『壹』 開一家房屋中介公司要怎麼辦理手續
1:需要租賃一本房地產經紀人證書，這個可以在網上找到，一般400/月左右，主要是用來以後房產交易的時候需要。和注冊時要用的，每個店至少一本房地產經紀人證書
2：沒有聽說過任何城市開房產中介需要保證金的，建議你可以找一個省城大點的中介公司，可以加盟掛它的牌子，這樣有品牌號召力，一般都可以加盟的，加盟費一般不會很貴，每年交點管理費，而且它會給你提供相關的文本合同等。。適合你新手入門！
3：最大的風險就是開不了單，業務員的工資加門面租金的開銷。是主要開銷，其他沒有什麼。
4:現在關門的中介都是在大城市比較多，大城市的市場日趨成熟，小型中介選擇的客戶不多，所以面臨洗牌，加上市場調控壓力，還有大型中介關門一般是擴張太快，人員、管理人才、或者資金鏈斷缺導致！
『貳』 沒經驗做什麼生意好開連鎖加盟店坐等賺!
股票投資風險巨大，要投入的時間精力也大;而國家對房地產宏觀調控政策的陸續出台，更使得房地產的投資成本越來越高，有了閑錢的投資者一直在尋找成熟而風險較小的投資行業，不少人就把目光投向了特許加盟——開連鎖加盟店，不需要什麼從業經驗，資金可多可少，二三萬元也可以當上小老闆。沒經驗做什麼生意好?有調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的成功率則高達80%—90%，越來越多的深圳人開始選擇特許加盟這種方式圓自己的創業夢。 目前，連鎖加盟有四種形式：直營、委託加盟、特許加盟和自願加盟。沒經驗做什麼生意好?特許經營是連鎖總店將自己擁有的已經做得比較成功的業務，開連鎖加盟店，包括總店的專利、商標、服務標志、商名、經營管理方法、運作技巧等形成一整套可重復操作的樣板經營程序，許可他人去經營，加盟者即使沒有同類業務的經驗，也能通過這套程序，經過短期培訓，直接擁有和經營該類業務。 據有關資料顯示，截至目前我國特許經營企業至少有2000多個，加盟店數不少於10萬個左右，已成為世界上特許經營體系最多的國家。開連鎖加盟店，據了解，雪麗阿姨、小尾羊、一致葯店、麥路嘉、東方眼鏡店、上島咖啡、鄧老涼茶等企業都是憑連鎖加盟迅速發展起來的。 正大華鞋業花花公子東門海雅專櫃代理商陳先生： 卡帝樂鱷魚、花花公子……近幾年，在天虹、萬佳、海雅等百貨公司都能看到正大華鞋業旗下的這些代理品牌，其中有些專櫃就是陳先生幾個朋友的，開業後生意火爆，陳先生自己也經常光臨。開連鎖加盟店，「生意那麼好，一定能賺錢!」憑著直覺，陳先生開始在去年年底與正大華總部聯系，商談加盟事宜。沒經驗做什麼生意好?總部免費提供選址分析、店面視覺形象設計、品牌廣告畫、廣告燈箱片、開業宣傳推廣、導購員培訓等服務，他那個40平方米的專櫃只需交2萬元保證金、10萬元首批購貨金就行，另外，在裝修上還花了三四萬。 陳先生一語道出自己的成功原因：「開連鎖加盟店，幾個朋友都是做這種生意的，選擇自己熟悉的行業加盟，還是沒錯的。」 一致葯店水貝二路分店店主羅先生： 8年前，想圓一番創業夢的羅先生在與朋友閑聊時得知，通過特許連鎖加入到一個品牌的經營體系，能相對輕松地擁有自己的門店。沒經驗做什麼生意好?「嗯，是個不錯的選擇」，他當即下了決心，開始留意合適的連鎖品牌。開連鎖加盟店，當時，深圳的特許加盟業正處於起步階段，可供借鑒的成功案例較少，羅先生在深思熟慮之後，決定將「籌碼」押在一致葯店上。 在交納6萬元保證金，3萬元無形資產金之後，羅先生位於水貝二路、面積約80平方米的門店開業了，羅先生談起自己眼光的獨到，不無得意：「開連鎖加盟店，投資創業選對『大樹』是最重要的。」 特許方將特許經營權授予加盟方時所收取的一次性費用，包括加盟方使用特許方的商標、專有技術等所支付的費用，這部分費用不會退還，要區別於抵押金。沒經驗做什麼生意好?依據不同行業、不同企業規模，加盟費從幾千、幾萬到幾百萬不等。開連鎖加盟店，加盟費體現了加盟方加入特許系統所得到的各種好處的價值，一經繳納意味著被加盟者可以使用特許者的品牌及無形資產。 為確保被特許者履行合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，開連鎖加盟店，合同期滿後，加盟方沒有違約行為時，特許方務必退還給加盟方，這筆金額也視不同企業而有所不同。 區域性廣告宣傳。開連鎖加盟店，在區域內發展特許經營時，區域宣傳費用由所在區域分攤。
『叄』 我想在珠海開一家地產中介公司,我以前沒做過這行,是自己開好,還是加盟好呢
我是在珠海從事這行，沒有做就想開地產中介是很難成功，想成功開要有有以下幾點：
1、你是否做足了解珠海房地產行情
2、不會做，是否有朋友了解這行，沒有就勸你自己去一家地產做一年，這樣你才可以；
3、在珠海是否有足夠的人脈，沒有又是一說；凳檔
4、資金，你不懂這行有棗李亂過預算沒有，這行不是說賣，就可以馬上賣掉一套房子，好的話一月買幾套，不好幾月一套都沒有；
5、珠海加盟的地產就是瑪雅房屋了，不過在珠海做的不怎麼樣，是珠海段氏永信地產的前身（以前是珠海第一，現在不行了），其它加盟就更加小的不得了哦；
6、珠海目前大的地產中介有：華發租售、世華地產、正順地產、中原地產、滿堂紅地擾族產，其它都比較小了；
所以你最好先實踐再創業這樣才可以成功，不然你只有虧損，正所謂知己知彼方百戰百勝。
『肆』 2涓囧厓鎶曡祫寮搴(寮涓瀹朵簩鍏冨簵搴旇ュ噯澶囧氬皯璧勯噾錛)
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『伍』 怎麼加盟房產中介
由於新房的房價不斷上漲，導致很多人選擇購買二手房，因此很多想要創業的朋友想要自己開一家房產中介公司，要開房產中介公司的話最好是加盟知名品牌，那麼怎麼加盟房產中介呢？下面和小編一起來看看吧。
怎麼加盟房產中介
1、資金准備：在決定加盟房產中介公司之前，加盟者自己必須擁有一定的經濟實力，因為不管是開業還是日後的正常經營，都需要投入一定的資金。不過根據房產中介公司的品牌的不同，所需資金的金額也不盡相同，一般情況下，大約是在15-30萬元不等。
2、品牌選擇：在決定加盟房產中介公司之前，應該選擇一個合適的房產中介品牌來加盟，加盟者應該進行詳細的市場調查、區域調查、同行調查等准備工作，然後根據自己的需求來選擇一個適合自己的房產中介品牌來加盟。
3、門店選址：想要加盟房產中介公司的話，就必然需要有固定的經營場所，加盟者可以自己購買經營場所，也可以租賃，租賃期限根據加盟者自己的實際需要來決定。一般來說，大多數的房屋中介都是設於小區門口，這樣便於客人上門發布或者是咨詢房源。假如門店是租賃的話，那麼一般房租都不會太貴，不過高檔樓盤或者是搶手地段除外。
4、設備購買：房產中介公司也是需要准備一些的工作設備的，不過並不是很多，主要包括：空調、工作台、桌椅、復印列印一體機、電腦、紙筆等辦公用品，費用也不是很高。
