當前位置:首頁 » 平台費用 » 加盟料理條件
擴展閱讀
小木屋餐飲是加盟費多少 2024-10-18 16:53:52
淘寶童裝店代理加盟 2024-10-18 16:53:52
加盟東呈下載地址 2024-10-18 16:50:51

加盟料理條件

發布時間: 2024-07-27 12:00:04

① 加盟日本料理店需要哪些流程

熟知的餐飲行業非常火熱,人們離不開衣、食、住、行,

工具/原料
1.在實體店考察情況!
2.用手機搜索日本料理加盟,網上咨詢!
方法/步驟
HARU & KITCHEN&【第一、選擇加盟品牌】首先是選擇日本料理店的品牌。日本料理還是以日本品牌為主,畢竟國外品牌歷史悠久、質量上乘而受到了國內消費者的喜愛。加盟國內日料品牌,選擇穩定新鮮貨源、將最大限制地降低你的進貨成本。

【第二、開店選址:後期的盈利點(關鍵)】
對於做過餐飲的人都知道,店鋪的選址是非常重要的,這關繫到開店後的盈利點,掙不掙錢關鍵還是在這,你需要分析周圍的環境,市場的考察如何,商圈的競爭對手等,還有就是消費人群。

【第三、加盟日本料理店選服務】
日本料理加盟服務有很多,但是關鍵在你的選擇,服務好不好,這也關繫到後期的經營。在開日本料理店中,你需要品牌服務,是否教你運營管理+技術培訓+裝修設計風格等,是否擁有一套體系讓你輕松開店。

② 想投資一家日本料理自助餐飲,請問有哪些比較好的品牌可以加盟投資成本大概要多少

這位網友,你好,謝謝你的提問!

順便說一下類似的問題最好附上所在城市,中國幅員遼闊,很多問題,脫離了具體的區域實在沒法特別好的回答。

坦白說,招商加盟並不是我最擅長的領域,但是我們也投資了一家高端美食交易平台,客單價大概1200元起步,所以我試著給你一點我的個人意見。

根據不同品牌,加盟費肯定會各有不同,幾萬到幾十萬,甚至100萬以上的都有。

除了加盟費,其實最重要、最重要、最重要的一個問題就是選址。在選址方面,需要下很多功夫,比如,這個區域的主要人流的構成,人群收入水平、消費水平等等。

其次,考慮店租,人員工資等等,另外還需要在供應鏈管理、廚師招募等等方面有較強大的資源和經驗儲備。

商業是很殘酷的,從商業和賺錢的角度來說,你務必要思考:

1、為什麼要選擇加盟日本料理自助?餐飲經營方面,你有多少優勢?

2、假如大家選擇同樣的品牌加盟,你本人做這個日本料理自助最大的優勢是什麼?有哪些不足,如何完善?

3、各方面,你憑啥會比隔壁老王做得好?

4、有沒有算過投入產出比,比如投資多少資金,什麼時候回本,什麼開始賺錢?假如你去做別的生意,會不會比這個更賺錢,而且不那麼辛苦。

5、假如經營不善,你有沒有想過最壞的打算?

該回答來自於網路問咖 王暉 大咖

③ 鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘搴楁帓琛屾滐紝鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘10澶у搧鐗屽摢瀹跺ソ

闅忕潃鏂囧寲鐨勪氦鋙嶏紝澶栧浗鏂欑悊鍦ㄦ垜鍥戒篃寰堝彈嬈㈣繋銆傛棩鏈鏂欑悊浣滀負鏈鍙楁㈣繋鐨勯愰ギ涔嬩竴錛屽緢鍙楀叧娉ㄣ傞偅涔堟棩鏈鏂欑悊鍗佸ぇ鍝佺墝鏈夊摢浜?鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘搴楁帓琛屾2018鏄浠涔堝憿?涓嬮潰321鍒涗笟鍔犵洘緗戝皬緙栧憡璇変綘鍏蜂綋鎵闇鍔犵洘璐逛互鍙婂姞鐩熸祦紼嬨佸姞鐩熸潯浠剁瓑璇︾粏鍐呭廣


