A. 健身行業發展前景好不好
健身行業發展前景好不好
健身行業發展前景好不好，隨著社會的不斷更新迭代，人們的各方面意識都不斷提高，尤其是對於健康方面，人們變得越來越重視，那麼，健身行業發展前景好不好？下面就一起來了解一下吧！
健身行業發展前景好不好1
人們的健身意識越來越強烈，健身已經成為了人們生活中不可缺少的一部分，人們都了解了保持良好的健身習慣，對於身體健康的重要性，就算每天在忙，都會抽出一些時間去健身。健身房鍛煉人群的多樣化發展，需要的健身教練也就越來越多，
因此導致了行業內的健身教練出現了極大的空缺，健身產業發展催生了健身從業人員的人數，主要是因為健身教練的薪資待遇很好，工作環境好，工作也不是很累，健身教練也成為大眾眼中時尚、高薪、健康的代名詞。
健身教練發展前景好不好？健身教練是一個發展前途很好，薪資待遇也很高的技能型高薪職業。做健身教練不僅能堅持鍛煉，讓自己的身體更加健康，還能掙錢，何樂而不為呢？
因此，只要喜歡健身行業熱愛健身，想做健身教練，想把健身做為自己以後的發展職業，都是可以到專業的健身教練培訓學校，進行系統的培訓學習的。
如今，在全民健身政策的實施下，健身越來越受到人們的關注，並且健身房的數量正在逐步增加，因此現在的健身市場上需要更多的優秀健身教練加入，那些只想著盈利而不注重專業性的健身房只能關門，想成為健身教練的朋友，如果你想在健身教練這個行業走的更遠，建議你要不斷的學習，來提升自己的專業能力非常重要。
健身教練發展前景好不好？健身行業在一線城市的發展已經開始成熟，促進了很多二線城市的快速發展，健身房的數量和規模也出現了爆發式的增長，因此未來健身教練的發展前景仍然非常好。
數據調查顯示，健身以年輕人為主，80後和90後佔到健身人群總和的79.4%，80後重視健身的效果，而90後和OO後正逐漸將健身當成一種社交方式。
新生代真正來臨，經銷商們如何在變化中把握方向，如何突破現有渠道的局限，實現品牌和銷售二次革新？
本屆健身器材營銷峰會特邀請英吉多魏總、威踏劉總、萬年青劉總、新生活張總、樂健體育吳總等行業新生代明星人物共同分享健身器材行業新時代的傳承與開拓。
健身行業發展前景好不好2
在上半年的一次行業大會上，有一家知名傳統健身房就坦言，他們營收下降了50%，而根據我從器材商那邊了解到的數據，今年俱樂部整體新開店面數也急劇下降，預計減少了50%。
「殺敵一千，自損八百」這句古話很適合用來形容今年處在新舊博弈的健身行業。
整個行業情況不樂觀，很多健身房生意不太好，但大家當然都想活下去，於是超低價等各種極端營銷手段比前幾年更多了，生存環境很差。
在這種情況下，光豬圈也遇到了一些問題，尤其是加盟店。但是整體而言我們還好，門店數量同比增長了10%。
今年我們其實開了一個好頭，在1月1號宣布了完成由中信建投資本領投的5100萬元A+輪融資，當時也是想給2019年的健身行業打上一針強心劑。
大家都知道，2015年成立的光豬圈比較早就開啟了品牌加盟，在2016年便完成了100家店的簽約。
2015年，健身場館管理系統剛剛以SaaS的形態呈現時，我們就已經研發了自己的SaaS管理系統和會員端APP，還加入了物聯網硬體，實現了「三位一體」的智能軟硬體系統，為光豬圈的加盟體系提供了穩定的基礎。但是在今年，我們慢慢發現過去一直把加盟這件事情想得太簡單了。
健身行業有兩個特性。一個是反人性，難以堅持。第二個是全球范圍內都沒有標准化產品，不像酒店等行業，所以加盟體系很難建立，要從零開始，把基礎打好。