5、員工招聘：想要加盟房產中介公司的話，工作人員的配備是很重要的，必須要持資格證及上崗證，不過房地產銷售行業並不太注重工作經驗，只有工作人員有能力和決心即可，所以在鍛煉和學習的過程中考取證書也是可以的。
以上就是小編為大家介紹的關於怎麼加盟房產中介的相關內容，希望可以幫助到有需要的朋友。其實加盟房產中介公司並不是非常復雜，只是符合相關條件即可，因此加盟房產中介之前，一定要了解清楚該品牌的加盟條件。
『陸』 我去加盟一個項目，在簽約之前應該查看他們哪些證件簽約的時候應該要注意哪方面的一些細節呢跪求解答
創業初期，對於目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神並且的。現總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是： 一、正當性 對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；2、有的項目方可能會拿著別人的執照矇事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足「2＋1」的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出台的專門政策。據《科學投資》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。 二、可信性 鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括： 1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然後打出旗號，進行項目招商，幾個月後便捲款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什麼時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作； 2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣於打一槍換一個地方，已經形成一種經營「模式」，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬於公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻； 3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性； 4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什麼「十佳」、「最優」、「白金」、「白銀」、「最具吸引力」、「投資者最滿意」等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。 三、風險性 為了讓項目做到「保賺不賠」，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括： 1、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對於風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素； 2、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權； 3、了解項目方的禁忌，在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明； 4、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務費、保證金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什麼情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢後捲款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用。
『柒』 個人如何做房屋中介
問題一：做個人房產中介需要哪些條件 做房地產中介代理會遇到各種挑戰，首先需要「過五關」，否則就有面臨淘汰的可能。
第一關：「麵皮關」。對於新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，麵皮薄、不善於同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關也過不了，建議趁早離開這一行業。
第二關：「辛苦關」。越是成功的經紀人，業余時間就越少。因為個人時間支配權已經掌握在客戶手裡，隨時准備為客戶提供服務。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經紀人服務的內容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產權過戶、交接房屋等，都需要經紀人和相關部門負責聯系和完成。
第三關：「壓力關」。無論是新員工還是老供工都面臨這項挑戰。一旦經紀人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經紀人特別容易感到業績的壓力。這種狀態持續越久，壓力就會越大。如果心態越來越差，就很難繼續做好房地產經紀人。
第四關：「專業關」。真正做一個成熟的經紀人所需的個人素質很高。能在這個行業成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其餘80％的人才做了20％的生意。一個優秀的經紀人必須具備良好的個人素質和深厚的專業知識。專業基礎越深厚，功力越深的人做業務越快、越准。因此，每做成或做不成單子都要總結一次，使自己在業務上更快進步。
第五關：「誘惑關」。凡是與房產打交道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質和職業道德就顯得至關重要。社會上一些不正規的小中介和私人中介往往放低員工自身素質要求，過分追求利益，經常發生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽。隨著 *** 對中介市場的不斷整頓和規范，鑽這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經紀人都應該遵守自己的准則和職業道德。
