Ⅰ 《加油，優雅！》劇情介紹/大結局/分集介紹
富家俊少李睿與率真美女康優雅的婚禮盛大而豪華，婚禮進行中，優雅卻無意發現姐姐康悠然與李睿的私情，突如其來的打擊，令優雅悲憤地逃離了婚禮現場……
年輕的整形外科醫生謝陽在顯貴芸集的婚禮上推介自己，結果一無所獲。令他欣喜的是妻子包麗娜懷孕並生下女兒謝小晴。但不久，包麗娜就為了自己的事業棄謝陽父女出國深造去了……
絕望的優雅離家出走。獨居上海與優雅的父親斷絕兄弟關系的滿叔叔收留了優雅。一場離奇的車禍使優雅索性宣告「意外身亡」。噩耗傳來，李睿悲傷不已，悠然在父母眼中成了害死妹妹的「元兇」，悠然帶著內疚去了大洋彼岸……
優雅意想不到的是自己懷孕了，而且由於身體原因不能做流產手術。優雅被迫接受了這樣的現實，當兒子康皓降世後，她似乎看到了新的生機和希望……
七年後，悠然歸國。在優雅的墓碑前與李睿不期而遇，一直深愛李睿的悠然終於如願以償了。當她走進李睿的生活中才發現，優雅的影子無處不在，她不過是優雅的替代品而已。在李睿心裡，優雅依然如故，因為優雅是唯一棄他而去的姑娘……
七年中，優雅幫滿叔打理羅蘭咖啡同時堅持自學並獲學歷，七歲的康皓承襲了母親的愛好喜歡足球運動，看著兒子奔跑在綠茵場上的可愛樣兒，優雅感受到生活的美好和溫馨。此刻，她卻與曾在婚禮中有過一面之緣的謝陽邂逅相遇……
原來，謝陽的才華被富家女徐徐飛所賞識，邀其到了上海投資了一家頗具規模的整形外科醫院，徐徐飛看中的更是謝陽幽默浪漫的男人味兒。
自從見到優雅開始，謝陽再也忘不掉直率得近乎無理的性情女孩兒優雅。因愛所傷的優雅越是表現出對男人的拒絕和冷漠，就越讓謝陽難以放棄，尤其是謝陽終於認出優雅就是那個逃離婚禮而「意外罹難」的姑娘後，這份傳奇使謝陽更為興奮……
徐徐飛為維系與謝陽的關系，主動投資了優雅創辦的女子會所，並將自己的哥哥徐彥斌介紹給優雅，其實優雅早已是徐彥斌主辦的女性雜志的專欄撰稿人，徐彥斌面對才華橫溢且生動美麗的優雅不禁砰然心動……
李睿為了生意攜悠然移居上海，不料他面對的第一個難題卻是因為曾與公司一位女屬下的一夜情留下的「禁果」，他不得不去助陣兒子小貝的足球比賽，但觀眾席中一個熟悉的身影令他失魂落魄，他撿到一支唇膏後，更讓他堅信優雅還活著，而且就在這個城市……
此時，優雅的父親病逝，母親只好到上海與悠然生活。人去物非，康母葛婭麗前往看望多年不相往來的小叔康滿華，在滿叔家見到康皓令她心生疑雲。
眼看秘密臨近揭穿之際，優雅決定離開上海，康皓和滿叔的反對依然不能改變優雅的決心。深夜，滿叔與康皓令人心碎的對話，使優雅明白親情的難舍，她放棄了自私的想法，決定留在上海。
李睿近乎瘋狂的尋找優雅，謝陽一次次幫優雅矇混過關。悠然憑著女人的直覺，利用母親終於揭穿優雅活著的秘密。嚴酷的現實令悠然絕望到頂點，她認為這是優雅為了報復而精心編造的惡作劇。
優雅為了拒絕與李睿復婚，拉了謝陽佯裝男友。面對徐彥斌的詰問，優雅恍然察覺她心裡早已不由自主地接受了謝陽……
一次例行體檢，發現康皓患了白血病。謝陽、優雅、滿叔和徐彥斌等八方努力，但結果令人十分失望。康皓特殊的血型，很難找到配對的骨髓。謝陽以自己的專長提出了令自己痛苦萬分的辦法，勸優雅與李睿復婚，只有優雅與李睿的新生兒的臍帶血能救康皓。
萬般無奈的優雅只好求到李睿門下，李睿對這天大的好事提出一個條件，必須在當年的婚禮現場重新舉行婚禮。為了兒子，優雅含淚答應了李睿的要求……
盛大的豪華婚禮在湖光水色中如期舉行，優雅淚流滿面地走上司儀禮台。李睿得意地拿起婚戒……這時，一個人影飛奔而來，優雅驚喜地認出從天而降的謝陽，她又一次脫掉婚紗逃離了婚禮現場……（第一季完）
分集介紹
第一集
北京。
李睿與優雅即將結婚，優雅父母眼看女兒即將「麻雀變鳳凰」，都沉浸在「一人得道、全家升天」的歡喜中。優雅對愛情和婚姻充滿純真的期待，對李睿「浪盪花少」的真實面目全然不知。更可怕的是：李睿在婚前一夜上了姐姐悠然的床！
謝陽是一個普通的整形醫生助手，妻子包麗娜意外懷孕。謝陽希望女兒的到來讓家庭更為穩固。而包麗娜並沒有因為懷孕安心相夫教子，依舊挺著肚子投身事業。
婚禮當天，優雅撞見姐姐和李睿在衛生間親熱，傷心至極，不顧一切落跑。李睿始料未及，優雅的逃掉，是他二十五年來唯一的恥辱。他不但挨了父親的耳光，而且在家人和親朋面前丟盡顏面。
第二集
上海。
優雅來到了李睿與她跳傘訂婚的亞洲最高點——經貿大廈樓頂。然而，優雅沒從經貿大廈跳下去，而是打算重新開始人生。改頭換面的優雅找到替人經營羅蘭咖啡的叔叔康滿華。二人天衣無縫地策劃了一場假死，讓所有人以為康優雅已不在人間。康家被突如其來的噩耗擊倒，李睿幾次來到事故現場追念優雅，難以相信這個事實。
很快，康優雅發現自己懷了李睿的孩子，優雅決定生下這個孩子，取名康皓。
包麗娜為了女兒和自己能有個美好的將來，果斷地選擇了與謝陽離婚，單槍匹馬飛到美國打拚，寄希望早有一日取得綠卡，把女兒接到美國。
七年後。
優雅的消失成了李睿無法解開的心結，他甚至不惜娶優雅的山寨版——悠然為妻。為此，李睿與父母再度鬧翻。盡管如此，李睿仍無法忘記優雅，經家人同意，他從北京到上海創業。
謝陽和女兒謝小晴、父母雙亡的侄女謝小語，寡母趙愛玲生活在一起。七年後的他已經成為業界精英，並擁有一家全國一流的美容整形機構，這一切都是由他的幕後投資人、現任女友徐徐飛一手打造。
謝陽與康優雅的邂逅，一泡狗屎開始，謝陽誤以為優雅是隨地大小便的小狗主人，二人產生爭執，優雅氣不過，直接把狗屎抹到謝陽的臉上……
第三集
康滿華發現與侄女鬧誤會的，竟然是鼎鼎大名的明星整形醫生謝陽！他一直期待改變自己頭發稀少、身材發胖、臉頰鬆弛的現狀。為了能讓謝醫生為自己服務，滿叔不遺餘力促成謝陽與優雅的第一次約會。
這次約會馬上引起了徐徐飛的注意。
李睿無法抑制自己對優雅的思念，做了一個優雅的雕像放在辦公室。被悠然發現，悄悄毀掉。
第四集
謝小晴、康皓是小學一年級的同班同學，他們有一個共同的朋友小貝。小貝來自單親家庭，媽媽唐琳是康優雅在上海新結識的朋友。
