A. 有人了解迪卡儂這個品牌嗎
迪卡儂模式：價值導向的典型代表
http://www.sina.com.cn 2009年07月29日 22:48 《創業家》雜志
文 | 王敬
體育用品市場仍有大量未被挖掘的機會，你知道尋找他們的方式嗎
體育用品產業在中國的未來格局一定將由價值導向來決定，現在其市場潛力巨大，但尚未被挖掘，我認為存在大量的機會。現在在中國擴張非常迅猛的迪卡儂模式是價值導向的典型代表，我相信未來他會成為體育用品產業最主流的模式。
迪卡儂公司1976年成立於法國，創建初期就開創性地打出了運動用品超市的全新概念。為了真正成為運動用品超市，迪卡儂中心的1500名專業技術人員每年會推出 4000 款新產品，品類涵蓋63種運動項目。迪卡儂將運動類型分為七種，針對每一種運動分別推出了相對應的品牌。比如，Quechua是山地運動用品品牌，Tribord是水上運動用品品牌，Kipsta是團隊運動用品品牌等等。迪卡儂集團現在既是運動用品的設計師和生產商，更是極具規模的全系列運動品連鎖商店。典型的迪卡儂商場的面積一般在2000 至10000平方米，消費者去迪卡儂購物的目標性極強。
消費者一般分為四種類型。第一種是價格導向，這是純價格驅動類型；第二種是價值導向，物有所值是滿足這一導向的核心因素；第三種是生活方式導向；第四種是獨特性導向，這一種主要是指奢侈品或設計師品牌。在這四種類型中，我認為在中國市場價值導向會是最核心的主流消費者。
過去20年來，美國消費者的消費傾向逐漸從價值導向走向生活方式導向，因此美國涌現了較多的新業態門店，它們滿足了消費者日趨強烈的生活方式需求。但是現在這種消費方式正在發生改變，這根源於近兩年的經濟危機。美國市場的業態已經出現了從生活方式導向向價值導向回歸的趨勢。
在歐洲和美國像迪卡儂和Footlocker這樣新的體育運動產品商業模式正變得日益火熱。Footlocker是專業性的體育用品商店、迪卡儂是全價值鏈的集成商。他們都是典型的零售商品牌。零售商品牌的崛起是近20年來的一個顯著特徵，他們以消費者價值為導向，將體育用品變成不那麼沖動的消費。取而代之的是用強有力的零售和終端，滿足大眾化需求的市場。它們的成長速度遠遠超過耐克和阿迪，在零售商品牌的體育市場里已經佔了將近50%的份額，另一佐證是Footlocker在美國的銷售量超過了耐克和阿迪。
迪卡儂的成長非常有意思。它本來是一家體育用品製造商的加盟商，採用新模式以後，基本上不用花大筆的市場費用，最重要的是努力增加對終端體驗的投入。到迪卡儂購物時，可以打籃球、攀岩，玩滑板等等。它把市場費用節省下來變成了價格優勢，加上這種極受消費者歡迎的店中體驗，迪卡儂的影響力得以迅速擴張。迪卡儂模式的最大特點是物品價格便宜，物有所值。迪卡儂在同行業中已經位列歐洲首位和全球第二位。它在中國開了19家店也都非常成 功。
中國體育用品市場是由供給推動的，以耐克和阿迪為代表的生產商品牌模式在中國佔主導地位，中國本土眾品牌如李寧、安踏、特步等紛紛效仿。這些品牌屬於生活方式導向的類型，它們用體育這種生活方式驅動品牌的情感訴求。因此，他們要大量贊助體育運動、用體育明星做代言、將自己和體育的品類比如籃球、足球緊緊相連。這兩個品牌的價值是比較高的，成本和品牌的溢價關系會達到十倍以上的。從戰略角度來講，高投入和高產出是相輔相成的，這就意味著這些企業用於營銷的費用會非常高。這一模式未來一定會走向溢價模式，加價率會比較高。