問題二：如何做房產中介？ 做房產中介，首先要有良好的心理素質，要有洞察一切的能力。要認識到做房產中介，就是在幫助別人。心態好了，餘下的就是戰述問題。做房產中介，就要研究心理學，要研究賣房人和買房人的心理是什麼，更要善於文字描述。最終把生意做成，做好。我的經驗不是很足，也不是很專業。
如果想獲得更多房產中介秘籍，請在網路搜「神奇淘房」吧，「神奇淘房」網詳細介紹了一些做房產中介的秘密。
問題三：個人能做房產中介嗎？ 可以的呀，我就是做房產中介的，找個門面，去工商所辦營業執照和經紀人證書就可以了，沒有證也有人做的
問題四：房產中介如何做 發房源是經紀人日常必做工作，是最基礎的，也最關鍵的。發布房源的工作做的是否到位直接關系著你的客戶來電量，成交量。這也正是為什麼有的經紀人電話一直響個不停，而又的經紀人一個電話也沒有。發布房源房源不要只重視數量，更要重視質量。優質真實的房源才能吸引客戶的來電量。
1、房源標題要明確
映入客戶眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶點擊的就是那些能抓住客戶眼球的房源標題。那你發布的房源怎麼能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫的房源標題是否吸引客戶的眼球。一個好的房源標題，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，另外，就是標題的語言組織，要針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶類型，並以此類客戶的心理特點來寫標題。
2、豐富清晰的房屋圖片
豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內的戶型格局、小區環境、周邊設施等，更能證明房屋的真實性，也能讓客戶直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶點擊，也能夠獲得客戶的咨詢。
3、房源描述要言簡意賅
好的房源描述是帶來客戶來電的關鍵，一個好的房源描述是要用簡明的語言描述房屋的賣點優勢，切忌嗦；另外，也可突出自己的專業度和公司的優勢，突出選擇你會給客戶帶來什麼益處；最後，也可以給客戶提供一些購房意見，這樣會很快獲得客戶對你的好感。
4、定時刷新房源，讓排名更靠前
網上有這樣一句流行語「在互聯網時代，酒香也怕巷子深」。是的，即使你的房源標題和描述都很吸引人，可是很容易在茫茫「網海」中被淹沒，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯網的優勢，營銷工具的選擇就顯得很重要了。找准房源發布的網站埠，每天定時刷新，保持自己的房源出現在第一頁！
在這里，房產經紀人個人也可以藉助網路平台進行房源群發，可以發布到國內主流房產網站和分類信息網站（如：華算招商網），支持預約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來更多的客戶來電。
5.堅持
堅持是很重要的，如果只是發布一段時間沒有效果就不發布了，這樣更不容易被客戶看到你的房源信息。做什麼事情貴在堅持，堅持下來了，你就成功了。相信只要經紀人做到這幾點就會有源源不斷的客戶來向你咨詢。
希望幫到您，摘自華算招商網
問題五：如何做好一個房產中介 應該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶......>>
問題六：怎樣做好房屋中介人 在一個做房產經紀人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！
一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！
1、約見客戶
做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）
2、訪客前的准備
都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）
3、建立信賴感
很多的營銷人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。
4、客戶需求分析
很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。
5、講述產品
這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。
(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)
6、競爭對手的分析
講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：
只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。
7、異議的處理
此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點？」
產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。
8、締結
銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機「亮劍」，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票？」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧？」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。
9、客戶服務
簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等
10、客戶轉介紹
這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。...>>
問題七：如何開一個房產中介？ 無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發現這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產中介公司，真的是「房產公司比米鋪還多」。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產中介，就真的那麼賺錢嗎？要是自己開一家房產中介，又應該注意點什麼呢？
個案調查 兔子就吃窩邊草
