⑴ 請問加盟連鎖店有什麼好處我不加盟有什麼區別
特許經營一詞譯自英文franchising,目前國內對franchising是翻譯和理解大致有以下兩種:
第一種方法是把franchising譯為特許連鎖或加盟連鎖,這種翻譯方法認為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式,與公司連鎖,自由連鎖並列為連鎖的三種類型。但是在西方這幾種經營形式各自定義不同,在實踐中各自的特點也不同,有嚴格區別。
第二種方法是把franchising譯為特許經營。把特許經營組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等並列,屬於所有權不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場營銷學的界定是一致的。特許經營一詞的內涵也與英文franchising的含義相符,是一種常用的翻譯方法。
特許經營是一種銷售商品和服務的方法,而非一個行業。特許經營這種現代商業銷售形式在過去幾十年內取得了長足的發展,無論是發達國家還是發展中國家都用實踐證明了特許經營是一種行之有效的分銷商品和服務的方法。同時特許經營還對經濟發展起到了作用。
特許經營作為一種商業經營模式在其經營過程和方法中有以下四個共同點:首先是個人對商標、服務標志、獨特概念、專利、商業秘密、經營訣竅等擁有所有權。其次是權利所有者授權其他人使用上述權利。再者在授權合同中包含一些調整和控制條款,以指導受許人的經營活動。最後是受許人需要支付權利使用費和其他費用。
特許經營的定義有很多種,目前在國際上廣泛通用的是國際特許經營協會(International Franchise Federation)的定義,該定義如下:特許經營是特許人和受許人之間的契約關系,對受許人經營中的如下領域,經營訣竅和培訓,特許人有義務提供或保持持續的興趣;受許人經營是在由特許人所以和控制下的一個共同標記、經營模式和過程之下進行的,並且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。中國特許經營協會把特許經營定義如下:特許人將自己擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予受許人使用,受許人按合同規定,在特許人統一的業務模式下從事經營活動,並向特許人支付相應的費用。
由於我國特許經營存在了好多問題也就產生了許多壞的影響,對於特許經營的加盟者來說我國特許經營中的陷阱是必須注意的。
(1)利益陷阱。對特許人來說特許經營是「一本萬利」的事情,即一個本錢—模範店或模範產品、服務、品牌被上萬次地被利用,利用一次,賺一次錢,擴大一次規模,實現低成本擴張;對受許人來說,是「萬利一本」的事情,即源源不斷的利潤皆來自一個本錢;購買一個成功的特許經營模式,大大地降低了創業的風險。在特許經營中,出現了這種利益的陷阱,主要表現為特許人打著特許加盟的旗號詐取加盟金;特許人在加盟利益的引誘下片面擴大規模致使特許分店失敗;而加盟者利用總部的技術私自再開分店;或者加盟者把總部的技術傳授給他人等等。據我國曾經出現過一些不法之徒打著特許經營旗號詐取加盟金的事情,本身從未開過一間店,卻大張旗鼓發展加盟店,以「低投入、高回報」的誘餌吸引別人入伙,獲得巨額資金後,就逃之夭夭。所以在缺乏法律保障的情況下,圈錢的道德風險是存在的。經濟學家魏傑曾說,能進入特許經營的特許方,應該是著名的品牌,有市場性很強的專有技術,並且有獨特的營銷管理模式。否則,特許權就毫無使用價值,永遠「特許」不出去。但要注意名品牌特許經營也許是迷人的陷阱:特許人可憑借現有的品牌和管理無償收取可觀的加盟特許費外,還能在加盟者隨後的經營過程中不斷分成,既增加贏利、又佔領市場,還能利用加盟者的地緣優勢來充實自己,可謂一舉多得;但能給加盟者帶來的好處實際十分有限,不會是天上掉下了個「餡餅」。對於一個財才兼備的成功商人、資本擁有者與企業管理者,拿出自己的巨額資金並委身他人為他人做「嫁衣裳」是否值得不言而喻。
