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德佑加盟費保證金可以退嗎

發布時間: 2024-11-11 07:35:44

① 中原地產是加盟還是直營

中原地產是加盟,中原地產的加盟條件包括基礎的資金費用條件:

10-20萬元的創業資金;僅2萬元人民幣的加盟費用;8-9.2萬元的保證金;912元/_的裝修費;需要約34664元的首批進貨費用;一般收取3.8萬的商標授權許可費。

其他的相關條件如下:投資者具備強烈的事業心以及積極進取的精神;本人及家人的健康狀況良好,並得到家人和親友的支持的健康條件;在本地市場擁有合適的店面,可滿足加盟店的日常經營的選址要求。

加盟商有較強的市場競爭意識和經營能力;自有物業或能租賃80-100平米左右場地的面積需求;中原地產加盟商需要認可品牌,並決心為品牌全身心付出的品牌價值認同。

中原在鏈家大舉擴張下,市佔率也一度下跌:

按照監測數據,以上海市場為例,今年5月數據顯示,德佑地產成交套數佔22.86%,位列第一,排名第二的是上海易居房地產,而上海中原物業排名僅位列第五,佔6.11%。

中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天_稱,中原現在在某些城市的市佔率不一定是排在第一位,但是我們在這個行業裡面,經歷了這個行業的起伏和興衰,甚至包括政策的沖擊,我們一直都有存活下來,我們有面對這個行業經營的「制勝法寶」或者是制勝策略。

在這個行業裡面對於整個交易流程的把控的工具,和各個交易環節當中所擁有的資源,開放給行業的客戶,給這個市場帶來更多的選擇,也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。

② 中原地產是加盟還是直營

中原地產是加盟,中原地產的加盟條件包括基礎的資金費用條件:

10-20萬元的創業資金;僅2萬元人民幣的加盟費用;8-9.2萬元的保證金;912元/㎡的裝修費;需要約34664元的首批進貨費用;一般收取3.8萬的商標授權許可費。

其他的相關條件如下:投資者具備強烈的事業心以及積極進取的精神;本人及家人的健康狀況良好,並得到家人和親友的支持的健康條件;在本地市場擁有合適的店面,可滿足加盟店的日常經營的選址要求。

加盟商有較強的市場競爭意識和經營能力;自有物業或能租賃80-100平米左右場地的面積需求;中原地產加盟商需要認可品牌,並決心為品牌全身心付出的品牌價值認同。

中原在鏈家大舉擴張下,市佔率也一度下跌:

按照監測數據,以上海市場為例,今年5月數據顯示,德佑地產成交套數佔22.86%,位列第一,排名第二的是上海易居房地產,而上海中原物業排名僅位列第五,佔6.11%。

中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天暘稱,中原現在在某些城市的市佔率不一定是排在第一位,但是我們在這個行業裡面,經歷了這個行業的起伏和興衰,甚至包括政策的沖擊,我們一直都有存活下來,我們有面對這個行業經營的「制勝法寶」或者是制勝策略。

在這個行業裡面對於整個交易流程的把控的工具,和各個交易環節當中所擁有的資源,開放給行業的客戶,給這個市場帶來更多的選擇,也能夠平抑這種市場上單一獨大所帶來的交易成本的增加。

③ 劉持海鑽入了另一個貝殼|進深

中環地產董事長 劉持海

樂居 財經 林振興 發自南昌

生意場中,沒有永遠的朋友。貝殼從「反貝殼聯盟」中拉了一位盟友——中環地產,就是一個最真實的寫照。

左暉覬覦中環地產的先發規模,劉持海則希望與更高水平的玩家在一起。就這樣,雙方在「利益」的牽線下,情投意合,走到了一起。

與其說劉持海是老左的迷弟,不如說他是「長期主義」的忠實信徒。在微信朋友圈中,他隔三差五就會鼓吹並轉發關於長期主義的言論和文章。

在他看來,選擇貝殼與「貝殼」無關,「是因為它背後所堅持的價值觀,它代表的是一種方向,是一種趨勢。」

自從站隊行業巨頭後,原先低調且鮮少接受采訪的劉持海,似乎多了一份自信,拋頭露面的次數也愈加頻繁。

11月3日,「入貝」一年零四個月後,中環地產在南京召開了一場500人規模的戰略發布會,盛況空前,但是左暉與彭永東均未現身站台。

在現場,劉持海啟動了「百城萬店」的規模計劃,並畫了一個大餅:在未來五年內,實現中國百個城市萬家門店的覆蓋。但眼下,中環地產僅覆蓋全國30座城市,門店逾3000家、經紀人2萬余名,與目標相差甚遠。

作為貝殼找房合作的新經紀品牌,中環地產目前最重要的KPI是打好三四線城市的「下沉戰」,游說當地中介企業加入貝殼。但是別忘了,左暉旗下另一個連鎖品牌德佑也是聚力於二三線城市。

