A. 如何加盟連鎖開葯店怎麼開連鎖葯店
如何開一家連鎖葯店
連鎖葯店的市場前景
隨著國民經濟的發展，老年人口的增加，醫葯保健需求的擴大，社保人口與定點葯店的普及，以及醫葯分業的推行，未來5年內，中國醫葯市場將呈現快速膨脹，連鎖葯店數量也將快速成長。面對中國醫葯零售市場的巨大前景，加盟連鎖葯店的投資者不但可獲得總店提供的名牌商標、營運系統和品牌商譽，全面的輔導課程，連鎖品牌聯合採購和共同行銷的規模優勢，還有實現個人成功以及資產增值的基礎和支持系統，從而有效降低創業和經營風險，提高成功率。
連鎖葯店的投資機遇
在競爭如此激烈的中國醫葯市場，想要創業的經營者擔心的是不知如何爭取到顧客。對於開業多年的管理者，未來如何增加顧客數也是困擾他們的難題。還有采購，管理，廣告費用等一系列問題都是阻礙自主經營葯店發展的絆腳石。這時，連鎖葯店的優勢便顯現出來了，醫葯國際連鎖將為投資者一一解除這些疑惑，透過一系列的行銷作業系統，持續為投資者創造新顧客以及顧客的重復采購，確保投資者成為競爭中的贏家。
另外，連鎖葯店還會留下顧客資料，建檔於葯房電腦中。每一季配合季節性疾病與行銷活動，由公司統籌印製健康資訊發送給顧客。其專業葯房提供全面的葯物管理，醫生處方之判斷與調劑；病患咨詢、教育與安全用葯指導；病患追蹤、療效管理；對特許病患提供專科葯學照顧，建立葯房的專業形象，並強化葯房的競爭優勢以及顧客的信任感。還有經驗豐富的營運輔導員依據加盟者的期望擬定目標，分析葯房每月的營運報表，指導加盟者執行社區行銷活動，協助制定人事規章制度，讓加盟者在競爭激烈的環境下突圍而出，盡快收回投資成本，實現盈利。
連鎖葯店的運營成本
總部管理費：3000元/月
店面租金（以500元/平方米計算）：10000元
人員工資（店長一人、營業員兩名、駐店葯劑師）：6000元
稅金：營業額的5
%其他費用支出：1000元/月
營業收入―――18-20萬元/月
毛利―――1.8-2萬元/月
可預測回收成本時間―――約需1.5-2年左右
連鎖葯店的風險提示
1、連鎖葯店一次性投資較大，回收期限較長；
2、連鎖葯店的選址很重要，將直接決定每月的銷售情況與投資回報期；
3、中國醫葯市場競爭激烈。
B. 連鎖加盟葯店進貨如何管理
1、按政策規定，必須由總部統一配送，但實際上很多加盟店也會自己從其他的渠道進貨，特別是價格有吸引力的情況下。由總部配送質量問題基本上不用很擔心，外購如果出了質量問題是要負責任的。2、進貨的時間和數量、品種就要根據你的實際情況來操作了。
C. 連鎖葯店葯品配送要解決什麼
連鎖經營實現了商品銷售的「最少環節、最短路徑、最低費用、最高效率」，從而降低了商品的零售價格，提高了零售企業的市場競爭力。連鎖經營通過「規模化、標准化、專業化、統一化、單純化」的操作，降低流通成本，提高流通效率，擴大企業影響力，增加企業經濟效益。配送中心是連鎖葯店的關鍵部門，如何搞好葯品配送非常重要。葯品配送要解決什麼？從現場業務工作上來看：配送中心有接收、檢驗葯品，儲存葯品，流通加工、分包葯品，配送、調劑和配載葯品等項具體的工作任務；從管理工作來看：配送中心有管理葯品價格，統計分析各個連鎖店葯品的進、銷、存，管理配送中心的總庫存等項工作任務。從實現配送中心的功能角度來看，配送中心的配送工作要解決的基本問題應該是：◆ 科學地向基層零售商店配送葯品，做到葯品配送的適銷、適時、適量。◆ 及時、合理地調劑各個連鎖商店葯品的餘缺，做到既不缺貨又不積壓。