羅蘭咖啡的廚師露露要會網友，因膽怯而求優雅作陪。沒想到對方竟然就是謝陽與他的助理鄒大朋。康優雅與謝陽相見，再起沖突。爭執之際，謝陽站立不穩，撲向優雅，嘴巴不小心「吻」到優雅臉上。優雅認為是謝陽故意耍流氓，直接找到徐徐飛，讓徐徐飛看好自己的男友：再耍流氓，送他去當太監！
優雅忽然得知：爸爸因為自己的「身亡」，積郁成疾，於一年前去世，她傷心欲絕。
第五集
優雅因父親的死一直鬱郁寡歡，謝陽得知，將康皓等孩子組織起來，精心策劃了一個動人場面，安慰優雅，優雅卻不領情：謝謝你費心勾引我。
滿叔為撮合謝陽與優雅，促使謝陽為自己做改良手術，答應謝陽的要求，再次安排謝陽與優雅約會，並讓羅蘭咖啡的伙計大頭、小五扮強盜，為他二人親密接觸製造機會。不想，場面失控，「搶劫」穿幫。謝陽因此發現：眼前的優雅竟是當年的「落跑新娘」！
第六集
表面樂觀豁達的康滿華也有傷心的時候，這天他獨自一人來到郵局，淚眼盈盈地寄出一份包裹。
康特和媽媽張影相依為命18年，在18歲生日這天，他問母親父親到底是誰？張影也明白是時候給兒子一個交待了，她將康特的父親——康滿華18年來寄來的18份生日禮物交給康特。次日，康特給母親留下紙條離家出走：他要北上尋父。
謝陽得知優雅的秘密，以此為條件強邀優雅打網球。優雅不從，謝陽假裝被球擊中受傷，優雅無奈，只得送謝陽回家。門口遇到徐徐飛，徐徐飛惡言相向，優雅渾身是嘴，毫不示弱。
優雅要和謝陽了結「新仇舊怨」，各走各道，所以約了謝陽飯店相見。謝陽赴約時接到了徐徐飛的「查崗」電話，謝陽謊稱自己要回家洗澡、然後赴同學聚會。
趙愛玲請來花匠老唐打理花園，不小心將老唐澆濕。老唐到浴室沖洗、換衣服。徐徐飛前來查崗，誤以為浴室內是謝陽，滿心歡喜，撞開浴室門，兩人同時大叫起來……
第七集
康特來到上海，找到康滿華，父子相認，由尷尬陌生開始……
李景賢生病，李睿作為佳美電器唯一繼承人，頻繁被媒體曝光。唐琳在電視新聞中認出李睿，與自己曾有一夜之情，正是小貝的爸爸。
唐琳經過種種波折，終於找到了李睿，並告訴他：我們有一個7歲的兒子。但是讓唐琳萬萬沒想到的是，李睿完全不記得自己，甚至認為自己是訛詐。
因為要參加學校的家庭活動日，康皓必須有一個爸爸，在康滿華的提示下，康皓找到謝陽，要求謝陽給自己做「臨時爸爸」。謝陽馬上同意，優雅哭笑不得。
憑著女人的直覺，徐徐飛感到了來自康優雅的威脅，為避免自己婚姻節外生枝，她向謝陽「逼婚」。謝陽感受到來自優雅的吸引，無法面對徐徐飛。
第八集
優雅打算自主創業，開辦窈窕淑女沙龍，卻苦於沒有資金。《美麗真女人》雜志社老闆徐彥斌，是貨真價實的鑽石王老五。他賞識優雅的文章，約其見面，並有意投資她的沙龍。
「家庭活動日」，為了自己的孩子，謝陽、優雅、小晴、康皓不得不組成了臨時家庭，在比賽中勝出。康皓為獎杯而歡呼，大家擁抱留影，優雅不得已配合謝陽，笑得非常尷尬。
唐琳再次找到李睿，告知小貝的由來。李睿提出做親子鑒定。唐琳深感屈辱，但不得不同意。
李睿暗中觀察小貝踢球時，在球場依稀看到優雅的影子，一閃不見。而康優雅則真真切切認出李睿，驚得差點叫出來！
第九集
李睿的出現直接對兒子康皓構成威脅，優雅為了避開李睿，她不顧滿叔、謝陽的阻撓，帶康皓離開上海，回北京。
下了火車，優雅安置好康皓，直奔父親的墓地，為父親掃墓。而母親葛婭麗也在這一天來到墓地，葛婭莉又驚又怒，痛斥優雅害死父親。優雅甚至沒有勇氣請求母親的原諒。
面對深埋三尺黃土之下的父親，優雅自知罪孽深重，獨自在墓前哭泣，謝陽出現。原來謝陽放心不下，明知無法勸阻優雅，只好暗中買了機票跟過來。謝陽勸優雅向母親道歉，面對現實。優雅不敢，謝陽願意陪同前往。
母女和解。葛婭莉勸說優雅忘記過去，她不忍告訴優雅李睿已經娶了悠然，不願看到親姐妹相互傷害。
優雅打算帶著康皓在北京重新生活。不料，康皓腹瀉，發燒不止，醫生說是水土不服。優雅招架不住，只好帶著康皓回上海。
第十集
謝陽剛進屋，徐徐飛早已等候多時。她質問謝陽：你可以為了另外一個女人飛半個中國，跟我卻連個招呼都不打，到底想怎麼樣？徐徐飛讓謝陽做出選擇。謝陽道歉，並不做解釋。徐徐飛威脅正要出門的謝陽：走出這個門，你將一無所有。謝陽還是鎮靜的走了出去。徐徐飛方寸大亂！
眼看謝陽與優雅頻繁接觸，徐徐飛只好請哥哥徐彥斌出面，找謝陽談話。謝陽說出肺腑之言：我對徐徐飛有責任，康優雅是讓我動心的女人。同為男人，徐彥斌欣賞謝陽的坦誠，並未難為他。
不久，唐琳告訴優雅：小貝的親生爸爸出現了，但他不願意認小貝。優雅義憤填膺，問：這個狼心狗肺的男人是誰？你帶我去教訓他！唐琳說：佳美電器接班人，李睿。
第十一集
李睿在婚前一個月還與唐琳有風流一夜，這讓優雅深受打擊、傷心不已。滿叔問優雅：難道你還在留戀那個負心人？優雅流淚否認。
眼看哥哥無功而返，徐徐飛又生一計：她打算給優雅的窈窕淑女沙龍投資，與優雅成為朋友，借機控制謝陽。謝陽的媽媽趙愛玲看穿了徐徐飛的把戲，提醒謝陽：徐徐飛這一招是項庄舞劍，意在沛公。你可想清楚了，別雞飛蛋打！
謝陽勸優雅不要接受徐徐飛的投資，優雅不以為然。謝陽只好將徐徐飛的目的據實相告，不料優雅根本不信，叫謝陽哪兒涼快哪兒呆著去，不要妨礙自己發財。謝陽與優雅打賭：如果兩個女人能合作成功，他將裸奔。
康優雅應邀跟徐彥斌吃飯，徐徐飛也在場。徐徐飛當場宣布，加盟優雅的沙龍，成為合夥人。徐彥斌問徐徐飛打什麼主意？徐徐飛諱莫如深：這一招叫化敵為友。
康悠然發現李睿去過醫院，追問之下，李睿不清不楚的回答更引起康悠然的懷疑，她開始在暗中跟蹤丈夫。
第十二集
親子鑒定結果顯示李睿與小貝是父子。唐琳高興，告訴優雅。優雅要求唐琳不要告訴李睿認識自己，唐琳答應。
康滿華替優雅不安，為了摸清李睿底細，借故去看望悠然，得到李睿名片。滿叔不敢告訴優雅李睿與悠然的結合。他勸優雅死心，不要惦記李睿。優雅還是按照名片上郵箱的地址，用「黑加白」的網名與李睿聯系，試圖看清他的真實面貌。
謝陽得知徐徐飛成為窈窕淑女沙龍合夥人，大為惱怒，不知這兩個女人在搞什麼名堂。
李睿調查「優雅喪身事故」，得出結論：當年死的女人並不是優雅。李睿很興奮，他決定找出優雅。憑直覺，他認為應該從唐琳下手。李睿頻繁探望唐琳母子，企圖引蛇出洞。悠然跟蹤李睿，順藤摸瓜找到了唐琳，她「明白」了：原來李睿在外面有了第三者。
