『壹』 母嬰用品店加盟
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皇家貝貝 中國最響亮的名牌母嬰用品加盟連鎖店
皇家貝貝是國內規模最大,品牌最多,母嬰用品最為齊全最全,服務最好,唯一一家合同中保證價格最低,並且可以返還加盟費。是全國唯一一家提供區域經理到本地進行市場調研,店面審核,現場指導及導購員培訓的母嬰用品加盟公司
為什麼最好呢?給你列了N個理由,僅供參考。
1、 是目前為止全國加盟店最多的孕嬰用品公司。
2、 是全國唯一一家在官方網站公布所有加盟店照片及詳細地址的嬰幼兒用品加盟公司
3、 能提供市場上幾乎所有的婦嬰用品品牌給你做!如貝親、愛得利、布朗博士等,而不是區區幾個品牌(比如自己貼牌生產的顧客沒聽說過的的品牌,這些品牌肯定不好賣)
4、 是從加盟商所在地區直接發貨,而不是是從總部直接發貨!如果從總部直接發貨。一是導致到貨時間在半月以上,錯過銷售旺季。二是因為距離遠沒有辦法調換貨。三是運費多達幾百塊。而不是10快錢左右。四是補一點點貨是否方便?要不然賺的錢還不夠運費的錢!
5、 合同中保證了提供的所有產品品牌價格最低!價格如果不是最低,做起來肯定沒有優勢。(如果從總部發貨,肯定價格不能保證最低,運到總部的費用,倉庫的費用,發貨到專賣店的費用,價格能保證最低嗎?肯定是不可能的)
6、 全國百分之95以上的皇家貝貝專賣店都賣的很好,並且很多都開了分店。
如果您想創業的話,希望我的建議能夠幫到你。
『貳』 進口母嬰加盟店10大品牌
進口母嬰加盟店10大品牌如下:
1、嬰歡樂母嬰用品
現有全系列產品,包括用品、玩具、嬰童服飾、孕產婦用品等幾十大類。作為受歡迎的品牌,有著嚴格的質量要求,旗下售賣的產品都有好的品質,消費者可以安心到店內來選購。凡是購買它的消費者,都可以獲得周到的售後服務。
2、樂樂寶貝母嬰用品
品牌經過長達50多年的發展歷程,一直為消費者提供品質用品和服務。其秉承著「愛」的理念,不斷擴大現有的產品系列和服務范圍。現有多達1000多種商品種類,滿足不同消費者的需求。
3、奧吉康母嬰用品
旗下配備了經驗豐富的團隊,經過不斷的更新,能夠推出更多新的母嬰產品。現有完善的營銷網路,並和各大賣場達成了好的商業合作關系。團隊人員嚴格把關母嬰用品品質,到店的消費者可以安心選購。
4、搖籃親子母嬰用品
作為擁有長達22年發展歷程的母嬰用品品牌,推出了嬰兒內衣、嬰兒針織用品、床上用品等,給消費者提供較大的選擇空間。現有的銷售網路覆蓋華東省市和地區,在給消費者帶來豐富產品後,為門店內帶來大量的客源。
『叄』 深度分析:開進口母嬰店要注意什麼
一,在鄉鎮開母嬰店會遇到以下兩種經常發生的情況!
1.進貨太高端,賣不出去。
2.鄉鎮比較隨便,喜歡這裡面拿,那裡看,有些東西會被損壞。
3.有些貨一下子就賣出去了,而有些賣不出去,因為鄉鎮不大,大家會討論,哪個好,就會幫你免費宣傳。
二、下面就是經驗之談。
開母嬰店首先需要做的是挑選地址,做市場調查,投資預算!緊接著就是貨源,證件。開店流程總結。
開母嬰店經驗之談
一,開母嬰用品加盟店市場調查分三部分:
1.消費結構調查:不同的經濟水平會產生不同的消費結構。首先我們要確定當地寶寶一年的平均消費是多少。以4500為基數據,低於這個數的,是屬於中低檔消費,高於這個數的是中高檔消費。
2.競爭環境調查:母嬰店加盟從宏觀角度上看是處在成長期階段,前景很廣闊,但有些地方無序競爭比較嚴重,假如當地競爭已經進入春秋戰國時代,在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下,最好別介入。
3.地理位置調查:選定店面輻射圈是些什麼樣的居住者?她們從這里經過是必需路過,還是想購物時來這里?
