❶ 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
❷ 一個新商場如何招商如何與一些品牌商戶談判像一些專賣店怎樣才能得到老闆的電話
看好哪個專賣店從官網找公司總部電話或者本地區公司的電話，別找專賣店的人，級別低不管這些事，或者托關系問，如果還找不到就找店長問公司前台電話就行，打到前台基本就會給你轉道相關部門，招商一定要找大頭，關於談判，商戶一般都關注地理位置和客流，有邪乎的還講究風水。
❸ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司，專注渠道建設十餘年，核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
聚合招商秉承「聚人、合力」的經營理念 ，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
招商團隊擁有豐富的招商實戰經驗，每位招商專員都會定期進行培訓，每周會對項目的近況進行一次匯報和總結，讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。
聚合招商專業招商外包公司，高效招商團隊，助力你的企業，快人一步實現落地，讓你真正在短時間內擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作夥伴。
❹ 鍟嗕笟緇煎悎浣撴嫑鍟嗕笌鍝佺墝鍏ラ┗鐨勬柟娉曪紝闄勮皥鍒ゆ祦紼嬶紒
鍟嗕笟緇煎悎浣撴嫑鍟嗙樼睄錛氬搧鐗屽叆椹葷瓥鐣ヤ笌璋堝垽嫻佺▼璇﹁В
鍦ㄥ晢鍦轟笘鐣屼腑錛屽搧鐗屼笌鍟嗗満鐨勮仈濮誨苟闈炴槗浜嬶紝姣忎釜鍟嗕笟緇煎悎浣撻兘鏈夊叾鐙鐗圭殑鎷涘晢鏍囧噯鍜岀瓥鐣ャ傞浄浜氭嫑鍟嗭紙瀹炴垬涓撳訛級娣卞叆瑙ｆ瀽錛屽姪浣犳帉鎻″叧閿姝ラゃ
涓銆佸晢鍦烘帴綰崇殑闂ㄦ