◆ 科學地統計和分析市場葯品需求，制訂合理的配送計劃。◆ 合理地組織葯品貨源。為了提高配送工作的效能、效率和降低配送成本，配送中心在具體實施葯品配送的時候，要著重解決好以下三個方面的技術問題：1.葯品配送數量的科學化。配送中心要科學地編制葯品配送計劃，確定配送葯品的品種、數量、地點和時間，即決定：①向每個連鎖店配送那些品種？ ②向每個連鎖店配送葯品的數量? ③這些葯品何時向連鎖店配送?2.葯品配送路線的優化。配送路線的優化不僅可以極大節約運能和運費，而且可以提高配送的及時性。3.配載的合理化。葯品與醫療器械配載的合理化也可以有效地節約運能和運費，達到降低配送業務成本的目的。上述三個問題中，第一個問題是最重要的，因為它是保證連鎖經營的主要環節。目前配送方法及存在的問題在連鎖葯店的葯品配送中，常常採用以下兩類葯品配送的方法：1、由連鎖店按照銷售申請配貨的配送方式這種配送方式通常稱之為拉動式，它比較適用於鬆散型連鎖經營集團，或者用於緊密型連鎖經營集團的外圍加盟店，也可以作為連鎖葯店臨時葯品需求的補充手段。對於一些特殊的葯品，例如需要特殊儲存條件或管理要求的葯品、貴重的而銷售量又少的葯品、搬運麻煩的笨重醫療器械等，可以集中儲存，根據銷售需求的申請再配送調運。申請配貨的配送方式的優點是容易實現，配送中心的管理工作簡單。缺點是連鎖葯店基層領導的工作任務較重，不能全心致力於銷售和服務，不利於連鎖經營系統的集中核算、考核和管理；當強調經營效益的考核的時候，基層店有可能忽視庫存核算，導致增大基層連鎖店庫存，產生葯品積壓的傾向。2．由配送中心按照計劃配貨的配送方式這種配送方式通常稱之為推動式，也是許多連鎖葯店使用的配送方式之一。它適用於緊密型連鎖經營集團，或者連鎖經營集團的核心層連鎖葯店。它可以克服申請配貨的配送方式的缺點，便於連鎖經營系統的集中核算、考核和管理，但是配送中心必須周密地編制配送計劃，這使得配送中心的管理工作復雜、難度增大。如果不採用計算機化的管理，難以奏效。連鎖葯店制訂配送計劃的方法有下面幾種：(1)定期、定量計劃配送的方法。在一段時間內，一個連鎖店某種葯品的銷售量有一定的穩定性，其與連鎖店的營業面積、營業地點、客流情況等因素存在一定聯系。所以，配送中心可以根據各個連鎖店一個周期的各種葯品銷售量的經驗(例如一周、十天)，制訂定期、定量的葯品配送計劃，按照這個配送計劃對各個連鎖店實施葯品的配送。(2)根據庫存變化的配送方法。定期定量計劃配送的方法不考慮葯品庫存的實際情況進行硬性的葯品配送，不夠靈活，缺乏彈性，其缺點是明顯的。為了合理的控制葯品庫存，在既避免積壓的同時又保證一定數量的庫存，需要考慮配送葯品的時機和配送的數量。因此，可以設定各種庫存葯品數量的下限，作為需要進行配送起點時刻，即當低於下限的時候進行配送(庫存下限也是防止缺貨脫銷的安全庫存數量)；再設定各個葯品數量的上限，其與低於下限的數量的差額作為配送的數量。根據庫存限額的配送方法需要及時掌握各個零售店葯品庫存的情況，以便進行適時、適量的葯品配送。使用這種方法時，如何制訂合理的上下限額是一個需要認真研究的問題，庫存限額制訂的好，能夠收到良好的效果。(3)參照前一時段的葯品銷售量進行配送的方法。按照庫存限額的配送方法考慮了庫存數量合理的因素，但是沒有考慮銷售的情況，而最大的滿足銷售需求是連鎖經營最為關心的問題。在編制庫存限額的時候也有一定的難度。為此，有的連鎖葯店使用根據前一時段的葯品銷售量進行配送的方法。