1. 加盟伶俐飾品利潤如何
伶俐飾跡賀品在省會城市電鋪面積96m，月營業額達到14萬的的話，毛利率48%，一個月的毛姿大派利率6.72萬仿鄭左右。
2. 賣內衣應該注意什麼
一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類
內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：
一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費程度較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有好些的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，通常的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、 分析所在城市的經濟程度和商圈情況
「s」市是屬於經濟程度通常的方面，人均月收入在1000元左右，屬於消費力通常的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，所以決定先租18平方的店鋪即可。
2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就一定在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
3. 央視點名馬伊琍牽涉大案，已有90人被抓，汪涵被牽連其中！到底咋回事
央視點名馬伊琍牽涉大案，已有90人被抓，就連汪涵被也牽連其中。
畢竟每代言一個產品明星可能就會獲得幾百甚至幾千萬的報酬，難道就沒有時間去審查一下所代言產品的好壞嗎。
4. 足療店招人的方法
一、技師難招的原因
（一）外部原因
1. 僧多粥少，店多技師少
足療/推拿為首的休閑保健場館，據有關部門統計全國已達100多萬家，看看您的身邊，是不是新開的店越來越多？店越多，對於技師的需求越大，大家都在你挖我搶，技師成為「香窩窩」；
2. 昂貴商品，騙子技師輸出機構多
現在技師已經是昂貴的商品，已經被炒到5000-10000元/人（先付3000元/人的培訓費等，再每個月收200-600不等的管理費，技師輸出機構承諾一年服務期，服務期內技師流失，免費補充），這么高的價格，而且還供不應求，並且大部分所謂的技師人才輸出機構都是騙子，收了你的前期費用，技師流失後，承諾補充往往難兌現；
註：以上的這樣情況主要出現在北方的三、四線城市，由於當地外來人口少，本地人不願做技師，只能買技師。
3. 世人「有色的眼睛」看行業
由於有些店不自律，打著足療保健的牌子，從事不正規的服務，世人用「有色的眼睛」看待此行；
4. 店與店之間互相挖牆腳
大家都在為技師發愁，於是老闆、經理、管理層都在想辦法挖技師，挖空心思、各出奇謀，補工資、給保底（很多店因為不會保底倒閉，後文有專題分析「如何設技師保底工資？」）高提成、高福利、不敢管等等，結果：1）抬高了技師的工資（現在技師的平均工資水平，南方3500-8000元/月，北方4000-10000元/月），2）技師頻繁跳槽，3）管理人員不敢管技師、技師尾巴翹天上（後文有專題分析：如何管技師？），4）生意挺好吧，可扣除成本後一算賬老闆賺不到錢。所以請行業的老闆、職業經理人清醒點，公平競爭、遵守職業道德，才能使行業發展、進步，大家才能更好的生存。
5. 新鮮血液少，新入行人員少
由於世俗的眼光（從事不正規服務）和中國幾千所的傳統觀念（在大部分人眼裡，給人洗腳丟人、低人一等，很多技師都不敢讓家人知道自己做這行），這對於想進入此行的新人，造成巨大心理壓力，所以很多人願意做服務員、在工廠做流水線工人，辛辛苦苦賺1千到2千元，都不願到足療店賺3、4千，而且工作輕松、環境多；
6. 職業認同感不強
大部分人的心裡感覺是認為，給人洗腳還是低人一等的職業，國家也沒有出台正式的文件來為行業正名，但這種情況正慢慢好轉，足療正逐步得到認可，現在「有色的眼光」少了，國家的相關部委也正起草文件為行業正名（把足療保健從休閑娛樂行業劃出來，成為一個獨立的行業，以後再做工商注冊時就不用再屬休閑娛樂啦），到時行業的從來人員也有了職業認同和職業榮譽；