姣忎釜鍟嗕笟緇煎悎浣撳瑰搧鐗岀殑瑕佹眰鍚勬湁渚ч噸銆傞栧厛錛屽晢鍦烘嫑鍟嗚冮噺鍥犵礌綣佸氾紝鍖呮嫭鐩鏍囨秷璐圭兢浣撱佸晢鍝佸畾浣嶃佺‖浠惰炬柦絳夛紝鎵浠ュ苟闈炲彧鏈夊浗闄呭ぇ鐗屾墠鏈夋満浼氥傛湁浜涘晢鍦猴紝涓轟簡鎷涙徑鏇村氬搧鐗岋紝鍙鑳戒細閫傚綋鏀懼芥潯浠訛紝浣嗗嵆浣挎槸澶у晢鍦猴紝姣忎釜妤煎眰鐨勫畾浣嶄篃鍙鑳戒笉鍚岋紝涓綰垮搧鐗屽苟闈為亶鍦板紑鑺便傚逛簬鐭ュ悕搴︾浉瀵硅緝浣庣殑鍝佺墝錛岃櫧鐒舵満浼氬彈闄愶紝浣嗗叕鍙歌勬ā騫墮潪鍐沖畾鍥犵礌錛屼富瑕佸獎鍝嶅洜緔犲湪浜庢ゼ灞傞夋嫨銆佷綅緗鍒嗛厤銆侀潰縐澶у皬浠ュ強鍚堜綔鏉′歡鐨勮浠瘋兘鍔涖
浜屻佸叆椹誨繀澶囨潗鏂
鎯寵佸叆椹誨晢鍦猴紝浣犻渶瑕佸噯澶囦竴濂楀畬鏁寸殑璧勬枡銆備簲璇佷竴涔﹀繀涓嶅彲灝戱紝鍖呮嫭钀ヤ笟鎵х収銆佺◣鍔＄櫥璁拌瘉絳夛紝浠ｇ悊鎴栨墭綆￠渶鎻愪緵鎺堟潈涔︺傚晢鍝佽川媯鎶ュ憡鍜岃繘鍙ｅ晢鍝佺殑鎶ュ叧鍗曚篃鏄紜鎬ц佹眰銆傚甫涓婄嬪啲瑁呬駭鍝佸浘鍐岋紝浠ュ強甯傚満鍒嗗竷鏄庣粏錛屾樉紺轟綘鍦ㄥ叾浠栧煄甯傜殑閿鍞琛ㄧ幇鍜屽搧鐗屽畾浣嶅垎鏋愶紝榪欏皢澧炲己浣犵殑璇存湇鍔涖
涓夈佸悎浣滄ā寮忎笌璐圭敤璁＄畻
鍟嗗満鎷涘晢褰㈠紡澶氭牱錛屽備笢鏂廣佸ぇ鎮﹀煄鐨勭熼噾妯″紡錛屾垨鍍忎腑鍙嬨佸悰澶鐨勮仈钀ユā寮忥紝娑夊強淇濆簳鍜屾娊鎴愩備互闆蜂簹鎷涘晢鐨勫疄渚嬶紝淇濆簳20涓/鏈堢殑淇濆簳絳撅紝鎶芥垚25%錛屽嵆浣挎湭杈懼埌淇濆簳錛屾瘡鏈堜篃闇鏀浠樺滻瀹氳垂鐢ㄣ傝呬慨銆佺＄悊璐廣佹按鐢電瓑鏉傝垂浜﹂渶綰沖叆鑰冭檻錛屼笖鍙鑳芥秹鍙婂洖鎵ｉ棶棰橈紝闇瑕佺伒媧誨簲瀵廣
鍥涖佸晢鍔¤皥鍒ょ瓥鐣
璋堝垽鏃訛紝瑕佷簡瑙ｄ笉鍚屽晢鍦虹殑璐圭敤宸寮傦紝鍗充嬌鏄鍚屼竴鍝佺墝錛屽悇鍟嗗満鐨勬潯浠朵篃浼氭湁鎵宸寮傘傞櫎浜嗗熀鏈璐圭敤錛岃繕瑕侀勭暀瑁呬慨銆佷漢鍛樻嫑鑱樼瓑璐圭敤銆傚晢鍦烘嫑鍟嗕漢鍛樺彲鑳介渶瑕佷綘鐨勯濆栤滅収欏鋸濓紝鍥炴墸褰㈠紡澶氭牱錛屼絾鍒囪板悎鐞嗗悎瑙勩
浜斻佹嫑鍟嗘祦紼嬭﹁В
浠庢帴媧姐佸悎浣滄潯浠跺晢瀹氾紝鍒扮即綰寵川淇濋噾錛岀『瀹氳呬慨鏃ユ湡鍜屽紑涓氭棩鏈燂紝鍐嶅埌鍥劇焊瀹℃牳涓庤呬慨錛屾瘡涓姝ラ兘闇瑕佺簿蹇冨噯澶囥傝呬慨鏈熼棿錛屾嫑鑱樺簵鍛橈紝鍑嗗囪揣鍝佷笂鏋訛紝鏈鍚庢槸寮涓氬簡鍏革紝姣忎釜鐜鑺傞兘闇緔у瘑閰嶅悎銆
鍏ㄩ潰鏀葷暐錛氬搧鐗屽叆椹誨叏閾炬潯