老李開了一家小的房產中介店，由於自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，並請了個中專生做內勤。老李說他之所以選擇干房產中介，一是基於自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產中介並不陌生；二是房產中介前期投入不需太多；三是上海房產中介前景看好，特別是這個地區臨近幾所大學，會有很多即將畢業的學生來租房。用老李自己的話來說就是「兔子吃窩邊草」―――既不費力，又很安全。
這是個很小的房產中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對於外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。
充分利用品牌優勢
有專業公司做過調查，雖然現在房產中介公司很多，但如果把房產成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那麼多公司的生存的。據統計，一年下來，將近有70%的私營房產中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經營優勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。
隨著房產交易的日益規范化和制度化，開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統一的裝修標准、裝飾布局和統一的辦公用品，甚至包括名片的製作都是統一的。
更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等於幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是後來者，但因為「臉熟」，也就自然有人捧場了。
一般而言，開房產加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優勢。
進入加盟店的條件
想擁有一家自己的房產中介連鎖加盟店並不復雜，以美聯物業為例，首先加盟者自己要注冊一家房產經濟公司，這需要擁有五張房地產經營資質證書，或者注冊一家房產經濟事務所（需一張相關的資質證書即可）。如果你沒有相關證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當老闆就可以了。
在資金方面，必須有50萬的注冊資金，這50萬是流動資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費5萬元和6萬元保證金（保證金三年後退還），每月還要支付總公司商標持續使用費5000元和咨詢管理費600元，如果每月營業額超過10萬元，還要另外上交營業額的8%。第三是要有50平方米以上的營業面積。
應該說以這樣的條件開一家房產中介的連鎖店成本並不高，以美聯物業在虹口區的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產經營資質證書，店面的營業面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費、上網費、人員工資和應該交付的商標管理使用費，這家店不到半年就收回了成本。
客源比房源更重要
在采訪過程中，記者得到的最重要的一條「生意經」就是「客源比房源重要」。因為「房源是貼在......>>
問題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個房屋租售委託協議（也就是房東委託你出租出售這套房子）。
有客戶要去看房子的時候簽訂一個房屋帶看協議（證明他是通過你們第一次看過這套房子，如果後期想買這套房子則必須要通過你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細記錄房子所在位置、面積、價錢，以及客戶所要支付的中介費用等。
客戶看好之後進入談價階段，三方價格談攏之後簽訂正式購房合同，至於合同範本一般網上就可以找到。規定好付款方式、付款時間、付款金額以及過戶時間。
然後就是交易中心過戶，相對來說流程就比較簡單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。
如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購房合同確定客戶貸款金額，然後等銀行出來承諾函之後，拿著承諾函就可以去過戶了。
希望能對你有所幫助
問題九：怎麼做才能做好一個中介人？ 看看以下的故事，說不定，你就知道如何做好這個房產中介人：做房產經紀這個行業已經有10年光景了，從一個愣頭青的小夥子變成了個處事圓滑的老油子了，從起初哎經理罵、老業務罵、文秘罵，到現在罵業務、罵經理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年裡，經歷了不少的風風雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個月以後，他跟我說「你活了，這個行業很適合你，你很開心」這種開心一直持續到現在。 昨天看個新聞說房產經紀這個行業現在缺口5000人後有所感觸，其實這缺口是個事實，我現在所在的公司，跟我下邊的幾個門店現在就面臨著人員短缺的問題，其實回想起來，中介這個行業一直面對的都是這個問題，人難招，好的難留。 還記得我剛進入這個行業的時候，行業基本上是個初級階段，在這個行業從業的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時候常說干中介行業的人就是「好人不愛干，賴人幹不了」。好人有知識有文化的瞧不上我們這個行當，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個小區。賴人又幹不了這個高級銷售行業，游說房主與客戶之間，賣房和壓房的時候又是一個演員，需要扮演房主和購房者的角色，曉之以理動之以情的演繹著，為了從中吃到差價。 其實在回憶的過程中我給我所從事的房產經紀行業的定位是一個「雷鋒」式的工種。因為我給太多的人解決了問題，無房可住的租戶、著急用房的購房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現在很多人還記得我曾經騙過你對你雲山霧罩說著這里將來要規劃成什麼什麼，但購房後缺發現久久未有動靜，但我覺得作為客戶你無權抱怨，因為就算當時讓你買的房子在貴，難道以今天的房價，你不都賺了，所以我當時跟你說的理論驗證了，而且今後依然有效，國際化大都市北京，房價必然要和國際接軌。我是幫助了你。也不用回報了，雷鋒嘛。 