二、地址挑選:
如何開嬰兒用品店?一個好的母嬰店選址會讓後面的生意財源滾滾,
1.要根據自己店鋪的經營定位進行母嬰店選址。
2.要盡量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置。
3.不要在居民較少和居民增長較慢的地區開母嬰店。
4.要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能,房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題。
三,投資預算
如何開嬰兒用品店?自主開孕嬰店除非有豐富經驗,否則困難必然重重,為此,孕嬰店加盟是捷徑。那麼了解孕嬰店加盟需要多少錢,首先需要知道哪些方面需要投入。
開一家嬰兒店除去房租大頭外,嬰兒店裝修、貨架、宣傳推廣、員工薪資、進貨費用,以及日常管理開支等費用也不是小數目。其中,租金和員工薪資需要每月固定投入,而裝修和貨架是一次性投入,進貨費新店開業鋪貨較多,所以費用是最高的一項。另外,還需要一些流動資金,這些是開孕嬰店的主要用錢的地方。
下面我們以一個三線城市100平米左右的中等地段商鋪為例,算一算投入需要多少費用:
租金:1萬/月,中等裝修:2萬元,員工薪資:2000元/月(2人),初次進貨:6萬元,宣傳推廣費:1萬元,流動資金1萬6千元,總計約12萬。
四、進貨渠道
如何開嬰兒用品店?嬰兒用品店對產品的要求都比較高,怎麼才能夠效勞好這群消費者,並在出售中獲得必定的成果?這就要有一個合理且安全的進貨渠道。
1.品牌廠商進貨
2.區域帶理商
3.母嬰展會
4.孕嬰批發市場
5.線上阿里巴巴批發
6.加盟孕嬰連鎖店
7.網上購物平台進貨
五、證件辦理
1、辦理個體工商營業執照
2、刻制圖章(法人章,財務章)
3、辦理組織代碼證
4、辦理地稅登記證
5、辦理衛生許可證和環境評估
6、辦理國稅登記證
六、流程
1.出資預算分析
2.商場調研
3.嬰幼兒用品店選址
4.嬰幼兒用品店裝飾
5.裝飾施工
6.開店預備
7.裝飾檢驗
8.試經營
總結:
如何開嬰兒用品店?在母嬰用品市場上,母嬰用品一直是一個火爆的領域,但是在安全上是要求是很嚴格的。因此,母嬰店加盟店日常經營需要有一些技巧的。請點擊進行詳情閱讀
一.嬰兒店運營技巧
在母嬰用品市場上,母嬰用品一直是一個火爆的領域,但是在安全上是要求是很嚴格的。因此,母嬰店加盟店日常經營需要有一些技巧的。母嬰加盟店日常經營,小編有以下四點建議
1.母嬰加盟店產品的價格因素
母嬰產品價格不等,從幾十元到上百元的都有,在價格上並不是很高,但是在質量上是需要嚴格要求的,這是因為,嬰兒和產婦的身體需求,嬰兒比較嬌弱,身體抵抗力比較低,所以需要優質的產品來保證產品的質量。
2.面料因素
在一些孕嬰加盟店裡,純棉的孕嬰服裝一直是比較暢銷的,因為在消費者的觀念里,純棉是和舒適相掛鉤的,而且近幾年來的服裝面料一直講究綠色環保,所以孕嬰服裝的主要面料還是以柔軟、吸濕、排汗為主。
3.款式因素
在款式上,母嬰加盟店的店家要學會懂得跟隨時尚,現在的父母親都是新時代的人,他們的生活要求是需要跟隨潮流的,審美觀念也和以前大不一樣。因此,在進貨上店家需要多觀察、多詢問、多考察才能進到受歡迎的產品。
4.進貨渠道
這是一個母嬰用品加盟店需要注意的問題,進貨也代表了一定的經營理念,即以最小的成本獲取最大的利潤,進貨上加盟店最好是選擇在總部或者是運作多年的廠子進貨,因為這些地方的貨物會有一定的保障,總部為了自己的名譽,絕不會給自己的盟主們提供一些劣質產品,在退換貨物上也有一定完整的機制。
開店後需要做
一、做活動
1、抽獎促銷
