A. 騰訊布局教育o2o 但為什麼選了瘋狂老師
在線教育風來了，資本跑馬圈地玩得不亦樂乎，BAT(網路、阿里巴巴、騰訊的簡稱)也不能免俗。
據不完全統計，網路旗下有網路文庫(覓題)、作業幫、度學堂等自有產品，後來收購傳課網與度學堂合並為網路傳課，並投資了萬學教育和智課網;阿里巴巴旗下有淘寶教育，投資了TutorGroup和超級課程表;騰訊旗下有騰訊課堂和騰訊精品課，投資了跨考網和易題庫，並和新東方成立合資公司「微學明日」，推出智能學習APP「優答」。
近期業界有傳聞說，阿里巴巴將投資國內上市公司鳳凰傳媒，持股比例或將達到32%，目前交易已經接近尾聲，預計不久將公布官方消息。
顯然，騰訊的動作更快一步。6月11日，家教O2O平台瘋狂老師在京宣布，已獲得騰訊2000萬美金B輪融資。
這是騰訊第一次在教育O2O市場出手，但為什麼選了瘋狂老師?
要做有溫度的產品
事實上，騰訊的身影早已出現在瘋狂老師背後。今年1月，瘋狂老師完成千萬級Pre-A輪融資，領投的正是騰訊副總裁吳宵光。彼時，瘋狂老師APP剛在應用商店上線不久，正在合肥進行推廣。
五個月後，瘋狂老師覆蓋了上海、福州、南昌、成都、青島、廈門、泉州等十餘座城市，並正式進軍教育中心——北京。
點開瘋狂老師APP，會進入所在城市的主頁面。裡面有老師的列表，這些老師有經過專門認證的不同等級。點擊每個老師，可以看到相應的介紹，教學時間、家長評分、點擊量等等，還可以預約體驗課，時間地點雙方共同協商。
瘋狂老師在做的，是用互聯網替代中介，讓家長和老師直接對接，砍掉了傳統線下一對一機構的場地、咨詢師和學管師等黑色成本，大幅提升老師收入。另一方面，瘋狂老師不開放老師注冊，只有完成知識功底、教學技能和價值觀考察的老師才能入駐平台，最大限度保證平台上的老師都是好老師，「至少是當地排名前30%的老師」。
張浩強調，瘋狂老師扮演著老師的「經紀人」角色，整個商業模式都圍繞老師構建，一切設計都服務於優秀老師。在當前開通的每個城市，瘋狂老師都有一個10到20人的團隊，負責針對老師的服務和各項工作的對接。將來，瘋狂老師還會為老師提供備課、出題、答疑、在線問答等一系列工具，提升老師的用戶體驗。
「對老師群體的理解是通過產品來實現的，老師在使用產品的時候會感知背後的團隊對他的理解是否精準到位」，張浩說，「當老師使用瘋狂老師的時候，我希望他覺得這是一個充滿溫度的產品」。
是趨勢，就不可逆轉
今年以來，家教O2O領域持續受到資本市場的青睞。
由前新東方高管陳向東創立的「跟誰學」在3月30日完成5000萬美金的A輪融資;由原精銳教育聯合創始人胡國志和原昂立教育創始人劉常科創立的「輕輕家教」先在4月獲1500萬美元B輪投資，隨後再獲好未來的B+輪融資;由前知名草根站長陳遠河創立的「請他教」也在4月初獲得6950萬人民幣A輪融資。
張浩直言，家教O2O的蓬勃發展其實暗合互聯網「去中介化」的趨勢，「當你代表了趨勢，你會發現用戶的接受程度超過你的想像」。
他認為，瘋狂老師至少做到了三點:重構生產關系，把原來「家長-機構-老師」的線性關系變成機構作平台，教師和家長在此之上自由交互;重塑價值分配，家長直接付費給老師，帶來老師個人生產力的提升;專注於服務老師，提升老師的精神、生活狀態，使家長、學生最終獲益。
此外，張浩還表示，在瘋狂老師的平台上，老師更容易形成個人品牌。它建立起一套前端評價體系，通過專家甄選，對每一位老師進行指導定級和初始定價，以解決老師與家長信息不對稱問題。家長可以通過科目、年級、教師級別、乃至性別進行篩選，輔導結束後用戶還能對老師進行評價。這讓優秀的老師能依靠口碑能夠獲取大量粉絲，形成個人品牌。
「如果一個優秀的老師有足夠多的粉絲，就可以成立自己的工作室，一旦要開一堂課，就能夠在兩到三天內完成招生。這將極大降低老師的招生成本。」張浩舉例說明品牌的附加值。
這也是他認為瘋狂老師和其他家教O2O平台不一樣的地方。「同類產品和機構合作，依然把老師束縛在傳統的價值體系裡面，而瘋狂老師把他們從機構中釋放出來，打造價值無邊界的通道;同類產品開放教師注冊，造成老師素質良莠不齊，加劇家長選擇的痛苦，而瘋狂老師沒有教師端，對每個老師嚴格甄選，通過好老師帶來好口碑，實現老師工作質量和家長口碑齒輪的正向運轉」。
他說，正是這份與眾不同，讓瘋狂老師得到了騰訊的關注。
4000萬學生，100萬老師
騰訊是中途進入瘋狂老師B輪融資談判的。
此前，張浩團隊已經和幾家知名投資機構接洽。獲知騰訊有意投資的消息後，張浩提出的要求是在最短的時間內完成融資，於是才有了36小時完成Termsheet(投資條款清單，茄葩注)，20天完成盡職調查，協議簽署並close(交割，貨款兩清之意，茄葩注)的經典案例。
在此過程中，張浩先後面訪了騰訊投資總監彭志堅、總裁劉熾平和「大企鵝「馬化騰。劉熾平的一席話堅定了張浩接受騰訊投資的想法。
「騰訊能給瘋狂老師帶來什麼?第一是品牌背書，沒有老師不知道騰訊是誰;第二是技術支持，家教O2O如果像打車軟體一樣迎來用戶增長爆點，騰訊強有力的技術團隊能處理高並發的難題;第三是用戶共享，QQ和瘋狂老師的用戶群體高度重合，不排除騰訊未來把2億用戶群體的埠開放給瘋狂老師的可能性」。
最終，瘋狂老師和騰訊敲定2000萬美金的B輪融資。此時，瘋狂老師的估值已經達到1億美金。
張浩透露，本輪融資將主要用於拓展城市、完善平台以及對最早入駐平台的老師群體進行投入。他表示，將在今年年底之前進入包括廣州、深圳、杭州、重慶、天津、西安等一線和准一線城市。
而隨著PPTV創始人姚欣的加盟，張浩對達成目標有了更多的底氣。「我和姚欣同齡，他有十年互聯網創業經驗，我有十年教育創業經驗，我倆結合就是典型的O2O。他一手搭建了瘋狂老師的技術和產品團隊，在此基礎上把十年教育經驗疊加上去，就形成真正的『互聯網+教育』產品」。
面對鎂光燈的聚焦，張浩坦言最難的事不是完成融資，而是始終知道自己的起點在哪裡、目標在哪裡、要堅持什麼。他的腦海不時浮現出一幅畫面：4000萬學生選擇瘋狂老師，100萬老師在平台上自品牌生存……
這是張浩的願景。(轉自：茄葩)