『壹』 鞋業行業如何招商
比較難做。給你一個案例供參考：
鞋業代理銷售商如何招到終端經銷商
前幾天，有位在鞋業市場一線做營銷的朋友問我：「為什麼來我們檔口看的客戶挺多，而最後達成意向來經營我們這個品牌的客戶卻很少？好不容易召開了一次訂貨會，把希望寄託在訂貨會上，結果也是這樣，來觀摩的客戶挺多，吃點、喝點、拿點，一切都好，就是沒有明確合作意向，甚至訂貨會結束後連個電話也沒有，就象沒那回事一樣。」這位朋友說的很實在，一邊是代理銷售商心急如焚的招商心切，花去高昂的市場費用、召開訂貨會費用，卻不能有效的招來經銷商，甚至連有意向的幾個客戶都很少。一邊面臨著經銷商那種不冷不熱、不明確的態度，著實讓代理商焦頭爛顎，束手無策。
筆者曾在一線市場工作多年，對終端市場有著較深的認知。本文所談將不涉及到如何制定和實施招商策略，網點如何布局等問題，就針對以上問題做詳細分析。
現在終端零售商去市場選擇品牌的客戶大致分三種：一種是做鞋行業零售多年，從市場低檔鞋做起，但迫於市場的壓力，逐步向品牌化轉變。這類經銷商層次相對不高，自由散慢已成習慣，沒有品牌操作概念。另一種是經營其他品牌做的不好，想換個品牌來做，但自己認為做鞋多年，一開口就是很牛的那種；還有一種就是以前做其他行業，剛涉足鞋行業，想選個品牌來經營。那不禁有人要問：「那為什麼就沒有做其他品牌經營的較好的客戶，現在想再開一個店來選品牌的呢？」在實際的市場中，這部分客戶還是有的，但不屬於以上所列的在市場中選品牌來做的客戶類型，因為這部分客戶經營比較好，相對來說對品牌操作比較熟悉和了解，對市場中的其他品牌也會知己知彼，如果他想新開店再做個別的牌子，根本就不用選擇，直接就會奔著他心目中想好的品牌去了，根本用不著在市場中選擇。
介於以上幾類客戶的特點，他們到鞋城每個檔口看了一圈，第一句要問的話就是：「你們鞋價位多少？貨櫃怎麼承擔？」很多代理商會問：「在哪裡做啊？」在得到回答並確定這個地方還是空白市場後，代理商便如實回答了以上問題，在得到答案後，經銷商會說我先看一下便匆匆去也，最後一去不復返矣。問題出在哪啊？出在你的回答並沒有令經銷商滿意，並沒有回答出他想要的東西，故沒能打動他的心，俗話說：想要有好的回答，就必須有好的提問方式。但以上三類客戶的共同特點（不懂鞋）決定了他們並不能提出更好的、更深層次的問題，這就不能對他們的提問做很高的要求，但你的回答必須深入、透徹，才能對客戶產生吸引力。否則即便我們的招商條件再優惠，甚至說我們免費軟硬體裝修，免費鋪貨、拿去「代銷」一切全免，他一聽還不知道是真是假呢「哪有這么好的事，這鞋肯定不行」，最終還是會揚長而去。那到底該如何回答客戶的這些問題，如何與客戶交流呢？
客戶來檔口裡轉悠看鞋款的時候可以主動上去詢問對方的來歷，當確定這個地區還是空白市場或者還是在招商指標內的情況下，可以和客戶邊聊天邊邀請對方坐下，讓檔口裡的其他人員為客戶倒上一杯茶，順勢遞上一支香煙，聊天中可以按順序咨詢以下問題：客戶店鋪的具體地點、經營場地、經營形式、現經營的品牌、經營的情況、客戶的經營歷史、當地市場的現有的品牌及運作情況，忌問：為什麼原來的品牌不做了呢（肯定是生意不好才不做，難以啟齒）？你現在想選個什麼樣的品牌（他們自己也不知道選個什麼樣的品牌，難以回答）？等等。在客戶回答以上問題的同時，自己腦中開始描繪當地市場的一個經營圖景（沒有到過的市場）。或判斷客戶陳述的以上問題是否屬實（已經到過的熟悉市場），以此來判斷此經銷商的性格特徵和誠信度，針對他的如上陳述，對其市場要做專業分析，如經營成本、贏利分析、遠景分析、市場分析等等，最終引導為經營品牌選擇分析。把以上的分析擺在經銷商面前，然後再引用目前經營本品牌與此經銷商類似的市場成功的案例加以推薦（有實例的最好能賦以照片、圖案類說明），這樣更具有說服力。