經過顧客進店咨詢、購物環節,理解顧客需求,依據客戶需求送適宜的禮物,或著免費贈送禮物作為吸收客戶進店的手腕。預先制定促銷活動的物種類類和品牌,可向供貨商和廠家提出活動支持申請,請求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。
2、折扣促銷
關於換季、清庫存的一些產品,可停止降價促銷,或對一些高毛利產品設定折扣。
3.買贈促銷
顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品,完成聯帶或捆綁銷售,應用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。
4.代言促銷
母嬰店可從會員寶寶中展開代言評選活動,經過票選方式選出代言寶寶,此舉旨吸收客戶高度參與,加強與母嬰店互動,起到品牌宣傳作用。
5.贊助促銷
為增加母嬰店品牌知名度,除了在媒體上投放廣告外,還能夠投入少量資金作些公益活動資助。
6.門票促銷
母嬰店可組織展開「教育」「育兒講座」等活動,經過贈送門票約請客戶參與,既表現出品味,又起到很好的宣傳,顧客參與度也很高。
7.充值促銷
鼓舞門店會員充值消費,設定充值送等級及規范,依據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。
8.聯動促銷
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構,展開聯動促銷,這樣掩蓋面廣,客戶需求互為補充,同時能相互交流優質客戶資源,完成共贏。
二、運營技巧
1.特徵為大
當下嬰兒用操行業中整體短少可以給客戶提供科學育兒的效勞,因而嬰兒用品加盟店能夠選擇找一些具有專業育兒經歷的導購給客戶做指導,這樣有助嬰兒用品加盟店樹立客戶的信任與依賴感,經過育兒、護理、產品等專業學問及咨詢式效勞,來引導並完成產品銷售,在傳統嬰兒用品過於單一的產品銷售形式根底上增加了特徵,更滿足客戶需求。
2.站客戶角度思索問題
做生意做的就是客戶的生意,說白了賺的就是客戶的錢,因而嬰兒用品加盟店假如想本人的門店受客戶歡送,就要學會如何換位考慮,站客戶角度去思索問題。多傾聽客戶意見、多為客戶設身處地的思索、提供合適的效勞,這樣才幹為嬰兒用品加盟店積聚更多的人氣。
3.把握市場努力創新
開嬰兒用品加盟店除了要把握市場,還要努力創新,不能總是跟在他人後面做或者索性剽竊、效仿別人,只要表現出本人門店的特徵,提供更多、更好的附加值,才會不時的增加客戶。在創新方面一定要事前認真對市場停止調研,然後參照市場的實踐需求,有針對、有規劃地展開效勞、產品以及項目的創新,把握市場才幹賺取的更多。
4.確保利潤是最終目的
開嬰兒用品加盟店一定要確保門店的合理利潤,不能一味為了賺取人氣而將嬰兒產品低價出賣,要轉變運營思想,經過提供優質的效勞來追求利潤最大化;再從利潤中拿出局部資金投入到新的產品及項目的引進中去,以便可以長期、持續性地為客戶提供更佳的產品與效勞。
想要開母嬰店創業,但是有許多新手不知道該怎麼運營母嬰店,美貝美媽母嬰店加盟小管家通知你母嬰用品店運營中需求重視的幾個要害:
5.首先是店面外觀
母嬰用品店裝飾也不是越高級越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店肆的產品檔次相和諧,母嬰店運營要表現出全體的和諧性。
6.進貨很重要
這是開店的底子!相同的商場,有的人能成,有的人失利,進貨途徑有時就是要害。最重要的是要保證質量,進貨盡量要削減中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的職業,假設產品無法合適大部分消費者,一定會運營的十分累!