我們發現，教給加盟商一個模式、一套好用的系統並不能完全解決問題。由於能力和經驗差異，同樣的模式、同樣的工具，有的加盟商可以做得很好，有的卻不行。
造成這其中差異的便是運營，我們需要輸出一套新型運營體系。沒有運營的SaaS基本無用，重運營才是「護城河」，目前健身行業的核心矛盾是「大眾對美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落後運營服務體系之間的矛盾」。
於是在3月份我們就確定了2019年是運營年。
為了做到這一點，我們進一步完善和細化了底層邏輯。
首先，在B端要做到三點。
第一， 輕管理。管理人員盡可能少，健身行業不是奢侈行業也不是暴利行業，達到基本要求就可以了，人越少管理成本越低，管理難度越低。
第二， 低成本。健身會越來越普及，就像拉麵館一樣。以前那種大面積高成本的'模式已經不適合了。可以看到，這幾年做的比較好的新品牌在成本控制上都做得很好。
第三，精細化運營。也就是充分利用數據，包括店面基礎運營數據、會員數據畫像和會員互聯網娛樂產品。
其次，如上一點所述，C端要有豐富的娛樂化產品，包括成績排名、紅包和積分兌換等。提高黏性，幫助大家養成健身習慣。光豬圈就有獨立的APP，里頭有各種玩法。
最後，要讓健身房成為渠道，讓第三方來付費，發揮渠道價值。
總而言之，這背後是一套低成本運營的解決方案、「三位一體」智能化軟硬體、線上線下融合的運營手段、總部統一輸出的設計與活動方案等。
我覺得，健身行業不是不掙錢，而是掙的錢都浪費掉了，舉個例子，今年上半年一家大型連鎖俱樂部的案例就讓我印象很深。
他們有16家門店，但去年虧損了500多萬。我當時分析他們的經營數據，發現人均用水量就有0.13噸/人次，也就是全年水費就要260萬。
再說人均服務成本，最高的一個店有將近70塊，說明人力成本高但客流量低。面積方面也是，一個店平均2000多平米，算下來每天每個人10平米，比平時的辦公面積還奢侈。
我就給他們建議調整，平均每個店減少了5個員工，總人力減少59人，每年節約工資成本177萬元；
水費減半，每年節約130萬元；電費控制至5元/平米/月，每年節約24萬元；
私教整改，全年增加營收234萬元；關閉和整改6家虧損店面，每年減虧超過480萬。
整個俱樂部今年也扭虧為盈，節約成本以及減虧合計利潤增加1000多萬。
其實在3月的時候我就已表態，傳統健身房在激烈的市場競爭下面臨生存困境，必須要升級改造，2019年將是老舊健身房的改造元年。
今年6月，我們按照慣例在北京舉辦了論壇，當時剛好趕上浩沙健身陷入關店風波，有著20年歷史、160家門店、30萬會員的他們幾乎全部門店關閉或轉讓。行業一片嘩然，對於傳統健身房的討論空前激烈，當時我也在大會上就這個案例進行了具體分析。
光豬圈舉辦的問診課活動。
現金流斷裂只是浩沙倒下的表象，根本原因有兩個，一是其模式陳舊，無法符合新時代健身行業盈利的需求，二是運營管理效率低下且太粗糙。目前健身行業80%不盈利可以歸咎為兩個主要問題——模式問題和運營問題。
模式問題是指健身房面積規模、人力管理結構、內容、系統工具等，決定健身房的基本營收模式；運營問題是指健身房的銷售、服務、管理、會員粘性等，影響健身房是否能增加營收至穩定水平。我覺得，這兩個問題才是核心，今年很熱的預付費等問題根本不是關鍵。
大會之後，更多行業經營者找到了我，交流遇到的經營問題，希望獲得解決方案。也是從這個時候開始，我的精力已經不僅僅在光豬圈上了。
