① 石頭記中創業之路的啟示
石頭記中創業之路的啟示
「曾經遙遠，在數笑旅不清的夢里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實的緣；昨天，一個不經意的回眸，我彷彿聽到，聽到你心跳的聲音，那夢中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門。」
創業之路
上世紀70年代末，蘇木卿的兄長從彰化鄉下濁水溪畔洗腳上岸，來到台灣北部基隆市郊，聯合幾位少年知己開設起客廳式的小型作坊，代客加工台灣玉戒面，由此開啟了「石頭記」艱難創業的序篇。蘇木卿的事業也就是從這家小作坊開始的。80年代，圓藝企業股份有限公司誕生，幾年間迅速成長做大，穩步邁入台灣玉石界領先地位。
1990年，蘇木卿來到廣東東莞。當時台升搜灣剛開放民眾到大陸探親不久，兩岸意識形態、生活方式的差異給人陌生感，前來投資的商人難免茫然理不清頭緒。蘇木卿坦言，剛開始抱著試試看，能做下去就做下去，有風吹草動就開溜的心態。然而事情的發展令人既驚且喜，生意越做越順，與大陸民眾越處越融洽。事業的大踏步發展令蘇木卿再也不想「開溜」了，也正是事業不可估量的前景讓他溜不掉了。1993年，圓藝珠寶企業領銜跨越台灣海峽投資大陸，在廣州建成大型廠房，採用最先進的自動化設備，努力向玉石界「世界第一」邁進。1997年，圓藝公司注冊成立「石頭記」服務商標，宣告中國寶玉石界第一個商業化品牌誕生了！
「今生我與你有緣」
「石頭記」秉承《紅樓夢》的文化精神，以發揚中華傳統文化為己任，賦予玉石新的概念，展現渾然脫俗、不同凡物的產品風格，體現溫馨浪漫、擁抱自然的風情。
「曾經遙遠，在數不清的夢里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實的緣；昨天，一個不經意的回眸，我彷彿聽到，聽到你心跳的聲音，那夢中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門。
「秋詩篇篇，寫著每一段的不平凡；凝望遠遠的天，是誰許下這個美麗的諾言；昨夜，最想說的一句話，曾經無數次，無數次流連在我嘴邊，當歡喜的時刻真的.來臨，就讓心和心相牽，今生我與你有緣。」
這是「石頭記」之「同心」廣告片中的話語。再來看看「石頭記」2000年。推出的廣告專題片，其中有這樣一段詞：「人類從石器時代起，就和石頭結下了不解之緣，為了生存，為了御敵，為了信仰，為了寄託，同時，也為了裝點美。……」是的，「緣」便是「石頭記」廣告乃至「石頭記」企業文化的主題與內涵。它蘊涵「石頭記」對人們的祝福，也傳遞著「石頭記」向世人表達的美好願望——珍惜人與大自然之間的緣，珍惜人與石之間的緣，珍惜人與人之間的緣，也珍惜人們與「石頭記」之間的緣。
開架自選連鎖經營
石頭記率先在國內珠寶行業採取開架自選、連鎖經營的模式，樹起品牌營銷的大旗。
開架銷售，這是零售行業一貫的做法，但將之運用於珠寶行業卻尚未有過先例。當蘇木卿提出採取這種模式時，他「贏」得了陣陣質疑。珠寶極其貴重，放在櫃台銷售都需萬分謹慎小心，開架售賣帶來的風險可想而知。面對加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅信這樣做利大於弊——對於專賣店來說，可以減少雇員數量及工作量消耗，降低成本；對顧客來說，他們可以真切地感受產品，方便地拿取、試戴、選擇。更重要的是，「石頭記」完全具備開架售賣的條件，這是其得天獨厚之處。如果僅僅因為個別情況下可能出現問題而放棄一個好的行銷方案，無疑撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。幾年來，事實證明蘇木卿的決策是正確的。現在，那些因「石頭記」所推行的種種符合現代消費心理的、充滿親和力及人性化的銷售方針而受益匪淺、經營業績蒸蒸日上的加盟商們，已不再懷疑開架銷售的好處；而創造一個良好的購物環境，已變成「石頭記碰笑凳」與加盟商之間最一致的共識和利益紐帶。