第十三集
李睿從「黑加白」身上感受到優雅的氣息，在網上聊天時，他並不掩飾自己對「亡妻」優雅的思念。
李睿因尤貝而認識了康皓。令他吃驚的是，他在康皓家發現了優雅的照片！幸虧滿叔巧舌如簧，將李睿支走。
李睿對康皓有一種說不出的親切感，他向唐琳打聽康皓。唐琳絲毫沒有準備，礙於事先對優雅的承諾，信口說，康皓的母親殺了有家庭暴力惡習的丈夫，在獄中服刑……話一出口，唐琳自己都不相信，李睿卻更進一步證實了自己的猜測。
優雅召開新聞發布會：沙龍即將開業。本來打算攪場的謝陽，被形勢所迫不得不違心地表示支持沙龍，輸了和優雅的打賭，優雅逼他裸奔。
第十四集
謝陽與鄒大鵬用一張合成照片，證明自己已經裸奔，卻被優雅識破，謝陽死不承認。優雅一怒之下，將謝陽的合成裸奔照片貼的滿大街都是。
徐徐飛對此事大為光火，為了警告謝陽，她故意不參加謝陽的一場重要招待酒會。事關謝陽重點客戶，他只得找優雅算帳：「艷照」惹怒了徐徐飛，又搞砸了招待酒會，你必須將功贖罪，陪我出席酒會！優雅正因為挖走謝陽一個客戶，過意不去，便答應謝陽。
酒會上，優雅被認為是謝陽的未婚妻，廣受歡迎。酒會結束，優雅又認為自己這么做對不起徐徐飛。
第十五集
優雅為兒子足球比賽助威，李睿再度出現，康優雅驚慌失措，為躲避李睿，主動投身謝陽懷里。事後，康優雅告訴兒子，李睿是個壞人，不要和他來往。
康悠然整日跟蹤、調查李睿，並在電腦里發現了「黑加白」。
為了讓小晴感受到母愛，謝陽一直偽裝小晴媽媽，跟小晴通電郵、送禮物，被小晴偶然識破。小晴很感動，她並沒有挑明，而是變得更加懂事，在生活中更體貼爸爸和奶奶，並繼續通信。從這一天起，小晴決定學習烘焙曲奇餅，並把它們賣給康皓等小朋友，她有一個夢想：把賣曲奇的錢攢起來，給爸爸買一輛雙人腳踏車，每天跟爸爸一起騎車去公園鍛煉身體。
多年前，謝陽手術失誤，致使徐徐飛有可能喪失生育能力。現在，徐徐飛得知自己已經恢復了生育能力。她沒有將這一好消息告訴任何人，反而精心安排一次與謝陽的約會，舊事重提，再次逼婚。
第十六集
神女有夢，襄王無心。謝陽挑明，他一直對徐徐飛心懷愧疚和感激，但偏偏沒有愛情。不如兩人分開，暫時冷靜一段時間。徐徐飛追問：是不是因為康優雅？謝陽避而不答。徐徐飛落淚。
徐徐飛為換取優雅的同情，向優雅哭訴，自己因謝陽的失誤而永失生育能力，現在謝陽卻移情別戀，因優雅而拋棄自己。優雅被打動，讓徐徐飛放心，她從來都不是她的情敵，因為她根本不會愛上謝陽。
優雅的窈窕淑女沙龍舉辦酒會，盛大開業。在開業典禮上，優雅信守對徐徐飛的承諾，刻意遠離謝陽，並禁止康皓再拿謝陽當「假爸爸」。
悠然找上門告訴唐琳：年紀一大把，也不幹正緊事兒，弄個什麼「黑加白」在網上勾引我老公，識相的趕緊了斷。唐琳毫不客氣地回敬：我不知道什麼「黑加白」，但我和李睿已經有了個七歲的兒子。康悠然驚呆。
第十七集
康悠然回家質問李睿。不料一直不知如何向悠然開口的李睿藉此坦然承認：小貝是我的兒子，「黑加白」跟這事毫不相干。不過，小貝只是一個意外，我對他媽媽並沒感情，我跟你依然是夫妻。
絕望的悠然向母親葛婭莉求救，將唐琳、「黑加白」和盤托出。葛婭莉勸悠然趕緊生個孩子。不料，悠然仍然堅持她舞蹈演員出身，生育使身材變奶牛的信念，打算花錢消災：打發唐琳母子遠走高飛。葛婭莉說：這樣犯傻只會讓李睿對唐琳母子產生同情，繼而保護他們，而你遲早人財兩空！悠然不聽勸，一意孤行，母女不歡而散。
葛婭莉從悠然家出來，突然造訪滿叔家，發現了康皓的存在，並推測：康皓極有可能就是自己的外孫。優雅和滿叔擔心葛婭莉大嘴巴，將優雅活著的秘密泄露，更害怕因此被人發現康皓的存在，故不讓康皓與之相認。葛婭莉一怒，搬進滿叔家探個究竟！葛婭莉的到來，讓每一個人都不得安生。最終優雅不得不低頭，坦白了，葛婭莉和康皓祖孫相認，都很高興。
第十八集
謝陽不滿優雅挖走自己的客戶，僱人在大廈前散發沙龍停業整頓的傳單。所以「窈窕淑女沙龍」開業至今，一直生意冷清，大家都很擔心。優雅上門指責謝陽。不料，悠然和李睿前來咨詢瘦身事宜，謝陽正在與他們交談。幸好有謝陽助理的掩護，優雅假扮護士才得以脫身。
悠然讓唐琳母子離開上海，並可以為此付一筆安家費。唐琳忍下羞辱，開出天價。悠然只得咬牙答應。
康皓被小貝取笑沒有爸爸，是石頭里蹦出來的。優雅沒有辦法，只好拿足球明星的照片蒙騙兒子，說這就是爸爸。康皓給所有人看假爸爸的照片，非常開心。優雅為自己欺騙了純真的兒子而自責，但一時間，也沒有更好的辦法。
第十九集
李睿約「黑加白」見面，優雅爽約。李睿追要看黑加白的照片，優雅拍了羅蘭咖啡的女招待露露發給他。李睿失望，也不相信這就是真的「黑加白」。
李睿無意中遇到露露，追問真正的「黑加白」在哪？露露知道其中利害，告訴李睿認錯人了，自己不認識什麼「黑加白」。李睿跟蹤露露進了窈窕淑女沙龍，優雅大驚。露露引來禍端，無奈，只有指著唐琳說：她就是「黑加白」。
優雅對唐琳訴說了自己與李睿的過去。唐琳：這么說，小貝和康皓是同父異母的兄弟？康優雅承認，她要唐琳小心李睿，並繼續為自己保密。唐琳吃驚：李睿現在的老婆叫康悠然，莫非你們是姐妹？優雅驚呆。
第二十集
李睿逼問唐琳到底誰是「黑加白」？唐琳只好說是滿叔。李睿判斷，他已經把優雅的可能活動范圍，縮減到最小，用不了多久，優雅就會主動現身。
唐琳把悠然的錢還給李睿，讓他轉告康悠然，不想要再來打擾他們母子。李睿禁止康悠然再去騷擾唐琳。
徐徐飛看準了謝陽重視家庭，為了討好謝陽，她從謝陽的家人下手。謝陽擔心小語和康特戀愛，徐徐飛故意在其稚嫩、懵懂的戀愛關系裡挑撥是非。不料弄巧成拙。真相大白之後，小語、康特關系更進一步。謝陽為此大傷腦筋，小語對徐徐飛更是懷恨在心。徐徐飛的煞費苦心，除了稍稍獲得天真小晴的親睞，並未討得謝家其他人歡心。
第二十一集
悠然一意孤行，打算變賣珠寶兌現與唐琳的承諾，葛婭莉為之泣血，再度引發母女不合。葛婭莉只好離開悠然家搬回滿叔家，與優雅等同住。