(2)達不到規模經濟要求。由於起點低、基礎差。我國連鎖業規模普遍較小,而國外的連鎖企業規模都比較大,國內連鎖企業與國際大型連鎖集團在規模上存在很大的差異。根據我國的連鎖經驗,一般在開年4—5年內達到一定的門店數量,公司開始體現效益。雖然目前有關資料表明我國目前連鎖企業連鎖規模比以前有了很大的發展,但是有很多企業仍然達不到規模效益的要求,盲目的開展特許經營業務會存在一定的風險,甚至出現隨規模擴大而虧本也加大的規模不經濟現象。所以廣大加盟者在加盟前特許要對欲加盟企業進行充分的調查分析。
(3)冒進陷阱。連鎖經營中確實存在著規模經濟,關於這一點經濟學已經告訴我們,而且連鎖經營的實踐也告訴了我們。目前我們單跟國外連鎖企業比規模還不行,畢竟在美國特許經營已經出現了50多年了,而我國出現的時間較短,連鎖企業的運作還不成熟,若企業的自身素質尚未達到規模經濟所要求的水平,企業的效益與利潤不僅不會隨著規模的擴大而增長,反而會隨著規模的擴大而減少,這時就出現了「規模不經濟」。在冒進的陷阱下,我國許多企業都急於將加盟店的數量規模擴大,似乎加盟店的數量越多,自身勢力、實力就一定越強。其實,在管理模式、人才儲備等條件跟不上門店發展的步伐時,這種心態就會犯冒進的錯誤,必將導致規模不經濟。更有甚者還抱著「廉價圈地,高價拋地」的心態,規模做大是為了賺取更多的錢,從而使得加盟者都陷入這個陷阱之中。與傳統商業相比,連鎖商業對企業內部管理的要求高出好幾倍,一旦總部有個疏漏很可能釀成企業的大出血。我國有些連鎖企業出現了只注重門店數量擴張,忽視內部經營管理的現象。如北京的「紅蘋果」連鎖店在一年內擴張到很多家,但由於攤子鋪得太快,總部對門店的約束力下降,資金周轉不靈,苦苦支撐了半年,最後在上百家供貨商的討債聲中關門了事。
(4)連而不鎖的陷阱。目前許多企業都認為:加盟商按照特許經營主提供的方案將店面裝修一新、店內的貨品保持與總部的標識一致就是特許經營了,其實不然。僅有外部的一致只是具備了特許經營的「形」,真正的「神」在於管理制度、配送等的一致。只有「形」、「神」的統一,才是真正的特許經營。「連而不鎖;」很難取得成功。在我國,特許經營的管理系統還不成體系,而且缺乏快速順暢的物流配送系統。國內大多數特許經營企業缺乏現代化的管理信息系統,如銷售信息管理系統、電子訂貨系統、電子數據交換系統、庫存自動化管理系統等,仍憑經驗管理,很難推出完善的特許經營計劃,很難指導加盟分店的業務。而且多數沒有配送中心。配送中心的短缺致使相當一部分加盟分店無法享受大量進貨從廠家得到的價格折扣,而且常會因為配送的「死機」而使日常的經營活動受到影響。如北京的一家加盟店位置很好,生意也不錯,但由於加盟總部的配送中心頻頻死機,造成經常缺貨,受許人加盟後反而虧損了。
⑵ 不加盟有什麼好處
建議你先考察網上好項目,可以這樣問負責加盟的人:「加入有什麼好處。」他肯定會答復你。歡迎交個朋友一起交流。
⑶ 連鎖店的利弊
有利就有弊
連鎖加盟的優點:
(1) 能夠利用總部擁有的知名度高的商標、商號(連鎖系統名)、標識、經營專有技術,以較少的開發投資開始經營。
(2) 總部提供的經營模式,通常積累了幾年的成功經驗,因此,加盟店從開業到經營能夠按標准化順利展開,與獨自經營相比成功率高,風險小。
(3) 即使是沒有經驗的外行,依靠總部的指導、教育也能開始經營、運作。
(4) 能夠有效利用連鎖系統的知名度和形象,卓有成效地實現銷售促進計劃。
(5) 能夠適應社會環境的變化改變經營戰略(在不同的時代,選擇加盟符合時代潮流的總部)。對於總部而言,實現地域性密集型經營。成功率提高。
(6) 對於加盟者來說,由於能夠得到總部的經營指導(專有技術、會計、稅務、法律等)和援助(新產品開發、供貨保障、銷售推廣、教育培訓等),無需考慮市場企劃(廣告宣傳、商品開發等),能專心經營。
(7) 由於採取統一配貨體制,大量采購進貨可以低價買入品質好的商品,並且,共同采購統一配貨帶來的進貨成本的減少,遠遠超過了向總部繳納使用費的數額,總部與加盟店能夠共同追求資金與人才的效率性,提高資金周轉率,實現高效率的良好經營;
特許加盟的缺點 :
(1)對總部的依賴感太強,有時會懈怠自己的經營、銷售努力。
(2)由於是採取標准化的體系,加盟店單方面進行革新的餘地沒有。必須按照總部的要求去做,對於加盟店老闆而言,經營自由度減少,任意經營是不允許的。
(3)與加盟店的利益相較,通常總部的利益優先。
(4)在連鎖系統內一旦出現不良加盟店,而敗壞系統名聲,給其它加盟店也帶來惡劣影響。