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘搴楁帓琛屾


銆銆1銆佸悏鍝嗗暒鏃ユ湰鏂欑悊


鍝佺墝浠嬬粛錛氬悏鍝嗗暒鏃ユ湰鏂欑悊闅跺睘浜庢繁鍦沖競杞繪澗楗槨愰ギ綆$悊鏈夐檺鍏鍙革紝鏍囧噯鍖栫殑鎿嶄綔嫻佺▼銆備赴瀵岀殑浜у搧銆佹爣鍑嗗寲鐨勬祦紼嬨佷互涓鎬у寲鐨勬ā寮忔潵浣撶幇鍚夊搯鍟︾殑浼樺娍銆


銆銆2銆佺劇豢鍥炶漿瀵垮徃


鍝佺墝浠嬬粛錛氫綔涓哄垮徃搴楀姞鐩10澶у搧鐗岋紝紱劇豢鍥炶漿瀵垮徃灞炰簬娣卞湷甯傜劇豢槨愰ギ綆$悊鏈夐檺鍏鍙革紝紱劇豢宸插厛鍚庡湪娣卞湷銆佷笂嫻楓佸寳浜銆佸箍宸炪佸帵闂ㄣ佹澀宸炪佸ぉ媧ャ佹祹鍗楁嫢鏈夋誨氱殑鍔犵洘搴楅潰銆


銆銆3銆佷笂閲庢棩鏈鏂欑悊


鍝佺墝浠嬬粛錛氫笂閲庢棩鏈鏂欑悊闅跺睘浜庝笂閲庡墮愬巺鏃ユ湰鏂欑悊鏈夐檺鍏鍙革紝涓婇噹鏃ユ湰鏂欑悊涓昏惀鏃ュ紡鏂欑悊銆佸垮徃銆佺敓楸肩墖銆佹鐭蟲枡鐞嗙瓑銆傚湪椋熷搧銆侀ギ鏂-浼戦棽椋熷搧琛屼笟鑾峰緱騫垮ぇ瀹㈡埛鐨勮ゅ彲銆


銆銆4銆佺硦涓栧埡韜


鍝佺墝浠嬬粛錛氱硦涓栧埡韜闅跺睘浜庣硦涓栧埡韜鍗椾含榫欓奔鍝佺墝絳栧垝鏈夐檺鍏鍙革紝緋婁笘鍒鴻韓鐨勫垎搴楀凡緇忓竷鐐瑰崡浜鍩庣殑涓滃崡瑗垮寳鍚勭墖鍖猴紝鐢氳嚦寮鍒頒簡闀囨睙銆佽嫃宸炪佹壃宸炪佹棤閿°佸崡閫氱瓑鍦幫紝閬嶅強浜嗘睙鑻忋


銆銆5銆佷笂浜曟棩鏈鏂欑悊


鍝佺墝浠嬬粛錛氫笂浜曟棩鏈鏂欑悊闅跺睘浜庝笂浜曢愰ギ綆$悊鏈夐檺鍏鍙革紝涓婁簳槨愰ギ闆嗗洟鍒涚珛2002騫達紝鎬婚儴浣嶄簬涓婃搗錛屾棗涓嬪垎鍒涗笂浜曠簿鑷存棩鏈鏂欑悊鍝佺墝錛屾槸涓鍥藉叿鏈夊彂灞曟砍鍔涚殑榪為攣槨愰ギ鏈嶅姟綆$悊闆嗗洟銆


銆銆6銆佷粰鏅鏃ユ湰鏂欑悊


鍝佺墝浠嬬粛錛氫粰鏅鏃ユ湰鏂欑悊闅跺睘浜庢棩鏈鏂欑悊搴楋紝瀹屽叏淇濈暀浜嗘棩鏈鏈鍦熺壒鑹詫紝鍛抽亾涓嫻侊紝緇欏浗姘戝甫鏉ユ渶鏂伴矞鐨勫彛鍛籌紝璁╁ぇ瀹惰兘澶熷搧灝濆埌寮傚浗浠栦埂鐨勯庡懗鐗硅壊銆