7.提高店員效勞和出售技巧
母嬰用品店店員導購需求合理使用出售技巧才幹到達出售意圖,合理使用出售技巧是需求到達雙贏的作用,讓顧客滿足得到購物的滿足感。
8.母嬰店顧客辦理
需求建立顧客檔案,給顧客合理交心的效勞,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時分留意用心察言觀色,主動的去和顧客交流,顧客的言行、舉動、性情、愛好,在短時間趕快把握顧客的心思,更恰當更好的為顧客效勞。
9.嬰兒的衣服:
母嬰店,主要的方向就是孕婦和嬰兒,嬰兒的衣服這塊市場是很大的,建議大家要密切 多關注。
10.孕婦的保健品:
嬰兒的說完了,孕婦的保健品,孕婦的服裝也是我們要去注意的,保健品資質一定要正規、安全。
11.種類要齊全:
孕嬰店種類一定要齊全,最好是除了保健品和衣服之外,寶寶的用品都有哦,比如奶嘴奶瓶,尿不濕尿片,奶粉等等。
12.具有相關資質:
不管賣什麼東西,都要有資質,賣品牌的東西也要有品牌的授權書,可以讓顧客去相信你的產品。
13.開拓多個方面的業務:
如果店鋪足夠大,那麼除了售賣這一些東西之外,還可以專門開設寶寶游泳的地方,玩的地方。
14.積極的進行宣傳:
一家好的店鋪,店鋪是好,但是知道的人不一定多,所以開店前期的宣傳是必不可少的需要投入的。
15.足夠的讓利:
店鋪正規、種類多,宣傳到位,接下去就是錢的事情了,一開始就按成本賣,不要想著賺錢,多發展會員。
好了!我就為你介紹到這里了,如果要需要幫助,請找我!能幫忙的一定幫!最後,祝你開店成功!!!!!!
『肆』 品牌孕嬰用品加盟
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『伍』 孕嬰店加盟十大品牌有哪些
孕嬰店加盟十大品牌沒有準確的排名,但是推薦優先選擇優家寶貝。目前,優家寶貝在全國已多達近6000家門店,遍布於全國大中型一、二線城市,惠及城鄉。產品的種類豐富,涵蓋了寶寶與媽媽的吃喝用行。近萬款單品,囊括了國內外知名的母嬰用品品牌。
而且在全國地區擁有良好的品牌形象和口碑,不僅提供專業的營銷策劃服務,同時還建立了系統、完善的售後服務體系,承諾為加盟商們提供終生型的指導服務,解決並幫助指導加盟商們在發展中遇到的所有問題和困難。優家寶貝母嬰生活館總部將與加盟商一起做詳細的市場分析和投資效益分析,以保證加盟商能取得預期的投資回報。
更多問題請咨詢優家寶貝客服!
『陸』 十大母嬰店品牌有哪些
愛親、愛嬰島、萌貝樹、愛嬰室、嬰知島都是不錯的母嬰店品牌
1、「愛親」為華恩投資旗下針對中小投資者的全國孕嬰童用品連鎖加盟品牌,始於1999年。公司從最初的DM目錄直投模式發展至今的集「早教、攝影、起名、游泳、游樂場、增值服務、產後護理+一站式母嬰購物連鎖賣場」於一體的超級1+N模式。
5、嬰知島:成立於1999年,江浙地區具規模的母嬰連鎖品牌,0-6歲親子便利連鎖企業,大型孕嬰商品供應商。嬰知島,是蘇州本土母嬰零售品牌,成立於1999年,是集母嬰連鎖全國特許經營、自主品牌生產及銷售、網上購物商城、綜合育兒服務、品牌代理及會員服務為一體的母嬰服務品牌;涵蓋了孕婦、0-6歲的寶寶產品和服務。
『柒』 進口母嬰店十大品牌都有哪些
世界十大嬰兒用品品牌排行榜
1.強生(世界十大化妝品/護膚品牌,國家免檢產品)
2.好孩子Goodbaby(中國馳名商標,中國名牌,江蘇名牌)