這種方法的思路是，依據各個連鎖店的前一個銷售周期的各種葯品的銷售量，再配合一定的比例(例如，前一個銷售周期的葯品銷售量乘以110%)，作為下一個周期的葯品配送數量。如果各個時段的葯品銷售量是平穩的，則葯品庫存量也是平穩的，也能較好的滿足葯品銷售的需求。上述的幾種葯品配送方法都存在一定的缺點。對於第一種、第二種配送方法存在的問題，前面已經指出了，對於第三種配送方法，我們指出的是當各個時段的葯品銷售量是平穩的時候，是能較好的控制葯品庫存和滿足葯品銷售。但是，許多葯品的銷售量都是波動的。連鎖葯店如果不能合理地配送葯品保證銷售的需求，將產生如下兩個方面的利益損失：(1)葯品銷售的缺貨損失。葯品缺貨將造成銷售機會損失，減少回頭客，影響到葯店的商譽和市場份額的佔有率。(2)葯品庫存的積壓損失。葯品的積壓將造成葯店的資金占壓，增加庫存費用，或者產生葯品變質、過期等問題。葯品銷售波動下的配送方案1．影響葯品銷售量的波動性因素葯品需求的波動性是造成銷售量波動的原因。引起葯品需求波動的因素很多。(1)葯品需求季節性波動。許多疾病的發生具有季節性。所以，像感冒葯等許多葯品的需求存在著季節性，使人們對它們的購買也產生了季節性。(2)葯品更新替代性波動。技術的發展與創新，不斷產生新的葯品替代歸的葯品，許多葯品是有生命周期的，它使葯品的銷售產生了更新替代性被動。(3)突發性、偶然性波動。自然界的突發、偶然的事件(例如氣候異常、自然災害等)，也會造成葯品銷售量的被動。2．影響葯品銷售量波動因素的分析方法雖然影響葯品銷售量波動的因素很多、很復雜，但並不是都沒有規律性可尋。只要能夠發現影響葯品銷售量波動因素的規律性，就可以找到解決科學配送的方法。葯品需求的季節性波動似乎很復雜，有的葯品春秋銷售的多，有的葯品夏天銷量大…，但是，它們是周期性的，在相同的季節中有著相似的變化，可以便用季節周期分析的方法。筆者20世紀80年代初在為某商業局編寫葯品流轉統計分析程序時，發現僅僅使用趨勢分析配合季節比例的方法，就可以精確地預測各月的葯品銷售量，其結果與實際統計數字相比，每個月的誤差僅僅為±0．5%。所以葯品銷售的季節性波動是容易把握的。對於大量周期性波動葯品的編制配送計劃的計算，使用手工計算的工作量是太大了些，如果採用計算機程序來計算，工作量就不大了。再如，一些葯品投入市場以後，存在由初登市場銷售量的緩慢增長到迅速成長、再逐漸衰減乃至衰亡的過程，這被稱為商品的生命周期。顯然，在不同時段其銷售量是不同的，它可以使用戈珀茲曲線來預測。一些葯品或醫療器械進入市場以後，其銷售量從較少、到日益擴大，社會擁有量逐步增加，直到兒乎需要的用戶都有了這種葯品或醫療器械時，葯品社會擁有數量進入了飽和期。其市場飽和度可以用邏輯曲線(成長曲線)進行分析。這些葯品或醫療器械銷售量變動的規律，也是容易進行分析的，只要進行充分的市場調研，認真的分析，是能夠把握的。由於計算復雜，手工分析它們的工作當然是困難的，但是使用計算機程序來分析，可以變得很容易。根據以上分析，研究和確定連鎖葯店的葯品配送計劃方法就有頭緒了。3、葯品銷售量預測分析的條件進行葯品銷售量的各種預測分析必須有足夠的歷史數據，沒有適當的數據只能憑猜測，這是進行預測分析基本的、必要的條件。一些葯店常常對企業經營資料不重視，不能合理的保存和利用，將寶貴信息資源的白白流失。進行葯品市場銷售量的各種預測分析，還有其他條件，例如連鎖經營葯店經營決策人員的重視、工作人員的知識素質、適當的工作條件等等。例如上述的種種計算與分析如果依賴手工去處理，是絕對難以實現的。