A. 請問如何加盟
加盟連鎖店在經營過程中，加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同，與總部存在很大差異。 研究分析得出：要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。 換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰場，任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。 一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金 由於急於創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往因此而垮掉。 比如，有一位朋友--馮先生，他為了籌措加盟金及開業費用，四處向人借錢。順利加盟開店後，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務品質逐漸低落。 因此，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債台高築，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。 同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業後，才發現已無資金進行店面後期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。 二、控制好經營成本，規劃好進貨策略經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如，燈光效果對於某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關閉，肯定會得不償失。 同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控製成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老闆經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。 三、學會管理員工雖然加盟後，總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。從多個創業者的實例中發現，許多新老闆沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，於是出現內部員工拆台的事情也就不足為奇了。 剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了。曾經加盟過某美容連鎖的劉女士這樣感慨到。劉女士認為，躺著什麼也不幹，一切由總部來管理就好了。真正開業後，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產品；不到一個星期，公司的幾名骨幹員工被別的美容院挖走了，並帶走了幾十個固定客戶。劉女士重新招兵買馬，沒過多久，發現又是為他人做了嫁衣。 因此，加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。尺有所短，寸有所長，每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關系 ，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。俗話說士為知己者死，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關繫上都將會是個一流的管理者。 其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大問題。所以，管理者需要經常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會更加團結，工作積極性才會更高。 同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創新精神，使之工作起來畏手畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。 四、學會管理客戶，建立良好的客戶關系 一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由於保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，並且影響其他的客戶。 加盟創業者應該學會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。 開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎。為客戶做好售後服務，加強與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時，加盟店可以通過會員優惠活動等，及時回報老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。 為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以採取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。 五、與加盟總部協調共進 加盟店與加盟總部有著很微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。 出現這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，應該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以後，就應該抱著共創雙贏的心態，積極的配合總部的工作。 所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經營之道 。由於我國大部分地區都有很強的地域性，各個城市和地區的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經營策略也許並不適合本地的加盟店。所以，加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當地的信息，藉助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。 六、積極積累行業經驗 行業經驗對於加盟者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由於熟悉與否造成的。 行業經驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此，加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進店裡的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎？綜上所述，加盟創業要成功，加盟者自己本身要努力，要學會經營，才能讓付出產生倍數的回報，提高成功獲利機率！