3.貝親pigeon(於1949年日本,嬰兒護理保健用品著名品牌)
4.康貝Combi(大型日資企業,成立於1994年東莞)
5.好奇(1872年美國,全球領導品牌,金佰利中國有限公司)
6.幫寶適(寶潔公司旗下品牌,全球紙尿褲領導品牌)
7.小天使(著名童車童床品牌,溫州小天使玩具童車有限公司)
8.貝因美(奶粉世界品牌,國家免檢產品)
9.媽咪寶貝(來自日本的嬰兒紙尿褲品牌,尤佳妮生活用品有限公司)
10.貝貝佳(香港港貝奇國際企業集團旗下品牌,大型跨國公司)
『捌』 有哪些母嬰店是可以加盟的
以下是我收集的10個母嬰店加盟品牌,你可以參考。
孕嬰店品牌十大排名之一美貝美媽
美貝美媽孕嬰連鎖入市10多年載,有著深厚的品牌文化和良好口碑,立志將美貝美媽孕嬰品牌覆蓋全國。目前以國內知名品牌+進口產品融合,滿足不同層次創業者的需求。美貝美媽在以湖南中心,向周邊各省市擴散,加盟店達到3000+,不管是湖南的小鄉鎮還是遙遠的新疆和東北,都取得不錯的成績。
自2018年著名主持人李湘女士的加入品牌代言,更是將美貝美媽推上一個高峰。品牌自身將承擔更多的社會責任和企業使命感,好產品,好服務,回饋給消費者,幫助加盟商盈利是他們的使命。
孕嬰店品牌十大排名之二麗家寶貝lijiababy (北京麗家麗嬰嬰童用品股份有限公司)
(十大母嬰連鎖店品牌,國內孕嬰童行業領先的專業化母嬰用品零售/育兒服務企業,北京麗家麗嬰嬰童用品股份有限公司)
孕嬰店品牌十大排名之三嬰知島 (蘇州嬰知島孕嬰用品有限公司)
(創立於1999年,專業孕嬰商品連鎖零售企業,江浙地區極具規模的母嬰連鎖品牌,蘇州嬰知島孕嬰用品有限公司)
孕嬰店品牌十大排名之四最寶貝。
最寶貝,「BABYMAXX」,中文「最寶貝」,是北京全寶嬰樂科技有限公司旗下020孕嬰連鎖品牌。由孕嬰業界領軍人物申穎女士發起,匯聚了孕嬰零售、互聯網、電商、移動互聯等領域的資深專家,共同打造的中國率先孕嬰垂直細分領域O2O的創新商業模式。將線下實體銷售與線上網路營銷相結合,通過線上營銷、線上購買和線下經營、線下服務的新型運營模式,解決加盟店盈利的難題。互聯網+模式的益處在於,訂單在線上產生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上平台選擇心儀的服務再到線下店面享受服務。
在十大孕嬰用品連鎖店排名中,「最寶貝」擁有自己強大的網上商城與先進的手機購物平台,而作為020的線下環節,全國實體店均由加盟商開設,線上線下商品價格統一。同時線上消費的商品利潤全部由加盟商獲得,真正完美了孕嬰020銷售服務鏈,大大降低了孕嬰店的加盟門檻和專業要求。
孕嬰店品牌十大排名之五運動寶貝
GYMBABY運動寶貝早期教育機構通過在早教領域十年的實踐,將早期教育產品,嬰幼兒產品,嬰幼兒服務以及孕嬰服務統合為公司業務的整體,發展成為一家綜合性的教育機構。在教學方法和教育理念上也取得別致的理解和定義。
孕嬰店品牌十大排名之六優家寶貝
「優家寶貝」帶著西方嚴格的產品品質與高雅生活氣質,進入中國市場,依託奧飛動漫上市。公司與多美滋、好奇、貝親、澳貝等眾多世界知名孕嬰品牌合作,分別在奶粉、尿片、用品、副食及其他相關產品行列中名列前茅,影響力廣泛。
孕嬰店品牌十大排名之七嬰姿坊
佛山市嬰姿坊嬰童用品有限公司位於廣東佛山——全國著名的童裝生產基地。由羅志忠先生創立於1992年。公司以建立綠色嬰童王國,成就社會未來棟梁,把健康和歡樂帶給天下母親作為使命。加盟優勢是:引入動漫文化引領嬰童品牌新潮流,全面升級品牌價值。
