A. 被「分食」的巨人，被「埋葬」的線下教培
文：芳姐
砰的一聲，頭頂的大門關上了，來自雲端的巨大吸力，消失了。懸浮在半空中的人們，原本靠著吸力向上飛，如今只有——墜落。
這一幕場景曾出現在一位教培大佬的腦海中。在雙減之後，他描述給我聽，眼裡只有——沮喪。
他本人也曾懸浮在空中。前幾年，資本對在線教育不斷加碼，整個教培行業站到風口之上，頭部企業市值數百億美金，處在風口上的玩家們相信，只要乘風而上，就能穿越命運大門，抵達奶與蜜之地。
但7月24日正式發布的「雙減文件」（ 《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》），關上了命運大門。文件從培訓時間、機構性質、融資上市三個方面，對開展義務教育階段教培業務的企業進行了嚴格限制，某些方面甚至卡死了。而過去二三十年，中小學教培一直都是整個行業的絕對主流，新東方重倉押注，好未來、猿輔導和作業幫更幾乎是整條命都押在了上面。
「雙減文件」發布後，隨之而來的是教培行業上市公司股價暴跌、裁撤業務線、減員、轉型。命運之神收回他的垂青後，舞曲嘎然而止，不止那位大佬，所有飛到半空的人們都極速墜落。
只是誰也沒想到，被聚光燈炙烤的頭部企業尚在掙扎，巨人教育卻最先落地。8月的最後一天，巨人教育發布官方消息：由於經營困難，秋季無法繼續向學員提供教學服務，無法完成全部學員退費。
這一天，距離雙減政策正式發布，不過37天。
當在朋友圈裡看到，巨人教育的加盟培訓老師們有的說已經離職，有的說工資沒發保險沒交時，王老師慌了，自己這家加盟校在巨人還有保證金。8月30號，也就是巨人官宣倒閉的前一天，她在加盟商群里問：「我們現在機構關門了，保證金可以直接退還嗎？「
巨人教育小管家建議她能拿點實物就拿點實物，因為「目前和後面都不好說。」
實物就是巨人的教材，王老師說：「關鍵這個拿回來，也沒有地方用啊。」小管家回復：「您考慮吧，後面的話......」
書，可能是巨人唯一能直接兌給大家的東西了。
9月9日，在巨人教育的善後地點，位於北京海淀中關村大街的巨人學校報名大廳，工作人員同樣也建議家長徐女士用班課學費兌點書。
徐女士急了，「書才多少錢？我那3000多呢？」她是巨人的老客戶了，今年7月，剛剛續了一萬多元，9000多元是一對一，3000多元是班課。
除了兌書，班課學費還可以通過第三方服務機構「萌圈圈」轉成其他機構的課，一對一學費則可以選擇轉成溢米輔導的線上一對一。
徐女士對轉成線上一對一很糾結，兒子今年初三，「別沒學好還把時間給耽誤了。」工作人員安慰她，溢米輔導的很多老師都是巨人轉過去的，還是「咱老師教咱孩子」。
當然她也可以選擇退費，「你要退你就登記，等著。」
等待是遙遙無期的，大家心照不宣。
盡管維持秩序的警車就停在門口，但報名大廳里的氣氛其實異常平靜。無論是家長，還是巨人員工都很清楚，對於現在的混亂，大家都是受害者。
巨人員工說，7月和8月的工資都沒發，8月份的社保也斷了，目前都在走仲裁。
更讓他們生氣的是，此前員工並非毫無預感，暑假之前就已經問過公司領導，能不能發工資，「不能發咱們就不考慮開課了。」領導讓他們放心繼續上課。結果等暑假課一完，8月10號的工資並沒有到賬。
此時，位於報名大廳隔壁的巨人教育總部，幾乎人去樓空，只有CEO羅沫鳴等幾名公司管理層還沒有離職。羅沫鳴對我說，還有很多收尾的事情，要「盡職盡責，善始善終。」
而在互聯網上，萌圈圈按照校區為巨人的家長們組織了數個轉課群。每天都有培訓機構在裡面發布轉課信息。但幾乎都是小規模機構，每家一般只接受幾節轉課，家長通常要把課包肢解了，既選音樂又選書法，再選點編程，才能全部解決，即使家長願意接受這個方案，也不知道孩子有沒有那麼多精力應付。
9月14號，我見到巨人教育創始人尹雄，向他描述了萌圈圈群里的景象：就像一頭獅子倒下了，草原上的小動物圍繞在它身邊，分食了。尹雄覺得這個比喻非常形象，苦笑了一下。
在法律層面，尹雄和巨人教育已經沒有關系了。
2018年，他徹底出清了在巨人的股份。但作為一個陪伴企業24年的創始人，要從 情感 上全身而退，幾乎是不可能的。
1994年，31歲的重慶交通大學橋梁工程專業教師尹雄，北上創業成立了面向中小學生的巨人教育。在此前一年，北大教師俞敏洪剛剛下海創立新東方，主要面向出國留學人群。而此時的張邦鑫，還在老家讀書，要等到近10年後才成立好未來。