連鎖專賣、特許經營的售賣方式普遍運用於餐飲、服裝等行業。那珠寶行業是否能選擇這種模式呢？市場和產品的號召力成為決定成功的重要條件。大陸市場潛力巨大，這也是蘇木卿毅然西進的原因之一。至於「石頭記」品牌的力量有多大，只要看看每天在廣州的「石頭記」總部那些絡繹不絕進進出出的經銷商以及那些尚未加盟卻被「石頭記」魅力所深深吸引前來洽談合作事宜的商家的身影就能知曉。而「石頭記」曾獲得的「中國珠寶首飾業馳名品牌」的稱號更能有力證明這一品牌的含金量。「石頭記」這一名字無疑為連鎖經營創造了最重要的條件。而圓藝企業生產的寶玉石產品，無論是設計還是加工工藝，早已在國際市場上獲得認可。這一切，都為圓藝企業最終選擇連鎖經營模式作為開拓國內市場的手段奠定了基礎。[FS：PAGE]
從1998年初第一家專賣店在南京開業直到1999年初的頭一年裡，專賣店的格局、經營手法、規范化管理等各個方面都處在摸索和調整中，因此發展的速度並不快。其間，有些專賣店出於生存和逐利的考慮，違約經營非「石頭記」的產品；有些店由於選址和布局不合理等因素致使經營不善，品牌效益無法體現。面對諸多困難，蘇木卿依然充滿自信。他常常說：「我們不怕出錯，也不會計較是否曾商了當、吃了虧，有時我甚至很感謝有這樣的歷練。因為我們是在學習，而學會任何事情都要有個過程。我們正在做，正在嘗試，所以我們在進步。」
他這樣想，「石頭記」連鎖經營體系也就真的逐漸好起來。這期間，蘇木卿在廣告促銷的力度、水準及產品包裝等方面進行一系列有實質性的加強和改良。他還專門聘請室內設計公司，為專賣店的規范化布局進行整體設計。從99年下半年開始，「石頭記」連銷專賣店系統在各個方面都趨向成熟，開始進入良性循環、快速發展的軌道。經過4年的發展，全國已有聯銷專賣店400多家，遍布每一個重要省市。
商場儒將
蘇木卿是商場儒將，這不僅因為他的形象溫文爾雅，更重要得在於他能將自己的公司裝點得極具文化品味。圓藝珠寶企業下設石頭記文化傳播公司，出版《石頭記流行情報》、《真石寶典》等雜志或宣傳品，用以闡釋企業文化和產品文化，表述經營理念，既從專業知識角度推介產品，又根據中華民族獨特的文化品味引導人們崇尚美、贊賞美。
蘇木卿現任廣州市台資企業協會副會長、白雲區聯誼委員會理事長。會務活動多，形式豐富，會員參與踴躍是白雲區聯誼委員會的特點，也是白雲區聯誼委員會的亮點。請政府各部門領導為台商召開政策說明會、開懇談會、助學、恤孤、扶貧、獻血、旅遊——林林總總，一年四季活動不停。這些活動提升了台商對協會的認同感，增強了協會的凝聚力，但同時也擠佔了其發起人、組織者之一的蘇木卿相當多的個人時間。「這要有奉獻精神。」蘇木卿說，「既然參與了這項工作，就要努力做到最好。」
;② 石頭記廈門店局口街那家是剛開的還是搬過去的
石頭記廈門局口店是2009年9月26日新開張的店，在廈門小魚社區優惠活動版有廣告的。
—— 石 頭 記 簡 史 ——
1970年，在台灣北部多雨的基隆市郊，三位來自彰化鄉下濁水溪畔的農家少年，設立了一家客廳式的小型作坊，代客加工台灣玉戒面，他們省吃儉用，胼手胝足，在困境中，開啟了石頭記慘淡啟業的序篇。