這時候客戶已經對本品牌產生的濃厚興趣，會問及他們最關心的問題，公司相關的營銷政策，這個時候可以給客戶介紹自己分公司（代理商檔口）的營銷政策，同時要跟客戶介紹自己的營銷模式和運作方式，更加註意的是自己的營銷模式和運作方式區別於其它同類品牌（在市場產品同質化的今天，這是能否吸引客戶的關鍵所在），然後針對客戶的一些提問進行針對性交流，解答客戶的一些疑問，最後確定客戶意向情況並約定時間去當地市場考察後再作決定，留給客戶一份本品牌的相關資料並留下客戶的聯系電話、地址。
初次交流留給客戶的信任很重要，你的對話要體現對客戶利益的負責，讓他感覺到踏實，不是唯利是圖的商人，也可以讓他去看一下跟他鄰近的區域做的好市場，讓他親自去體驗，這樣效果最好。
通過召開訂貨會進行招商也是我們常用的招商方法，但很多廠家召開了一次訂貨會後會經常碰到本文開頭所述的那種情景，這是為什麼呢？因為現在各個廠家在各個區域都召開過大小規模不同的訂貨會，客戶參加各個廠家訂貨會的機會也多了，經調查，一個區域做的較好的經銷商每年都會參加3—5次廠家的訂貨會。再加上近年來，各個廠家訂貨會的內容都大同小異，基本都是樣品展示、營銷會、培訓會、現場看樣訂貨等內容，從訂貨會形式和內容上沒有根本突破，導致經銷商客戶的倦怠。參加訂貨會的准客戶大致分為兩類：第一類、現經營其它品牌不是很理想，想重新選擇品牌來運作，我們發邀請函通知他們參加訂貨會，他們比較感興趣，想借訂貨會考察廠家、代理商（分公司）的實力，再作選擇；第二類、本身在經營其它品牌也不錯，偶爾看到有廠家召開訂貨會，倘若邀請了他，他會去參加，但目的不是選品牌訂貨，而是來了解市場信息的一種方式。分清這兩類客戶，我們就更明白下一步我們的主力進攻目標客戶是誰了。現在很多的廠家舉辦訂貨會都是把即定的會議議程和內容走完，經銷商客戶就各奔「前程」了，各個廠商舉辦這樣的招商訂貨會往往忽視了一個重要內容：開展一場小范圍的溝通會，比如我們主力以第一類客戶為目標，附帶一部分第二類客戶召開一次座談會，人數不用太多，通常鎖定在二十多到三十人。這樣的溝通會不一定要在正式會議場地舉行，可選擇一個寬松、自然的空間中舉行，以營造一個和諧、輕松的會議氣氛。這次溝通會廠商可以派出一到兩名代表參加，起到一個會議主持的目的，更多的時間讓客戶自己去說，提出他們內心的疑惑、不解，打消他們的一些顧慮，深挖他們心裡的真正想法，從情感上實行突破，溝通會之前先要確定幾個代表性客戶先期進行溝通，選擇這類代表性客戶要從我們現階段經營比較好的客戶當中著手，或是從原有的經營模式中轉型成功的客戶來選擇，事先溝通好他們的主要發言內容。主要發言內容可按照以下程序展開：加盟（轉型）前的狀況和思想，加盟（轉型）後的變化、帶來的效益，現在的思想狀況及今後的打算。每個人的發言內容必須平述、真實、具有煸動性。這類客戶發言完了，可安排兩到三名意向客戶代表來發言，他們還並未加盟本品牌，談談他們的感受和想法，更多的去談下一步的運作思路，他們的發言也要具有積極的推動意義，推動整個意向加盟商的加盟潛意識和決心（可事先與這幾位發言客戶溝通好）。餘下的時間留給其他的參會意向客戶，他們有什麼疑問、顧慮都可以提出。會議主持人作一一解答，甚至可以讓他們作一些現場表態，最後會議主持人作一總結性的發言，以鼓舞會場所有人的情緒。訂貨會結束後，隨後對這部分意向客戶進行跟蹤，一個一個意向客戶攻破。記住：跟蹤的時間要抓緊，不能拖長，打鐵一定要趁熱。