（二）內部原因
1. 滿足現狀、不願換環境
對於招技師來說，南方地區，例如廣州還是比較容易招（不像內地很多三、四線城市在本地很難招到人），雖然廣州地區技師提成比內地低（收入差1000-2000元左右），但她們一般不願意去其它地方（跨區都不願意，我們在廣州的白雲區和荔灣區各有一個店，兩店員工互調都不行，更何況去外地），主要在哪生活習慣了、環境熟悉了、朋友交際圈都在這里，不願冒險換新環境，另一方面從女性心理學來分析，女性比較容易滿足現狀，進取心不強；
2. 身體健康原因
很多做了兩、三年的技師，不注意保養，手指會變形，關節、腰等身體部位會出現一些症狀（保養方法：1）每次上完鍾後用溫水燙手，2）做了一些簡單的伸展運動等），因此為了身體健康離開這行；
3. 職業周期短，自然流失大
1） 很多農村出來的小姑娘，十七、八歲開始做技師，做了一、兩年就要結婚嫁人（農村女孩一般二十歲左右就嫁人，嫁人後老公一般不讓再做這行，緊接著也要生小孩）就會離開這行；
2） 很多女技師就是抱著干兩三年，賺點快錢就不幹了的想法；
4. 部分技師有把做這行作為「跳板」的想法
有部分技師（年輕、漂亮點的）做這行就是為了找個有錢人（包養），我們並不是對這類技師有看法，因為大的社會風氣是這樣，當二奶並不是丟人的事，物質金錢的誘惑太大，被包後一般也就不再上班啦（所以有經驗的老闆和經理都知道，太漂亮的很快被扣走，也不好管，所以漂亮的技師還是少招點）；
5. 壓工資，跳槽損失大
每個店都會壓部分工資、培訓費、工衣費等之類的，如無故跳槽（不是按店裡規定辦理正常離職手續的）就會損失此部分工資及壓金，一般是壓15天的工資，再加上工衣費、培訓費等其它費用，基本上損失2000元左右；
6. 小群體現象多
老鄉、親戚、老同事、朋友等等，都是一個個小群體，要留大家一起留，要走大家一起走，所以想招走一個人，還要說服她周邊的人，無形中增加了難度；
二、招聘前的准備工作
這里所說的准備工作不是些招聘表、宣傳單、招工牌等之類的工作，而是五個點的銜接與配合工作：
1、招聘點的細節工作？
1）最好是安排兩個人以上在招聘點招聘，其中有一名是中層管理人員；
2）談吐口齒伶俐、大方得體，個人形象（著裝、笑容、親和力等）好；
3）准備好接送的車子（離店裡遠的話，因為走過去或坐公交車一般是不願意去的，同時也顯示出公司的實力和對新員工的重視）、飲用水等；
4）只要有人有意向應聘，可以先填表，也可以先去店參觀，一定是要派人陪同她/他一起去店裡參觀、了解，如果告訴地址讓他/她自己去，中途他/她很可能會走掉，陪同也顯示出我們的真心、熱誠、關懷；
2、店裡的銜接與配合工作？
1）集中招聘一般是在開業前期，這個時候一般店裡還正在裝修，店門口也要設招聘點；
2）當應聘人員到達時，要由駐店的管理人員接待，並熱情引導其參觀、介紹店裡情況、項目介紹、發展前景等，最主要是要詳細介紹員工的待遇、職業發展、公司福利等；
3）熱情、親切、語言流暢，職業著裝；
4）老員工見到新員工都要主動、熱情問好，體現出大家庭的溫暖；
3、培訓點的銜接與配合工作？
當管理人員帶領新員工到達培訓點時，最好是舉辦一個簡單的歡迎儀式，培訓老師說幾句歡迎詞，例：「請大家安靜一下，有位親同事到來，請大家歡迎！」，集體鼓掌，請新員工到前台介紹自己，很多人害羞不敢走上前台也不知道講什麼，培訓老師或接待的管理人員可以手牽著他/她到前台，並告訴她/他應該講什麼：「叫什麼名字？來至哪裡？謝謝大家！」簡單三句話就可以啦。為什麼要這樣做？
1）讓她/他留下深刻的印象（很多人是第一次上台講話），
2）感受到熱情、親切、向上的大家庭氛圍；
4、食堂的銜接與配合工作？
參觀一下食堂，如果到吃飯時間，可以把新員工留下來一起吃飯。
1）食堂一定干凈、衛生，最好配備統一的餐具消費櫃；
2）吃的好才能好好工作，由於員工們都來至五湖四海，口味各有不同，廚師要盡量滿足到大家的口味，
3）其實有一個簡單的標准，就是老闆、經理也一同吃員工餐，達到這個標准就行啦；