今年一直在想，我，我們還能為行業做些什麼？
我逐漸意識到，能夠幫助經營者的不只是一個點子、一個產品、一個方案，而應是一整套解決方案。
7月，我們在光豬圈總部舉辦了「健身房經營問診」，十多傢俱樂部從不同地區前來；下半年我們還推出了「健身行業當務之急·健身經營特訓營」系列課程，先後走進10座城市，培訓了上千人次。
鄭州的特訓營吸引了很多業內人士。
也是在這個與經營創業者的接觸溝通的過程中，我越來越強烈感覺到行業存在著更大的需求，已經超出了光豬圈健身的范疇。
現在也可以對外宣布了，那就是我們在下半年成立了服務全行業的北京中體聯合數據科技有限公司。我有了一個新的身份，也即是這家新公司的董事長。
中體數據旗下除了光豬圈，還並購了老牌健身SaaS提供商鬼工科技，他們在健身領域有著很豐富的經驗。中體數據的業務分成了不同層級，鬼工的SaaS解決場館經營最基本的工具需求，光豬圈則是深度定製化的品牌+運營體系。
在此之外，將有以光豬圈、鬼工科技為基礎且更加充實強大的另一套體系，為健身行業經營者提供包括數據診斷、智能軟硬體、設計營建、線上線下運營、市場推廣、培訓等內容的一站式運營解決方案。
這套方案將不限於特定品牌，而是為市場上的任何品牌提供支持幫助。例如鬼工就有很多客戶是傳統大型健身俱樂部，我們會在SaaS的基礎上給他們提供更多服務，包括數據化管理和第三方渠道等。
我們的這一套解決方案今年還走出了大陸，跟中國台灣地區的亞洲動能集團合作，正式進駐台灣，由於他們在東南亞也有業務，所以接下來我們也可能進一步合作面向海外市場進行拓展。合作是6月份簽的，本來計劃今年9月落地，但是軟體適配等問題還要些時間，預計2020年上半年就能開門營業了。
其實今年行業出現這么多問題挺正常的，已經走到了一個調整周期。
前些年熱的時候開的店太多了，很多已經不符合需求了。而且明年可能會更糟，一些今年勉強活下來的明年會堅持不下去。但是我覺得出現這些問題是特別好的事情，說明行業正在升級。
2019年11月11日，光豬圈健身度過了自己的四歲生日。而我從事這一行也快20年了，健身房發展至今可以歸結成三個問題：
一，過去積攢下來的模式已經不適合現在了——面積大、管理粗糙、成本太高，要從整個模式上發生根本性的改變，要輕管理，重運營效率。
二，健身房的服務要回歸到本質，本質就是讓用戶養成健身習慣。需要運用科技手段、通過數據給會員畫像，提供豐富的健身之外的場景，用來提高會員的活躍度、留住用戶。
三，其實健身房是一個非常好的渠道，可以探索第三方為渠道付費的方式，讓這個渠道煥發未曾享有的價值。
把這三件事解決好，健身行業大有可為。所以，在新的2020年裡，我也會帶著更大的使命再出發。
B. 40年了，為什麼國內健身房還是很難賺錢
7月以來，頭部健身房品牌「金吉鳥健身」被曝出旗下多家門店接連關閉。
金吉鳥創建於2005年、巔峰時期曾在40多個城市擁有400多家店鋪、1萬員工、吸納超200萬會員。
稍早一些，金吉鳥曾因「超額預付費」等原因被南京市市場監管局約談，更早一些，2020年初該品牌曾被曝出拖欠員工工資。
中國第一批健身房要回溯至20世紀80年代，伴隨著健美操與跳操房出現。2000年後，健身房短暫爆發。
中商產業研究院數據顯示，2019年全國一線及新一線城市共有健身房近2.8萬家，會員數量達到879萬人，市場規模達到337億元。
市場規模算不上大，但民眾不斷上升的健身意識，賦予了這條賽道極大的想像力。但另一方面，關店、倒閉、賣身的消息在過去幾年不絕於耳。
