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Ⅱ 如何開展招商工作
如何開展招商工作？
一、招商之前的主要工作：
第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發展，力求做到廣泛、細致、准確、專業。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉各種情況、熱愛家鄉的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：
一是交通區位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙台至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鍾車程，為南北交通要沖，承東啟西節點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。
二是發展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先後榮獲“全國鄉鎮企業百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區人口、工業發展規劃、城市發展規劃等等。
三是主導產業，從產業配套上了解桐城。工業是桐城經濟發展主導產業。目前，全市共有大小企業1.9萬多家，從業人員40多萬人，有15家企業進入全省民營企業100強，有7家企業進入全省鄉鎮企業50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨製品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從製版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印製精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業也很發達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。
四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工製造業為主、“兩頭在外”的產業結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環境和公平公開的市場競爭環境。
五是優惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業出讓土地每畝不低於8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產後三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業項目可實行零地價，億元以上工業項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規費收取按照招商引資優惠政策文件（桐政發[2006]27號）執行。固定資產投資億元以內的工業項目，建設期不超過十六個月。
六是投資成本，從企業運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建築成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。
第二，准確把握產業發展動態。重點要把握好以下兩個方面：
一要注重對國家宏觀產業政策的學習和積累。國務院頒布的《外商投資產業指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發改委頒布的《產業結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規定；國家稅務總局頒布的有關企業和產品的減免稅規定；國家有關部委頒布的農業產業化重點龍頭企業的優惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產業基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統地掌握上述各項政策，便於在招商實踐中正確應用。
二要多關注經濟發達地區的產業發展動態。要善於從某些地區的產業調整中發現商機。比如，環太湖流域的環境整治，要關停一些重化工企業，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業進行對接；蕪湖開發區和蚌埠市的環保限批；杭州市外環以內的工業企業限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業轉移至蘇北地區的發展戰略；上海市優先發展第三產業的有關規定，等等。
第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：
一是從老鄉、同學、戰友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。
二是從發達地區政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發改委、經濟委、國土局、協作辦等。
三是從發達地區工業出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業。要重點加強與這兩家企業的接洽，了解情況，自我推銷。
四是從大公司、大集團的銷售布點規律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。
五是從本市企業的業務往來中獲取信息，以商引商。
六是從中介機構中獲取信息。
對於收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：
1、凡符合國家產業政策、污染小、稅收貢獻大、產業指導性好、科技含量高的工業項目是我們的重點招商項目。