1980年，公司結合六家小型作坊，用團隊協作策略，採取共同進料，統一配銷，集中管理，分工合作的企業經營模式，穩步站上玉石界台灣第一的領先地位。
1990年，公司領銜投資大陸，在廣州建成流水作業的大型工業廠房，以最先進的自動化設備大量生產，迅速邁向世界第一的生產規模。
1997年，公司首度注冊「石頭記」服務商標，宣告了中國寶玉石界第一個商業化品牌的誕生。
1998年，石頭記連鎖專賣店如雨後春筍般遍布全國，至2006年超過 1000 家的專賣店，分布在全國 30 多個省、市，擁有高水平的專業服務人員10000多人，在統一的服務規章下形成了一個強大的服務網路，面對消費大眾，為玉石文化的發揚興盛，締造一個全新的境界。
2003年，石頭記著眼未來，啟動長期投資方案，以立足中國，面向世界的胸懷，投入巨資創辦「石頭記工業園」，該園區位於廣州花都珠寶城，佔地130畝，建築面積60000平方米，設計施工完全依照ISO國際管理標准，於2005年投入營運，擁有配套完善、技術先進的生產設備2000 多台，嫻熟的一線生產技術人員1000餘人，大專以上中高層管理人員100餘人，周邊供應鏈協作廠商100 多家，主力產品包括真石飾品、時尚精品、工藝禮品，做工精美、高貴不貴，在寶玉石市場擁有絕對領先地位，目前園區已實現信息化管理，成功導入ERP 及電子商務系統，成為中國寶玉石界率先導入智能化網路管理的企業。
廣州石頭記飾品有限公司以「石頭記」品牌為中心，全方位結合中、港、台三地的寶玉石業者，推動水平分工，垂直整合的加盟連鎖，開展出一片衛星環繞，光芒四射的工業體系，將自古以來只有王公貴族才能擁有的奇寶玉石，徹底地轉化為平民百姓的價格水平，分享社會大眾。更希望憑借品牌載體，將這種最有東方風格的特色產品推廣到全世界每一個角落，讓人類在回歸自然的省思中與石有約，與石結緣，在返樸歸真的期待中實現 人與自然的美妙會合。
石頭記擁有先進的技術、卓越的管理、 完善的CIS 定位，成立了自己的品牌傳媒中心、包裝公司、裝修設計公司，企業文化淵源深厚，產品文化品味不凡，深受消費大眾的歡迎，2001年「石頭記」商標被中國寶協評為中國珠寶首飾業馳名品牌，2002年、2004年分別通過ISO9001、ISO14001國際管理認證，2006年獲頒廣州市著名商標、廣東省著名商標，2007年初被認定為中國馳名商標。
石頭記以人為本，重視人文思想、人性關懷，多年來專注於打造一個風靡中國、深得人心的石頭故事，石頭記全體員工上下一致、齊心協力，為中國寶玉石產業打造一個世界名牌而努力，並以此信念作為石頭記創業發展的座右銘。
—— 石 頭 團 隊 簡 介 ——
我們是正規石頭記連鎖加盟專賣店，產品不參假，服務不打折，售後有保障，嚴格執行石頭記總公司的全國統一價格政策。
俗話說「一分錢一分貨」，貨就是我們所要的產品，而我們所要的產品應該是「整體產品」，包括核心產品（產品的品質、工藝、效用等）、形式產品（產品外觀、款式、色彩、包裝等）、延伸產品（品牌價值、服務態度、服務品質、發貨速度、贈品、售後承諾兌現率等）。
我們提供的即是「整體產品」，而不只是「核心產品」，我們為您的權益提供全面保障，讓您沒有後顧之憂。
石頭記是中國馳名商標，樹立一個品牌很難，維護一個品牌更難，石頭記需要用一流的設備、一流的工藝、一流的管理以確保提供一流的產品、一流的服務打造「石頭記」馳名商標。
「石頭記」是一個品牌，是一種承諾，更是一種文化。
「石頭服務」不是品牌，勝於品牌，是一種誠信做人、專業做事的風格。
③ 開一家石頭記飾品店需要投資多少錢
主要費用：
0、首次鋪貨：新開設專賣店的首批鋪貨金額為：￥3500元/m²以上，依店鋪面積核算，最低鋪貨金額不得少於15萬元。