(5)合同條件大都由總部主導,按照加盟志願者的希望條件進行修改的餘地較少;並且,總部一旦體質變弱,加盟店經營也將衰退。
(6)要支付加盟費和各種費用,承擔營業轉讓、競業禁止、保密等義務。
⑷ 開房產中介加盟好還是自己做好
小的房產中介公司,它比人們常見的那種一張桌子一部電話,一個經理一個伙計還少了點,它只有半部電話,因為是和房東合用的。不過,就是這樣,老李還是撐了幾年,到底賺了多少,他不肯說。對於外界傳的哪怕一個月成交一套房,也是有賺的說法,他也不置可否。不過苦經倒是嘆了一堆:雖然生意還是有點,但也常常看見消費者站著站著又去了別家。
充分利用品牌優勢
有專業公司做過調查,雖然現在房產中介公司很多,但如果把房產成交量平均分配到每一家公司的話,是根本不能維持那麼多公司的生存的。據統計,一年下來,將近有70%的私營房產中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經營優勢或特色的公司。比如,有的專門做某條街道的房產交易,有的專門做老洋房租賃,求的是小而精。
隨著房產交易的日益規范化和制度化,開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面,總公司會提供店鋪統一的裝修標准、裝飾布局和統一的辦公用品,甚至包括名片的製作都是統一的。
更重要的是,加盟店將獲得無形的品牌優勢,因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓,保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面,品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣,就等於幫加盟店做了廣告。這樣以來,同一條街上,雖然可能是後來者,但因為「臉熟」,也就自然有人捧場了。
⑸ 加盟店和非加盟店的好處!~~~
選擇加盟店,需要認真考察和收集相關資料,不要沖動、片面地聽取一些誇大的廣告宣傳。應該從以下幾個方面考慮:
加盟店的品牌:選擇一個成熟和有名的加盟店品牌,可以較大的降低投資風險。當投資者決定進入加盟行列時,應該選擇市場上有一定知名度,並且有一定經營年限和規模的加盟體系,這樣可以享受品牌效應所帶來的好處,並且可以很快進入正常的經營狀態。
具有特色經營:有特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險,提高成功的機會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到,你想得到的項目都有人在做,要在這樣的環境下有一番作為,一定要有自己的特色,它包括經營特色、產品特色、銷售特色、
管理特色等等。
系統管理培訓:成熟的加盟體系有著良好的管理系統,可以降低經營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數年的成功的經營歷史,否則不可能有正常運作的較完善的統一管理系統。這個系統包括前期培訓和持續性培訓;經營管理系統和執行過程的強力監督系統;市場推廣和客戶管理的持續性和有效性;人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。成熟的加盟系統,都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。
加盟條件要求:應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率,不是越低價格的加盟店越好,關鍵是所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入。
營業地點選擇:無論是多麼知名的品牌,營業地點的選擇是非常關鍵的,周圍不能有太多的競爭對手,同一加盟系統之間要有適當的距離區隔開經營的區域,只有在有了理想的場址的情況下才能投入。
參考資料:http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/25_21122565_.html
⑹ 做二手房置業顧問在直營店和加盟店的區別
直營店,一般是連鎖經營,能夠最大限度發揮資源共享的優勢,對於無經驗者應該是首選,也相對正規!