在很長一段時間里，巨人都是北京K12教培行業的老大，甚至可能是全國老大，因為北京一直以來都是教育資源最集中的地方。
根據媒體報道，早在2004年，巨人在北京的分校數量就接近100個，培訓生員十幾萬人，教師4000餘人。而到了2010年，巨人舉辦招商加盟會，全國300多個培訓學校分別繳納20萬報名費，加盟了巨人。及至2013年，巨人含加盟在內的學校數量已接近400家，僅直營門店營收就超過了10億元。
2018年，尹雄從巨人全身而退。僅僅兩年後，巨人宣告倒閉。
如今斯人離場，事情也了，留下個蒼涼的句號。伴隨著句號的，是尹雄時代的沉渣泛起，媒體經常將巨人的失敗，歸因在尹雄身上。
有報道稱，尹雄心善，耳根子軟，所以在巨人，總是「會哭的孩子有奶吃」，在這種感性高於理性的管理方式下，公司高管越來越多，而人多的地方就有江湖，江湖之上是派系的爭斗。
同時，巨人教育還長期是「夫妻店」模式，這不僅導致了最高決策層意見不一致，也加劇了公司的站隊文化。
管理上的混亂讓巨人長期承受骨幹流失之痛，它被稱為教培行業的「黃埔軍校」，這既是恭維，也是暗諷：留不住人。
2009年，巨人教育原副校長須佶成帶領20多人教研教學團隊出走，創立高思；2013年10月，北京巨人學校原校長胡迪、小學部原校長孫樹濤、中學部原校長呂飛自立門戶，創辦卓越優才教育 科技 有限公司；2016年，原高級副總裁竇昕帶領團隊離職，成立諸葛學堂，也就是豆神大語文。
這些公司後來都成了巨人的競爭對手，
此外，尹雄為了不落人後，一度執著於上市，導致了經營上的數次冒進。
2007年9月，巨人接受了來自啟明創投和SIG的2000萬美元投資，是彼時國內K12領域最大一筆融資。為了完成融資對賭，尹雄開始了全國范圍內近乎瘋狂的收購，短短一年間，在全國18座城市收購了18所學校。這些收購不但沒有幫助公司完成對賭，反而成為了累贅。
2013年8月，尹雄引入宜信1.5億人民幣，回購了啟明創投、SIG的股份，上市計劃再次重啟。尹雄還提出了一個雄心勃勃的目標： 「雙十計劃」，即在校人數達到10萬人，年收入達到10個億。
但當時混亂的公司治理根本無法支撐目標達成，為了在賬面上完成目標，手法越來越激進，巨人急於擴大現金流，曾推出一款「愛學卡」，這是一種具有理財性質的產品，面值3萬元~50萬元不等。根據購卡額度，可以給學員贈送5000元~18萬元不等的課程，相當於利息。「愛學卡」激活2年後，卡內余額可以全部返還。
很多愛學卡是被自己的銷售和老師買走，他們再把贈課賣出去從中牟利。類似的情況多不勝舉，公司愈發混亂。
次年，身心俱疲的尹雄只好再次引入清華啟迪，還讓啟迪當了大股東。清華啟迪進入之後，對巨人進行了嚴格的成本管控，效果立竿見影，次年實現凈利潤4500萬元。
一切本來看起來還不錯，然而2018年，尹雄和清華啟迪以7億元的對價，一起將公司賣給了精銳教育。
我問尹雄，為什麼選擇離開，他回答說，「坑是被填上了，但盤子也越來越小。去年六個億，今年五個億，明年四個億。」那一刻，他知道離很多目標都越來越遠，索性放棄。
創始人的退出，並沒有阻擋巨人墜落的命運。對於企業來說，沒有完美的創始人，沒有完美的經營管理，同樣，也不會有永遠順風的航行。
在巨人墜落砸到地面的旅程中，有過幾次明顯的加速，而時代風向的轉換，決定了這些加速。
資深教培人老張告訴我，巨人之所以能夠成為北京「教培之王」，很大程度上是因為它坑班做的好。尹雄心慈，雖然在管理上造成了掣肘，卻也能廣交善緣，所以在坑班流行的時代，巨人能夠獲得充沛的名校資源支持。
但自2012年開始，北京市政府數次出手整治占坑班，直至2018年，《關於切實減輕中小學課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》發布，坑班徹底消失。隨之退出 歷史 舞台的，還有幾家著名的坑班機構，例如龍校、華校、金帆等。而像巨人這種連鎖培訓機構，雖不至於關門，卻也受到了很大影響。
同樣是2018年，精銳收購了巨人，彼時其創始人張熙雄心勃勃，打算花5年時間，讓巨人在全國建立500家學校，服務50萬學生，達到50億元收入，並且上市。
