⑴ 請問加盟費是什麼意思
請問加盟費是什麼意思？加盟費是創業者向加盟品牌支付的一項費用，用於獲得加盟商經營權和品牌資源。加盟品牌通常會根據不同的行業、品牌價值、地區、市場競爭等因素，定製不同的加盟費用標准，加盟商需按照加盟標准繳納相應的金額。加盟費的支付方式也各不相同，有一次性支付的，有分期支付的。
加盟費通常包括哪些內容呢？根據加盟品牌的不同，加盟費一般會涵蓋以下內容：品牌使用費、技術培訓費、設備購置費、店面裝修費、運營咨詢費、品牌推廣費用等。每個加盟品牌的具體費用條目不同，創業者在申請加盟之前要充分了解清楚，避免出現額外的費用開銷。
加盟費的數量是一個重要的考慮因素。在進行加盟合作前，創業者需對自己的資產和經營能力進行充分的評估，看看自己能否勝任加盟商的角色，是否有足夠的資金承擔加盟費。同時，也需要根據市場行情和加盟品牌的品牌價值，衡量加盟費是否合理，對比多家加盟品牌的加盟費用，做出明智的決策。總之，加盟費在創業者加盟經營中佔有重要的地位，必須謹慎評估和考慮。
⑵ 怎樣進行加盟合同約談
1．了解自己的目標
在決定進行約談以前，加盟商首先要確定自己的約談目標，確定為自己以及特許加盟店獲取什麼？在對特許經營合同仔細審查後，哪些條款是決定是否簽訂這份特許經營合同而必須進行重新約談？
因而，在對特許經營合同進行仔細審查以前，需要花時間想清楚對自己來說什麼是重要的。一旦確定了什麼是重要的，就知道在對特許經營合同進行審查的時候需要尋找什麼。那麼，當特許經營合同中提供的條款和規定同加盟商必須取得的目標不相符時，就知道哪些條款是需要進行約談的了。
2.約談的技巧
在約談中，必須遵循一些步驟。在約談之前加盟商必須審定自己的目標，一旦確定了目標以及那些想要約談的條款之後，接下來還需要決定，如果首要目標難以達到，對約談中的每個問題，加盟商將同意接受什麼以及能夠提供需要修改某項條款的證據和理由。如果加盟商沒有某個條款需要重新進行約談的任何證據或缺少正當的理由，那麼特許商將不會做出任何讓步。
在約談前加盟商需要確定許多方案，這可以使得加盟商至少實現其中一個目標。一旦已經確定特許商將就哪些問題進行約談時，加盟商就必須知道這些是否對自己有利或是否需要拒絕。加盟商還需要清楚地知道自己對於合作條款的底線是什麼。
3.約談中可能涉及的條款
加盟商可以就以下條款和特許商約談：
(1)加盟費的數額以及特許商是否能夠為其籌措資金
許多時候，加盟商希望減少加盟費的數目或者至少能夠提供分期付款的支付方式，有些加盟商希望特許商為其籌措資金。
(2)權益金以及廣告費的數額
一般加盟商都希望減少持續的權益金、廣告費以及其他類似的費用。但是加盟商不要對這些條款抱有很大希望，因為這方面努力所能取得成功的幾率是很小的。
(3)特許商購買或租賃特許加盟店的房屋的權利
加盟商可能不願意特許商擁有購買或租賃其特許加盟店房屋的權利，因為加盟商可能想到特許經營合同終止或者到期後保留該房屋。
(4)特許經營的期限
潛在加盟商可能希望延長其特許經營的初始期限，以使自己有更多的時間收回投資並獲得足夠的利潤。
(5)續約權
加盟商可能希望有權使特許經營合同延展一段額外期限，同時也可能希望減少為了續約而必須遵守的條件。另外，加盟商可能試圖減少任何要求的續約費用，並且要求提供一個更長的續約期限或增加特許經營合同能夠被續約的次數。
(6)從未經認可的來源處購買設備、產品、服務或租賃物等的權利
通常，特許商要求加盟商從它那裡，或從其認可的供應商那裡取得產品和服務。但是，假如未經認可的來源滿足特許商的合理要求，則絕大多數加盟商都希望有權從這些未經認可的來源那裡獲取這些項目。
(7)銷售未經批準的產品和服務的權利
很多時候，顧客的口味和期望將存在地區差異。因此，潛在加盟商可能希望進行約談以獲得銷售未經批準的產品和服務的權利。
(8)區域保護
通常，特許經營合同將授予在某個特定的場所開辦一家特許加盟店的權利。因此，絕大多數加盟商將試圖通過約談獲取一些類型的區域獨占權。其基礎可能是擁有在特許加盟店的某個距離范圍內運營的權利，這個距離范圍可能是地理半徑或其他地理劃分，也可能會以人口為基礎。
(9)不允許競爭協議
絕大多數特許經營合同包含不允許和特許商競爭的協議，不僅在加盟商運營特許加盟店的時候，而且在特許經營合同終止或到期後在某個時期內，都不允許和特許商競爭。這是因為特許商不希望加盟商在運營一家類似的企業時使用自己的商業秘密以及其他專用資料。因此，通常在這個問題上，所有的潛在加盟商能夠做的事情就是減少不允許競爭協議的條款和條件。
(10)轉讓與優先購買權
加盟商轉讓特許經營合同之前必須滿足某些條款和條件，通常特許經營合同對這些條款和條件的規定是非常嚴格的。因為特許商不想讓任何不滿足條件的人進入特許經營體系。既然這樣，在這種情況下，特許商就希望擁有購買特許加盟店的優先購買權。
(11)獲得其他場所的選擇權
雖然特許經營合同涉及某個特定的場所，但如果這家特許加盟店如預期的一樣運轉良好，那麼通常潛在加盟商就會希望有權獲得其他場所。
(12)違約、補救的權利與終止條款
這是一個加盟商希望確保的領域，雖然僅僅有極少的例外情況，但加盟商仍希望確保自己在被終止之前有權對違反特許經營合同或其他合同的行為進行補救。還有，加盟商將希望自己有權進行補救的時間期限應適當地同違約的類型相一致。
(13)親自參與管理
有些潛在加盟商擁有其他企業的股份。加盟商希望有權聘請一名總經理來負責日常的運營。因此，如果特許經營合同允許加盟商放棄管理，那麼這項條款必須進行約談，討論如何更改。
(14)培訓
如果培訓的次數過多或培訓的費用過高，那麼加盟商將希望進低培訓費並去除不必要的培訓。
(15)運營幫助
有時候，加盟商希望進行約談以使其從特許商那獲得的運營幫助多於特許經營合同中列出的運營幫助。
(16)擴建要求
絕大多數特許經營合同都有這樣的條款，即要求加盟商在某個特定的期間內開辦特許加盟店。通常加盟商可以通過約談以延長這個期限。還有，潛在加盟商希望這個時間期限足以使自己開辦運營特許加盟店。
(17)業績指標
有時候，特許經營合同中將會有某些條款，要求加盟商在某個特定的時間內必須達到某個最低的市場佔有率。但是，加盟商從投入的資金和時間方面考慮，覺得該業績指標對該特許經營的特定市場來說可能是不切實際的，因此加盟商通常決定就此進行重新約談。
⑶ 我家火鍋店生意很好，有人想加盟，對方資金雄厚，有點擔心，怎麼辦
創業初期，對於目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神並且的。現總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會拿著別人的執照矇事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足「2+1」的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出台的專門政策。據《科學投資》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然後打出旗號，進行項目招商，幾個月後便捲款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。