1、保證金包括：承銷任務保證野遊金及竄貨、假冒偽劣、擾亂價格政策等市場秩序保證金：
保證金：￥20,000元，其中包括：{
承銷任務保證金：￥10,000元，竄貨、假冒偽劣、擾亂價格政策等市場秩序保證金：￥10,000元。}
2、合作金￥10,000元。
3、權利金￥5,000元。
合集至少40w左右。
石頭記的投資還是不頌兄銷小的，雖然相對於水晶和金銀之類的飾品投資不算多，相對於其他的品牌感覺還是高一點，資金足夠的話自然沒有什麼問題，市場還是不錯，動漫類的飾品相對於女性時尚費用一般塵談會少一些，如totoro的龍貓周邊飾品，資金不足的話，還是可以了解了解，多了解，結合自己的自身情況而定吧。
④ 加盟石頭記要多少錢/
看你個人的對其感興趣程度拉，如果你的確很感興趣又有能力做好，會適當放寬條件的，央視對石頭記老總采訪時，石頭記老總說的話。
⑤ 石頭記加盟店的效益怎麼樣
我是一個年輕人,雖然說沒有太多的經驗也沒有做過石頭記這個行當,不過我可以拿我的角度為你的下游市場就算做一個調查好了.我也是山東的,山東威海的.在我們那很好的一個地段有一家石頭記的店,做生意的,我確信在貨源之處,他們的這些石頭進價是便宜的,賣的卻很貴.在我們這些年輕人眼中,其實那樣的東西很浪費,因為每個大約都得百來塊,這還不說,它的種類其實是有限的,花雕什麼的其實很多都是相同的,這就不會有太多的吸引力.這些東西的消費人群應該就是在15-20歲的人群,我現在也只有剛剛20,在這5年中,我認識的朋友里,帶石頭記的人其實很少,不能說沒有,只能說是不算多了.當時只是一個女孩子送我一個我才知道有這么個玩意兒,那還是還幾年前的了,畢竟什麼都有一個熱季,而現在看來那家店對我們沒有太多的吸引力了.不過店還在,也說明了他肯定也是賺的,但是具體的賺多少,我們也並不是很清楚.,不過也是因為他的地段是非常好的,在威海算最好的地段了.還是一個意見,我希望你可以在這個年齡段的人群之中深入的做一個細的調查,這樣才可以了解下游時常的消費情況到底如何.石頭記的種類很少的,因為好多人買的都一樣所以現在沒什麼吸引力了,其實我建議你還不如做一個類似的DIY石頭工作室,也是一個店面,尋求一些雕刻師,再尋求一些有想法的朋友們,自己拿石頭做出來掛件,或者是准備石頭,工具,讓來的顧客們自己動手做石頭掛件或者畫出草案,然後你們加工做成獨一無二的飾品,這樣的吸引力會大一些.一定要把店面做的大而溫馨的感覺,一個好的店面和內飾裝修也會招攬很多顧客的.雖然我只是一個毛孩子,不過希望你可以從我們這個年齡段的消費者的角度看出些什麼,可以為你做一些參考.
⑥ 詢問廈門石頭記~
如果不怕麻煩的話可以去杏林，在杏林步行街那有個小石頭記的店面，挨著李寧專賣。那家還做網上買賣石頭記。是個加盟店。
⑦ 西單石頭記是連鎖店嗎 如何加盟
是連鎖的 總公司在台灣 工廠在廣州
⑧ 石頭記收費是否合理
其實我也遇到你這種情況
當時我買的一手鏈的鏈繩壞掉了，然後拿去換的，不段乎過沒有要小票，所以你可以去孝枯「石頭記」的相關投訴地方對那個經營店進行投訴。他們是全國連握慎悉鎖的，所以規定是一樣的，絕對沒有問題的，去試試看吧。
⑨ 請問,,,加盟石頭記縣級代理商需要多少資金啊
http://www..com/s?wd=%CA%AF%CD%B7%BC%C7%B4%FA%C0%ED%BC%D3%C3%CB&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=4
去看下吧
⑩ 想請教開一家賣石頭記的市場問題
建議不開，行情，經驗，技術，市場，了解好再說吧