5、宿舍的銜接與配合工作？
參觀宿舍，宿舍作為員工的第二個家，干凈、舒適是必要的條件，很多新員工的去留取捨，宿舍占很大的因素，所以做為老闆，盡量提供條件好點的住宿條件，有些店連員工用的被子、床單、毛巾、洗衣盆等物品都准備好，員工只要來即可入住，無需再購置它物。
註：始終要記住一點，我們現在面對的是80後/90一代，基本上都是嬌生慣養，享受型，沒吃過什麼苦，所以不能再用老眼光、老思想對待員工。現在國家都在提倡「服務型政府」，當老闆也要有「服務型老闆」的心態。
三、如何招技師？快速招到技師十種形式及說明
方法
形式
說明
(一) 如何挖掘潛力招聘渠道？為什麼說只招技師是錯的？
1、 首先在店的門前樹立大幅的招工牌；
2、 盡量在附近多設幾個招聘點（遠的話一定要准備好車，只要有意向的，立即用車送到店裡參觀，讓他/她體會到我們的用心、熱忱、團隊的溫暖，這樣成功率非常高）；
3、 附近的城中村、外地人聚集的地方設招聘點，也可以張貼一些招聘廣告（城管會管）；
4、 在周邊網吧的「電腦桌面背景圖」中發布招聘信息，很多無業的年青人都會聚集在網吧；
5、 到周邊的窮困農村招聘（聯系當地的熟人，招一個給一定的獎勵）；
6、 人才中心、人才市場；
7、 報紙；
8、 男性要麼是熟手，新手必須年輕、長相可以才能要，還要考慮男女的比例（男技師不能太多，當然新開業時由於技師少，男技師多幾個也沒問題），還要考慮當地消費客戶對男技師的認可度；
註：大家可能覺得這些渠道都試過，也沒什麼效果，其實是您方法錯了，我們通過這些渠道主要是招樓面（服務員、咨客、管理人員等），不要控制人數，盡量多招，因為招過來後我們可以通過說服教育，讓她們轉做技師，她們為什麼同意轉做技師呢？
1） 做樓面每天站十來個小時，還要跑來跑去，端茶遞水，每天腰酸腳疼；
2） 經常被客人呵來呵去、還要挨罵，還要被管理人員罵；
3） 通過接觸之後，發現我們店做的非常正規，是陽光、光明正大的工作，打消了之前做不正規的疑慮；
4） 技師每天就是上幾個鍾，平常就是在技師房裡玩，管理人員也不敢罵技師，所有人都把技師當寶，簡直就是超「國民待遇」；
5） 工資低，每天累死累活，才拿技師3分之1或4分之1的工資，心裡不平衡；
6） 再加上經理、老師的引導，反正都是出來打工，都是為多賺點錢，從事的是正規行業，工作又輕松又能學到手藝，大家都在做沒什麼丟人的，所以很多技師都有做樓面的經歷；
這是我們自己開店和在全國各地輔導開業，最常用、成功率最高的方法。
(二) 如何給保底工資？應該保多少？
1、 現在必須給技師設保底工資，才能招到技師（主要針對新店和非常缺技師的店），不保很難招聘；
2、 就全國的平均數來講，一般保底都在2000-3000元/月；
3、 大家都怕保高了壓力太大，保少了又不好招技師，其實大家可以放心，保底可以相對保高點；
4、 不用怕給保底工資，不管保多少，只要是「有條件保底」就可以；
5、 保底是有技巧的，很多店因為不會保底，被技師、管理層「綁架」，導致關門、失敗的案例太多了；
詳見下面章節：專題分析「如何設技師保底工資？」
(三) 給誰介紹費能幫我們招到技師？應該給多少？
1、 技師介紹技師，內部員工如：樓面人員、管理人員介紹技師是比較容易的，他們都是在外打工，老鄉、朋友、同事都是外地人，一般都在打工，很多都做這行；
2、 重獎之下，必有勇夫，真金白銀的獎勵才能充分調動他們的積極性；
3、 一般是500-1000不等，但獎金的給付是有講究的：
1） 做滿一個月，即付1-2百；
2） 做滿三個月，再付1-2百；
3） 做滿半年，再付1-2百；
4） 滿一年付完；
5） 絕對不能一入職就全部付清，哪樣兩個人都容易流失，要預防有人騙介紹費；
(四) 如何要求管理人員帶技師？帶多了反而有風險？
1、 很多店要求，如果做管理人員，就要帶多少個技師；
2、 這種方法也是可以的，但要小心，一旦大家有不愉快，就會發生技師被整批帶走的現象，導致生意一落千丈；