然而好景不長，不過半年時間後，新冠疫情爆發，線下培訓機構全面停止辦學，時代的天平徹底偏向了在線這一端。通過「停課不停學」期間的大量廣告、免費直播課，頭部在線教育企業均獲得了龐大生源，而很多生源正是來自線下機構。
其實巨人也不是沒看到時代車輪的轉向。尹雄說，巨人早就看到了線上的未來。早在2014年，巨人就開始著力發展巨人網校業務。那一年，他曾期望，「未來3年內，巨人教育的線上收入一定會超過線下教育的收入。」
但事實證明，一家主營業務幹得不錯的公司，是很難突破第二增長曲線的。幾年下來，巨人的線上業務幾無建樹。
當疫情平穩後，雖然線下機構陸續復課，但線上機構已經沉澱了龐大的流量，同時還有巨人們難以想像的資本加持，他們開始瘋狂擴張和競爭。
具有諷刺意味的是，今天回頭看，線上機構的競爭近乎荒唐，直至雙減政策發布的那一天，所有機構都還在「血拚」，即便大量失血，卻誰也沒有乾死過誰。然而，線上機構的血戰，對於線下機構來說，卻是一次碾壓性的打擊。
打擊的維度是立體的，除了生源、 社會 資源的搶奪外，競爭還招致了嚴厲的一致性監管。從2021年初逐步實行的學費資金監管，到7月「雙減政策」的出台，都給培訓機構的現金流帶來重大考驗。
在教培人的認知里，這個行業就像農業一樣，春耕秋實，四季輪播，現在夏冬兩季都不讓播種了，並且就算平時，節假日也不讓耕作。線下機構一下就算不過來賬。因為成本是剛性的，教室、工資這些都是根據之前的行情定好的，不可能一到寒暑假和節假日，就給房子退租，讓員工停薪留職。
此刻，具備線上能力的企業尚有騰挪空間，所以新東方和好未來都在大量關閉線下教學點，拚命往線上「倒」生源。但純線下的連鎖機構已幾無轉圜餘地。它們就像熱兵器時代裏手持冷兵器的士兵，成為了這場戰爭的炮灰。
2020年，優勝教育倒閉，2021年，巨人教育倒閉。
2018年的時候，教育圈有過一場大佬飯局，俞敏洪和張邦鑫坐在上首，中間留給了唯一的女士米雯娟，張熙也參加了這場飯局席間，俞敏洪對張熙說：「你膽子好大啊，收購巨人，我想了十年都始終沒敢動手！」張邦鑫接著說，「我想都沒敢想。」
二十幾年來，無論是新東方、好未來還是巨人，一票中國教培巨頭都從海淀黃莊周邊方寸之地起家，互相比較，互相競爭，也互相觀望，其中多少恩怨情仇已不足道，真要委身於卧榻之側，也有商業利益之外的顧忌。
參與過巨人收購案的人告訴我，當初向巨人拋出綉球的有多家企業，其中就包括朴新教育。但2017年，原巨人教育理科副總裁王書寧率領37位核心教研同事出走，加入朴新教育，此傷痛尚未撫平，巨人的股東便對朴新產生了排斥心理。
而精銳不一樣，精銳來自上海，雖於2010年進京，但張熙常住上海，和京圈大佬們交集不多。
尹雄原本對這場收購給予厚望，「我希望巨人能給張熙帶來增值，而不是成為砸在他手上的爛攤子。」而張熙也承諾：「堅決不裁員、堅決漲薪水、堅決做大做強!」
如今看，事與願違了。
8月初，羅沫鳴在公司內部群喊話，隨著「雙減」政策落地，巨人教育面臨著極為艱難的轉型以及更為巨大的經營壓力。「精銳教育作為有教育情懷的核心股東，不應也不會在巨人教育最難的時候置之不理。」
但僅僅到了11日，羅沫鳴就向公司員工表示，精銳教育決定不再對巨人網校投入資金。諾言餘音未了，便舍他而去。
到了此時此刻，精銳已在極力和巨人撇清關系。張熙在本月4日的文章中，將精銳定位為巨人的原投資人之一，並表示不會繼續投資，也不參與實際運營。
張熙這么說，倒也說得過去。早在收購之初，和精銳共同接盤的還有一個名叫耿曉菲的個人股東，且是大股東。
但巨人內部人士告訴我，實際上還是精銳全資收購了巨人，只是原本想讓巨人獨立上市，所以沒有並表。歪打正著的是，如今巨人崩潰，風險也被隔離在了精銳上市公司主體之外。
畢竟，精銳自己的日子也不好過。根據最新財報，截至2021年2月28日的第二財季，精銳實現營收9.32億元，同比增長5.2%，凈利潤-1.72億元，同比減少948.78%。
9月18日，精銳股價0.38美元，較年初下跌90%，按照紐交所的規則，公司已在退市邊緣。
時代的車輪轟然急轉彎，巨大的離心力讓那些沒有心理准備的人，猝不及防。當初收購巨人時，精銳曾延請多名教培精英加入，其中就包括羅沫鳴。羅曾是新東方的助理副總裁，2018年創業，後帶著創業項目共同加入了巨人。