第三類就是人員招商，現在很多廠商在各個區域市場都派駐區域經理，區域經理的一項重要工作職責就是市場拓展，但以人員招商來做市場拓展是有難度的，人員招商是建立在市場整合到一定基礎之上的，而往往現在很多代理商急功近利，無視區域市場的中長期目標設立，無視市場資源的投入，沒有給區域經理創造一個很好的「 勢」，便把自己的空白市場例出來，讓區域經理「放羊」似的去跑，結果可想而知，這也是區域經理流動頻繁的一個主要原因。
人員招商首先要做市場調研，對現有終端市場調研和對空白市場進行調研，總結出自己的品牌定位、市場定位、渠道定位、營銷政策定位。做到重點市場與細分市場相結合制定不同的營銷策略，並根據代理商的綜合實力採用集中戰略推動重點市場建設發展。在選定區域進行人員招商時，切忌無目標拉網似的去找經銷商談，這樣效果不好且效率太低，到了選定目標市場後，先對該市場的經銷商客戶作個大致的了解，可以通過對該區域商業地段先走訪一遍，再通過和一些店的導購員、店長了解該市場鞋區域的分布和經銷商客戶的情況。了解詳盡情況後，進行鎖定目標，主動出擊，初步介紹自己的來意、公司的大致情況後，重點闡述雙方合作共贏點，本品牌對市場的運營、管理、服務模式。具體的談話內容和順序可以參考本文第一類客戶來代理商（分公司）檔口時的思路來進行，從而與經銷商達到共同認知點，達到良好的人員招商效果。
以上幾類招商方式都是平時工作中常用的幾種，我們如何把這幾種招商方式巧妙的結合起來，針對不同時機強力出擊，一定能收到很好的效果，鞋業代理商把握住招商環節中的各個細節，招到優秀的終端經銷商將是輕而易舉。
『貳』 開一家鞋店，加盟費大概多少錢
聯系商家就可以加盟，然後你要找到門面，地段位置按你自己所選鞋的品牌來定，根據門店的大小進行相應價錢的投資。
開店的裝修、道具的購買、第一次鋪貨，以及有效合理的庫存等等，畢竟一家小店，如果能夠在開店之初精細化的去規劃店鋪，最後一定不錯的。
『叄』 加盟女鞋
在淘寶上有看到一家千尋花女鞋的專賣店，是全國連鎖店的，我以前拍過它家的鞋子，很不錯，便宜實惠，款式多。我本來也想開鞋店的，一直都在留意，只是現在還沒有找到店鋪，現在它家好像在招加盟商，看看能不能幫到你，留下個扣扣吧開了店以後大家可以交流。
『肆』 請問一下，品牌鞋如何加盟
如果是加盟舒士客休閑鞋的話，1、電話咨詢；2、總部考察；3、品牌簽約；4、選址審核；5、開店籌備；6、營業大吉。
『伍』 女鞋加盟店有哪些品牌
女鞋品牌推薦一：達芙妮
達芙妮國際控股有限公司，成立於1990年，是一家集女鞋研發設計、生產和銷售為一體的集團企業。「達芙妮」是公司旗下自主創辦的品牌，以製造及銷售女裝鞋類為主，致力於為15-45歲的女性提供精美的鞋品。經過多年發展，達芙妮現已成為中國最成功之國內品牌之一。
女鞋品牌推薦二：紅蜻蜓
紅蜻蜓集團成立於1995年，總部位於溫州，是一家集各類鞋品和服飾研發、生產和銷售為一體的的綜合集團企業。
女鞋品牌推薦三：卓詩尼
卓詩尼，以品質優良、款式新穎的女鞋和周到完善的售後服務贏得廣大消費者的一致好評。
女鞋品牌推薦四：百麗BeLLE
百麗BeLLE，國內十大女鞋品牌之一，曾先後獲得了多項榮譽稱號，在市場上擁有良好的口碑和一大批忠實的顧客。
女鞋品牌推薦五：他她TATA
Tata女鞋，款式新穎，緊跟時代的潮流，融入了當前國際上最時尚的流行元素，輔以潮流、別致的色彩和面料，讓您在任何場合都能成為焦點。