銆銆7銆佷覆涔嬩埂灞呴厭灞


鍝佺墝浠嬬粛錛氫覆涔嬩埂灞呴厭灞嬮毝灞炰簬涓蹭箣涔″眳閰掑眿鏃ュ紡鏂欑悊鏈夐檺鍏鍙革紝鎺ㄥ嚭鐨勭壒鑹茶彍鍝佹湁鐏鐐欎笁鏂囬奔銆佷笁鏂囬奔鍒鴻韓銆佸寳鏋佽礉鍒鴻韓銆佹矙鎷夊嵎瀵垮徃銆佺儰鍏綰塊奔銆佺儰鐗涜倝銆佽荊閰辯倰鐗涜倝錛屽叿鏈夊緢濂界殑鍙戝睍鍓嶆櫙銆


銆銆8銆佸弸鐢扮敽瀵垮徃


鍝佺墝浠嬬粛錛氬弸鐢扮敽瀵垮徃闅跺睘浜庡箍宸炲競寰″墠槨愰ギ綆$悊鏈夐檺鍏鍙革紝鏂伴矞銆佽惀鍏匯佺編鍛熾佸仴搴鳳紝澶氭牱鍖栫殑浜у搧緇撴瀯錛屾弧瓚充簡涓嶅悓娑堣垂緹や綋鐨勯渶奼傘傚叿鏈夋柊椴溿佽惀鍏匯佺編鍛熾佸仴搴風殑鐗圭偣銆


銆銆9銆侀矞閬撳垮徃


鍝佺墝浠嬬粛錛氶矞閬撳垮徃闅跺睘浜庨矞閬撲竴鐣槨愰ギ綆$悊鏈夐檺鍏鍙革紝閲囩敤寮鏀懼紡鍘ㄦ埧錛岄【瀹㈠彲鐪嬪埌椋熷搧鐨勬搷浣滆繃紼嬨備粠涓栫晫鍚勫湴綺鵑変紭璐ㄧ殑椋熸潗錛屾洿閰嶅囦簡澶у瀷鍐烽摼浠撳偍鐗╂祦浣撶郴錛屽姏奼傛瘡涓澶╅兘鑳戒負鎴戜滑鐨勯熷㈢尞涓婁竴浠界編鍛籌紝鐚涓婁竴浠芥柊椴滐紝鐚涓婁竴浠藉仴搴楓


銆銆10銆佷粰鏅鏃ユ湰鏂欑悊


鍝佺墝浠嬬粛錛氫粰鏅鏃ユ湰鏂欑悊鐢卞氬勾緇忛獙鏃ユ枡鍚嶅笀涓誨帹錛屾帹鍑烘湁鍚勫紡姝e畻鐨勫湴閬撴棩鏈鏂欑悊錛岀粡嫻庡疄鎯犵殑濂楅愶紝鏄浜叉湅濂藉弸鐩歌仛鐨勫ソ鍘誨勩傜粰鍥芥皯甯︽潵鏈鏂伴矞鐨勫彛鍛籌紝璁╁ぇ瀹惰兘澶熷搧灝濆埌寮傚浗浠栦埂鐨勯庡懗鐗硅壊銆


寮涓瀹舵棩鏈鏂欑悊澶氬皯閽


鏈濂戒粠灝忕殑鍋氳搗錛屾姇璧勪笉鐢ㄥぇ錛屽湪2涓囧厓浠ュ唴銆傛枡鐞嗗簵鎶曡祫鏁頒竴鑸鍦20涓囧厓宸﹀彸銆傚栧甫瀵垮徃5000~20000鍏冿紝灞呴厭灞20000~50000鍏冿紝鍥炶漿瀵垮徃50000~15涓囥傛枡鐞嗗簵閾佹澘鐑х瓑200000鍏冧互涓娿傚垮徃璺戦噺閫熷害蹇錛屼竾涓鍦ㄥ綋鍦版棤甯傚満錛屾崯澶變笉浜嗕粈涔堬紝鏈変簡緇忛獙錛屽搧鐗屻傜煡閬撳師鏉愭枡鐨勯噰璐錛屽紑灞呴厭灞嬶紝絳夋嬁鍒扮浜屾《閲戝紑鍥炶漿錛屾枡鐞嗗簵銆備簨涓氱殑鎴愬姛涓嶆槸涓澶╀袱澶╄兘杈懼埌鐨勫綋涓緇忓巻浜嗗緢澶氱殑澶辮觸銆


