1. 人人聚財黃芳
P2P平台在資產端的競爭越來越激烈。雖然行業空間廣闊，但很多平台缺乏優質項目。有互聯網金融平台負責人指出，除了平台的綜合實力，民間金融的潛力還受到傳統觀念和機制的限制。此外，下行的經濟環境和淡季也對當前P2P平台的資產端布局產生影響。
一線城市成為P2P紅海。去年，很多平台將目光投向了金融意識不高、融資需求旺盛的三四線城市。深圳的P2P平台就是其中之一。人人聚財選擇的路徑是「加盟模式」，而這正是人人聚財提出的P2P3.0模式的核心：聚集三四線城市的優質小貸公司、擔保公司等機構資源，為其提供資金、品牌、風控、產品定製、法律、專業培訓等支持。加盟商為人人聚財提供當地優質項目，並進行第一次風控調查。
與直營模式相比，這種模式的優勢是敏喊運營成本低。再說加盟商強大的本地人脈資源也是大家聚財看重加盟商的原因。3354加盟商更容易清楚了解借款人的背景。4月18日下午，人人聚財在深圳三諾智慧大廈舉辦了主題為「小力量」的2015年首屆招商推介會。會後，人人聚財創始合夥人黃芳接受了《21CBR》的專訪，詳細解讀了他們的加盟模式，並透露了他們對下半年P2P行業的思考。以下為采訪實錄：
21CBR:人人聚財，提出P2P3.0模式。它和1.0、2.0有什麼區別？
黃芳：整個P2P借貸鏈條分為三個環節，一是找借款人，二是做風控，三是匹配資金。最後一個環節在線上完成，主要區別在於前兩個環節。如果一和二在線上完成，這就是1.0模式，美國採用。受限於國內環境，中國復制這種模式並不現實。把第一個環節搬到線下，也就是2.0模式，在每個地方開店找借款人。但風控環節還得總部集中審批，再集中線上匹配資金。這種模式的缺點在於管理半徑長。每個店都有員工，城市經理，區域經理，然後是總部負責人，這就需要層層許可權設置。半徑太長容易導致道德風險，逾期和壞賬率會比較高。
後來我們採用了3.0的模式，和當地的小貸公司、擔保公司合作，把前兩個環節交給他們，大家湊錢負責最後一個環節。當然我們會加強中間風控的控制，在他們完成了第一次風控之後，我們還要加一個總部的最後審核。
21CBR:大家發財實踐加盟模式多久了？目前有多少加盟商？
黃芳：我們從去年開始實踐特許經營模式，已經一年多了。目前大概有五六十家加盟商。
21CBR:加盟費和保證金是怎麼收的？還有其他費用嗎？
黃芳：我們向加盟商收取20萬元的加盟費，這是一次性付款。我們會給優質機構提供不同力度的折扣。所有的存款都是按照貸款余額的10%收取，每筆付款，比如貸款1000萬，需要100萬的存款。
21CBR:加盟商遍地都是。如何讓每個人都變得富有，實現有效管理？
黃芳：我局拿源們有很多方法來控制它。首先，前面提到的10%的保證金是用來墊底的。其次，除了加盟商，實際控制人還要給我們提供連帶責任的全額擔保。如果借款人有逾期壞賬，加盟商必須在三天內向大家先行墊付，然後向借款人追償。還有一個關鍵點，我們的資金不是直接給加盟商，而是直接給借款人。還款的時候，我們也直接從他們的卡里扣。我們拿到中間利息差價後，再把加盟商應該有的利潤返還給他。加盟商不碰錢。
我們對加盟商設置了循環考核機制，根據我們從代扣數據中看桐態到的逾期還款情況，每個月對加盟商進行動態分析。例如，在預扣模式下，這個特許經營者有100個借款人。這些借款人的預扣狀況如何？當天扣款成功嗎？我們有預扣成功率的分析，但是沒有預扣成功的部分。我們會看加盟商預付款及時率、保證金充足率等指標的表現。在這種考核機制下，如果這個月表現不好，就會影響加盟商下個月與我們合作的條件。對於一直保持優秀業績的加盟商，我們會考慮實施降低保證金、返還加盟費等激勵措施。
一般來說，在加盟商這邊，在進入之前，我們會進行盡職調查，了解其資質、經營情況、數據真實性、信用信息等。進入後，我們會進行定期或不定期的審核，了解他們是否有違規行為，幫助他們改進問題。至於項目，我們將日常項目輸入ERP系統，在那裡進行最終評審。專員會和借款人進行電話核實，還會在放款後進行電話回訪。如果項目資料不足，人人財會會要求加盟商補充。
21CBR:能否進一步介紹一下加盟模式的懲罰制度和退出機制？
黃芳：如果違反規定，加盟商將面臨罰款和保證金不予退還等處罰。最壞的情況下，他們會取消合作，被罰款，再也不會合作了。加盟商進來後，人人聚財會根據其規模、成立時間等因素進行分級，在許可權、產品、信用規模等方面會有差異。至於退出機制，每個加盟商都要面臨4個月的磨合試用期。在此期間，如果雙方理念出現偏差，產品設計沒有達到我們最初的預期，大家都有權利隨時取消彼此之間的合作，加盟商回購已實踐項目的債權，從而實現退出。
21CBR:今年想增加多少加盟商？
黃芳：我希望增加到100。
21CBR:未來會繼續向更多基層城市發展嗎？
黃芳：加盟模式將是一個長期戰略。我們很可能會去更多的基層，可能會和郵儲銀行等真正鄉鎮的金融機構合作，為更「三農」的人服務。
21CBR:那大家如何聚財布局一二線市場？
黃芳：在一二線城市，我們會選擇更強的機構合作，而不是加盟，那些機構本身就有很強的信用背書。同時，我們將開展小規模的直銷模式，並可能開設分公司。
形式進行。
21CBR：人人聚財倡導P2P要堅持小額分散，你如何解讀P2P的本質邏輯?