『陸』 怎麼加盟中踏鞋業
加盟阿
1、向總部索取材料
2、閱讀加盟資料，遞交加盟申請表
3、到總部考察落實
4、簽的合同，接受系統培訓
5、選址裝修備貨
6、開業全場跟蹤
這是我加盟特色蠟燭店流程，給你參考下
我的空間裡面照了很多蠟燭的照片！可以去看看哦！
『柒』 品牌女鞋加盟
如果經營的品牌女鞋加盟，那麼從一開始就少掉了一半以上買鞋客戶群，因為男人買鞋，大多數和女人在做參考，有的就是直接幫男方買，年輕的偏少點，如果是純時尚的可以考慮專做一個女鞋品牌的加盟店，你可以考慮百麗、她他、達芙妮。
如果你針對的群體是大眾消費類型的，建議你做奧康 紅蜻蜓 七品芝麻 康奈 森達類的名牌鞋子，品質有保障，利於長期經營，這些品牌鞋都包含男鞋和女鞋。
買大眾品牌這類鞋子的顧客群有個特點，只要他相信這個鞋的品牌，就可能帶全家以及身邊的朋友都在這里來買鞋，基本是一個他們包含女鞋和男鞋。
『捌』 童鞋加盟店10大品牌有哪些
在許多中小民營鞋企中，各個部門的主官或者清一色的老闆兵，品牌童鞋加盟店或者是被同化了的掛著偽軍嘴臉的外聘者，對非我家族的員工或優秀職業經理人肆意排擠，這些人雖然沒有任何經營理念、發展思路、管理措施、執行方法和道德修養可談，但在行事中，他的一言一行，可以隨時的否定一個部門的集體智慧結晶，即使企業聘請了職業經理人，這些大爺大姑或見風使舵的被同化者也是豆腐掉在灰里，拍不得打不得。品牌童鞋加盟店中國有一種文化叫世俗文化，人的求富和守富的心理在這個文化中表現得淋漓盡致，就象一些家求男丁延後嗣一樣。絕大多數品牌童鞋加盟店中小民營鞋企老闆都是從農民而來，加上沒有多少文化基礎，小農意識離不開一個親字，他們認為，天下是我們親戚打下的，財富是我個人的，只有自家人叫忠一不二，交給外人來管理，自然感到不放心。當然中小型民營鞋企不乏一些優秀的開明的老闆，品牌童鞋加盟店他們充當的角色和行為是中國民企的榜樣和引力。中國式的管理能夠迅速地打開內銷市場，更希望能打造的國際知名品牌，但為什麼中小型民營鞋企走上世界的國際強牌卻不很多？因為先進的流程與制度在中小型民企里得不到培育，它們只擺在中國世俗文化的邊緣，這是許多中小型民營鞋企管理無法向國際標准順利推進的主要原因之一，品牌童鞋加盟店其實許多中小民營鞋企也是在積極的推行規章制度和工作流程，但老闆給職不給權，一些老闆又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草的人又不是神仙，無權就難把執行的工作做到位，唯老闆意志是有一些積極的色彩，但唯老闆意志如果脫離了市場變化的環境，這就是一個死亡之圈了。
『玖』 加盟大東女鞋店鋪大概需要多少資金一年能返利多少
需要的資金跟店鋪的大小有關系。大約是幾萬塊，一年一般返利是3-5個點。
例如：拿一個50㎡左右的實體店鋪為例，加盟商拿貨統一是廠家直供貨，店鋪租金和首批進貨總費用最低需要15-20萬左右。店鋪比較適合開在步行街、百貨商場等人流量大的地方，只要你選址好，一個月盈利5-6萬元完全沒有問題，3-4個即可輕松回本。
(9)鞋業連鎖品牌招商加盟擴展閱讀
大東女鞋四大消費群體
時尚休閑消費群：她們年輕時尚，追逐潮流，渴望美麗，同時也製造潮流，她們選擇大東女鞋。
追求品質消費群：她們強調質量和耐穿，喜愛簡單設計，追求物超所值，她們選擇大東女鞋。
摩登女性消費群：她們年輕而瘋狂，努力工作有瘋狂聚會，熱衷時尚，注重設計，她們選擇大東女鞋。
務實女性消費群：她們是精打細算的女人，注重功能性、實用性和高性價比，她們選擇大東女鞋。