張熙對於這些精英是有過承諾的，曾公開表示要拿出10%的股權用於團隊激勵。時至今日，這些承諾也隨著巨人的倒閉，化為了泡影。據了解，目前堅守在巨人的管理層無法拿到全額薪酬。
有怨氣嗎？我問上述巨人管理層說。他說，有過。但，後來想通了，對這家有限責任公司，股東以出資額為限，已經完成了它的義務。「換作我自己會不會救？理智下來想想，我也不會。」
老張問過我一個問題：「一個負債累累的家庭，要不要給病入膏肓的孩子繼續治病？並且這個孩子不是親生的。」我想了想，在極限條件下，人是會向現實低頭的吧。
畢竟個體渺小如斯，那些曾經的海誓山盟，在巨變面前，已有心無力。
乾脆就各自飛了吧。對嗎？對，也不對。
（文中：老張、徐女士均為化名）
B. 開便利店是加盟好，還是自己開好
其實開便利店最重要的是好的位置不好找，租金非常貴，轉讓費也高。現在有一種無人便利店加盟的，非常不錯，蘇州棋林智能科技出品的無人貨櫃，有最先進的動態識別技術。可以加盟
C. 自己開便利店的風險與利潤
存在的風險：
（1）管理風險，人員招聘和培訓不到位，或者素質地下，容易造成大量產品損耗和服務不到位，從而會造成成本增加利潤降低以及回頭客減少銷售額降低。
（2）運營成本增加風險：主要是人工成本，包括員工素質低、流動性大、社保糾紛等，所以這個需要品牌商的支持和協助。
（3）經營風險：品牌商突然倒閉是一方面，另一方面是周邊經濟環境發生較大改變（比如邊上學校搬家）等。我們認為前期一定要做好市場開拓工作，確保有穩定的銷售額做保證，在日常經營過程中要盡快掌握進貨渠道，產品配比等數據，以增強抵抗經營風險的能力。
（4）其他風險：該房產被堵門後，對後期經營的影響到底有多大，僅有品牌商提供的初步評估意見，還需要我們進一步細致調研，特別是食品流通證的辦理和年審存在一定變數。後期好鄰居方面會應要求配合我們進行辦理。
預期收益分析：
（1）測算依據及調研成果： 目前有三家單位到南橫西街96號實地看過房，分別是全時便利店，認為離92號他的直營店太近，不能開店；喜士蛋糕店認為該地沒有正門，會對經營有一定影響，可協助開加盟店，不考慮開直營店；好鄰居總部，調研後預測該地日均銷售額可達6000元，可以賣煙，認為可以開店。 據此情況從5月開始對南橫西街92號全時便利店、建工醫院邊上羅森便利店、陶然亭東門7--11便利店、全家便利店、豐台萬年花城北門全時便利店、永安路好鄰居便利店、長椿街快客便利店、和平門物美便利店等8家區位面積類似的便利店，進行了實地走訪調研，其中得到的有效數據包括： 好鄰居店得到確實數據，該店面積約40平米，南側100米有徐悲鴻中學，不能賣煙，日均銷售額5000左右； 92號全時便利店，拆牆打洞過程中門變小不能掛招牌，不能賣煙，面積60平米左右，日均銷售額8000-10000； 長椿街快客，面積約40平米，距地鐵站約200米，只能提供早餐，開牆打洞後日均銷售額約10000元； 和平門物美店，面積約140平米，不能提供餐飲服務，日均銷售額約6000元。其他店沒能獲取詳細數據信息。 另外通過全時總部、好鄰居總部、以及相關店員了解到便利店的毛利率一般在30%左右，日損耗率在5%左右，其中餐飲利潤最大、煙草利潤較小。 據此，我們相信好鄰居提供的南橫西街96號日均銷售額達到6000是比較可信的。
（2）好鄰居便利店首期投資：交品牌商的費用16.75萬（首批貨款10萬+加盟費2萬+質保金2萬+收銀系統1.75萬+其他雜費2萬）+10萬（房租暫定）+裝修10萬（預估）+5萬（三個月工資）+5萬流動資金=46.75萬，可以按50萬准備。
（3）年經營成本測算：2萬/3+10萬/3（裝修）+3.75/3+10萬+21萬（人工）+11萬（損耗）+2萬（水電）=49.25萬，加上其他不可預知費用約5萬，總成本約55萬。
（4）利潤測算： A、前三年年利潤為：6000*0.3*365=65.7萬，年凈利潤約12.7萬，三年總利潤約38萬。 B、三年後年利潤：65.7萬—（2萬/3+10萬+21萬+11萬+2萬+5萬）=18萬。
D. 大學生創業成功案例
您好，大學生自主創業成功的名人就很多：
1 陳天橋 中國網路游戲的盟主