21CBR：關於行業監管，您認為怎樣的思路比較適宜?
黃芳：我認為監管層在注冊資本、高管層的任職資格、任職經歷、資金託管情況、信息披露、風險撥備等方面進行監管，不特別細致地插足到P2P的日常產運營中去比較適宜。平滑地讓劣質機構慢慢退出，不一刀切，這樣比較接地氣，同時，讓新的機構達到了門檻再進入，可以有效凈化行業環境。
21CBR：你預計今年的行業業態會有什麼變化?競爭關鍵點在哪?
黃芳：今明年都會有洗牌過程，今年會有50%的機構會被淘汰，留下的也就前面那撥做得好的平台。競爭關鍵點仍在於風控，其實資金端已初具規模，規模背後的根基是不是扎實非常重要。
相關問答：
相關問答：P2P平台可以加盟嗎？
您好。
如您所提到的，隨著社會經濟的發展，個人投資理財保險，金融消費，個人消費信貸進入到千家萬戶！但在一些偏遠地區金融信用貸款，個人消費借款等還不發達，這方面的市場還有待於開拓深耕。
P2P平台從本質上來講也是一種股份制公司因而大多數都是可以加盟的。
如果要加盟的話，可以多方了解一些公司，並主動的進行考察聯系。一般來講。只要你具備一定的實力。還是有很多公司願意合作並開闊新市場的。
但是需要說明的是，一定要認真的考察畢竟P2P一類的投資消費金融借貸公司大多並非真正意義上的金融機構。因此具有一定的風險性。
風險主要有三個方面
一是國家的相關法律法規及政策是否穩定是否支持？
二是資金安全相關的資金。是否受到監管是否能及時收回？
三是資金的相關投資回報是否合理？過高的資金回報往往無法持續。
據我多年工作的經驗來看，這一類的公司主要有三種基本的運作模式
一種是利用自有資金來進行相關的金融活動。
第二種是利用社會資金來進行相關的金融活動
第三種是代理一些大型的正規金融銀行機構的業務
因此如果想從事這個行業的話，一定要深入了解，多方考察謀定而後動。千萬不可沖動！並做好相關的風險管理控制。
2. p2p網貸線上代理如何加盟
p2p暫時還沒有加盟一說，因為這種是在線上的投資方式，本身已經有覆蓋面了，不具備規模效應，所以不需要加盟。
不過如果是p2p模板網上還是有很多的，但是p2p比較講究安全性，用模板會有很大的網站安全問題，而且p2p有沒相應的技術團隊也是對於企業發展和企業實力很重要的元素。
智融財富的網路貼吧
3. p2p理財代理加盟需要投資多少資金
這個管理難度有點大，具體就是風控層面有很多不可控，還是推薦來這投這種自己做網點的
4. 想加盟一家p2p信貸公司,有哪些可以加盟呢,麻煩大家推薦下,謝謝了
我先給你大概說說p2p
1、P2p的風險來自於什麼方面？並不是來自於風控，因為大部分p2p公司都有本金保障，當發生逾期時，p2p公司墊還本金。所以最大的風險是p2p公司跑路。
2、規避這類風險的方法。銀監會建議的規避此類風險的方法是，p2p公司的資金流動需由正規第三方託管公司進行託管。即資金在投資人和借款人之間流動時，並不經過p2p公司，而只在託管公司的「沙盒」內，p2p公司拿不到錢，自然沒辦法跑路。
3、如何辨別p2p是否有第三方監管。p2p公司有託管的話，會提示注冊用戶開通第三方託管賬戶。4、正規的託管公司有：支付寶，財付通，新浪等。 我自己現在在國惠金融這家投標 你可以去試試。
5. 純線上p2p網路借貸模式法律風險較大
撒姐觀察網貸平台的加盟模式，以其低成本、高效率、可復制性，越來越受到P2P新平台的青睞。各種「授權加盟」模式五花八門，真的可以用「哼哼唧唧，竊竊私語——然後又摻雜在一起，像把大大小小的珍珠倒進一盤玉里」來形容。那麼，市面上的平台加盟模式是否存在法律隱患？是否涉及傳銷甚至犯罪？聽撒姐分解。
首先，網貸加盟模式和傳銷。就加盟模式而言，除了「非法集資」這一法律紅線外，還要考慮是否構成傳銷及相關犯罪風險。
MLM是一種行政違法行為。是指特定組織者或者經營者的發展人員，以其直接或者間接的人員數量或者銷售業績為依據，向被發展人員計算並支付報酬，或者以繳納一定費用為條件，要求被發展人員取得會員資格，謀取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。第一，請P2P網貸平台的老總們冷靜一下。我們來看看關於傳銷的法律規范。