中國人對物有所值的要求是最高的。雖然在中國追求價格導向的人數比較大，但是從MKSY的研究結果來看，價值導向仍然是中國消費的主流。中國消費者還不是那麼有錢，購買力也還沒有特別高。從某種角度來看，中國的中產階級消費者現在變得越來越成熟，他們因此越來越看重物有所值，迪卡儂恰恰抓住了這一點。
迪卡儂這種模式，立足於中國消費者的主流需求(這一主流將會變得越來越龐大)，所以他的潛力是非常大的。我們能看到在上海、北京的迪卡儂店裡，一到周末已經人滿為患了。這就說明，消費者已經從最初的新鮮、適應進而轉化成對它的喜愛了。
耐克還是主要針對15歲到35歲的沖動消費人群，它的毛利率會高於迪卡儂。但是迪卡儂依託大面積的單店所產生的規模效益，會平衡它的低利潤。迪卡儂現在吸引的人群是全年齡段以家庭購物為主的。而且它的購物模式是目的性購物。與此相反，李寧和耐克基本上還是隨機購物為主的，迪卡儂在終端就占據了領先優勢。迪卡儂的目標是未來10年在中國開出500家店。按1家店1年平均1個億的銷售額計算，500家店就有500億的規模，所以迪卡儂要快速擴張的話，未來是極具爆發力的。價值導向這個模式我認為目前還是藍海，如果未來還有兩三個進入者，就會變成主流，在體育用品市場的份額會從現在的不到10%躍升到超過30%。我判斷，在中國迪卡儂模式未來會遠遠超過品牌商。
很多人認為，體育這個產業是高集中度高成長性的行業，對新進入者來講是低吸引力的行業，但其實不是這樣。從商業模式的幾個維度來講，還有空白的幾個維度做的人還比較少。從體育用品產業現狀來看，雖然生產商品牌模式佔主要市場地位，但是未來價格會被抬高。而中國的價值導向需求還未被滿足。所以，物有所值這個模式就是藍海。但是它對競爭力的要求也是很高的。首先，全品類集成就意味著生產環節、物流環節的控制能力要很高，而且還要懂零售。迪卡儂的控制力在價值鏈上是最強的。它靠開店來產生影響力。耐克和阿迪的品牌拉動能力很強，但是迪卡儂的影響是漸強的，當你明白的時候它或許已經佔領了市場。
B. 迪卡儂是干什麼的
迪卡儂賣體育用品的。
迪卡儂來自於法國，是體育用品零售商，由米歇爾·雷勒克於1976年創立，第一家店開在法國里爾附近的小村莊恩洛斯。
2003年迪卡儂進入中國。提供連鎖運動用品經營以至體育全產業鏈的支持，並有豐富的自有品牌產品陣線，並根據運動類別的不同，分為20種不同名稱品牌。
發展歷程
1976年--Michel Leclerq創立了迪卡儂[3]第一家商場位於法國北部城市恩洛斯。商場以將所有運動匯聚在同一個屋檐下為理念，並通過自助銷售形式優化價格。
1985年--成立培訓學校，啟動員工持股計劃。
1986年--成立迪卡儂生產公司，首家法國境外商場在德國多特蒙德開業。
1992年--西班牙首家商場於巴塞羅那開業。
以上內容參考網路-迪卡儂
C. 迪卡儂有無加盟
無加盟，都是直營店
D. 有關迪卡儂
迪卡儂為法國獨資公司，其經營模式也為專賣店模式，統一生產訂購和供貨。沒有合資加盟的形式，個人是無法代理的。這點與其他一些國際品牌不同。
E. 迪卡儂商場連鎖，縣級市是否可以加盟，另外有沒中國總部電話
迪卡儂不可以加盟，都是直營的
F. 迪卡儂的加盟費要多少
迪卡儂都是直營的，非加盟形式的。都是選址後直接開店的。不接受加盟。
G. 迪卡儂運動超市 如何連鎖加盟
目前還沒有，人家法國直營的，而且選址都在一線城市，靠口碑營銷，員工有外語要求，
H. 做迪卡儂代理
迪卡儂目前沒有代理經營形式的，全球都是直營，不接受加盟。東北地區現在大連兩家店，長春一家店，都是從上而下直營的。
I. 迪卡儂是直營，還是合作加盟
直營的，不過也是代工的，
J. 個人能加盟迪卡儂運動超市嗎開店需要什麼要求
迪卡儂都是自營的，不加盟，國內也有一個運動超市，叫奧庫運動超市，福建品牌