面都是她的手臂和眼睛,都通過內部pos系統直接與總部溝通,已經擁有足夠的經濟積累和品牌形象,所以對加盟效益沒有興趣。
H M 也是一樣、是有瑞典直接經營的。 通過POS系統來控制。 所以也不接收任何加盟。 唯一跟ZARA的區別就是H&M沒有自己的一家工廠。 全是由代工廠來做的。 而ZARA有自己的工廠,染色廠,等等一系列銷售硬體。