當庶系「江湖野軍」中環,撞上嫡系「正規軍」德佑,一場難打的硬仗,才剛剛開始。

「賣身」貝殼

中環地產投身貝殼找房的懷抱,可謂一波三折。劉持海本想牽手的對象是,我愛我家。

2018年12月,我愛我家一紙公告,擬向瑞融投資、劉持彬、劉持海等19名中環地產股東發行股份及支付現金購買其持有的中環地產100%股權。在劉持海看來,中環地產擬與我愛我家之間實則是進行股權置換。

然而,我愛我家並購中環地產一事卻遲遲未見下文,一直止步於資產的審計評估工作。更為戲劇的是,雙方恰好在2019年的520期間分手。

期間,深交所對我愛我家問詢函中指出,中環地產於2016年至2017年因經營上的違規行為,共收到行政處罰6次,罰金從200元至3萬元。同時,中環地產有2家下屬公司未取得房地產經紀機構備案,存在被相關主管部門予以處罰或者業務受到限制的風險。

接近我愛我家的人士則分析稱,並購失敗的原因在於,背調和審計過程中,實際情況和原來預期有較大的出入,中環內部的管理問題和規范性不夠;此外,在業績對賭過程中,有一些條款沒有談妥,中環評估利潤對賭不可能完成。

交易擱淺之後,中環地產老闆劉持海的內心還是想依靠大平台,他告誡自己,「要打造一個百年經紀品牌,需要和更高水平的玩家在一起。」

分手不足兩月,劇情發生驚天逆轉,中環地產不僅與我愛我家告吹,還最終倒戈「真房源同盟」,接入貝殼找房。

去年7月,雙方的緋聞傳得沸沸騰騰。彼時,中環地產股東發生變更,13個投資人及機構同時退出,新增天津雲居房地產經紀有限公司(天津雲居)和SmartLinkage(HK)Co.Limited(睿聯企業)兩個法人股東,分別持股33.571%和28.4956%。

僅從股權關系,看不出天津雲居、睿聯企業與左暉、貝殼找房之間的直接關聯。但可以肯定的是,劉持海把大股東的寶座拱手讓給了第三方,他和兄弟劉持彬的持股比例下降至18.13%和18.71%。

與此同時,中環內部也經歷了一輪人事大變動。

企查查顯示,劉持彬卸任董事長,劉華玉、謝麗理、劉鵬卸任董事,陳彬卸任監事會主席,金建輝、張冬菊卸任監事。新的管理團隊中,劉持海任董事長兼經理,譚永旭、張鈺任董事,劉旭任監事。

嫡庶之別

緊接著2019年8月19日,中環地產與貝殼找房達成戰略合作,舉辦了有一場聲勢浩大的發布會。雖然左暉沒有親自現身,但還是派出了貝殼找房CEO彭永東、COO徐萬剛和副總裁左東華等心腹愛將站台。

會上,劉持海表示,「中環地產選擇保持獨立發展,目前主要是要做好自己的事,通過貝殼找房提供的各方面支持,中環地產期望實現百城萬店目標,但未來不排除被其他公司並購的可能。」

這番話頗耐人尋味。換而言之,中環好似拿貝殼當一個跳板,只要能實現目標,誰當金主爸爸都無所謂。

一方面,中環地產與貝殼找房進入了恩恩愛愛的蜜月期;另一方面,「前女友」我愛我家也不甘勢弱。

我愛我家董事長謝勇於2019年中秋致辭中喊話,「8月,南昌180家中環門店脫離了貝殼平台加入了南昌愛家,使我們在南昌的線下門店達到545家,門店數穩居南昌市場第一名。」

據樂居 財經 了解到,除了大本營南昌,武漢、鄭州、重慶、昆明等地的中環原高管也憤然離職,拉群創業,店東紛紛翻牌起義,轉投「非貝殼系」。

業內人士分析道,其一,目前德佑重點發展二三線城市,不可避免與中環會產生競爭,甚至將中環往下擠壓至四線城市;其二,在管理文化上,老鏈家比較強勢,其控制的公司核心高管會換成自己人,中環老員工自然會有不舒適之感;其三,貝殼上市之後,中環的規模對於其沒有那麼強的吸引力。

此外,中環是強管控加盟模式,有特定的系統、管理邏輯。貝殼所謂的賦能,就是要加入它的管理閉環,需要用其系統、交易後台和管理方法,很大程度上中環要放棄現有的很多東西,且管理轉軌的成本也很高。」

加入貝殼後的中環地產,過得真正好嗎?這個答案,只有劉持彬心裡最為清楚。

他也曾反思到,「入貝」後面臨的重重挑戰:對於總部來說,從中環系統更換到貝殼系統,需要大量時間,了解許可權,熟悉系統;對於門店而言,並網後,房源規則、行為准則等等都變得更加細化,許多人都不適應。