如何制定合理的葯品配送計劃從上面的分析可以認識到，合理的葯品配送才能保證連鎖經營的效益，達到連鎖經營的目的。合理的葯品配送產生於對市場消費科學的預測分析基礎上，因此連鎖葯店必須重視銷售資料的積累，重視葯品的市場預測分析，以產生合理的葯品配送計劃。於此，筆者有如下設想和建議：(1)搜集積累歷史銷售資料，建立並存儲葯品的歷史銷售信息資料庫，開發預測分析的計算機程序模型庫。(2)按照配送周期，使用葯品銷售量發展趨勢與季節比例預測分析模型，定期分析預測市場葯品銷售量，形成葯品的初步配送計劃。根據筆者經驗，計算機對每種葯品銷售量的趨勢與季節性的預測分析可以在幾十秒內完成，千餘種葯品(營業面積約80平米的葯店一般的葯品經營品種數)的預測分析可以在幾個小時內實現，即葯品的初步配送計劃完全可以在一個工作日之內實現。（3)對於由於葯品（或醫療器械）生命周期、市場擁有量的飽和程度等因素引起的銷售量的變化，往往是一種較長時期的變動，可以按季、年的階段進行預測分析，以調整葯品的初步配送計劃。在一定的時期內（如一年），葯品或醫療器械的生命周期、市場擁有量的飽和程度所影響葯品的銷售量，往往僅是少量的葯品，可以根據其調整配送計劃。(4)根據其它市場調研資料，個別地和綜合地修正配送計劃，形成正式配送計劃。(5)匯總一個時期（例如一個月、一個季度，或更長的時間）的配送計劃，根據它編制葯品的采購計劃。對於初建的連鎖葯店，應該積極的搜集市場資料，研究制訂葯品配送計劃的方法，如果難以獲得，則只好以拉動式的配送，或者參照前一時段的葯品銷售量進行配送的方法進行過渡，待條件成熟時採用科學的配送方法。最後應當指出的是，合理的葯品配送方法，不可能是一個簡單的、單一的技術方法所能解決的。它可能由多種方法的綜合，通過對多種因素的平衡，才能達到理想的效果。當然，編制配送計劃的方法還應該簡單、實用和容易操作，才能適用。因此，設計配送計劃的方法必須因時、因地制宜。
D. 若加盟連鎖葯店，所有進貨必須統一配套嗎加盟葯店進貨價格比個體葯店便宜多少個體，加盟的優缺點在哪
從風格 裝修 進貨都的統一，他用的就是統一的配貨渠道。
個體：個體你的資金建供應鏈
加盟優點：統一的管理制度和進貨渠道 系統
E. 請問加盟葯店如果從其他醫葯公司進貨被檢查到會處罰嗎
兄弟，加盟葯店也屬於連鎖，連鎖的七個統一裡面有統一采購、統一配送，總部罰不罰都是小事，從其他醫葯公司進貨已經違反了GSP管理了，而且是重要缺陷，輕則罰款、重則吊GSP和葯品證。
F. 連鎖的葯店怎麼加盟具體的費用是多少啊
個人開辦葯店，要是在頭幾年可算是件大難事，因為不僅要具備雄厚財力，
託人找關系「攻關」當地葯監部門或工商局更是一件讓投資者感到頭疼的事。
不過，對於熱衷投資辦葯店的個人來說，這個月是一個真真正正的「紅五月」：
北京市葯品監督局將對今年上半年新辦的100家葯店實行公開招標———
近日，讀者劉先生在得知北京將放寬個人辦葯店的有關限制，並允許以個
人名義投標100家新辦葯店的消息後，特向本報咨詢有關個人開辦葯店的具體
事宜，記者為此進行了相關采訪。
■政策支持：四大條件必須具備據國家葯監局的有關負責人介紹，新修訂
的《中華人民共和國葯品管理法》規定：無論是個人還是單位組織，開辦葯品
經營的業務必須具備以下幾個條件：
第一，具有依法通過資格認定的葯學技術人員；第二，具有與所經營葯品
相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境；第三，具有與所經營葯品相