他現在才35歲，卻領導一個世界上用戶規模最大的網路游戲企業，在他的帶領下，三年多來盛大網路已發展累計注冊用戶超過一億五千萬人次，同時在線人數超過百萬人，月平均銷售額數千萬元，在中國擁 中華勵志網 www.zhlzw.com 有65%以上的市場佔有率，是世界上用戶規模最大、收益額位居前列的網路游戲企業，被國外媒體譽為世界三大網路游戲企業之一。
他是復旦大學的高才生，同樣也是中國大學生創業成功的典範，永遠是中國大學生的一面鏡子。
2 李彥宏 中國最大搜索的創始人
搜索改變中國人的命運，年輕的他創造了自己的獨特網路王國，將中國人與世界拉近了距離。
1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。在搜索引擎發展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創建了ESP技術，並將它成功的應用於INFOSEEK/GO.C 中華勵志網 www.zhlzw.com OM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極具應用價值的技術創新。1999年底，懷抱「科技改變人們的生活」的夢想，李彥宏回國創辦網路。經過多年努力，網路已經成為中國人最常使用的中文網站，全球最大的中文搜索引擎，同時也是全球最大的中文網站。2005年8月，網路在美國納斯達克成功上市，成為全球資本市場最受關注的上市公司之一。
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俞敏洪 中國最富有的老師
著名英語教育品牌「新東方」創辦人，新東方教育集團董事長，這位畢業北京大學的高才生，遇上了中國改革開放的好機遇，國內剛打開，出國潮湧現，給新東方提供無窮大的英語培訓市場，十幾年來，它幫助數以萬計的年輕人實現了出國夢，眾多莘莘學子藉此改變了自己的命運。
他是個干大事的人，把企業做成中國同行業最大，同樣他也是個做小事的人， 中華勵志網 www.zhlzw.com 當年到處在外面貼招生廣告，他身價達10億，他領導的新東方已成為中國最大的私立教育服務機構，在全國開設36所學校，6000多名教職員工，分布在36個城市。但是有誰能想到，當年他高考時英語才拿了33分。
傳奇的人生經歷，出眾的口才，敏捷的思維，敢想敢做的沖勁，讓他成為中國無數大學生的偶像，把自己的創業經驗傳授給中國的年輕人，他的創業精神值得中國每個人去學習。
所以在創業的過程中遇到的好的機遇一定要把握住，選擇創業這條路，自然而然你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。所以堅持下去，就一定成功！
E. 小管家考試時間到了會自動提交嗎
不會。小管家考試時間到了不會自動提交，必須手動提交，小管家是北京智鼎網路科技有限公司旗下互聯網金融信息服務平台，總部位於北京。
F. 天天跳繩怎麼打卡小管家
在手機上找到「天天跳繩」圖標並點擊它。2、打開天天跳繩後，點擊右上方標有「簽」的圖標按鈕。3、進入「跳繩日歷」界面後，點擊右上角「簽到」按鈕即可。4、簽到已成功。
天天跳繩功能：
【獨創計數功能】
獨家創新的AI計數功能，手機對准跳繩人即可開啟跳繩計數，智能識別運動軌跡，操作簡單，省去自己計數的麻煩，擺脫傳統震動統計的不準確性！
【全新角色認證】
全新增加的運動角色認證，無論您是跳繩愛好者還是體育老師、家長、學生，在這里都有不同的角色定義，您可以享受愛好者的運動輔助，也可以認證體育老師後對您的學生進行體育運動管理；
【教師管理系統】
專享學生體育管理系統上線，認證老師們可以快捷給學生們布置並檢查作業，還可以自主在後台創建適合學生的比賽項目！快來給您的學生們自主定製一個專屬的跳繩大賽吧！
【多種運動訓練】
如果您想訓練自身的體能，您可以選擇開合跳、全身運動、深蹲、敏捷摸球、往返摸樁、左右橫跳等；當然您還可以選擇多種組合訓練，滿足您的不同需求！
【跳繩名人堂】
跳繩達人們歡聚一堂，無論您是競速達人、還是標准化高手、或是運動達人、體能高手，快來共同角逐屬於跳繩人的榮譽；名人堂，等待您的加盟！
G. 開便利店是加盟好，還是自己開好