「入貝」發布會結束的兩個月後,中環地產的股東於2019年10月21日再次生變,劉持海(18.13%)、劉持彬(18.71%)、劉鵬(0.39%)、秦帥輝(0.32%)、馬天佑(0.28%)、陳彬(0.10%)等 6位自然人紛紛退出,新增Shibi Limited、Zhumei Limited和Mingke Limited,分別持股18.71%、1.09%和18.13%。

當然,這輪股權變更仍未就此結束。

2019年的最後一天,天津雲居和睿聯企業同時退出中環地產,新增Pontus Development (Hong Kong) Limited(貝殼發展(香港)有限公司,簡稱「貝殼發展香港」),認繳出資額5670萬元。

截至目前,貝殼發展香港、Shibi Limited、Mingke Limited和Zhumei Limited分別持有中環地產62.07%、18.71%、18.13%和1.09%。自此,中環地產從中外合資搖身一變成外商合資。

更為巧合的是,貝殼發展香港目前持有中環地產的股份,正好等於去年7月「神秘入股人」天津雲居(33.57%)與睿聯企業(28.50%)的股份之和。

穿透可知,貝殼發展香港成立於2018年7月,僅對外投資了中環地產和拾貝(天津) 科技 有限公司這兩家公司。值得注意的是,貝殼發展香港並未出現在貝殼找房上市後的股權架構中。

換言之,貝殼雖控股中環地產,卻未將其裝入自己上市體系,而另一個加盟品牌——德佑房地產經紀公司卻被老左裝了進去。

中環地產最終還是沒能搭上貝殼IPO這趟順風車。8月13日晚,當老左帶著一眾高官敲響貝殼上市之鍾,劉持海心裡的滋味或許五味雜陳。

知情人士向樂居 財經 透露,「左暉要規模,沒有與中環做業績對賭。如果中環裝進貝殼並表,或許對貝殼的整體財務表現會有不利影響。」

劉持海的進與退

總部位於江西南昌的中環地產,盡管偏安一隅,但卻是中國最早一批經紀品牌之一。

19年前,劉持海和劉持彬兩兄弟共同創立了中環地產,並在南昌開下第一家中環地產門店,成為房產交易市場最早吃螃蟹的第一撥人。

2008年,一場席捲全球的金融危機,讓擔負著店租和員工成本的劉持海不堪重壓,從一家積累了七年的中型經紀公司開始縮減門店至21家。

硬幣有正反面。也正是金融危機的爆發,讓劉持海意識到行業一直堅持的重度直營模式的弊端,「只有讓門店作為獨立的經濟體自負盈虧,才能充分釋放門店的積極性。」

次年,中環地產啟動「平台聚合模式」,在房產經紀服務賽道首創加盟體制、直營管理模式,開創房產經紀「中國式加盟」先河。在新模式的帶動下,中環門店在短短一年內從21家躍升至近100家,成為南昌市場第一。

2012年起,中環地產走出南昌,開始省內擴張;2013年,劉持海表示,「我們的成交業績,每21分鍾就可以實現一套交易,在南昌稱之為『中環速度』,2010年以前中環只有21家門店,到今天為止已經發展至210家,三年內實現了10倍的增長」;2014年,中環地產開啟全國化戰略。

2016年4月25日,劉持海迎來人生高光時刻,中環地產掛牌新三板,成為最早登錄資本市場的房產經紀品牌。目前,其股票處於停牌狀態。

中環地產規模雖逐年遞增,但凈利潤卻止步不前。數據顯示,2016年、2017年、2018年上半年,中環地產實現營收分別為1.49億元、2.29億元、2.54億元,凈利潤分別為3187萬元、4772.67萬元、3043.45萬元。

近幾年,身為「中國式加盟」的代表的中環地產,在房產中介江湖中不斷走下坡路。

知情人士指出,一方面由於內部公司治理,劉持海和劉持彬兄弟一家獨大,管理層持股較少;另一方面因為重大戰略的失判,雖然有強加盟的先天優勢,卻沒有打造在B端的核心競爭力,也沒有進行 科技 體系的迭代和優化。

據樂居 財經 獲悉,烏魯木齊中環兩年的新房傭金結不下來,門店損失嚴重。

更有內部員工質問劉持海,「中環烏魯木齊分公司為什麼從以前的200多家門店降到現在不到20家門店,說的比做的多,承諾太多不兌現,新房傭金不結,加盟保證金不退,一副錢在我手,你奈我何。」

截止目前,中環地產共涉及裁判文書91則,案件總金額681萬元,其中以「房屋買賣合同糾紛」佔比最高,達51則。