一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什麼時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作;2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣於打一槍換一個地方，已經形成一種經營「模式」，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬於公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻;3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性;4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什麼「十佳」、「最優」、「白金」、「白銀」、「最具吸引力」、「投資者最滿意」等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。
三、風險性
為了讓項目做到「保賺不賠」，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：
1、對項目可行性的考察;
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。
然後以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。
然後可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對於風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素;
3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權;
4、了解項目方的禁忌，在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什麼情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢後捲款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。
四、持續性
對於投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志;操作流程是否規范;工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標准。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便於執行，是否不讓人產生歧義;2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。
一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在後期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防範於未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄於合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那麼，對於這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。
一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。
五、擴張性
誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。
目前加盟連鎖項目大多集中於快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。
項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出後，數年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。
第六、延伸性
在對項目進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草台班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什麼樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對於一些比較有經驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。
總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的
⑷ 您好，想長期合作代理花唄分期付款城市合夥人
想加盟螞蟻花唄分期城市合夥人，有哪些方法？
就目前而言，普遍做的方法是跟支付寶的服務商合作，簽定代理協議，代理相關的支付業務，其中一項就包括花唄分期。
花唄分期不是獨立存在的一項代理業務，它只是所有支付業務中的一環。如果僅僅代理花唄分期，對於代理商而言，這種方式太過於局限性，畢竟，花唄分期只是支付寶旗下眾多付款方式中的一種，先不說除支付寶外還存在微信支付等其它支付手段，光是支付寶下面的付款方式，也分多種渠道。單單代理花唄分期，業務過於單一，對於企業長遠發展有限。
輕松、省事、費用少，風險也較小。
那麼，是不是所有的花唄分期服務商提供的服務都是一樣的呢，「網付」鄭經理說道，大致都是一樣的，但在花唄大額分期上，以及審件的時間上，還是有細微差別的。選擇審件時間更快，擁有花唄大額分期授權的服務商，是眾多想作花唄代理創業者可以參考的一個因素，而網付在這方面是兩者都兼具的。
時代的發展總是孕育著無限商機。支付，作為一種流通行為，在歷史的發展進程上不斷演變。而它的每一次革新發展，都將帶動一批先行者共同奮進。花唄分期代理，或許，也是支付發展道路上賦予先行者的一項新的創業機會。