現在帶的這批業務都是去年新上來的，感覺已經他們歷經了半年多房市的起伏，已經漸漸成熟了，經歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開始滿嘴跑火車的調侃，甚至撒謊也面不改色。 為什麼要有中介那，信息是第一位的，然後是時間，在後就是關鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒有十全十美，購房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來彌補房子殘缺的地方，當然只能是用語言來彌補了，因為哥們也不是拆遷辦又不是開發商。 缺口多很正常，不是所以人都能在這個行業里生存下來的，不是所有人都喜歡這個行業，也不是所有從事著個行業的人就真正懂得這個行業，這個行業的樂趣。 所以你想要進入這個行業，在這個行業里生存下去你應該先想想自己，到底能不能做的了這個行業。 一個月跑個4.5百公里 一個月說上千萬句話 一個月上百次的拒絕 一個月十幾次被戲弄 一個月最少幾次被跳 一個月沒有一張成交 一個月也就拿到500元的底薪。。。。。。 困難是做哪個行業都會有，但中介行業是銷售行業里僅僅次於傳銷的銷售行業，里邊包含著電話銷售，實體銷售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。 你能不能在一個崗位堅持一天16個小時以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺到中介樂趣的人才能接受，才能面對。 我其實是一個喜歡勤奮的人，但在中介行業里勤奮僅僅是個基礎而已，腦力，說服力，親和力，表現力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。 祝你在中介這條路上可以找到你自己！
問題十：一個新人該如何做好房產中介？ 你只要按一下做法肯定能做好的：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;
銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;
選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;
精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;
怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;
越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過濾頻聯系，陸陸續續定金下;
訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業績;
成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;
給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;
選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩妥;
產品知識是命根，知道越多錢越多，細節講解是關鍵，講得越細客越實;
要跟產品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現場走，有客自然話驚天;
平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數，面對空房講擺設，客戶激動把房住;
口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經綸才換財;
才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;
學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;
輕易不用折扣率，心算成價報出定，折扣變成錢來講，談判留有大餘地;
要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心裡才安慰;
遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;
技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句並作一句說，句句都是有道理;
快慢高低巧把握，關鍵詞彙清晰說，情感真摯換位想，關心越多賣越多;
老人小孩是關鍵，僵局徵求其意見，一歲小孩也徵求，想想技巧多奇妙;
堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業顧問是正果，指導客戶懂房產;
客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;
客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而後再推薦;
客戶退定如愛情，再走現場情意長，不知何處其感動，舊情復發必彷徨;
不給客戶判死刑，人人都是准客戶，退訂客人最寶貴，繼續跟蹤定回頭;
惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發財去;
多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;
一人來訪實難賣，夫妻倆全當日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;
銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;
舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;
自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業發達家幸福，人見人愛擋不住.
『捌』 我想做365房產網某個三線城市代理加盟運營商，首先想問的是365房產網代理加盟項目可靠嗎
1，365房產網代理加盟項目可靠,據我了解,運營的好的湘潭,天門等站點年收入上百萬。
2，三線城市的加盟費是2.5萬起步，二線城市是5萬起步,一線城市是10萬起步。
3,任何創業項目都有風險,建議結合自身的情況冷靜分析,做房地產網路媒體這一行,不但要有相關的計算機知識,還要求有良好的人脈關系。
4,這一行並不是任何人都可以做好或者做成功的,但天道酬勤,只要人努力的話離成功就不遠了。