李睿加緊策劃小貝生日宴會，逼迫優雅現身。謝陽得知後，替優雅擔心。優雅告訴謝陽：她自有主張！
在小貝的生日PARTY上，優雅扮成了小丑，並利用孩子們正在玩的游戲，痛痛快快地扇了李睿幾個耳光後，在謝陽的幫助下閃人。李睿吃虧，卻只能假裝若無其事。
李睿在網聊時約「黑加白」去雙拱橋。優雅記起：自己與李睿的結婚紀念日到了，多年前他們曾經約定每年的這一天都要在雙拱橋相會。面對李睿的試探，優雅有了主意。
第二十二集
雙拱橋下，李睿回憶起當年的康優雅，必竟是他唯一動心過的女人，一時有些傷感。康滿華應邀而至，並解釋自己頭發黑白有加，所以取網名「黑加白」。李睿哭笑不得。康優雅在暗處看著他們，物是人非，也有些傷感。
連著被優雅涮了兩次，李睿十分興奮：從前那個天真、活潑的優雅又回來了！他決定回擊優雅。
這天，李睿給小貝的球隊做教練。康皓給李睿看「爸爸」的照片，李睿故意揭穿：這不是你爸爸。康皓遭到孩子們的嘲笑，回家大哭，葛婭莉忍不住告訴康皓：你有爸爸的，他叫李睿。葛婭莉話音未落，優雅和滿叔傻了。
第二十三集
母女大吵，葛婭莉傾訴多年屈辱，優雅原諒了媽媽，並向康皓道歉，與兒子相約：我們之間以後再不說謊。
一直被謝家人小瞧的「花匠」老唐，其實是林業大學的退休教授，還能彈得一手好鋼琴。這不得不令趙愛玲對他刮目相看。因為打理花園，常來常往，小語和小晴也對唐爺爺產生了感情。謝陽知道老唐與媽媽正在上演「黃昏戀」，他一直難以接受。趙愛玲生日在即，老唐張羅了「老皮匠」樂隊慶壽，大家都很期待。趙愛玲和小晴一再邀請謝陽在音樂會上獻藝，謝陽始終不肯摻乎其中。
音樂會上，老唐以一首《月亮代表我的心》向趙愛玲表白，謝陽連忙沖上去，及時搶白，獻上他為優雅寫的情歌。台下，徐徐飛自作多情，心花怒放。
謝陽的舉動惹怒了趙愛玲，謝陽受氣卻無法發作，借題向偷偷約會小語的康特發火。不料，滿叔護犢，謝陽看在優雅份上，答應不再為難康特。
李睿故意引發滿叔戒掉多年的賭癮，葛婭莉與滿叔大鬧，揭開當年滿叔賭博幾乎令康家家破人亡、滿叔甚至賣掉自己老婆的「真實面貌」！往事不堪回首。滿叔自己覺得沒臉跟大家待在一起，決定離家出走。
第二十四集
喝醉酒的滿叔找到謝陽談心，希望他不要錯過優雅。謝陽穩住滿叔，同時叫來優雅。優雅匆匆趕來，要滿叔保證不再做這種傻事，帶滿叔回家。眼看一場風波化解，大家這才發現，真正離家出走的人是康特！原來康特不堪父親賭博毀掉家業、賣掉母親，不辭而別。一時間，大家四處尋找康特，滿叔病倒。
康特不忍離開小語，藏在謝陽家儲物室。面對康家人的詢問，小語謊稱他們之前吵架，已經分手。小語的回答令優雅產生懷疑，優雅請謝陽幫其留意，謝陽相信小語小小年紀，斷然不敢在家「窩藏男人」，優雅只好作罷。
滿叔前妻張影得知兒子失蹤，降罪於康家大小。滿叔自責，出去尋找康特。謝陽也沒有完全相信小語，她暗中安排小晴當卧底，觀察小語行蹤。
悠然痛定思痛，深知無法斬斷李睿與唐琳、小貝的血肉關系，於是改變策略，找來小貝，安排了一次她和李睿、小貝的三人晚餐。晚餐時，小貝故意將冰激凌蛋糕撒在悠然昂貴的衣服上，悠然忍氣吞聲，終於換得李睿對她和言悅色。悠然受寵若驚，她計劃爭取到小貝的撫養權，以籠絡李睿。唐琳馬上看穿了悠然的用心，打電話給李睿：如果康悠然再改接近小貝，你們馬上就會收到我的律師函。
第二十五集
小晴發現小語往儲藏室送飯，謝陽順藤摸瓜找到康特。康特不願意回家，謝陽只好將他安排在朋友的單身公寓。優雅安慰滿叔，滿叔仍為康特不願回家耿耿於懷。優雅將康特領到墓地，說滿叔難過的要死，讓他給滿叔挑一塊墓穴，康特大哭……
滿叔向優雅坦白，自己是被李睿算計而萌發毒癮的。連同上回康皓「假爸爸」照片揭穿，優雅被李睿氣得牙癢癢。
由於小晴告密，小語偷偷拿走小晴為給爸爸買腳踏車藏的「私房錢」。小晴沮喪，大哭。謝陽這才知道：原來小晴早已知道自己用「假郵箱」跟她聯系的苦心！他抱著女兒感動落淚。第二天，小晴的錢「回來」了：謝陽買了小晴想送給他的禮物，父女在公園騎起了雙人腳踏車……
第二十六集
康優雅去唐琳家，李睿再次不期而至。唐琳為避免優雅被發現，故意與李睿親熱，優雅得以脫身。李睿敏銳的聞到優雅一直使用的香水的味道，他知道優雅就在附近。李睿走後，優雅質問唐琳：你明知他是壞人，不會跟他來真的吧？唐琳坦然：我愛李睿。優雅愕然。回到家，滿叔問優雅：難不成你也還愛他？優雅矢口否認。
徐徐飛為籠絡謝陽，邀請了悠然、徐彥斌等人聚餐，要求對方必須帶伴侶。康優雅不知李睿夫婦要來，答應徐彥斌出席。謝陽知道已經來不及，眼睜睜看著徐彥斌與康優雅出現在飯店門口。謝陽隨機應變，挺身掩護優雅從飯店逃走。
康悠然偶遇在人群中看到優雅閃過，她不敢相信優雅還活著。她找滿叔，發現母親葛婭莉住在滿叔家。悠然這才發現：除了她之外，大家都知道優雅活著！
優雅接康皓放學回家時，悠然攔下了她。看見康皓，直覺告訴悠然，這個男孩是妹妹和自己丈夫所生。悠然逼問康皓，葛婭莉勸悠然不要太過份！姐妹分開多年，一見面就互揭傷疤。悠然說：你先是裝死毀了我們康家，現在回來搶我老公。優雅一掌扇在悠然臉上：到底是誰搶了誰的老公？！葛婭莉傷透了心，她不想自己經營多年「麻雀變鳳凰計劃」竟然變成親生女兒之間的自相殘殺。
Ⅱ 創業需要幾個步驟
創業前心態准備（有三條件）：
建議你問自己幾個問題：
1.你是否具備脫離企業後，有自帶的資源和人脈？
2.你的產品是否具備獨具特色的拳頭產品？客戶需求的產品是否具備可復制性？
3.你是否做好了即使失敗，可以繼續重整旗鼓，繼續戰斗的准備？
假如有兩個是沒有的，那麼建議三思後行，如果都是肯定的，那麼進入下面一個議題。
創業時利器准備：（有三步驟）：
1.你要創業的方向是否擁有優勢?
確定創業的方向是創業者最關鍵的決定。從當下來看，你想從事的領域，未來五年符不符合人的習慣，如果你可以肯定就堅持去做。選一個創業的方向，也就是產品的定位一般要遵循三個原則：有需求、有優勢、有利益。
2.你的創業夥伴是否合適?
成功創業好搭檔必須具備三個核心條件：
1、與自己的價值觀類似(志同道合)；
2、能力卓越並能互補；
3、行為個性風格差異但能相互珍惜。
3.你的創業資金可以支撐多久?