搴楀唴璧勯噾緇勫悎錛氱害50涓 鍥炶漿杈撻佺嚎錛氳緭閫佺害20-25綾崇害錛13涓囧厓(鏍規嵁闀垮害璁$畻銆佸彟闄勬竻鍗) 鍘ㄦ埧璁懼囷細(鍘ㄦ埧銆佸垮徃鍚ц懼囧強鍘ㄥ叿銆佺敤鍏風瓑)綰8涓 槨愬叿錛(鑼舵澂銆佸垮徃紕熴佺峰瓙銆佹枡鐞嗕笓鐢ㄥ櫒鐨跨瓑)綰3.6涓 妗屾呭嚦錛(鍗″駭銆佸惂鍑熾佸伐浣滃彴銆佹敹閾跺彴絳)綰4.5涓 鍗板埛鍝侊細(瀹d紶鍗曘佽彍鍗曠瓑)綰2.3涓 璧峰姩璧勯噾錛(浜哄憳寮鏀銆侀愭枡絳夋潅欏硅垂鐢)綰5涓 嫻佸姩璧勯噾錛(鏃ュ父寮鏀鍌ㄥ囪祫閲)綰5涓 甯歌勮呬慨錛500鍏/騫蟲柟綾 X 150 騫蟲柟=7.5涓囧厓(涓嶅惈絀哄噵) 縐熼噾鍚堟垚錛150騫蟲柟 X 130鍏/騫蟲柟 + 綆$悊璐 = 綰2涓囧厓 鍔炶瘉錛氱害1涓囥


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘璐瑰氬皯閽


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘璐圭敤鍦2鍒100涓囬棿錛屾棩鏈鏂欑悊搴楅潰鐨勫姞鐩熻垂鐢ㄤ細鏍規嵁搴楅潰闈㈢Н鍜岄夊潃鑰屾湁鎵鍙樺寲銆傛瘮濡備竴瀹100騫崇背鐨勬棩鏈鏂欑悊搴楃殑鍔犵洘璐瑰湪2涓囧厓錛屽啀鍔犱笂8000鍏/鏈堢殑鎴跨熴4涓囧厓鐨勮懼囪垂鐢ㄣ5涓囧厓鐨勫師鏂欒垂鐢ㄣ6000鍏冧漢宸ヨ垂鐢ㄣ2000鍏冩按鐢電瓑璐圭敤絳夌瓑錛屾墍浠ュ紑涓瀹100騫崇背鐨勬棩鏈鏂欑悊搴楃殑鏁翠綋璐圭敤鍦29.1涓囧厓銆


濡傛灉浣犺繕鎯崇煡閬撴洿澶ц勬ā鐨勬棩鏈鏂欑悊鍔犵洘璐圭敤錛屾垨鑰呮兂浜嗚В鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘搴楁帓琛屾2018鎵鏈夊搧鐗岀殑鍔犵洘璐圭殑璇︾粏鍐呭癸紝鍙鍦ㄧ綉絝欎笅闈㈢暀璦鍜ㄨ錛屾垜浠浼氬湪絎涓鏃墮棿灝嗘墍鏈夎祫鏂欏厤璐瑰彂鏀劇粰鎮ㄣ


鍔犵洘鏃ユ湰鏂欑悊鐨勫埄娑﹀氬皯


鍋氭棩鏈鏂欑悊鏄涓欏瑰埄娑﹀緢楂樼殑琛屼笟,鐖卞悆鑺ユ湯鐨勪漢灝變竴瀹氱埍鏃ユ湰鏂欑悊,鑺ユ湯鍛崇幇鍦ㄤ互琚澶у氭暟鍥戒漢鎺ュ彈.鎴戝氨鏄涓涓鏃ユ湰鏂欑悊鐖卞ソ鑰,鎴戝枩嬈㈣姤鏈騫歌荊鍐查薊榪囧悗甯︽潵鐢熼奔鐨勯偅縐嶉矞緹庣敇鐢.鑷宸變篃瀵瑰垮徃,鍒鴻韓,璞嗚厫,鍜栧柋楗鏈変竴瀹氱殑瀛︿範,鍘昏繃寰堝氬舵棩鏈鏂欑悊搴楀悆.澶у氶兘鏄澶у悓灝忔剰,鑿滃搧瑁呬慨澶у氫竴宸涓嶅.浣嗘垜瀵瑰垮徃鎯呮湁鐙蹇(鍙鑳芥槸鍥犱負鏄鏃ユ湰鏂欑悊鐨勪唬琛ㄥ惂)涔熸湁涓浜涘仛鐨勫緢鎴愬姛鐨勫皬琛屽栧崠瀵垮徃搴,浠鋒牸瀹炴儬,椋庡懗鐙鐗廣