2、對一些比較大的工業項目，要有長期跟蹤的思想准備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的`匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯系了三年。
3、對准備引進的企業背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業情況等等，甚至還包括企業主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。
4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。
第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規模，在開發區或鎮級工業園區擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富餘的地方較合適，等等。
二、招商談判過程中應注意的有關事項：
招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：
1、善於抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。
2、要有誠意。招商談判有別於買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究後再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。
3、細節決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鍾、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的准備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡准備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。
4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。
三、項目落實過程中的主要工作：
項目落實是招商工作的關鍵環節、也是最重要的環節，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環境優劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：
一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議書一旦簽定，就必須不折不扣的執行。
二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業想到的，我們已經辦好了，企業沒有想到的，我們已經准備好了”的服務環境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。 ;
Ⅲ 白銀投資的交易所
南方銀交易市場
青島金管家貴金屬經營有限公司主要是以從事白銀買賣為主體的服務性機構。在「藏金於民」的社會背景下，公司自2011年5月26日成立以來，以誠信、專業、一流的服務為宗旨，為客戶提供安全穩定的白銀買賣平台。公司擁有豐富的投資理財經驗、成熟的研發分析團隊，能為廣大客戶提供專業的白銀買賣指導等全方位的服務。公司經營穩健，模式新穎，發展迅速，在抓好本部市場的同時不斷向周邊城市輻射，現已在全國設立了多家直屬分公司和加盟、合作、代理機構。
浙商所
浙商所全名浙江舟山大宗商品交易所。浙商所經舟山市人民政府發起，由市政府設立的中國（舟山）大宗商品交易中心管理委員會直接監管。浙商所股東為舟山港務投資發展有限公司、舟山市國有資產投資經營有限公司、武鋼集團、沙鋼集團、中國國電集團、光匯集團、溫州港集團等12家大型央企、國內知名民營企業。
其主要經營一些貴金屬和鋼材、船用油等。2013年，又在杭州成立白銀交易中心，主要進行白銀貴金屬投資交易。
上交所
上海黃金交易所是經國務院批准，由中國人民銀行組建，履行《黃金交易所管理辦法》規定職能，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金交易，不以營利為目的，實行自律性管理的法人。於2002年10月30日正式開業。其基本職能是：（一）提供黃金、白銀、鉑等貴金屬交易的場所、設施及相關服務；（二）制定並實施黃金交易所的業務規則，規范交易行為；（三）組織、監督黃金、白銀、鉑等貴金屬交易、結算、交割和配送；（四）制定並實施風險管理制度，控制市場風險；（五）生成合理價格，發布市場信息；（六）監管會員黃金業務正常進行和交易合約按時履約，查處會員違反交易所有關規定的行為；（七）監管指定交割倉庫的黃金業務；（八）溝通國際國內黃金市場、加強與國際黃金行業的交流；（九）中國人民銀行規定的其他職能。
廣交所
廣州素有「有色金屬王國」的美譽。貴金屬，作為有色金屬的重要組成部分，在廣州的資源儲量也位居全國前列。隨著世界經濟的發展，貴金屬的應用領域日趨廣泛，貴金屬的市場需求與日俱増。2011年9月28日，昆交所正式注冊成立，落戶中國國家級昆明經濟技術開發區。2011年6月6日，在廣州第十九屆進出口商品交易會上，作為廣州市人民政府招商引資的合作企業之一，昆交所與昆明市人民政府簽約並正式掛牌運行。2012年，廣交所的產品主要包括銀、鉑、鈀等貴金屬產品。廣交所採用會員制管理模式，僅設有一類會員：結算商會員。在立足國內的同時，廣交所還率先面向港澳、東盟國家和地區發展國際結算商會員，積極拓展並融入國內外區域合作，也是國內首家面向國際市場發展國際會員的交易所。