你的公司在最好或最壞情況下可以賺多少錢？無論投資者是否關心，你都應該問問自己這個問題，因為你需要知道你的創業企業是否是一個能夠自力更生的公司。
資金是一家企業的血液，有錢不能使企業天然成功，但是沒有錢對企業來說卻只有死路一條。在創業初期，准備至少一年沒有收入也能存活的資金，這樣你才能做到專心的拓展業務。
當以上條件和步驟都滿足，再立足創業，就不是難事。
Ⅲ 我想在開一家風水店，但是0成本，這樣賺錢嘛
最近剛好整理了自己開店以來的經驗，在自己的微博上也分享過，希望能給題主一些幫助。自從開了mealsalad後，已經有無數人咨詢過加盟或者自己開店的問題，回答了N次以後筋疲力盡，於是決定無論如何一定要騰時間寫一篇入門詳細攻略造福大家，也解放我自己。開店真的不是件容易的活兒，活了這么多年，各種tough的工作沒少做，但是開店這大半年真心是最累的也覺得最挑戰的。經歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結下來的這些經驗可以讓每一個想開店的人，走的順暢一些。中間可能也會不小心暴露了很多行業的機密，如果有該行業的專業人士，還請輕拍磚，我會小心措辭，謹言慎行。嘻嘻。這篇文章純屬干貨，手把手教零基礎無經驗的人如何開店，開店的准備步驟，開店中可能遇到的問題，開店的實際與理想的差距。很詳細很啰嗦，受不鳥大段文字的繞道。從第一家的街邊店到第二家的廣場店到第三家第四家的高端shopping Mall 店到第五家的寫字樓底商店，面積有大有小，基本也算是涵蓋了所有的門店形式， （每種形式需要經歷的過程還是有些不同，我會分類寫。）可以供不同需要的人參考。當然，因為我開的是沙拉店，仍屬於餐飲，所以這篇開店攻略也僅限於餐飲，咖啡甜品等也可參考，但是服裝情趣用品神馬的可能就不是很適用了。嘻嘻。PART 1開店的詳細步驟這里我先說商場、廣場、寫字樓底商，街鋪在後面說。1產品和定位是的，無論是開在哪裡，第一步真的是產品。你首先得知道自己要賣什麼，而不是盲目地去尋找地方。等你找到了好位置再開始考慮你要做什麼，你要怎麼個風格，那就太浪費錢了好么…房東或者商場不會等你想好產品再問你收錢的…..2選址選址這個活兒，真是兩分靠經驗，八分靠運氣。有的時候你找了後幾個月都沒找到個合適的，有時候一天可能就定下來，一拍即合。是不是跟談戀愛一樣？不過好歹還是有些方法的。對於商場或者寫字樓或者廣場來說，剛開始在你還沒有任何品牌知名度的情況下，你只能想方設法搞到對方招商部門的電話，然後跟人家去談。當然，我必須很無情地提醒你，在你沒有任何背景或者關系的情況下，大多數時候你會被無視，甚至直接在電話中被回絕，因為你連一家店都沒有哎！你憑什麼來進我們這？這個時候，如果有一本能讓人眼前一亮的BP（品牌說明書），獲得青睞的可能性就會很大。我，就是靠著自己擅長的PPT技能做了一套很酷炫讓人過目不忘的BP，讓無數招商部門的人有著必須要見一下我的強烈慾望，才有了初期跟各大商場見面談的機會。當然，到今天，我已經不再需要自己去找招商部門了，都是各大商場的招商主動來找我們，希望mealsalad可以進駐，其中許多都是上海、北京、廣州、杭州、南京等大城市的一級商場。（嘿嘿）恩，好好做，產品被認可，口碑好，自然會有這一天。不過一些特別強勢特別傲嬌的商場也例外，或許需要你拎著幾十萬現金，去當開門鑰匙哦。建議這樣的商場就不要考慮了。這幾十萬做什麼不好呢？對不對。3談價格，簽意向書接下來是談價格，商場會給一個落點陣圖和價格offer給你，你需要自己算一下是否能承擔。你賺的錢是不是都用來交學費了，不要被商場的宏大遠景，巨大人流所沖昏頭。這里我說一下上海的價位，僅供參考。不算是透露行業內部信息吧？一般是一樓的位置最貴，或者是B1B2美食層最貴。價格每個商場不一樣，一般較好的商場大約在30-40元/每坪/每天。我說幾個我了解的，更好的商場（往往指的是那些地鐵接駁站中轉口人流極其大的）例如上海的來福士，地下一層的價格高達100+ 元/每坪/每天；龍之夢的B1都要到70+元/每坪每天，也就是說，我哪怕只要一個40平米的店面，一個月也是12萬的房租！！所以，經過測算，我發現mealsalad是不適合這些地方的，雖然人流大，但是沒有人會消費沙拉，多以麻辣燙雞排等小吃為主，這也是為什麼他們主動來找我時我拒絕了。好了，如果談的不錯，價格也經過幾個輪回的拉鋸壓下來了。（在價格問題上，初期你是沒有任何argue能力了，人家說多少基本就是多少了，因為你處於弱勢；到我現在，已經可以輕易砍價從一半砍起，一副沒關系你們慢慢考慮你們商場我也不是非進不可的傲嬌姿態，哈哈）。商場會給你出這個位置的意向書，這個很快，2-3天吧（一般是需要以公司名義簽的，如果你還在注冊公司要以個人名義簽，一些高檔商場可能手續就會很復雜了）。簽完意向書，交意向金。交完後你需要出設計圖和效果圖給他們了。很多商場會很擺架勢的表示，我們必須看到效果圖符合我們的定位才簽合同。4選址設計圖紙，找裝修隊拿到商場給提供的簡單到只要長寬兩個數字的平面圖紙，你該馬不停蹄地開始設計了。畫平面布置圖，出效果圖，這期間你需要和設計師溝通溝通再溝通。同時遇到要求高的商場（比如K11,）會讓你改啊改…..你就忍住暴躁的心情改吧。因為你放心，接下來還有。效果圖確定後，就要開始找裝修隊啦。首先要跟他們談價格，報價表格一定要讓他們盡量列詳細水電、泥瓦、木工、燈具每一項的工序、所用品牌、單價，然後你需要自己去跑一趟建材市場看看是不是這個價格。因為水分太大了，一項差個1000你幾十項下來就是十幾萬。裝修工程一般會加上20-30%的價格作為利潤。當然後來合作的順暢了，就不需要那麼麻煩了，我現在的合作裝修隊每次都給我提供材料和人工所有花費的底單，最後我再給他們一定比例的利潤即可。基於互相信任基礎上了。裝修的價格要看你用的材料好壞。反正我的店哪怕是20平米的也十萬以上的，100平的都在25萬以上的。另外，除了價格，好的商場一般是要要求提供二級以上資質，而注冊一個二級資質以上的裝修公司應該是要幾百萬上千萬的資金，很多小的裝修隊壓根不可能有，所以如果你找的裝修隊沒有這個資質，還要讓他們借，這也是時間，因為這個是需要在入場交接手續時必須提供的，不然沒法進場裝修。5簽合同好了你的效果沒問題了，商場就會走流程跟你簽合同了。走對方公司合同流程，周期往往1周，合同出完後簽字蓋章，交錢！交完錢你才可以辦理其他入場手續。6找食葯監審圖你以為設計通過商場審核了，就耐心等拿到合同開始裝修了？慢，在等合同的過程中，你得趕緊先去食葯監審圖。這是為了避免你裝修到一半了二次返工。這也是為了你最後能順利的拿到營業執照、食品流通許可證、食品衛生許可證…等一堆至關重要的證件。我記得去找的食葯監的老師是我迄今為止遇到的最鍛煉人意志的，我的火爆脾氣啊，在被她晾著的無數個兩小時里完完全全被晾涼了」。後來我的一個專做這個的朋友說，「年輕人啊，不被行政老師冷嘲熱諷幾次怎麼成長？「是的，後來我才發現剛開始。後面還有衛生局、環評局、工商部門、質安監部門、消防局一堆冷嘲熱諷呢…..Ok廢話多了。總之，食葯監這個環節是比較關鍵的，因為他涉及到你的格局改動，比如說我做沙拉的會要求有個專間---也就是冷房，要求冷熱分開，專門二次更衣等等，這個每個品類的要求不同，你們只能自己去問了。自求多福。7選址開交接會，辦理入場手續有幸你的圖紙只需要內部稍稍做下改動，恭喜你總算快要進場施工了。現在你需要跟商場各個部門的人開一次交接會議，主要通知你各項入場手續。招商部，營運部，物業部，市場部，客戶服務部的人坐你面前給你一堆表格，一堆文件。在這個階段，與你最緊密相關的是物業部，記住他們所有的要求，不然你沒法入場。一般好的正規的商場會要求你提供你的營業執照、二級資質、財務部開的裝修押金付費的收據、消防備案證明、保險。這個消防是件很頭大的事情。幾乎每個商場都有自己指定的合作供應商，有的商場好一些，不硬性要求，只要你自己能辦出來也OK，但有的商場比較強勢的比如K11就不了，他們會要求你必須通過指定供應商，不然就不可能過消防這關。