這令人深思：線下健身房到底怎麼了？這還是不是一門好生意？
1928年，美國舊金山，一個14歲的男孩因身體原因無奈輟學。第二年，他被媽媽帶去聽了美國營養先驅Paul Bragg關於健身和營養的演講。此後他開始戒糖、改變糟糕的生活方式、改善飲食、規律鍛煉。
八年後，男孩在加州的奧克蘭市開出了美國第一家健身房。他叫傑克·拉蘭內，後來他在美國被尊為了「健身之父」。
這是健身房這門生意的開端。
20世紀80年代，健身房在中國出現。過去短短四十年的時間里，國內健身房已經邁過以下三個周期：
跑得太快不全是好事。
三體運動提供的數據顯示，2019年，我國健身人口滲透率僅為4.9%，作為對比，在英國這一數據為14.9%，美國更是高達20.3%。
低滲透率制約了國內健身產業的發展，也進一步導致了當前國內外健身產業在商業模式上的本質差異。
招商證券資料顯示， 在美國，健身產業盈利構成大部分依賴食品、補劑、減肥消費、服裝器材等，場地+教練比重較小，國內則恰恰相反，盈利主要還是由場地及教練來驅動。
具體到健身房這門生意，當前國內健身房主要營收來源分為三大部分：會員卡銷售、私教課程、水吧。其中，會員卡銷售細分為年卡、季卡、月卡、次卡等不同產品，私教課程則包含了泳教課、瑜伽課、團操課等，水吧在營收中佔比較小。
「會員卡+私教課程」是主要的營收來源，會員卡年卡預售+私教課打包售賣，則是核心的營收手段。
這種經營模式下，一家健身房維持現金流的能力直接與銷售水平掛鉤。
在大部分人心目中，健身房一次性就能收取用戶一年甚至更長時間的費用，看起來是一門很賺錢的生意，實則不然。原因有以下兩點：
一是健身房屬重資產運營模式。房租、設備租賃及維護費用、水電費、人工管理費用等，近些年呈持續上漲趨勢；
二是健身房的日常運營，過於依賴預售會員卡、打包售賣私教課程這種模式產生的現金流。位於通州某健身房的會籍顧問喬磊告訴市值榜，他所在的健身房單月成本支出為20萬元左右，平均單月營收（會員卡預售+私教課）也處於這一水平。
單月收支平衡的情況下，已經售出的會員時長以及私教課，卻要在未來一段時間里才能消化完，這實際上構成了健身房的負債。
這意味著，一旦健身房不能維持新會員的增長數量、老會員的續費率、降低私教課程的消課周期，很可能走向懸崖邊緣。
「加州健身的倒下，是整個傳統健身房市場走下坡路的開端。」健身行業前從業人員林凡告訴市值榜。
2016年7月，成立於1996年的加州健身香港總部陷入財務危機，很快其北京分公司以「統一內容整頓」為由暫停開放，最後以倒閉告終。
傳統健身房市場走下坡路早有預兆。中商產業研究院數據顯示，自2010年至2013年，我國健身俱樂部數量增長幾乎停滯。
一組更為殘酷的數據是，據中國產業信息網統計， 2013年中國商業健身俱樂部中，80%基本在維持或虧損狀態。 而據媒體報道，2002年前後，健身房行業的毛利率高達40%。
十年，健身房這門生意從賺錢變得不賺錢，非但如此，2015年前後短暫回暖之後，傳統健身房再次走向下坡路，發生了什麼？
從2010年開始，順著時代發展的主軸，我們可以發現一些端倪：
1、2010年之前行業盲目擴張、競爭，成為接下來幾年的主旋律；
2、2014年之後，租賃及人工成本開始上漲，「行業競爭+成本上升」成為傳統健身房兩大經營難題；
3、2016年至今，樂刻、超級猩猩、keep等攜資本與新模式進入市場，同時租賃成本再度急劇上升。
行業競爭+成本壓力+新物種沖擊，成了壓在傳統健身房身上的三座大山。