自己開店，店鋪名稱沒有品牌效應，消費者對你的新店缺乏信賴。所以，在開店初期有可能會面臨無人光顧的慘狀。這點對於初次創業者尤為重要，一些經商經驗不足的店主，很可能直接在開店初期就倒下了。另外，自己開店沒有成熟的管理模式，所有的一切都是要靠店主自己摸索。這無疑也增加了店鋪走向正規的時間成本和風險成本。但是，自己開店也有諸多的優點，首先因為是自己的品牌，所以無需向誰繳納高額的加盟費，這對於資金緊張的創業者來說，可以大幅度縮減創業成本。其次，雖然說自己開店沒有加盟店直接套用的管理模式，但是卻有著靈活機動的特點！創業者可以根據自己所處的商業環境和經營狀況隨時做出調整。總之，自己開店就是完全自主，是嚴格意義上的創業。一旦開店成功，創業者可以積累豐富的開店經驗，同時，也可以將自己的品牌形成連鎖，從而實現最大程度的市場佔有。
而加盟店則和自己開店有著幾乎相反的優缺點。加盟別人品牌的店，一開業，就被消費者熟知，人們對於加盟店的產品和服務都比較熟悉和信賴。所以，即使是剛剛開店，也會很快被認可。在品牌被認可的前提下，如果新開店搞一些促銷或者降價，那麼將會大幅度刺激人們的購買慾望。完全可以實現新店開業的開門紅。同時，無論是店鋪產品裝修還是管理模式，總店都會對加盟店直接輸出套用已經成熟的體系。所以，創業者非常省心。當然了，省心是需要付出代價的，高昂的加盟費就是代價最直接的表現形式。凡事有利就有弊，加盟店可以享受總店的品牌光環，也同樣可能會因為總店品牌出現污點而受到連累。一旦創業者所加盟的品牌出現品牌危機，那對於加盟店來說，很可能形成致命的打擊
H. 班級小管家在步步高能用嗎
不可以。
步步高（全稱：廣東步步高電子工業有限公司）是中國的一家以生產電子產品為主的上市企業，成立於1995年，總部位於廣東東莞。
它致力於電教產品的研發、生產、銷售和服務，在中國各商場、超市等設有超過18000個終端銷售網點，有超過400家4S服務體驗店，服務覆蓋中國內地各級城鄉[1]，曾位列中國品牌500強排行榜第425位。
1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典範。
I. 深度分析：開進口母嬰店要注意什麼
一，在鄉鎮開母嬰店會遇到以下兩種經常發生的情況！
1.進貨太高端，賣不出去。
2.鄉鎮比較隨便，喜歡這裡面拿，那裡看，有些東西會被損壞。
3.有些貨一下子就賣出去了，而有些賣不出去，因為鄉鎮不大，大家會討論，哪個好，就會幫你免費宣傳。
二、下面就是經驗之談。
開母嬰店首先需要做的是挑選地址，做市場調查，投資預算！緊接著就是貨源，證件。開店流程總結。
開母嬰店經驗之談
一，開母嬰用品加盟店市場調查分三部分：
1.消費結構調查：不同的經濟水平會產生不同的消費結構。首先我們要確定當地寶寶一年的平均消費是多少。以4500為基數據，低於這個數的，是屬於中低檔消費，高於這個數的是中高檔消費。
2.競爭環境調查：母嬰店加盟從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴重，假如當地競爭已經進入春秋戰國時代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。
3.地理位置調查：選定店面輻射圈是些什麼樣的居住者？她們從這里經過是必需路過，還是想購物時來這里？
二、地址挑選：
如何開嬰兒用品店？一個好的母嬰店選址會讓後面的生意財源滾滾，
1.要根據自己店鋪的經營定位進行母嬰店選址。
2.要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置。
3.不要在居民較少和居民增長較慢的地區開母嬰店。
4.要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題。
三，投資預算
如何開嬰兒用品店？自主開孕嬰店除非有豐富經驗，否則困難必然重重，為此，孕嬰店加盟是捷徑。那麼了解孕嬰店加盟需要多少錢，首先需要知道哪些方面需要投入。
開一家嬰兒店除去房租大頭外，嬰兒店裝修、貨架、宣傳推廣、員工薪資、進貨費用，以及日常管理開支等費用也不是小數目。其中，租金和員工薪資需要每月固定投入，而裝修和貨架是一次性投入，進貨費新店開業鋪貨較多，所以費用是最高的一項。另外，還需要一些流動資金，這些是開孕嬰店的主要用錢的地方。
下面我們以一個三線城市100平米左右的中等地段商鋪為例，算一算投入需要多少費用：