為什麼呢？因為消防分為備案、改造和驗收。其實像我們這種小面積店鋪是根本不需要改動什麼消防設備的，但是他們仍會牽強地列明幾項要改動的東西，然後收取個3-4萬的消防費用，這是再正常不過了。我想大家都懂分食的道理的。而我們自己找人來報消防備案是沒問題，但是驗收就過不了了，誰讓你不給他們分肉吃呢？ 怎麼會讓你過。多的就不說了，為了省事，你還是直接找他們供應商吧，打個電話，交錢，確認沒事，一天就可以讓你進場了。多花點錢，求求情砍砍價，免得開業後事多。當然，除非你有消防局內部的關系，那另當別論。今天這篇文章里我說的這所有一切，遇到關系，都不生效。關系第一，這便是這個行業殘酷的游戲法則。8進場裝修在我做第一家店的時候，我覺得裝修好累啊，什麼事情都得親力親為，可當我做到第二家第三家的時候，我深切地覺得，裝修已經成了比較輕松的一件事。話雖如此，在裝修過程中，你還是要時不時的去盯一下，看看水電基層做的如何，防水做的怎麼樣，泥瓦有沒有偷懶，買來的材料是不是當初做預算表時那個牌子的，木工的活兒做的糙不糙，時間緊張的情況下，往往要加班加點，還有可能在做的過程中不斷調整方案，增加個這，改動個那。還有商場都有裝修期的，超過就要按每天正常或是兩倍的房租扣錢了哦。至於那5000-10000的裝修押金嘛，我建議你就別思忖能拿回來了，物業的人一定會找到一百種扣你錢的理由的哦，比如你們垃圾倒錯了地方諸如此類。以下的步驟要同步進行，這些是最磨人也最重要的事呀，這些也是自己開店必須經歷的，但是加盟別人的店就可以省心的。9辦理各種執照問商場拿齊房屋產權證，建築施工竣工證明，租賃合同等一套材料，開始辦理各種開店必備的證件吧。餐飲行業必備的是營業執照，餐飲許可證，衛生許可證。你需要跑食葯監、衛生部門、環評部門，消防部門，面積大的還需要去質安監部門。每個部門的要求都會有些出入，別崩潰。如果覺得自己實在不想受氣，那找個專業代辦的公司吧。一般一套辦下來3000-5000。我第一家店的時候各個政府部門都是自己跑的，類似上麵食葯監部門受到的冷嘲熱諷幾乎每天都要上演一到兩遍，而且沒有關系，哪怕是想塞紅包都不知道該塞給誰，導致時間戰線拉得特別長。後來兩家店一怒一下都找了代辦的公司，簡直是一身輕松…加盟店好一些，因為畢竟是品牌連鎖，各種都好辦一些。10找原物料供應商其實這一步是不應該放在這么後面的，完全可以往前提到之前，甚至作為定下產品後的第二步。為什麼呢？因為這太重要了啊，一家店開起來，起碼得有三四十種物料，起碼！！！一般都上百種！！是需要供應商提供的。你得一樣一樣找哦。打個比方，我們做沙拉的，已經比做中餐的好太多太多了，但也有生菜，近三十種素菜，近十五種肉類，海鮮，還有十幾種干貨，還有橄欖油，黑醋等等調味料，那你得一個個有機農場去談呀，比價格呀；你得一個個批發市場跑呀，比價格呀，談送貨呀…..只有這些原物料供貨搞定了，你才可以稍微鬆口氣，起碼不會每天空手沒菜了。加盟別人的店好一些，會有供應渠道或者價格參考。11找設備供應商一家店開起來，設備是必須的。設備需要的成本因你做什麼而異，截然不同。做中餐的大多需要大灶，大冰櫃，大操作台，大油煙機；做西餐的大多需要冷藏櫃，平冷櫃，風冷櫃，扒爐，炸爐，烤箱，灶台，冷凍櫃等等；做甜品烘焙的大多需要蛋糕展示櫃、麵包展示櫃、風幕櫃等等；做咖啡的大多需要咖啡機、冷藏櫃等等。像我做國內很少見的沙拉，需要定製的沙拉櫃，這當初也是費了我大半個月才找到台灣的供應商進行定製，光圖紙就改了七八個回合，選壓縮機選了將近一星期。設備多少因店面面積而定。像我第一家店100平米，沙拉櫃冷藏櫃操作台保鮮工作台冷凍工作台烤箱電磁爐加起來大概18萬，第二家店60平米，13萬，第三家店10萬。這成本並不是完全跟面積成正比的，因為與裝修一樣，麻雀雖小，五臟俱全。所以你的面積越小，其實單位成本是越高的。設備都是需要提前量的，一般10-15天不等，所以一定要在開業前20天進行訂購，不然開業了設備還不到位，根本沒法進行培訓和正常營業。加盟別人的店就不用操心了，都有供應渠道。12設計、定做各種VI類相關物件餐具、打包袋、打包盒、杯子、店卡、名片、宣傳頁、代金券，標簽、腰封、不幹膠、透明貼紙等等，一切一切店裡要用到的東西，你都得挨個設計，定做，然後找廠家製作。這個環節設計元素還比較強的，需要團隊中專做VI的平面設計師進行全方位的設計，整個一套都要符合品牌風格。同樣，這個環節也需要提前量。因為一切定製的東西，尤其這些跟印刷類相關的，都要15-20天不等的時間來製作。這些的定製量也非常大，基本都是幾萬件起，你才能有比較劃算的單價。基本這塊的話費也在10萬左右哦，當然，可以用蠻久。好吧，加盟別人的又可以省一大筆錢和心。我越寫越感慨自己做店的辛苦，以及加盟費收太低了！！13購買各種軟裝物件以上幾步基本裝修剛開始你就要馬不停蹄做了，等你全部弄完，需要考慮下軟裝的物件了。 相信很多人都有家裝經驗，工裝嘛，稍微有些許不同，就是你購買的軟裝物件千萬不要太隨著自己的喜好來。比如材質，比如工藝，一定要經久耐用啊，這我可是吃了不少虧。桌椅板凳，有的時候市場上買不到現成好看的，還得趁裝修木工們在，讓他們趕緊定做。14采購，大采購裝修進行到收尾工作後，軟裝物件也裝的差不多了，設備也到位了，基本一個店的雛形就出來了。此刻，你需要大采購了。鍋碗瓢盆餐具餐巾漏勺刀具推車垃圾桶保鮮盒保鮮膜不銹鋼盆手套衛生工具…..不說了我說半天也說不完，總之很多很多東西，你不能在超市買呀，貴死你，去酒店用品市場，應有盡有。你一定會跑很多趟，因為沒經驗。如果是加盟別人的，好一些，會有詳細采購清單，起碼一次搞定。15招人話不多說，淚流滿面。你從事了餐飲，你就會懂，服務業的人有多難招。這一步需要在開業前半個月開始了。面試到合適的就錄用，開始培訓，不能讓人家等，沒有服務業的願意在家等你十天半個月的。人家不愁找不到工作。但是對於你第一次開店的，就做好心理准備被來面試的虐吧。有的時候，真的覺得這么多年高等教育白受了的挫敗感。16培訓員工新進來肯定是要培訓的。沒有一套像模像樣的正規培訓你也留不住人。當然前提是你得有人培訓哦。我剛開第一家的時候都是我自己手把手教，那是因為我懂產品和技術，到現在為止，店裡的產品經理都沒有不服我的。但如果你是外行，只懂管理，那你必須得請一個懂產品的大廚來做主導，來定菜品，來培訓新人。往往幹了多年的大廚也會有自己的一個小團隊，但是這種較危險，走了一起走，慎重。我開到第三家店，也算是有了健全的管理體制，培訓手冊，營運機制，員工守則等等，也有了專門的經理負責培訓，摸到了門路，相對輕松許多。已經不需要我自己出面培訓了。當然，若你是加盟別人的店，培訓也不用操心了。17竣工驗收恩，通常情況下，會扼殺一次是正常的。按照他們說的再重改一下。竣工驗收通過以後，你就可以開業了。18試營業其實試營業是給你一個緩沖期，第一是可以讓新員工熟悉店裡的運營流程，培訓到位；第二是給自己的各種匆忙准備不到位一個合理的借口；第三也是為了防止萬一還沒拿到營業執照等遭遇突然的檢查，有個合理的解釋。19備貨先備足貨，預留一部分流動資金，作為開業內一個月內頻繁的支出。是的，第一個月，你的支出是非常大並且頻繁的，一下子這個缺了那個沒了都是很正常的。20確定最終菜品，拍照，設計製作菜單其實在之前的時間里，你應該已經經歷了幾輪的菜品調試、內測，到這個階段，應該是超過五次的調整，要最終確定了。可以自己拍，也可以找專業的美食攝影師拍照，收費在3000-30000一天不等。然後抓緊設計菜單和外賣單，印刷製作。當然，加盟別人店又省了一大筆錢和一大堆心。21宣傳做好宣傳的各種海報等。22開業別高興的太早啊，開業只是你開店生涯的開始，後面事多著呢。上面說的是商場或者寫字樓底商的要求，可能相對會有比較繁瑣的一些程序，畢竟對方也是大公司。接下來說一下街邊店，因為對於大多數第一次開店的人來說，是沒有資格進商場的，更多還是選擇街邊店。