棣栧厛錛屽畾浣嶇洰鏍囧搧鐗屽拰甯傚満瀹氫綅銆傛帴鐫錛岀捐浠ｇ悊鎴栧姞鐩熷悎鍚岋紝鏀浠樼浉鍏寵垂鐢ㄣ傛帴鐫錛岄氳繃鍟嗗満鍏崇郴鎴栧姫鍔涗簤鍙栫悊鎯充綅緗錛岃幏鍙栧昂瀵稿浘銆傞殢鍚庯紝鍒朵綔騫跺℃牳瑁呬慨鍥劇焊錛屽紑濮嬬簿蹇冭呬慨銆傚湪瑁呬慨鏈熼棿錛屽悓姝ヨ繘琛屼漢鍛樻嫑鑱樺拰璐у搧絳瑰囥傛渶鍚庯紝楠屾敹瑁呬慨鎴愭灉錛屽紑寮犲ぇ鍚夛紝韙忎笂鍟嗕笟涔嬭礬銆
鍟嗕笟緇煎悎浣撴嫑鍟嗭紝絳栫暐鍜岀粏鑺傚喅瀹氭垚璐ワ紝甯屾湜浠ヤ笂鍐呭硅兘涓轟綘鐨勫搧鐗屽叆椹諱箣璺鎻愪緵鏈夊姏鏀鎸併傝頒綇錛屽噯澶囧厖鍒嗭紝絳栫暐鐏墊椿錛屾墠鑳藉湪絝炰簤涓鑴遍栬屽嚭銆
❺ 想加盟速度定下來如何完美表達
什麼人+因為什麼原因+准備在什麼時間+什麼地方+花多少錢+做什麼事情+怎麼做。
首先加盟要表達准確，無論用哪種措辭都需要讓閱讀者們能夠清晰准確地明白想要表達的意思，如果連話都說得不明確，是沒有辦法讓加盟者產生信任感的。加盟宣傳語需要符合相關行業的習慣，因為通常加盟者中的大部分都是或多或少知曉要加盟的行業的，用語的准確可以充分表現出自己的專業性。要寫出自己的特色。
招商加盟技巧：開場白。在給意向創業者打電話時，招商專員需要先知道對方是誰，自己打電話的目的是什麼。另外，招商專員還需多用敬詞和禮貌用語，以便於給創業者留下一個好的印象。話天地，若是對方感興趣的話，招商專員可以跟對方簡單地講解一下自己的項目，目前現在的招商情況以及宣傳資源有哪些等信息，盡量邀請對方去總部所在地面談。挖需求，緊接看，招商專員便可以從對話中，獲知對方的需求是什麼，並作出有針對性的引導。拋賣點，了解了創業者的真實需求後，招商專員便可以將品牌的優勢講解給對方聽。試締結，若是對方感興趣的話，便會接著詢問，招商專員可以趁機詢問對方的打算。達共識，招商專員根據創業者的提問，做出正確的回答，並消除他們心中的所有疑惑，這樣的話你們才有合作的可能。正式合作，確認合作後，簽訂加盟合同，品牌開始為創業者提供各項服務。
❻ 鍔犵洘鏈嶈呭簵瑕佸拰鍔犵洘鍏鍙告庝箞璋,鏈嶈呭簵鍔犵洘澶ф傚氬皯閽憋紵