廣交所交易規則交易品種白 銀 Ag鉑 金 Pt報價基準以倫敦貴金屬現貨市場價格為基礎，綜合國內貴金屬市場價格及中國人民銀行人民幣兌美元基準匯率報價單位元/克元/克交易單位500克/手、5000克/手、15000克/手；整數手，最小1手100克/手、1000克/手；整數手，最小1手最小變動0.001元0.01元手續費單邊萬分之八延期費萬分之二/日買入價與賣出價點差0．01元/克1元/克最低開戶限額無每日價格波動限制無交易時間周一早8：00至周六早4：00（結算時間、國家法定節假日及國際市場休市除外）結算時間交易日內，凌晨4：00至6：00最低交易保證金成交金額的10%交易方式多空雙向，T+0交易，即時成交交割方式當日申報交割或延遲交割實物交割申報時間15:00～15:30合作銀行農行、工行、中行、建行、廣發、深發展、華夏銀行交易軟體國際通用正版MT4軟體。
天交所
天津貴金屬交易所推出白銀現貨及延期交易。實行保證金交易制度，杠桿比例1：12.5.t+0的24小時雙向交易。使白銀交易更接近國際市場，報價均由國際市場提供。適合短線投資。白銀成色AG9999，規格15千克/錠。附上編號。
大圓銀泰
江蘇大圓銀泰貴金屬交易所由江蘇工商行政管理局批准設立，由江蘇省金融工作辦公室監管，是國內唯一獲批貴金屬現貨電子交易市場執照的交易市場，遵循公開、公平、公正和誠實守信的原則組織貴金屬訂貨和回購交易。交易市場根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合同法》等國家法律、法規和政策，參照中華人民共和國國家標准《大宗商品電子交易規范》，運用電子商務信息技術組織中國境內貴金屬及其它金屬產品的合法生產和經營，以華夏銀行對資金實行全方位監管，利用電子商務平台，通過互聯網直接在線報價、配對，以網上銷售、電子購物的方式實現訂貨和回購交易。
海西交易
海商所於2011年5月31日經中國工商行政管理總局第〔2011〕1261號文核准成立，以礦產、貴金屬和福建地區需求大宗商品等品種交易為主，輔以貿易、物流、資金託管、信用評定等綜合的新型金融管理業務的電子商務交易平台。交易所計劃5年內注資6億元，年營業額爭取上1000億元。海商所爭取在五年內發展成為規范性、高效性、綜合性、國際化的貴金屬、大宗商品交易場所，並搭建起穩定、高效、安全的電子交易平台，配套設立自有大型物流倉儲中心，以促成整套交易流程的完整化、便捷化和系統化。
海商所依託政府扶持，傾力打造最安全交易平台
海西商品交易所一直嚴格自律，致力於為客戶打造公開、公平、公正的安全交易平台。自國發【38號】文頒布以來，海商所在密切配合福建省政府成立的「清理整頓各類交易所領導小組」進行監督檢查的同時，積極主動的向市政府相關部門，表達了歸口政府管理，完善監管體制的強烈述求。此舉受到市政府的大力支持和認可，市政府多次組織會議對海商所的規劃發展形成專題研究。
二零一二年五月二十六日由市委常委、常務副市長陳大強主持召開會議，專題研究我市清理整頓各類交易所工作方案，現將會議紀要如下：會議聽取了市投資促進局（金融辦）林榕森副局長作的關於福州市清理整頓各類交易場所工作方案（代擬稿）的匯報。會議強調，各級各有關單位要高度重視，嚴格按照國務院、省政府有關文件要求，本著「屬地管理」的原則，從維護市場次序和社會穩定大局出發，立足各自工作實際和自身職責，切實做好清理整頓各類交易場所和規范市場次序的各項工作。會議議定：同意由市商貿服務業局作為海西商品交易所的主管單位，市金融辦作為交易所的監管部門
1、做精做細做專先行大宗商品的電子商務，再實現多元化發展
海商所擬先以貴金屬、礦產交易品種先行上市交易，在做精做細做專先行產品的前提下，再轉向多元化發展，計劃每年新增2~3個交易品種，在不斷的實踐中實現交易監管的嚴密性、合規性，步步為營，力爭最後全面實現貴金屬、能源、化工、海產品、農產品等多元化發展。
2、以福州為戰略據點，實現從南向北戰略擴張海商所立足福州，以福州作為戰略據點，面向全國招收會員單位。交易所實施以福建輻射全國、從南往北、自國內往國際的縱深區域發展戰略布局，爭取在五年內吸收來自於國內外的實力宏厚的會員單位不低於100家。
3、加強內部團隊建設，塑造高素質經營班子海商所實施「唯才適用、能力不限薪酬」的寬闊人才招收計劃，通過網路、報紙、招聘會、推薦、獵取等多種渠道對外招收行業專業人才，以不斷完善經營核心班子構建。現有高級管理人員均來自於資深金融領域，國內大型證券期貨交易所，具有豐富的行業經驗；同時，交易所不斷加大新人才引進，以完善整個高管團隊的建設。
4、保持技術領先優勢，成為行業金融技術服務提供者海商所在軟體領域倡導自主開發弘揚國產軟體的原則，與深圳鼎足科技聯合開發了國內目前各項功能最為先進的現貨商品電子交易系統。交易所擁有自身先進的軟體開發專業隊伍，可根據交發情況對交易系統做出及時改進，不斷完善，力取成為行業金融技術服務最佳提供者。
5、努力實現企業、社會、會員、員工多方共贏海商所存在的最終經營目標是實現企業、社會、會員與員工多方共贏。在海西交易所自身經營穩健、財務健康、持續發展的前提下，可以同時為會員單位帶來良好的經濟收益；為社會創造高額的財政稅收及通過慈善基金反哺社會；為員工提供良好的就業平台和生活水平。
6、實施優惠對台政策，廣納台胞會員，促進閩台產業對接為貫徹落實黨中央下達的加強閩台產業對接，促進經濟融合，金融領域「先行先試」，為兩岸友好合作牽線搭橋的指示，海商所計劃對台實施會員優惠加盟政策，以全面吸納台胞會員加盟，鼓勵和支持台胞來閩興業，構築兩岸交流合作的前沿平台，推動建立兩岸產業優勢互補、互利雙贏的合作機制。
Ⅳ 現在加盟都有哪些比較好的項目
手工酸奶吧
這是一個以手工酸奶為主題的產品，主要涉及酸奶、飲品、甜品、現烤烘焙復合型的創意店面。純手工製作將傳統製法奶製品融入現代店面文化，創造快營養酸奶文化!要做到現做現賣、快速出產、拒絕添加、健康營養，這要品質保證到位，價格貴點也沒關系。以30㎡的標准店為例，基本投資約5萬元。
電瓶車充電樁
僅需3-5萬元投資購買設備即可成為加盟商，專享廠家提供的區域獨家代理特權，若招下一級代理還能享受利潤分成。經營位置不受限，有電動車的地方就有市場，全天24小時不斷經營，收益不斷進賬。免加盟費用，無租金，無運營成本，最快3個月回本，可持續收益5年。所有設備終端均與互聯網連接，僅需一部手機即可隨時查看收益細節、充車數量、遠程設置設備參數（包括收費標准）等，無需專人看守，設備到位即可坐享收益。
乾洗店
這個行業利潤也很高，每洗一件衣服的洗滌劑的成本也就是5元左右，向客戶收取的費用價格在25-100元不等，單件利潤為20-95元左右。人們對於乾洗的需求日益劇增,但是根據市場調查,加盟乾洗店是非常少的,這就給創業者創造了商機