加盟店,一般都是投資人加盟一家統一形象設計,統一內部培訓等等發展商,信息共享較差,各自為政.個人能力要高者收入一定多!
你可以綜合考慮一下.
根據自身條件及發展來選擇.
⑺ 不加盟自己做二手房中介要投入多少錢
辦理資質:
一、 辦理程序
房政科受理審核→房管局長審批→房產局頒證
二、 提交證件
一、 房地產中介服務企業資質申報(年檢)表
二、 營業執照或企業名稱核准通知書
三、 機構章程和企業管理規章制度
四、 固定經營場所證明(法人房產證或租憑證;三級資質條件:經營性用房面積50平方米以上)
五、 驗資報告(三級資質條件:注冊資金20萬元,全部由房地產經紀人出資)
六、 執(從)業人員(三級條件:房地產經紀人3名,一般經紀人2名):
1、身份證明
2、資格證書
3、人事代理合同(屬地管理,同企業注冊所在地人才交流中心簽訂)
4、勞動合同(備案時提交。屬地管理,由企業注冊所在地勞動局鑒證)
以上材料一式三份,原件一份(資質核准後,企業留存);復印件兩份
三、 辦理時限
15個工作日
⑻ 賣二手房獨家代理好不好
根據您房子的情況我特別推薦你做我們的獨家代理業務,這個業務從我司開展以來已經對許多賣房子的業主實現了快速有效的售房案例,我們店上個月光我銷售出去的5套房子里就有4套屬於獨家代理業務,這個業務最大的好處就是覆蓋面廣,針對性強,並且比傳統的售房更有分析化與靈活性,我們***四家店覆蓋了從昌路到漢路,盟路到建路周邊的所有小區,並且還有三家店在正在籌備開業,(我們老城有四家店覆蓋了明街到定路,九路到北路周邊所有小區,新豐
縣還有三家店正在籌備開業)舉個例子來說,現在你這套房子在我們店登記後,然後別家的公司您也進行登記了,在多家中介公司相互競爭的同時會產生惡性壓價的可能,
這個我是深有體會的,同一個客戶的中介公司把這個房子報價故意報低,然後客戶會認為同一房子這個中介比較低會考慮那邊的,也可能會對您房子的價格水分產生質疑,而對於您來說不僅價格上面您沒有做主,另外客戶在挑選房子的同時對您房子因為價格各個不相同而有疑慮不敢做選擇,這些還是比較積極的想法,再說不好一點的,每天登記的房源量那麼大,登記完
之後因為對您房子的不重視然後便石沉大海了,即便有看房的,看完後也不會對看您房子的客戶的反饋意見有個針對性分析,您房子始終賣不出去也找不出原因到底在哪,這對您來說可是利益上的虧損,假如你做獨家代理業務的話,首先我們在我公司的各項廣告推廣上會把
您的房子給登在頭條,比如洛陽晚報,DM單,彩頁,大型活動現場,因為這些推廣都是要收費的,會收費的推廣都是效果非常明顯的,所以我們只針對做獨家代理的客戶給予登記推廣,
另外我們在各個區域的連鎖店覆蓋面非常的廣,每個店面人員配備都在5-10名左右,獨家
代理就是我們每個置業顧問的任務考核,所以您的房子的推廣就成為我們每個員工每天都要去完成的任務,這樣不僅增大您的看房訪問量,而且我們每天會做出看房分析,將這些看房的反饋信息告訴您,有不合適的及時作出整改,無需多久您就可以賣出您的房子,另外每
天店面的來訪客戶都會第一時間看到您的房源情況,首先您的房子會出現在店面展示房源條的顯眼位置,其次每個員工都會首推您的房子,剛才已經強調了,這是我們對簽過獨家代理房子的下達任務,而對於您這邊這項業務沒有任何費用,只需要將您房子的鑰匙和證件由我們保管,然後和您簽訂一個周期的合同,下來您就可以忙您的事情,等著您房子有人要買的好消息就行了。
這是個模板你自己參考下。
⑼ 自己想開一家房產中介有加盟的必要嗎區別在哪