鐩鍓嶅湪緇忚惀涓瀹跺搧鐗屽コ瑁呭簵錛屾墍浠ュ湪鍔犵洘榪欏潡榪樻槸寰堟湁鍙戣█鏉冪殑銆傚姞鐩熸湇瑁呭簵鏃犻潪瑕佸拰鍔犵洘鍏鍙哥『璁や互涓嬪嚑鐐:1.鍔犵洘璐廣備竴鑸鐨勫搧鐗屼唬鐞嗛兘浼氭湁鍔犵洘璐圭殑錛屼篃鏈変竴浜涜繕娌℃垚闀胯搗鏉ョ殑涓灝忓搧鐗屾槸涓嶉渶瑕佸姞鐩熻垂鐨勶紝榪欎釜鍦ㄤ唬鐞嗕箣鍓嶈佷簡瑙ｆ竻妤氫粬浠鏄鍚︽敹鍔犵洘璐癸紝濡傛灉鏀剁殑璇濇敹澶氬皯錛熷姞鐩熻垂鏄鍚︽墍鏈変唬鐞嗗晢涓鑷磋繕鏄鏍規嵁鍦板尯鍜岄棬搴楀ぇ灝忔湁鍖哄埆錛岃繖浜涢兘闂娓呮氾紝鍐嶅悜鍏朵粬鍔犵洘鍟嗕簡瑙ｄ竴涓嬨傚姞鐩熻垂涓鑸鏄涓嶄細閫鍥炵殑錛岃繖涓灝辨槸鐩稿綋浜庡搧鐗岀殑浣跨敤璐廣2.淇濊瘉閲戙備繚璇侀噾鍜屽姞鐩熻垂鏄涓嶅悓鐨勶紝鎹鎴戜簡瑙ｇ幇鍦ㄦ墍鏈夌殑鍝佺墝閮借佹敹淇濊瘉閲戠殑錛岄噾棰5000-20000涓嶇瓑錛屾湁鐨勭敋鑷蟲洿楂橈紝浣嗘槸涓鑸涓嶄細浣庝簬5000銆傝繖涓淇濊瘉閲戞槸鍔犵洘鏂瑰悜鍟嗗朵繚璇佺殑鍦ㄥ搧鐗屼嬌鐢ㄦ湡闂翠笉鍋氬晢瀹朵笉鍏佽哥殑琛屼負錛屽惁鍒欎竴鏃﹀彂鐜拌繚瑙勮繖涓淇濊瘉閲戞槸瑕佹墸鎺夌殑銆備絾鏄鍔犵洘鏈熼棿鏃犺繚瑙勮屼負鐨勮瘽錛岃繖涓閽卞湪緇撴潫鍚堝悓鏃跺欏彲浠ラ鍥炵粰浣犵殑銆3.鍚堝悓鏈夋晥鏈熴傜幇鍦ㄤ竴鑸鍚堝悓閮芥槸涓騫翠竴絳劇殑錛屽埌鏈熷啀緇絳俱4.閫鎹㈣揣姣斾緥銆傚緢澶氬搧鐗屾槸鍙浠ラ鎹㈣揣鐨勶紝榪欓噷瑕佸拰鍟嗗剁『璁ゆ竻妤氭槸鍚﹀彲浠ラ鎹錛屽傛灉鍙浠ユ瘮渚嬫槸澶氬皯錛屾庝箞閫鎹㈢瓑緇嗚妭銆傛瘮渚嬫湁鐨勬槸褰撳ｆ嬁璐х殑鐧懼垎涔嬪嶮錛屾湁鐨勬槸鐧懼垎鐧鵑鎹㈣揣鐨勶紝榪欎釜瑕佸紕娓呮氥5.鎷胯揣鎶樻墸銆傚コ瑁呬竴鑸閮芥槸2.5鎶樺埌3.8鎶橈紝涓嶅悓鍝佺墝鎷胯揣鎶樻墸涓嶅悓錛岃繖涓涔熻佽皥濂姐傚彟澶栵紝涔熻侀棶涓嬫瘮濡傚仛媧誨姩浣庢姌鎵ｉ攢鍞鐨勬儏鍐典笅錛屽晢瀹惰兘鍚︾粰鏀鎸併6.瑁呬慨鐨勭浉鍏抽棶棰樸傛槸鍚︽湁緇熶竴璁捐★紝鎬庝箞瑁呬慨錛屽晢瀹舵彁渚涘摢浜涘府鍔┿傜幇鍦ㄥ熀鏈鍝佺墝鏂規槸鍖呰捐＄殑錛岃呬慨璐規湁鐨勬槸鍔犵洘澶氫箙鍙浠ヨ繑鍥炰竴閮ㄥ垎瑁呬慨璐癸紝鏈夌殑涓鐐歸兘娌℃湁灝辮佽嚜宸卞嚭瑁呬慨璐廣7.