B. 求雄鹿隊詹寧斯的詳細資料
布蘭頓-詹寧斯 (Brandon Jennings) | 雄鹿隊 | 3號 | 控球後衛 |
生 日 1989-9-23 年 齡 20歲
出 生 地 加利福尼亞州洛杉磯 畢業學校 -
身 高 1.85米(6英尺1英寸) 體 重 77公斤(169磅)
進入 NBA 2009年 NBA 球齡 0年
傷病情況
停賽情況
選秀情況 2009年第1輪第10順位被雄鹿隊選中
賽季最高分 55分 生涯最高分 55分
布蘭頓-詹寧斯 (Brandon Jennings)（BJ)
姓名:布蘭頓·詹寧斯(Brandon Jennings)
效力球隊：密爾沃基雄鹿
號碼：3
位置： 控球後衛
生 日 1989-9-23
出 生 地 加利福尼亞州 洛杉磯
身 高 1.85米(6英尺1英寸)
體 重 77公斤(170磅)
2009年第1輪第10順位被雄鹿隊選中
賽季最高分 55分
生涯最高分 55分
NBA模板：Tony Parker
最喜歡橡樹山的地方：我們的校園商店，我有自己的房間，還能打橄欖球
最喜歡的食物：中國菜和Soul Food（美國黑人的傳統食品）
最喜歡的電視節目：ESPN SportsCenter
最喜歡的課：午餐
最崇拜的人：老媽，Marcus，Kelly，Kacey和奶奶
最喜歡的體育明星：Allen Iverson
[編輯本段]記錄：
08全美高中第一名，在高中賽季曾創單場轟下63分，投中13個三分球的記錄，成為炙手可熱的人物，在聯賽里也是叱吒風雲，但是由於功課極差，無法達到進入大學NCAA的基本線，於是選擇去歐洲磨練，放棄復讀！我記得這新聞在當時被炒的沸沸揚揚！在歐洲羅馬隊雖然是擔當阿倫·雷的替補，在垃圾時間出場，但是與歐洲27-30歲的頂尖國際球員接觸，不僅磨練了自己的技術，更磨練了自己的心智和戰術能力！由於NBA聯盟不準高中生進入聯賽，詹寧斯這種曲線進聯盟的方式不知會不會被其他美國頂級高中生球員又特別想進入聯盟的人所效仿，但他成為了先河，成為了美國第一個吃螃蟹的人，他創造了這條道路，我相信應該還會有人繼續走下去！
詹寧斯是個極其有自尊心和自信心的球員！由於在09選秀前各個球隊試訓的情況並不是很理想，他拒絕在麥迪遜廣場出席選秀大會，但聽到自己被雄鹿第十位選中後又風風火火的從賓館趕到選秀區，這一度被傳為笑談！雖然在ESPN數據專家霍林格爾的新秀分析中，他各項數據指標的綜合值為25.3，排名第一，但由於在歐洲數據並不出彩，雄鹿也是頂著重重壓力才選中了他！在新秀見面會接受記者采訪時，他說「自己才是所有新秀中最好的控衛」！
[編輯本段]高中數據：
1. 在奧克希爾這座籃球名城，BJ在高中最後一年平均每場拿下35.5分7.5次助攻5個籃板和4次搶斷。2. 他被評選為2008年耐史密斯球員，2008年parade雜志最佳球員以及2008年EA體育最佳新人。
3. 在籃球24精英賽中兩次被評為MVP。
4. 布蘭頓在麥當勞精英賽上拿下12分9次助攻並有不可思議的後仰壓稍表現
[編輯本段]NBA數據：
1、新秀單節得分紀錄。在與勇士比賽第三節，詹寧斯單節砍下29分，這也使得他創造了新秀歷史單節得分紀錄。聯盟的單節得分紀錄（33分）由安東尼和喬治-格文保持。
2、雄鹿隊史新秀得分紀錄。詹寧斯在與勇士的比賽中也是在自己的第7場NBA球賽中最終得到55分，打破了卡里姆-阿卜杜拉-賈巴爾在40多年前創造的雄鹿隊史新秀最高得分紀錄（51分）。
3、最年輕的拿到50分的球員。詹寧斯是20歲零49天，此前得到50分的最年輕球員是勒布朗-詹姆斯（20歲零80天）。從1986年至今，在21歲以下拿到50分或以上的球員有6名，其中勒布朗有3次，艾弗森1次（1997年4月12日，對陣騎士），賈馬爾-馬什本1次（1994年11月12日，對陣公牛），布蘭頓-詹寧斯1次。
其他相關紀錄：
4、詹寧斯沒能夠創造新秀單場得分紀錄。張伯倫在新秀賽季曾經兩度拿到58分，詹寧斯距離這個紀錄還差3分。
5、55分也差一點打破雄鹿的隊史得分紀錄，現在的紀錄仍由邁克爾-里德在2006年11月11日創造的57分得分紀錄。
6、55分也是自1968年以來的最高新秀得分記錄，上一次還是厄爾-門羅在1968年2月13日得到的56分。
賽季 球隊 出場 首發 時間 投籃 三分 罰球 前籃板 後籃板 總籃板 助攻 搶斷 蓋帽 失誤 犯規 得分
09-10 雄鹿 7 7 33.4 49.6% 56.7% 82.8% 0.4 4 4.4 5.1 1. 1 0 3.4 2.4 25.6
NBA生涯 7 7 33.4 49.6% 56.7% 82.8% 0.4 4 4.4 5.1 1.1 0 3.4 2.4 25.6
誰是Brandon Jennings？05年歐洲JJ就以傳說中滴15歲美國新天才PG來形容他，在確定加入亞利桑那野貓後，tmacskii難掩興奮：他能夠來亞利桑那，實在是出乎了這里球迷的意料。因為我們雖然是PGU(即以培養控位而出名的大學籃球體系和打法)，可是從Jason Gardner到Mustafa Shakur，我們在培養控衛上做得並不出色，Arenas，Bibby，Terry都是過去式了，這幾年，我們有很多天才，可是成績一直不好。Brandon Jennings，我在上個周末看了他打了幾場球，他進攻實在是很靈敏犀利，我看的一場比賽，他一個人拿了44分。他的突破，投籃，對球的反應都非常的出色，可是在組織上似乎還欠缺了一些，不過他是在比賽前臨時加入了Belmont Shore的隊伍，他自己的球隊臨時推出了，所以和新的隊伍的配合不是太好。我經常看到他個人突破，或者就是在外線遠投，偶爾和隊友有些精彩的配合，不過不是很多。他家在加州，去年轉到了Oak Hill Academy，本來別人都以為他會考慮去東海岸了，想不到一年的東部生活，讓他意識到離家那麼遠的不便，他就轉而來考慮我們學校的offer了。我們08如果再來一個大個子，就非常完美了。
麥甜MM：看視頻 Jenni有一雙非常非常棒的腿 非常非常靈動 感覺靈敏 彈跳BT 柔韌性也好.....和下肢相比他上肢感覺就要遲鈍一些 不過至少手很soft 和球的呼應還不錯 力量也挺出眾的看來....防守方面有點託大 防守站位至少在這幾個視頻里看不到讓人印象深刻的表現 倒是和他對位的小後衛里有一兩個在防守端的反應很機敏 已經有職業的樣子了...他本人就差一些...接受采訪時樣子很是從容放鬆 看來是很有些經歷的小孩 在街球場上那兩下子跑動實在是讓我想起我們ROX地skip to my lou先生 .