租金：1萬/月，中等裝修：2萬元，員工薪資：2000元/月（2人），初次進貨：6萬元，宣傳推廣費：1萬元，流動資金1萬6千元，總計約12萬。
四、進貨渠道
如何開嬰兒用品店？嬰兒用品店對產品的要求都比較高，怎麼才能夠效勞好這群消費者，並在出售中獲得必定的成果？這就要有一個合理且安全的進貨渠道。
1.品牌廠商進貨
2.區域帶理商
3.母嬰展會
4.孕嬰批發市場
5.線上阿里巴巴批發
6.加盟孕嬰連鎖店
7.網上購物平台進貨
五、證件辦理
1、辦理個體工商營業執照
2、刻制圖章(法人章，財務章)
3、辦理組織代碼證
4、辦理地稅登記證
5、辦理衛生許可證和環境評估
6、辦理國稅登記證
六、流程
1.出資預算分析
2.商場調研
3.嬰幼兒用品店選址
4.嬰幼兒用品店裝飾
5.裝飾施工
6.開店預備
7.裝飾檢驗
8.試經營
總結：
如何開嬰兒用品店？在母嬰用品市場上，母嬰用品一直是一個火爆的領域，但是在安全上是要求是很嚴格的。因此，母嬰店加盟店日常經營需要有一些技巧的。請點擊進行詳情閱讀
一.嬰兒店運營技巧
在母嬰用品市場上，母嬰用品一直是一個火爆的領域，但是在安全上是要求是很嚴格的。因此，母嬰店加盟店日常經營需要有一些技巧的。母嬰加盟店日常經營，小編有以下四點建議
1.母嬰加盟店產品的價格因素
母嬰產品價格不等，從幾十元到上百元的都有，在價格上並不是很高，但是在質量上是需要嚴格要求的，這是因為，嬰兒和產婦的身體需求，嬰兒比較嬌弱，身體抵抗力比較低，所以需要優質的產品來保證產品的質量。
2.面料因素
在一些孕嬰加盟店裡，純棉的孕嬰服裝一直是比較暢銷的，因為在消費者的觀念里，純棉是和舒適相掛鉤的，而且近幾年來的服裝面料一直講究綠色環保，所以孕嬰服裝的主要面料還是以柔軟、吸濕、排汗為主。
3.款式因素
在款式上，母嬰加盟店的店家要學會懂得跟隨時尚，現在的父母親都是新時代的人，他們的生活要求是需要跟隨潮流的，審美觀念也和以前大不一樣。因此，在進貨上店家需要多觀察、多詢問、多考察才能進到受歡迎的產品。
4.進貨渠道
這是一個母嬰用品加盟店需要注意的問題，進貨也代表了一定的經營理念，即以最小的成本獲取最大的利潤，進貨上加盟店最好是選擇在總部或者是運作多年的廠子進貨，因為這些地方的貨物會有一定的保障，總部為了自己的名譽，絕不會給自己的盟主們提供一些劣質產品，在退換貨物上也有一定完整的機制。
開店後需要做
一、做活動
1、抽獎促銷
經過顧客進店咨詢、購物環節，理解顧客需求，依據客戶需求送適宜的禮物，或著免費贈送禮物作為吸收客戶進店的手腕。預先制定促銷活動的物種類類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，請求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。
2、折扣促銷
關於換季、清庫存的一些產品，可停止降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。
3.買贈促銷
顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，完成聯帶或捆綁銷售，應用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。
4.代言促銷
母嬰店可從會員寶寶中展開代言評選活動，經過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸收客戶高度參與，加強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
5.贊助促銷
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還能夠投入少量資金作些公益活動資助。
6.門票促銷
母嬰店可組織展開「教育」「育兒講座」等活動，經過贈送門票約請客戶參與，既表現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。
7.充值促銷