3、 如果你開家店，然後把寶壓到一兩個管理人員身上，他們答應你帶十幾個、二三十個技師，風險是很大的；因為如果技師控制在他們手上，他們就會給你提條件，如果條件未達到或不愉快，就會整批流失（他們來你這里就是對前任老闆這樣）；後文《如何做足療店的老闆？》中也有分析。
4、 其實，你可以要求，經理、主任、部長，每人解決兩到三個技師就行（生熟手均可），這樣的要求他們一般都可以達到，要求太高，大家都難達到反而造成管理層的不穩定；
(五) 為什麼周邊的店挖腳容易？
1、 到周邊的店挖人還是比較容易的事，為什麼呢？
1） 技師不用改變生活環境，朋友、客戶都在這里；
2） 提成、待遇更吸引；
3） 工作環境更好，一般都是新裝修的店；
2、 最主要是要拿錢補貼，技師離職損失的工資、壓金等；
3、 還可以通過內線，比如你店裡肯定有周邊店的技師或管理人員，通過給予他們獎勵，來挖腳；
註：你要加強管理，會做老闆，不然此類的事情也會發生在您的身上。參閱後文《如何做足療店的老闆？》
(六) 為什麼盡早試業容易招技師？
為什麼要盡早試業呢？
如果我們的店需要50名技師，哪么如果我們有20左右就可以試業，因為周邊店想來的熟手技師是要等到你開張她才來，
1） 她已經是熟手，不願在未開業時來，因為未開業來每天要報到還要按時來參加培訓；
2） 你一開業，她就可以立即上班賺錢（手法稍規范即可），不用浪費時間；
3） 已經離職的，一般都要先玩幾天，休息休息；
4） 可以觀察一下生意好不好；
5） 有些店這樣處理，就是培訓期間也發工資或補貼；
我們輔導開業幾十家店，基本上都是這樣，在試業第一個月，技師會迅速增加；
(七) 如何向人才輸出機構買技師？價格多少？
1、 很多老闆店一開，發現想了很多方法還是招不到技師，就只有向輸出機構買技師；
2、 目前行情，一般一個技師的價格是5000-10000元/人，先付3000元/人的培訓費等，再每個月收200-600不等的管理費，技師輸出機構承諾一年服務期，服務期內技師流失，免費補充；
3、 大家要注意，正規的輸出機構基本上已經和連鎖機構簽訂了常年的輸出合同，供不應求，基本上是輪不到你的；有些小的機構、常年都說有技師的，基本上是騙人的，你交了錢，東拼西湊把人給你送過去了，做一、兩個月就走掉了，等你再找他們要錢或補充技師，基本是「拖」，把你折騰的筋疲力盡，運氣好錢可能退一點，但你的生意怎麼辦？還是沒技師，還浪費了精力、時間、金錢；
4、 如果真的要買技師，不如採用給介紹費的形式（發動員工、身邊的朋友等渠道），提高介紹費，分期給付；
(八) 為什麼說為了招技師加盟很危險？
1、 加盟，不但支付巨額的加盟費，每月還有管理費，成本太高；（所謂加盟，就是出個設計圖，派一個經理，帶十幾個技師，就把加盟費賺了）
2、 加盟後不管你賺不賺錢，反正它已經賺了盆滿缽滿（賺了加盟費），最主要加盟後，總部的支持跟不上，就撒手不管你死活（我遇到這種客戶太多了）；
3、 當然也有一些加盟品牌誠信比較好，但佔少數，如果您要加盟，哪就要擦亮眼睛啦；
(九) 國內託管市場情況，為什麼尋求託管要小心？
1、 很多老闆不願出加盟費，就想到了找人託管，國內比較大或成功的託管機構還沒發現有，說個道理大家就明白了，如果我手上有技師、有經營團隊，哪就直接做加盟了（先收筆加盟費），或者找個老闆合作投資一家店（我出技師、出管理占股份或分紅），何必大老遠到人生地不熟的地方做託管，還不知道能不能賺到錢；
2、 現在做託管的基本上是從事行業工作幾年的經理或老師，手上有十個、八個技師，不想打工了，就說要做託管（分成、做老闆）；
3、 跟這類的個人團隊合作要小心，因為他們隨時都可以把你「賣掉」，投奔更好的東家（從業人員素質低、無誠信可言，行業中的誘惑又太多）；
(十) 如何到院校招聘技師？
1、 向各類職業學校、衛生學校、技校、醫學院等，通過朋友、熟人發出招聘申請；
2、 要提供全備的公司手續和介紹，最好老闆能親自出面，與學生見面，說明，立即簽訂就業合同，打消各種顧慮；
3、 給校長或老師介紹費；
4、 只要打動二、三個人去工作，就會出現群羊效應；
5、 什麼工種都招，做樓面、儲備幹部等等，招進店裡再慢慢溝通，說服其轉做技師。
這些在朱薈倫老師的《系統運營商道》里都會重點講怎麼做。
這是他的聯系方式：18825020717