適應的質量管理機構及其管理者；第四，具有保證所經營葯品質量的規章制度。
記者在采訪中了解到，這些規定具體到北京市，一是店面面積需達到150
平方米以上，二是要通過GSP（葯品經營質量管理規定）認證，三是必須配備
專職執業葯師。
■葯店現狀：連鎖經營效益好目前葯店的毛利率在20％～40％之間，比起
家電流通領域最多3％～5％的毛利可算是「暴利」，所以花上幾十萬甚至上百
萬元搶個葯店的「殼資源」，一度成為有些老闆投資葯業的首選項目。
據統計，北京市大小葯店共有千餘家，其中經營較好的是連鎖經營的葯店。
現今，國內葯品零售市場上共有四大連鎖：北京醫葯股份、金象大葯房、同仁
堂、永安堂，每家連鎖分店都超過了40個。據統計，到2001年年底，北京連鎖
葯店的數量達到了國內葯店總數的30％，至今北京市共有零售葯店1283家。
但是過多的葯店增長使得弊大於利。隨著醫保改革的深入，一些有實力的
葯品連鎖集團將開辦或兼並其他效益不佳的小葯店，從而使葯店向「集團軍」
轉化。
單就這一點而言，新《葯品管理法》有關開辦葯店的規定對於那些有經濟
實力和管理能力的個人來說，是一個利好消息，可促使其向規模化發展。而這
次對100家葯店的招標行動，無疑是幾大連鎖葯店競爭「大哥大」的擂台賽。
■運作關鍵：進葯驗收最重要如果符合新《葯品管理法》的規定，個人投
資開葯店的前景如何呢？是賠是賺非常關鍵。業內人士就店面租金、裝修、員
工工資、廣告費用等給記者算了一筆賬：
比如在北京亞運村地區一般臨街黃金地段開葯店，100平方米面積一年的
租金幾十萬。一般需要10～15名工作人員，執業葯師工資在1500～2000元／月，
一般員工工資在800～1000元／月。還需要幾十平方米的倉庫。廣告費用的支
出較有彈性，可根據企業規模而定。在經營中，一般葯品從批發到零售的利潤
空間是15％～30％。
除了考慮成本問題，有關專家還提醒投資者：葯品經營企業購進葯品，必
須建立並執行進貨檢查驗收制度，驗明葯品合格證明和其他標識；葯品經營企
業的購銷葯品，必須有真實完整的購銷記錄：即葯品名稱、劑型、規格、批號、
有效期、生產廠商、購銷單位、購銷價格、購銷數量、購銷日期等各項數據。
■行家建議：新建小區開辦尤佳投資葯店的共同目的是，等到開放葯品零
售市場時，希望外資的進入能讓連鎖葯店賣個好價錢。位於北京市西城區新街
口的金象大葯房總部的一位負責人向記者介紹了開葯店的一些建議。他認為開
辦葯店應注意三大問題：一是要加盟連鎖經營，降低購貨成本；二是要准確選
址。北京目前許多新建小區尚沒有葯店，在很大程度上為投資者提供了機會；
三是投資者要從公正、客觀的角度為顧客服務，提高服務質量。
中國醫葯商業協會連鎖辦王錦霞女士在分析5月份100家葯店公開招標時認
為，根據北京市規劃，為了方便市民購葯，今後在北京8個城區內，每隔350米
就會有一家葯店，而王府井、前門、西單以及崇外大街等繁華商業區不限制距
離。但對個人投資者來說，如果中標，最好選擇處在「真空」點的位置開辦，
因為有些街道或近郊小區附近沒有葯店，可以「以精取勝」。
據記者觀察，目前北京市已經出現了開放式大型平價葯店，不僅葯價便宜、
環境優美，市民還可以像逛超市那樣進行「休閑」；不少連鎖葯店還開設了24
小時營業的「店中店」，並提供近距離送貨；還有的葯店開辦了免費專家熱線
電話咨詢服務。業內人士分析，這些不斷翻新的名堂，給個人開葯店提供了眾