強項：集速度快，運動能力強，扎實的控衛技術，堅忍不拔於一身的超級左撇子控衛…對控衛有著天生的領悟力，真正知道怎麼打控衛這個位置，既能突破又能為隊友創造進攻機會…視野開拓，傳球能力強…讓周圍的隊友變得更好…他帶球推進的速度達到了超高的水準…有朝氣，是個鬥士，不向任何人低頭…性格堅韌，競爭力強…跳跳男，時常上演突襲空接…三分球及中距離投射不錯…運球後創造力強，憑借爆發力強的第一步上籃得心應手。
弱項：急需多點肌肉，讓自己塊頭更大…現在他的身體太瘦，比理想狀態少20-25磅…他容易被塊頭更大，更壯的後衛擺布，由於身體對抗能力有限突破效率不高…他看起來天生瘦小，所以增重及增加力量也許會有困難…比賽中的進攻能力有待提高。他的跳投和決策能力不錯，但還需進一步的提高…經驗不足。他還需要在大學階段證明自己…
備註：即將加盟亞利桑那大學…高四球員中的佼佼者…他的AAU球隊（The SoCal All Stars）在2006年夏未嘗敗績，球隊先發陣容星光熠熠，包括Jennings，Kevin Love，Renardo Sidney，Taylor King以及Daniel Hackett。
2007 Pangos全美訓練營
Jennings無疑是訓練營中最具統治力的球員，並且是絕對的第一，沒有個和他差不多的第二，盡管Demar Derozan最後一天表現能和他有一拼。Jennings的籃球技巧出類拔萃，並且他的跳投——盡管不太穩定——但在本項賽事中神准。他的變速賞心悅目，加上可怕的運動能力讓他上籃得心應手。盡管天賦異稟，他還有些壞毛病要改改。首先，他投了一些無腦的投籃，並且沒有表現出那種領導一支高水平球隊的悟性。此外，盡管他快速的橫向移動以及移動速度快本可以讓他成為防守專家，但他卻經常在防守中賭博式搶斷，從而讓對手經常輕松擺脫他。總而言之，他才華橫溢，是個很棒的球員，但如果他能更多的讓隊友融入比賽，天空才是他的極限。
一年過去了，現在看來Jennings的海外冒險並不如他預期的那麼順利，但是他仍然是今年選秀的大熱人選之一。不過，即使去年他選擇了去Arizona大學打球，在今年的選秀中他超越Rubio成為第一個被摘走的PG的可能性也依然很渺茫；因此，對於他做出的這個決定（赴歐）你很難說有什麼不對——尤其考慮到他如今沉甸甸的錢包……
布蘭登.詹寧斯-媒體評論 詹寧斯無疑是訓練營中最具統治力的球員，並且是絕對的第一，沒有個和他差不多的第二，盡管Demar Derozan最後一天表現能和他有一拼。詹寧斯的籃球技巧出類拔萃，並且他的跳投——盡管不太穩定——但在本項賽事中神准。他的變速賞心悅目，加上可怕的運動能力讓他上籃得心應手。盡管天賦異稟，他還有些壞毛病要改改。首先，他投了一些無腦的投籃，並且沒有表現出那種領導一支高水平球隊的悟性。此外，盡管他快速的橫向移動以及移動速度快本可以讓他成為防守專家，但他卻經常在防守中賭博式搶斷，從而讓對手經常輕松擺脫他。總而言之，他才華橫溢，是個很棒的球員，但如果他能更多的讓隊友融入比賽，天空才是他的極限。
媒體評論：
布蘭頓-詹寧斯決定與歐洲俱樂部簽約，而不是上大學，這已經在籃球圈內變成了一個熱點話題。同樣的問題正在被反復地考慮:高中明星會不會跟隨他的腳步，或者他會不會成為年輕人中因過早參與職業聯賽的一個警示。
當NBA限定了進入聯盟的最小年齡，他們完全不顧兩個重要的原因，為什麼高中生需要直升職業聯賽的機會，這兩個原因都和詹寧斯的境遇有關。
有些人根本沒有去大學的意思。很多人不贊同這種說法，但這是對的。很多時候在現在這個世界上，不去念大學的孩子總被認為不聰明或是懶惰。但這往往不是原因。有些人為考試感到掙扎，有些人無法承受大學的工作負荷。那樣不會讓他們變得愚蠢。畢竟，哪個聽起來比較聰明?為取得進入大學的資格在高中辛苦學習一年，然後再花一年使自己有資格進入NBA；或者去D聯盟好好乾站穩腳跟，並為NBA生涯做准備；或者在義大利頂級聯賽中，得到職業聯賽的經驗以爭取拿到6位數合同的機會。你無需在SAT的數學考試中拿到1500分。
總的來說，詹寧斯此舉不會導致高中球員畢業後大量流向海外。然而對於運動員來說，不論什麼原因，排除去大學深造都是一種可行的選擇。他當了一次開拓者。無論發生什麼，他都將受到籃球界的祝福，那些覺得他很荒謬或是看不起他的人們需要打開他們的心，意識到不是每個人都會遵循相同的路走下去。