钀ヤ笟棰濆強鎴愭湰鏍哥畻(浜岀駭鍩庡競鏈淇濆畧鐨勬秷璐硅兘鍔涜$畻鏂瑰紡)錛


钀ヤ笟鏃墮棿錛14灝忔椂(10鐐22鐐)


鍚屾椂灝遍愪漢鏁板彲杈撅細50 - 60浣


鏃ュ氨槨愪漢鏁幫細60浣峏 4杞 = 240浣/鏃


鐞嗚鴻惀涓氶濓細38鍏(浜哄潎娑堣垂)X240浜=9120鍏/澶


鏈堣惀涓氶濓細9120鍏/澶X30澶 =273600鍏/鏈


姣涘埄娑︼細273600鍏/鏈圶 60% = 164160鍏/鏈


1銆佺熼噾綆$悊璐圭害20000鍏+鍛樺伐鍚閲戠害27600鍏+鍏跺畠姘寸數鏉傝垂綰5000鍏=灝忚★細52600鍏


2銆佹瘺鍒╂鼎164160鍏冪熼噾銆佽柂姘淬佹潅璐52600鍏 = 綰鍒111560鍏/鏈


鍏跺疄鍒╂鼎絀洪棿榪樻槸寰堝ぇ鐨勶紝濡傛灉榪樻兂浜嗚В鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘10澶у搧鐗屾墍鏈夊搧鐗岀殑鍔犵洘鍒╂鼎錛屽彲浠ョ粰鎴戜滑緗戠珯鐣欒█錛岀暀璦鍚庝細鏈変笓涓氬㈡湇絎涓鏃墮棿鑱旂郴鎮錛屽苟涓烘偍閭閫掓墍闇瑕佺殑璧勬枡銆