鼓舞門店會員充值消費，設定充值送等級及規范，依據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。
8.聯動促銷
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，展開聯動促銷，這樣掩蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能相互交流優質客戶資源，完成共贏。
二、運營技巧
1.特徵為大
當下嬰兒用操行業中整體短少可以給客戶提供科學育兒的效勞，因而嬰兒用品加盟店能夠選擇找一些具有專業育兒經歷的導購給客戶做指導，這樣有助嬰兒用品加盟店樹立客戶的信任與依賴感，經過育兒、護理、產品等專業學問及咨詢式效勞，來引導並完成產品銷售，在傳統嬰兒用品過於單一的產品銷售形式根底上增加了特徵，更滿足客戶需求。
2.站客戶角度思索問題
做生意做的就是客戶的生意，說白了賺的就是客戶的錢，因而嬰兒用品加盟店假如想本人的門店受客戶歡送，就要學會如何換位考慮，站客戶角度去思索問題。多傾聽客戶意見、多為客戶設身處地的思索、提供合適的效勞，這樣才幹為嬰兒用品加盟店積聚更多的人氣。
3.把握市場努力創新
開嬰兒用品加盟店除了要把握市場，還要努力創新，不能總是跟在他人後面做或者索性剽竊、效仿別人，只要表現出本人門店的特徵，提供更多、更好的附加值，才會不時的增加客戶。在創新方面一定要事前認真對市場停止調研，然後參照市場的實踐需求，有針對、有規劃地展開效勞、產品以及項目的創新，把握市場才幹賺取的更多。
4.確保利潤是最終目的
開嬰兒用品加盟店一定要確保門店的合理利潤，不能一味為了賺取人氣而將嬰兒產品低價出賣，要轉變運營思想，經過提供優質的效勞來追求利潤最大化；再從利潤中拿出局部資金投入到新的產品及項目的引進中去，以便可以長期、持續性地為客戶提供更佳的產品與效勞。
想要開母嬰店創業，但是有許多新手不知道該怎麼運營母嬰店，美貝美媽母嬰店加盟小管家通知你母嬰用品店運營中需求重視的幾個要害：
5.首先是店面外觀
母嬰用品店裝飾也不是越高級越好，要根據周圍顧客的消費水平來定，還要與店肆的產品檔次相和諧，母嬰店運營要表現出全體的和諧性。
6.進貨很重要
這是開店的底子!相同的商場，有的人能成，有的人失利，進貨途徑有時就是要害。最重要的是要保證質量，進貨盡量要削減中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的職業，假設產品無法合適大部分消費者，一定會運營的十分累!
7.提高店員效勞和出售技巧
母嬰用品店店員導購需求合理使用出售技巧才幹到達出售意圖，合理使用出售技巧是需求到達雙贏的作用，讓顧客滿足得到購物的滿足感。
8.母嬰店顧客辦理
需求建立顧客檔案，給顧客合理交心的效勞，母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時分留意用心察言觀色，主動的去和顧客交流，顧客的言行、舉動、性情、愛好，在短時間趕快把握顧客的心思，更恰當更好的為顧客效勞。
9.嬰兒的衣服：
母嬰店，主要的方向就是孕婦和嬰兒，嬰兒的衣服這塊市場是很大的，建議大家要密切 多關注。
10.孕婦的保健品：
嬰兒的說完了，孕婦的保健品，孕婦的服裝也是我們要去注意的，保健品資質一定要正規、安全。
11.種類要齊全：
孕嬰店種類一定要齊全，最好是除了保健品和衣服之外，寶寶的用品都有哦，比如奶嘴奶瓶，尿不濕尿片，奶粉等等。
12.具有相關資質：
不管賣什麼東西，都要有資質，賣品牌的東西也要有品牌的授權書，可以讓顧客去相信你的產品。
13.開拓多個方面的業務：
如果店鋪足夠大，那麼除了售賣這一些東西之外，還可以專門開設寶寶游泳的地方，玩的地方。
14.積極的進行宣傳：
一家好的店鋪，店鋪是好，但是知道的人不一定多，所以開店前期的宣傳是必不可少的需要投入的。
15.足夠的讓利：
店鋪正規、種類多，宣傳到位，接下去就是錢的事情了，一開始就按成本賣，不要想著賺錢，多發展會員。
好了！我就為你介紹到這里了，如果要需要幫助，請找我！能幫忙的一定幫！最後，祝你開店成功！！！！！！
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