這條負重不斷疊加的行業演進路徑，是行業的一道篩子。2016年以來，加州健身、青鳥健身、威爾士健身、浩沙健身、金吉鳥等行業知名品牌，都陷入不同程度的困窘，他們或尋求賣身而不得，或因現金流枯竭無奈倒下。
他們的困頓甚至倒下，不能只歸咎於經營不善。
傳統健身房已經走過的40年裡，倒閉與新生是常態，身處這個行業的人，他們經營的健身房定位或高或低，規模或大或小，他們中有的人通過直營或加盟的方式不斷擴充規模，有的偏安一隅不做他想。
但無論如何，健身房這門生意的核心商業模式不曾變，即主要通過年卡預售及私教課程打包售賣的方式獲得現金流，用以健身房日常運營。
行業早期，入場時機就是最大的競爭力，這種運營模式得以奏效。
隨著時間推移， 傳統健身房難免陷入「競爭加劇——同質化明顯——低價競爭——銷售至上——利潤壓縮——行業洗牌」的連鎖陷阱， 更不惶論，這本就是一門重資產運營的生意，還必須直面急劇攀升的房租及人力成本。
不賺錢甚至虧損，便成了常態。
林凡表示，如果從財務角度看整個行業的經營狀況，保守估計90%以上的健身房都處於虧損狀態。
持續獲得現金流的能力，成了衡量一家健身房經營優劣的重要標准，而健身房維持現金流的能力又直接與銷售水平掛鉤，導致銷售能力成了傳統健身房的核心競爭力。林凡透露，這甚至讓行業衍生出了專門提供銷售服務的公司。
長此以往，行業不正之風一度猖獗。過去幾年有不規范者甚至在租賃場地、購進設備後，通過預售回收成本，然後攜款跑路。
「很多較大規模的健身房老闆，他們事實上不依靠健身房賺錢，而是拿預收上來的現金流進行炒股、做別的生意等，做成了萬事大吉，做不成的健身房也就倒閉了。」林凡告訴市值榜。
同樣不能忽視的一點在於，當服務能力讓位於銷售水平，最終影響的是用戶的健身體驗，導致續費率水平低下，這無疑也形成了一種惡性循環。
2016年被諸多 體育 產業內人士稱為「 體育 產業發展元年」。聚焦健身房產業，這一年從政策到企業到投資方，呈現出以下幾個特點：
1、政府出台多項戰略性文件，鼓勵健身行業二次發展；
2、以私教工作室、精品團課工作室、「O2O平台+器械運動」為主的新模式健身房雨後春筍般冒出；
資本以極大的熱情湧入健身運動賽道。《中國國際 體育 投融資報告》顯示，2016年前三季度，健身創業公司共完成29起投融資行為，超過20家公司融資金額達到千萬級。
政策利好、背靠資本、適逢移動互聯網與新零售風口，這些新物種們，集體發動了一場對傳統健身房的沖擊。
他們概念不同、理念不同、模式不同，但目標一致：要麼改良，要麼變革，在死氣沉沉的健身房市場殺出一條血路。
具體來看，私教工作室以提供私人教練課程為核心服務，場所內一般配置有氧區、器械區、自由力量區、休息區等；精品團課工作室以提供單一類型付費團課為核心服務的健身運動空間，場所內一般配置團操房。典型團課類型如瑜伽、動感單車、拳擊等。
此外則是以O2O平台+器械運動為核心服務的健身運動空間。場所內一般配置有氧區、器械區、自由力量區、休息區等。主打互聯網健身、24小時無人管理，按次或按月消費等概念。
對這幾種模式，市值榜做了如下對比，便於更為直觀的理解。
私教工作室更像是袖珍版的傳統健身房，只是相對而言更聚焦私教課程，增強了服務意識，但規模較小導致，成本得以壓縮的同時現金流也有所下降，本質上與傳統健身房無異，我們不做過多討論。
包括精品團課工作室在內的一眾新型健身房，他們的進化主要集中在：付費模式—「顛覆年卡、沒有會籍顧問」、健身內容—專注細分賽道、健身時間—24小時及分時預約等。