003010對傳銷的行為方式做了具體規定。103010第七條規定，下列行為屬於傳銷：「(一)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，並以其直接或者間接滾動發展人員的數量為依據，向被發展人員計算支付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，獲取非法利益的；(二)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員付費或者通過認購商品等方遲亂式變相付費。從而取得加入資格或者發展其他人員加入，謀取非法利益；(三)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成線上線下關系，以下線的銷售業績為基礎計算並支付線上報酬，謀取非法利益。」此圓旦賀外，《禁止傳銷條例》還規定了對傳銷的處罰。如果害怕，可以自己去找。嗯，有些CEO可以相應地入座。
其次，網貸加盟模式與犯罪。加盟模式處理不好，可能會導致平台骨幹犯組織、領導傳銷罪。我國《刑法》第224-1條規定，任何組織、領導以銷售商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者通過繳納費用或者購買商品、服務等方式取得會員資格，按照一定順序形成層級，直接或者間接以發展人數為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加傳銷活動的， 騙取財物，擾亂經濟社會秩序的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金； 情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，並處罰金。
再次，加盟方式要防止「內鬼」。「千尺之堤，潰於蟲穴；一百英尺的房間被一個突然的缺口的煙燒了。」找加盟商，一定要靠譜。我姐接到很多投訴，說某加盟商領工資不幹活，幫借款人偽造材料騙取總公司信任，出了事就逃避，把平台整體運營搞復雜了。雖然平台不一定負全責，但互聯網生意這么混肯定是做不好的。所以，請加盟商小心。畢竟我們在這里是為了長期的職業生涯。
撒姐給你點建議，不要傳銷，搞「加盟」。特許經營呢？撒姐在思考，歡迎大家的建設性建議。請撒姐吃午飯，好好聊聊。
(原帖，請勿斷章取義，轉載請告知，律師_北京大成律師事務所微信公眾平台肖灑)
相關問答：P2P加盟好做嗎？
選擇平台挺重要的吧，丙翊加盟不是很麻煩。
相關問答：P2P平台可以加盟嗎？
您好。
如您所提到的，隨著社會經濟的發展，個人投資理財保險，金融消費，個人消費信貸進入到千家萬戶！但在一些偏遠地區金融信用貸款，個人消費借款等還不發達，這方面的市場還有待於開拓深耕。
P2P平台從本質上來講也是一種股份制公司因而大多數都是可以加盟的。
如果要加盟的話，可以多方了解一些公司，並主動的進行考察聯系。一般來講。只要你具備一定的實力。還是有很多公司願意合作並開闊新市場的。
但是需要說明的是，一定要認真的考察畢竟P2P一類的投資消費金融借貸公司大多並非真正意義上的金融機構。因此具有一定的風險性。
風險主要有三個方面
一是國家的相關法律法規及政策是否穩定是否支持？
二是資金安全相關的資金。是否受到監管是否能及時收回？
三是資金的相關投資回報是否合理？過高的資金回報往往無法持續。
據我多年工作的經驗來看，這一類的公司主要有三種基橘派本的運作模式
一種是利用自有資金來進行相關的金融活動。
第二種是利用社會資金來進行相關的金融活動
第三種是代理一些大型的正規金融銀行機構的業務
因此如果想從事這個行業的話，一定要深入了解，多方考察謀定而後動。千萬不可沖動！並做好相關的風險管理控制。
6. 什麼是p2p平台加盟招商
p2p招商加盟合作方式：由總公司在您所在的市或縣城租賃辦公場所，購買辦公設備和辦理分公司的合法手續。借款客戶的投資由總公司負責，分公司及所做業務都歸總公司所有。作為分公司的負責人負責分公司的日常工作。加盟即有股份。分公司每發展一個借款客戶或者通過分公司借款，分公司都有提成；年底有分紅。
7. 現在的P2P網貸加盟應該如何選擇
大哥 這東西不帶加盟了。我們公司在全國58家公司，沒聽說有加盟的。
8. 怎樣才能做網貸公司代理
1.符合成為代理的條件，接受成代理條款。
2. 簽定代理合同並郵寄相關文件(個人代理:身份證復印件。企業代理：負責人身份證復印件和企業營業執照復印件)。
3. 將預付款匯入指定賬戶。
4. 正式成為網盟公司代理。