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘鏉′歡錛


1銆佸叿鏈夌嫭絝嬫皯浜嬭矗浠昏屼負鐨勪紒涓氱粍緇囨垨涓鍥藉叕姘戜釜浣撱


2銆佽佽ゅ悓鍝佺墝鐨勭粡钀ョ悊蹇靛拰鍝佺墝鐞嗗康錛岃佽ゅ彲鍝佺墝鐨勮繍钀ユā寮忋


3銆佸叿澶囨棩鏈鏂欑悊涓撳崠搴楁e父緇忚惀鎵闇瑕佺殑璧勯噾銆


4銆佹嫢鏈夌嫭絝嬪簵閾猴紝鐩稿叧璇佺収榻愬叏銆


5銆佹帴鍙楁棩鏈鏂欑悊鏈夊叧鍔犵洘鏉′緥鍙婂姞鐩熺粡閿鍚堝悓鎵瑙勫畾鏉℃俱


6銆佹湁涓瀹氱殑鏂囧寲淇鍏誨拰杈冨己鐨勭粡钀ョ$悊鑳藉姏騫朵笖璁ゅ悓鏃ユ湰鏂欑悊緇忚惀鐞嗗康錛屽搧鐗屼環鍊煎拰榪愯惀妯″紡銆


7銆佹湁寮虹儓縐鏋佺殑鍒涗笟綺劇烇紝鍏ㄨ韓蹇冩姇鍏ユ棩鏈鏂欑悊鍔犵洘搴楃粡钀ヤ腑銆


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘嫻佺▼錛


1銆佸挩璇㈠姞鐩熸斂絳


鐢寵峰挩璇㈠叕鍙稿姞鐩熸斂絳栵紝鍙屾柟榪涜屾剰瑙佷氦嫻併


2銆佸疄鍦拌冨療


絳捐㈤攢鍞鍚堝悓銆佸埗瀹氬垵鏈熼攢鍞鐩鏍囷紝鏈熼棿鍙浠ュ埌鍏鍙哥殑鍚勪笅灞炰紒涓氬疄鍦板弬瑙傝冨療銆


3銆佸姞鐩熺敵璇


浜嗚В鍔犵洘鏂規堬紝紜瀹氬姞鐩熸ā寮忓強鐢寵峰姞鐩燂紝鎬婚儴瀹″畾鍔犵洘璧勬牸銆


4銆佺捐㈠悎鍚


鍙屾柟紜璁よ冨療緇撴灉鏃犱簤璁錛屾e紡絳捐㈠悎鍚屻


5銆佸崗鍔╅夊潃


鎬婚儴鍗忓姪鍔犵洘鍟嗛夊潃錛岀『淇濆姞鐩熷簵搴楅潰鍙鑾峰緱杈冨ぇ鐨勪漢嫻侀噺銆


6銆佽呬慨璁捐


鍒濇ユ晥鏋滆捐°佸℃牳緇嗚妭瀹氱褲佽呬慨棰勭畻紜瀹氥佷笓涓氫漢鍛樻柦宸ャ


7銆佷漢鍛樺煿璁


鍔犵洘鍟嗛渶瑕佸湪寮涓氫箣鍒濆墠寰鎬婚儴榪涜屼竴緋誨垪鐨勬妧鑳藉煿璁銆傚苟鍦ㄥ紑涓氫箣鍚庢婚儴涔熶細閰嶅囦笓涓氫漢鍛樿繘琛屼笉瀹氭湡鐨勫煿璁銆


8銆佸紑涓氬噯澶


鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘鎬婚儴鎻愪緵瀹d紶璁″垝鍙婂紑涓氬墠鏈熺瑰垝錛屽仛濂藉紑涓氬噯澶囧伐浣溿


9銆佸紑涓氳繍钀


姝e紡钀ヤ笟鍚庡叏紼嬭窡榪涙寚瀵煎姞鐩熷簵緇忚惀榪愪綔錛屾彁渚涗駭鍝佸崌綰с佸簵闈㈢$悊浼樺寲銆佹妧鏈鍩硅絳夐暱鏈熺粡钀ユ敮鎸併


浠ヤ笂灝辨槸鍏充簬鏃ユ湰鏂欑悊鍔犵洘搴楁帓琛屾滅殑鍏ㄩ儴鍐呭廣傚皬緙栨墍浠嬬粛鐨勪互涓婂嶮澶ф棩鏈鏂欑悊鍔犵洘鍝佺墝閮芥槸鍊煎緱淇¤禆鐨勫姞鐩熷搧鐗岋紝鎯寵佸姞鐩熸棩鏈鏂欑悊鍔犵洘搴楃殑鏈嬪弸鍙浠ョ幇鍦ㄧ偣鍑321鍒涗笟鍔犵洘緗戣繘琛屽挩璇錛岃兘鏇撮『鍒╃殑瀹屾垚鍒涗笟鍔犵洘銆

④ 要是開家韓國料理加盟店、全部需要投資多少錢呢

要看你開店的大小,基本上韓國料理開店面積在150-400平方左右不等,投資也在30-120萬。主要看定位,不妨找禾道軒了解下。比較專業!

⑤ 我想開家日本料理或者壽司店,請問有好的加盟店嗎費用多少

日本料理、壽司店模式很多,簡單說是想做高檔的日本菜還是簡單的壽司店,日本菜建議除了你在北京、上海、深圳、、這種省會大城市之外不要多想,不是你資金不足,而是你有錢買不到原料,單靠貨運,很多買不到新鮮的,比如海膽;壽司店就簡單得多,很多壽司都是「罐頭」或者「冷凍」材料,壽司店又分為幾種選擇,排擋式簡易壽司、回轉壽司、握壽司、自助式(吃到飽)無限供應壽司、、等幾種;看你的人力投資及資金力,建議你先做排擋式,投石問路,這樣在投資領域中比較安全,生意好了想要開門市,只要資金到位隨時可以開,至於加盟,我還是建議自己創,據我所了解,加盟的「食材成本」居高不下,導致虧就是虧,賺卻不多的情況,有關細節可以找我咨詢,我盡力幫你。