從用戶需求出發，傳統健身房本質上是一門租賃場地、運動器材的生意，這種粗放的經營模式把選擇權完全交到用戶手中，預售會員付費的模式之下，用戶來與不來、健身頻率高不高都完全取決於自己，這也導致整個行業沉睡用戶佔比較高，且會員續費率低。
而主打團課、私教的新模式也將選擇權交給了用戶，只是他們將需求分割，把場地、時間、價格、內容等拆分成一個個細小模塊，供用戶按需自由組合。
也就是說，用戶需求本質上沒有變，傳統也好新物種也好，無非就是要告訴用戶去哪裡練、怎麼練。 區別在於，傳統健身房更注重前者，新物種們明顯更注重後者。
這一情況下，新型健身運動空間相比傳統健身房，更依靠運營驅動而非銷售驅動。團課課程內容、私教課教練、線上化手段最後實際上在為運營做支撐，歸納起來就成了「內容吸引用戶——線上化手段獲客——私教服務水平增加粘性」這一閉環。
在商業模式上，新型健身運動售賣的實際上還是場地+運動器材，但放大了對課程內容的建設，更加註重精細化運營。
與此同時，按時、按次的付費模式下，教練實際上承擔起了很大的壓力，他們直接關乎到用戶留存以及續費率。
所以我們看到， 當前健身房產業最本質的一個變化在於，核心競爭力由銷售水平變成了課程內容以及教練的專業性與服務能力。
傳統健身房也不可避免地，面臨著新物種們的分流、教練流失等方面的壓力。
另一方面，從用戶「去哪裡練」「怎麼練」這兩個原始需求出發，當前新型健身空間，更多吸引的是健身小白。對他們來說，「怎麼練」是優先順序更靠前的需求，場地規模、器械相比之下反而不那麼重要。
但對於那些健身老手，需求優先順序可能恰恰相反——他們才應該是傳統健身房極力爭取的用戶。
所以本質上， 傳統健身房與新物種，「合」的關系要遠遠大於「競」。 傳統健身房這門生意不性感，但也死不掉。
當然，傳統健身房還是要做出改變，如果還繼續讓服務讓位於銷售，那這條下坡路就要走到底了。
（文中林凡、喬磊為化名。）
參考文獻
1.《2019—2020中國健身市場發展白皮書》，德勤研究所；
2.《長城前瞻 超級猩猩：健身房的零售革命，打破「健身對賭」牢籠》，長城證券；
3.《健身藍海千帆競發，需求撬動千億市場》，光大證券；
4.《熱潮之下蓄勢待發的中國健身行業》，招商證券；
5.《健身房今冬關店潮？揭秘行業20年的潛規則》，蛋解創業；
6.《三十年了，國內健身房依然幾乎不賺錢》，華商韜略；
C. 品質優健身俱樂部是連鎖的品牌
品質優健身俱樂部不是連鎖的品牌。健身房目前的全國加盟品牌有，動嵐健身全國連鎖、浩沙健身、青鳥健身、英派斯健身、威爾士健身、一兆韋德健身。
D. 連鎖健身品牌有哪些
目前全國的健身會所形式是，正處於朝陽產業，來參加健身人士越來越多，對健身要求也是越來越專業，由最早的健身辦卡人員一半是各種跟風，社交需求，改為為達到效果，減肥，增肌，減脂塑形，所以由感性變成理性，中國目前零空白健身市場基本沒有，但是每家健身房的會員只要達到1000人就可以持續盈利賺錢下去，還不算收入很高的私教。
目前中國絕大多數行業都受到電商沖擊很大，從餐飲到服裝零售行業，而健身行業作為服務行業，必須要有專業環境和健身教練才能達到訓練效果。所以健身行業也是目前不受電商沖擊的行業，非常好做。
但是健身行業必須要由專家進行指導才能開店運營，很多不懂行的人士只在乎預售，而忽視了健身房開店之後的運營。其實這才是關鍵，因此很多人為了健身房能長久經營，所以才考慮加盟健身房。
健身房目前的全國加盟品牌有，動嵐健身全國連鎖、浩沙健身、青鳥健身、英派斯健身、威爾士健身、一兆韋德健身等。