隨著房產交易的日益規范化和制度化,選擇加盟房產平台似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在網站頁面展現,總公司會提供品牌統一的設計標准、以及流量吸引、甚至包括名片的製作都是統一的。
更重要的是,加盟地區將獲得無形的品牌優勢,因為所有的加盟地區都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓,保證客戶在不同的加盟網站享受同樣的服務。
在廣告宣傳方面,品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣,就等於幫加盟區域做了廣告。這樣一來,不管是哪個地區的平台展現,但因為品牌效應,也就自然有人捧場了。
(房產加盟選【房屋家】,正規房產平台)
⑽ 現在開店加盟的好還是不加盟,好處跟壞處在哪裡
寧做元小老闆,不做萬元打工仔」,如今開店者比比皆是,搞得我也有點心動。且不說是賠是賺,想到拚命是為了自己,再辛苦都值。打工的勞累勁我已經受夠了,與其為別人工作,不如為自己,我也籌謀著開個屬於自己的小店,不求年進百萬,但求靠自己的能力達到小康。??
首先是要明確開個什麼性質的店。網上有統計說,開店如果自己做勝算為25%以下,如果是做加盟勝算在75%。針對自身的情況,我決定做加盟店,有幾個好處:1、比較容易管理,進貨、裝修等比較統一;2、市場比較穩定,有自主品牌,總部的廣告宣傳力度較大;3、能得到很好的技術和服務培訓,對於初學者而言風險較小,且利益有一定的保證。壞處就是需要繳納加盟費,首期投入較多。既然是新學者,能做的第一步就是沿著前輩的路走,要學習的很多,繳學費是肯定的。??
其次就是經營什麼品牌。俗話說女人和孩子的錢最好賺,我也想往這上邊靠,初步選定做飾品和婦嬰兩類。做加盟一定要考察總部公司,網上的招商廣告都說得天花亂墜,現在網路陷阱太多,我不得不謹慎。於是我選擇了一家本地的飾品公司,這樣既方便隨時去總部考察學習,又方便將來進貨、售後等問題的處理。這是一家做家居、電腦和汽車飾品的公司,感覺很符合現代時尚青年的口味,有一定的市場,且投入資金不多,作為首選。另外我還選了一家山東濰坊的婦嬰公司,品牌不錯,市場前景很看好,公司感覺很規范,每個片區都有自己的區域經理負責管理,就是首期投入較大,一旦做不好很容易套牢,作為候選吧,反正現在時間還多,再多尋找尋找。??
接下來就是門面問題。店的位置非常重要,要麼在市中心步行街,要麼在高檔住宅小區,總之人流量要大,不然哪裡來的客源呢?這兩個地方門面都不好找,租金也較貴,需要花時間好好洽談。
還有一個問題就是要想辦法說服我的家人,不過我已經做好聽他們念叨的准備,畢竟家人都希望能有個穩定的工作,不想做什麼有風險的經營,但我相信只要有回報,他們一定會支持的。??
當然開一個店還有許多准備工作,如人員、成本、裝修、合同等,都需要親力親為;現在公司還沒有正式離職,手上還有許多工作沒移交,有時真有點喘不過氣,回到家就想睡覺,如果在以前,我肯定會放棄,不過現在我不會了,我必須讓自己忙碌起來,才不會胡思亂想。??
很久沒有下定決心做一件事了,我知道任何事都不能靠別人,女人更不能靠男人,過去的我太依賴,認為天塌下來還有人撐著,長期的好逸惡勞把我昔日的鬥志磨滅得乾乾凈凈,我告訴自己,我要靠自己,雖然這條路我還不敢肯定是對是錯,是曲折還是坦途,但是不管怎樣我都會堅定地走下去,事在人為,擺正心態,路就在腳下,我相信,努力過後,明天會更好的!