尤其是小資情調的店也不適合商場。大致相同，不就不重復寫了，我寫一下不同的地方吧。1. 選址。如果是街邊店，選址不外乎三種方式，第一是找中介，這應該是消息來的最快最多的渠道，但前提是你最好自己明確自己的需求，才不會被中介牽著鼻子走，被他們忽悠。第二種是自己掃街，去看那些符合你定位的商圈街道，去看有沒有在轉讓的鋪面，或者是新開的樓盤底商。記住原則是千萬不要沖動，一個鋪面在轉讓，哪怕寫著「旺鋪轉讓」，你也得思量下，多蹲蹲點，看看人流量怎麼樣，要真是旺鋪天天大把鈔票進來誰捨得轉啊，畢竟居家搬遷要出國這種事不是滿大街都是的。還有除了看人流量，也得觀察下這些人是不是你的目標客戶群體，你要是像我這樣賣沙拉，每天哪怕川流不息成條街擠滿老大媽，你也不能選這地兒啊~~第三種就是這個行業的朋友介紹啦，這是相對來說比較靠譜的。得到的信息是內部而且可以用相對合理的價格拿到。選址除了考慮地段，方位，人流，當然還得考慮價格。放心，好的位置一定價格高。如果這一條街別的鋪面房租都高，就你這間低，你先別激動，想想為啥這么低，商業上真的沒有天上掉餡餅的事情。另外，除空鋪以外的鋪面往往會有轉讓費，轉讓費有的時候遠遠高於商鋪年房租。我第一家店的月租金是4萬，年租金也才48萬，可是轉讓費高達40萬。這在我店所在的這條街道屬於完全正常的價位，很多上海小資情調濃一點的街道的轉讓費更要高於這個數。所以，你真的覺得開店是件十幾萬二十萬可以搞定的事？哦也許吧，也許你運氣好，沒有轉讓費就可以呀？ 噢你太天真了。2. 街邊店有一個比較大的問題就是，住宅底商是不允許有明火和油煙的。並且你在決定店鋪前必須問清楚能不能辦理餐飲執照，這個可很重要。3. 沒有意向書這些環節，也沒有開會辦理進場手續這些環節。簡單粗暴簽完合同就設計裝修，進行後續工作，基本都類似。以上是從你開始落地開店計劃到開業的一些基本步驟，針對第一次開店的人，寫的比較詳細了，很多價格我也已經寫明了，各位可以自行計算下成本。（不是我危言聳聽，一家一百平的店，在消費較高的城市，沒有百萬搞不定哦。一家五十平米的店，也得六七十萬是起碼。很多支出是你看不見的，卻不得不支付的。並不是房租、裝修、設備就沒了。你們看完這些應該就能心裡有個譜。所以真的拜託了，不要手頭有個十幾二十萬就跑來跟我說小令我要加盟，這讓我如何是好呢。雖然要保護每個人的夢想，可是夢想也是要建立在經濟基礎上的呀。何況，沒有一定的備用資金，開店太危險了。）另外，寫完以上這些，我真切地發現，我的加盟費收太低了！！！後面那些大頭的支出，那些花大精力的都是我們提供的，來加盟的人基本不用操心嘛。嗚嗚省了好多事和錢。Sign…PART 2開店後你日常要面對的事和一點忠告開店很浪漫？開店是人生終極目標？開店是每天曬太陽，泡咖啡，旅行？額…醒醒吧。我曾經寫過一篇文章，我說以前的我到處玩，窮游的時候什麼瘋狂和危險的事都做過；平時的時候又比較「作「，咖啡要用自己從衣索比亞帶來的豆子現磨現煮，奶茶要用印度帶來的紅茶煮，做個飯烤個蛋糕可以在廚房呆上一天….艾瑪，現在呢？我已經很久沒有在家吃飯了，每天都是在店裡吃沙拉或者在路上隨便吃點；我已經很久沒喝自己煮的咖啡和奶茶了，都是直接買曾經最鄙視的星巴克；我已經很久沒在小院子里曬個太陽看一下午書了，都是在車里眯著眼睛趁著紅燈享受一會會陽光；我已經很久沒有背包出去窮游一兩個月曬得黢黑回來了，都是抽空出去玩上個十幾二十天已經感恩戴德….所以，你真的要做好心理准備哦，開店不是件那麼浪漫的事情，更多的是事無巨細的瑣碎，尤其是你初期。1. 你需要管好每天的生鮮進貨，價格數量質量2. 你需要每天管好產品出品3. 你需要自己打雜幫忙，做菜洗碗打掃衛生收盤子端茶送水，無所不幹。4. 你需要自己檢查店裡的一點一滴5. 你需要每天盤點，看看什麼東西少了，要提前訂貨了。6. 你需要每天關注員工的動態，是不是累了，是不是不開心了，是不是有矛盾了…7. 你需要制定出起碼一套運營規章制度，員工獎懲制度，並且落實，檢查。8. 你需要當司機，每天臨時采購東西，補貼店裡9. 你需要當財務，每天算錢，算營業額，對各種賬單，水電費，房租，物業，進貨費用，蔬菜費用，水果費用，肉啊米面糧油啊，各種廚房工具啊10. 你需要當保姆，幫員工找宿舍，搬東西，不對他們好怎麼行，一不開心就走了11. 你需要當三陪，賠笑，賠道歉，賠錢。顧客是上帝啊，多難伺候。比如說最難伺候的上海人，店裡忙了水送慢了點，能把你數落的抬不起頭。12. 哦對了，你還需要應付各種部門，物業時不時的找茬，衛生部門時不時的檢查，消防部門時不時的慰問，公安部門時不時的到訪，地痞流氓時不時的敲詐，街坊鄰居時不時的投訴…..火爆脾氣的，你忍吧。賠笑臉，必要時，只能用錢。……這都是極其沒有技術含量，卻有極其瑣碎極其耗費人心力極其磨練人耐力的事。卻是開店必經。在這里，允許我啰嗦幾句，說說我這個算是比你們早一些的開店人的忠告：1. 不要以為有十幾二十萬就可以開店了，那隻能開包子店或者麻辣燙。如果你想開一家夢想中的店，真的要有足夠資金。2. 不要把全部身家投入前期，你需要留一點流動資金，以備不時之需。3. 不要去加盟一些大品牌或者短期內被炒得沸沸揚揚一夜間遍地開花的店，我已經聽到太多太多交了200萬加盟費然後被置於難堪境地不聞不問的故事了。（比如某某韓國咖啡店，某某起司蛋糕店）4. 不要對開店抱有太美好的想像，你會失望地發現原來這么不浪漫，當然你可以當個甩手掌櫃，那是另話。你出錢，出去玩，只負責每天看著銀行卡的余額一天天多，也不錯。但我不是這樣，我也不建議這樣。你會失去很多，樂趣。5. 不要太信任別人，這出去玩不太一樣，大多數人都是利益為先的。當然了，也有好的，我就在這過程中認識了許多招商和的人，成了很好的朋友，也遇到了一些真心幫我的人。6. 不要把事情想的太簡單，但也別想的太難。總有解決的辦法的。而且在解決的過程中，你會發現你無所不能了。7. 不要太過依賴一個人。很可能你依賴的人會棄你而去。8. 最好有個團隊，如果你是開一家自己的小店，那不必要。但是如果你是要做比較大的店，或者品牌，團隊是必須的。不要捨不得花錢，或者給股份。我在剛開的時候是一個人，什麼都自己來，很多次累到崩潰。可仍有這個疏漏那個差錯。現在，我有專門的營運經理，產品經理，HR，設計總監，營銷人員，市場人員，你會發現，一切都高效許多。有的時候，多花點錢，換回的更多。哦對了，不要問我加盟費能不能便宜，如果你覺得我們做了那麼多事情，還不值得這些微不足道的錢（遠遠低於你自己開店需要付出的各方面成本）的話，我只能說你不尊重我，不尊重我辛苦創立的品牌。那麼我也不需要你，我不缺錢，謝謝。來找我的加盟的人每天上百個，我只萬里挑一。我看人品，看你是否尊重我的品牌，看你是否會認真做，而不是你是否有錢，是否任性。最後，希望這篇攻略可以讓所有想開店的人有所收獲。也希望我沒有澆滅你們心中的熊熊烈火。我仍是那句話，夢想總要有的，而且他其實不那麼遙遠。但是夢想還是要基於一定的現實基礎和理性的。我寫了這么多，並不是來打擊大家的。只是我知道開店真的不是件容易的活兒，我不希望大家一沖動進了這個門檻較低的行業，最後怨聲載道。我經歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結下來的這些經驗可以讓每一個想開店的人，走的順暢一些。我累嗎？累我辛苦嗎？辛苦我哭過嗎？無數次我熬夜嗎？每天我操心嗎？ 白頭發多了許許多我吃力不討好嗎？很多次我被欺騙被背叛嗎？不少我失望灰心想放棄過嗎？有過那我充實嗎？充實開心嗎？開心自豪嗎？ 自豪幸福嗎？幸福這就是所謂的滿腔熱血，眼中有路，心中有光，闖闖盪盪，不為彼岸只為海。跌跌撞撞錯到對。——致所有看完這篇攻略仍對開店懷抱理想的人們
Ⅳ 如何成為一個成功的商人