孕嬰店品牌十大排名之八馬博士嬰兒游泳
馬博士一直專注於嬰兒游泳館的建設和改善,目前為止已經在全國范圍內有近300家的嬰兒游泳館。並且馬博士大膽引進美國公司0-6歲兒童智力開發和培養的測定系統,更是聯合韓國知名品牌的護膚品,共同打造嬰兒護膚的新浪潮。目前來說,馬博士在國內的市場份額占據還算不錯,也是嬰兒游泳館中名副其實的「大哥」。
孕嬰店品牌十大排名之九麗嬰房
麗嬰房是來自寶島台灣的一個品牌,經營時間也有四十餘年,主要專注於經營嬰童的服飾和生活用品。她們以能讓更多的孩子有更舒適、更合用的商品為標准和責任,以能夠一同陪伴孩子成長為使命,一路砥礪前行,不斷發展。
孕嬰店品牌十大排名之十嬰姿美。
在十大孕嬰用品連鎖店排名中,嬰姿美總部代理國內外知名品牌孕嬰產品百餘種,數千家門店,有數萬單品,過億備貨。全程動態孵化,提供一站式全方位開店服務,100%原價調換貨。自建萬m2倉庫,加ERP、CRM管理系統,訂單確認後,48小時確保物流配送。
作為十大孕嬰用品連鎖店排名第二位的嬰姿美,其使命和責任就是期許提供孩子舒適、合用的商品,並能陪著孩子一起快樂長大,把孩子的需求當作是嬰姿美的事業主軸,堅持品質、用心服務。基於母公司多年秉持「孩子是我們一輩子的事業」的理念,以關懷全球孩子為目標,給予孩子無微不至的關心與呵護,讓嬰姿美成為孩子的快樂玩伴。
『玖』 全國十大母嬰連鎖品牌都是哪些
優家寶貝、愛嬰室、貝因美、貝親、好孩子、強生、愛他美、雅培、美贊臣、惠氏啟賦。
1、優家寶貝
優家寶貝是上海東恩兒童用品有限公司旗下的加盟連鎖品牌,目前全國門店近5000家,集研發、生產、銷售、運營為一體的綜合性母嬰店加盟服務商。
據了解,貝因美設立之初的品牌定位就是「育兒專家、親子顧問」,而在嬰童食品旗下,為消費者提供的專業咨詢、各類服務或其他相關業務僅作為嬰童食品銷售的促銷手段使用。
4、貝親
貝親是日本母嬰用品品牌,創始於1957年,秉承愛的理念,致力於為消費者提供高品質和種類齊全的母嬰用品和服務,貝親產品涵蓋了母乳喂養、奶瓶奶嘴、寶寶肌膚護理、衣物清洗、水杯餐具等撫育寶寶的方方面面。
『拾』 孕嬰店加盟10大品牌有哪些
現在隨著人們對於健康的關注越來越高,特別是對於下一代的健康關注越來越高,母嬰成為了許多准爸爸准媽媽最關心的問題,也是一大家子人最敏感的問題。現在這個市場行情看漲,聽說孕嬰店加盟有10大品牌?分別是哪些?又怎麼樣呢?孕嬰店加盟10大品牌中有貝因美孕嬰店加盟,還有東方母嬰。嬰兒店加盟就找東方母嬰,嬰兒店加盟東方母嬰最專業,幾十個品牌,幾萬個種類讓您選擇,品質感有保障,調換貨可愛可親孕嬰連鎖店也是這十個之一。一站式低成本供貨孕嬰連鎖加盟,樂友不做加盟,所有的店均為直營,整店輸出,現加盟報銷加盟費。這十個中還有小飛象孕嬰店加盟,"小飛象"已經成為陝西地區孕嬰行業的領頭羊和最具銷售力的品牌。他們將持續為親愛的媽媽和寶寶們提供更便捷的購物平台、全方位優質化的服務和高品質的產品。陝西小飛象母嬰用品有限公司承諾為每一位有寶寶的家庭提供高質量的產品,專業的服務。除了以上推薦的4個,還有平安媽咪孕嬰店加盟,山東孕嬰店等知名的品牌連鎖加盟店供您選擇!全國火熱招商中,100%調換貨。引爆母嬰行業"淘金潮"!若您對開孕嬰店感興趣的話,歡迎留言咨詢! 我們的工作人員會在24小時之內電話聯系您,告訴您具體詳情和操作方式!