多很好的啟迪和借鑒模式。
不過，對於像劉先生這樣的個人投資者來說，光有資金還不夠，還需注意
的是，這次招標雖然對個人投資者敞開了大門，但「門檻」不低：無論是對資
金多少、營業面積、庫房大小，還是對從業人員的素質要求都有具體規定。而
且，最為關鍵的一條「通行准則」是：中標成功後開辦葯店的負責人必須具有
3年以上醫葯專業相關的工作管理經驗。
賣葯，是關乎生命和健康的大事，不像投資賣食品，只要有錢就能開家食
品店。個人開辦葯店，雖然有點「水中撈月」的感覺，離我們是既不遠，也不
近，但對有財力和實力的個人投資者而言，前景肯定是「看上去很美」。
G. 葯品經營想開一家葯店，如果加盟連鎖的話，是不是葯品只能采購加盟的公司，其他大型批發公司可以采購嗎
依法經營的話，只能向加盟的連鎖總部采購，葯監局規定連鎖門店不允許向其他批發公司采購。這也是葯監部門對加盟店重點檢查的行項目之一。
葯監規定連鎖葯店，包括加盟店都要實行六統一，即:統一商號，統一標識，統一采購，統一配送，統一質量管理，統一定價。
H. 連鎖葯店和零售葯店區別，零售葯店就是直營店嗎
1、連鎖葯店有自己的配送倉庫，零售葯店不需要倉庫。
2、連鎖葯店貨品必須經倉庫配送，門店可直營可加盟。零售葯店可經醫葯公司等進貨，各門店是獨立個體，貨品無需統一進貨。
I. 加盟葯店劃算嗎加盟費大概多少
為何要加盟？單體比連鎖的費用要低很多！切進貨自由，不受限制，給你找些相關信息以便考慮
連鎖葯店對單體葯店的吸引主要是在GSP認證上，因為相關政策規定，連鎖店面數量在10家以上的，只需抽查30％的店面，這樣抽到自己頭上的概率比作為單體葯店顯然小得多，而且，多數小葯店並沒有資金實力進行GSP改造，正是這種好處，使得全國許多小葯店都對加盟表現了異乎尋常的熱情。
原因一：加入連鎖葯店經營成本更高
小葯店對加盟望而卻步，除了連鎖葯店經營狀況普遍不佳外，還有連鎖葯店的統一配送體制。從理論上講，連鎖總店統一采購應該比單體葯店自己采購更能夠降低采購成本，而事實卻並非如此。
連鎖總店給加盟門店配送的葯品除了破損、過期等原因外，一般是不願退貨的，而且加盟門店必須從總店進貨。此外，加盟門店還要付給總店不菲的加盟費和品牌使用費，種種負擔算在一起，比自己開單體葯店的成本高多了。正是這種利益上的沖突，讓許多單體葯店對加盟不感興趣。
原因二：連鎖葯店選擇加盟店要求高
鑒於目前葯品零售行業普遍的經營困境，和一些加盟店違規經營葯品給總店帶來的不好影響，連鎖葯店在選擇加盟店時也非常謹慎小心。往往一些地段較好、沒有不良經營歷史且效益較好的單店才能入他們的眼線，但像這樣的優良單店往往不願加盟。
連鎖店也頗多苦衷，增加加盟店會導致經營成本大幅上升。譬如：增加配送車輛和人員勢必會增加葯品的配送成本，而同時為了保證有足夠的葯品配送，勢必要增加葯品的儲備，從而增加葯品的倉儲面積和倉庫的養護成本。而這些新增的成本肯定要在葯價上平攤。
原因三：高風險令連鎖葯店選擇謹慎
目前廣州近一半的連鎖店面處於虧損或持平狀態，這時吸收單體葯店只會拖累自己加重負擔和經營風險。因為葯品零售利潤逐漸下滑，為了生存某些單店在進貨渠道上往往違規操作，將這些單店吸收進來，勢必增加管理成本，而且一旦單店出了問題，整個經營鏈上的其他店面都會受影響。
根據相關政策規定，少於30家店面的連鎖企業，如果新加盟數量超過總數的50％，或大於30家店面的連鎖企業新加盟數量超過總數的30％，就必須重新通過GSP認證審查，這對連鎖企業來說也是一種風險。