創業的25條原則 1首先要選擇做你真正感興趣的事 2要當老闆為別人打工絕對不會成為巨富 3提供一種有效服務，或一種實際產品，靠寫作畫畫變成富翁的機會可以說無限小，而在營銷業，房地產業，製造業發大財的機會較。 4如果要堅持用自己的靈感來創業最好選擇娛樂業。 5不論你是演員還是商人都要盡量增加你的「觀眾」在小咖啡館唱歌的人賺錢一定比不上為大唱片公司錄唱片的人。地方商人不會比全國性商人賺錢多。 6找出一種需求然後滿足它，社會越來越復雜，人所需求的產品和服務越來越多，做先發現這些需求而且滿足他們的人，也是最先成為富翁的人。 6要敢採用新的產品和方法，它們會帶來新的財富。 8如果你受過專業教育或有特殊才能，要充分利用它。 9著手任何事前，先做研究，可以節省許多時間和金錢。 10與其一直都想發大財，不如想像如何改進你的事業。事業進行順利，財富就會跟著來。 11可能的話進行一種家庭事業，那樣可以減少費用，控制也比較容易。 12盡可能減少開支，但不能犧牲你的品質，否則你等於慢性自殺。賺大錢的機會不大。 13跟同行朋友維持友誼，他們可能對你很有幫助。 14把盡量多的時間花在事業上，你必須先犧牲一點家庭和娛樂，直到事業站穩為止。 15要敢自己下決心。 16要敢說實話，拐彎抹角只會浪費時間。 17要敢承認自己的錯誤，犯錯不是罪過，犯錯不改才是罪過。 18不要因為失敗就裹足不前，失敗是難免的也是有價值的，從中可以學到正確的方法。 19一旦發現某種方法行不通，立即把它放棄。 20不冒承擔不起的風險。 21連續投資，不要讓你的利潤閑著。 22請一位高明的律師，他會替你節約更多的金錢和時間。 23請一位精明的會計師。 24請專家報稅，一位高明的稅務專家可以提你免很對稅。 25保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什麼用. 市場是愚蠢的，你也用不著太聰明。你不用什麼都懂，但你必須在某一方面懂得比別人多 ,要想成為專家，你需要專心致志、廢寢忘食地學習和實踐。這和成為其它行業專家的要求並無兩樣。 要想成功，聰明、努力、經驗和運氣都缺一不可。運氣往往偏愛最努力的人，而不是最聰明的人。「市場是有經驗的人獲得很多金錢，有金錢的人獲得很多經驗的地方。 掙錢只有三個方法：用手，用腦，用錢。用手掙錢掙的是辛苦錢，用腦掙錢的已算是人上人，真正的掙錢是用錢掙錢。用錢掙錢，聽來多來吸引人，誰不想用錢掙錢？但用錢掙錢的先決條件是必須有錢，其次是你有相關知識來用這些錢掙錢。」技術來自於經驗的積累，這一積累過程是艱難且痛苦的，那些懶惰的人，不願動腦的人和只想快快發財的人在這行沒有生存的空間。 想在市場中掙錢,膽與識 缺一不可.有一些人有膽無識總是碰的滿頭包,有一些人有識無膽.一生都活在抱怨賺錢很難! 90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。 創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難是不能躲避的，不能讓別人替你去抗的。任何困難都必須你自己去面對。創業就是面對困難。 挫折、失敗是任何人必須上的一課。 人創業的過程是痛苦的，你要不斷的克服一個又一個的困難，都要有心理准備。 每天要思考自己未來的十年、二十年要面對什麼，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只會是小小的一部分。每次打擊，只要你抗過來.你就會變得更加堅強！ 通常希望越大 結果失望就越大..所以我總是想明天肯定會很倒霉.那麼明天打擊來了，我就不會害怕。吃虧吃到在也吃不下去的時候就不會吃虧了!你明天打擊真的來了，我就不會害怕了.你除了重重打擊我 還能怎樣？ 困難你來吧! 我能抗過住。所以每一次重大的挫折，我都告訴自己，所以每一次重大挫折我都告訴自己.抗打擊能力強了.真正的信心也就有了! 永遠都不要和別人比幸運.也許我們比他們更有毅力.在最困難的時候,他熬不住了,倒下了,我們可以多熬一秒鍾.兩秒鍾! 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管是這樣，還是那樣，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，看不到後天的太陽. 所以每個人不要放棄今天。懂得堅持，因為這個世界上最大的失敗就是放棄。如果你放棄了，也許不用為了前進而努力了,但是你卻永遠也見不到陽光了。因為你放棄以後，就一點機會都沒有了， 我們最大的財富是經歷了這么多的困難和失敗.犯了這么多的錯誤.我們前面犯了很多很多錯誤,今後還會犯很多很多錯誤.成功不是在於你得到了什麼,而是在於你得到了什麼 歷練了什麼.創業是人生的縮影,創業的征程是人生之旅中的精彩片段,從這個意義上講,因該把創業理解為一種過程,甚至整個生命都是一個過程,因為有過程.生命才美麗!成功是個很簡單的定義:你早上定下個目標,你晚上要吃2個包子,但是你現在沒錢. 如果到了晚上,你看你口袋裡有錢.你吃了2個包子這個就叫做成功. 成功就是一個目標放在那裡不管目標多大多小.你獲得了那個目標.獲得目標一瞬間的喜悅就叫做成功. 成功不是一個固定的定義,不是停在那個點上就永遠的成功下去了。這是個相對的定義,當你到了這個點上,你就失去了這個點失敗可以改變一個人的命運,從頭在來也未必是壞事情.成功也未必是最終結果.創業者需要警鍾長鳴! 100個人創業，其中95個人連怎麼死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什麼還活著，但也不知道明天還活不活得下來.能熬下來的原因是因為"沒辦法"不過回頭想想真正艱難困苦的日子其實是很短暫的,恐懼會隨時間的減少而消弱,但是危險不會減少! 存在的技巧就是沒有競爭對手! 失敗了之後可能有兩種人，一種人是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。 只有在犯過錯以後,才能總結出一些經驗,而這些經驗恰恰是一些人急需的,因而錯也是一中資本.每次犯錯.你的體會就會深一層.時間一久你就知道怎麼做了。我們考慮人可以在錯誤中學習,那最好的辦法就是在別人的錯誤中學習.把別人的錯誤經驗復制到自己身上,才會避免犯同樣的錯誤!犯錯誤不可怕,可怕的是你不知道自己犯了什麼錯.知錯也不肯認錯! 服務是世界上最貴的產品.最好的服務就是沒有服務! 完善一套服務體系至關重要,丟掉一個大客戶天不會踏下來,如果不利用這次機會建立一套完善的服務體系天就一定會塌下來,服務將是一個大趨勢,收費最高.你把服務做好就需要形成一套服務體系和制度.不是安慰,不是道歉. 看見10隻兔子，你到底去抓哪只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個，抓多了，什麼都會丟掉。 一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。一切皆為目標服務，一切皆為「專心做一件事」， 最容易作的決策一定是個臭決策，好決策往往在取捨之間，你都不知道它是對的還是錯誤的。領導者的決策就是舍和得。 所有傑出的企業家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發揮最大的價值.我們我們每天因該考慮的是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的仍然是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。其中很重要的一點就是曾經沒有錢，正是因為沒有錢，所以才要讓每一分錢都在腦子里花過，每一分錢都花得物有所值。融資的目的不是學習花錢，而是要學習怎樣花錢來做事
Ⅳ 開個書店需要投資多少錢呢
自營書店需要承擔房租、裝修、設備、進貨等費用，大概在10萬元左右。前期投資比較少，但需要考慮的事情比較繁瑣（選址、裝修、宣傳，包括各種證件辦理等等）。