緇忚惀榪囩▼涓鐨勯棶棰樸傛槸鍚︽湁鐫ｅ煎畾鏈熷府蹇欒皟鍦洪檲鍒楋紝鏄鍚︽彁渚涘憳宸ュ煿璁錛屽仛媧誨姩鏃跺欐槸鍚︽湁騫垮憡鏀鎸佺瓑銆傚ぇ姒傚氨鏄浠ヤ笂鍑犳柟闈錛屼絾鏄涓嶅悓鍝佺墝浼氭湁涓嶅悓闂棰樸傝皥鐨勭洰鐨勫氨鏄鐢ㄦ渶灝戠殑閽卞仛鏈澶氱殑浜嬶紝鎶婃墍鏈夎垂鐢ㄥ帇鍒版渶浣庯紝榪欏氨瑕佺湅鑷宸辯殑璋堝垽鑳藉姏浜嗐傜濇効鏃╂棩寮寮狅紝涓嶆噦鐨勫彲浠ョ佷俊錛屽皬濮愬愭垜浼氭棤鍋挎彁渚涘府鍔┿傛劅璋錛佸浘鐗囨潵鑷緗戠粶錛岀瓟棰樻潵鑷涓浜哄師鍒涳綖
鎴戜箣鍓嶄篃鏈夋ゆ兂娉曪紝鍜屽嚑涓鍝佺墝鏈嶈呴兘媧借皥榪囷紝棣栧厛錛屼綘鑷宸辮佸厛鍘昏冩煡榪欎釜鍦版柟鐨勬秷璐圭姸鍐靛拰浜烘祦鎯呭喌錛屾瘮濡傚勾杞葷兢浣撳氫笉澶氾紝闄勮繎鏈夋病鏈夊ぇ瀛﹀煄錛屽︽牎涔嬬被鐨勶紝榪樻槸宸ュ巶灞呭氾紝鎵撳伐浜虹兢澶氱瓑錛岃繖浜涗綘閮借佷粩緇嗙殑鍘昏冨療錛岀劧鍚庡啀鏍規嵁鎯呭喌鍋氶傚悎褰撳湴娑堣垂鐨勭被鍨嬶紝閫夊ソ鑷宸辯殑涓繪祦鍝佺墝錛屾瘮濡傚︽牎澶氾紝閭ｅ氨瑕佽冭檻姣旇緝娼鐨勫搧鐗岋紝閫傚悎騫磋交浜虹殑錛屼笉綆′綘寮鍝涓綾誨瀷鐨勶紝閮借佹湁鑷宸辯殑涓繪墦浜у搧錛屼笉鑳界湅浠涔堝ソ鍗栧氨鎷誇粈涔堬紝榪欐牱鏄鍋氫笉澶у仛涓嶅己鐨勩傚啀灝辨槸瑕佸悓鍏鍙歌皥璋堝姞鐩熺殑浜嬶紝寰堝氬姞鐩熷叕鍙擱兘鏈夊緢澶氱殑浼樻儬錛屼笉瑕佹ョ潃絳劇害錛屾參鎱㈣皥錛岀劧鍚庡氨鏄鎵懼簵錛岃呬慨錛岃繖浜涗竴鑸鍏鍙擱兘鏈夎佹眰鐨勶紝姣斿傚簵闈㈠ぇ灝忥紝瑁呬慨閮芥槸鍏鍙告彁渚涘浘綰鎬綘鎸夌収瑁呬慨灝辮屼簡錛屽啀灝辨槸鎷胯揣錛屽墠鏈熶笉瑕佹嬁澶澶氾紝鍒鍚鍏鍙稿拷鎮狅紝榪樻湁涓鐐瑰氨鏄瑕佸悓鍏鍙歌插ソ錛屼竴涓鍦板尯涓嶈兘鏈夊お澶氬姞鐩熷晢錛屽惁鍒欏氨綆椾綘榪欏搧鐗屽啀鎬庝箞濂藉崠錛屽簵澶氫簡絝炰簤灝卞ぇ浜嗭紝璧氶挶灝遍毦錛屾湁鐨勫叕鍙稿氨鏄涓嶈冭檻榪欎釜錛屼竴涓闀囧氨鍑犲跺姞鐩熷簵錛岀粨鏋滈兘涓嶅ソ鍋氾紝鎱㈡參鐨勬妸鍝佺墝閮藉仛鐮鎬簡錛屾垜涔嬪墠灝辨槸鍥犱負榪欎釜娌¤皥濂芥病鍋氱殑銆傚ぇ姒傚氨榪欎箞澶??
鏈浜烘帴瑙︿綋鑲插搧鐗屾湇瑁呭簵浜斿勾錛屾湁浜涘搧鐗屾湁浠ｇ悊鍟嗗彲浠ユ壘浠ｇ悊鍟嗚皥錛屾湁浜涘搧鐗屾病浠ｇ悊鐨勫彧鑳借嚜宸辯洿鎺ュ埌璇ュ搧鐗屽叕鍙稿晢璋堜簡錛岃繕鏈夋湁浜涙湇瑁呭叕鍙稿歸夊潃鍜屾湇瑁呭簵瑙勬ā浠栦滑浼氳冭檻浣犺兘涓嶈兘鍔犵洘錛屾瘡涓鍏鍙鎬綘瑕佸姞鐩熺殑璇濅細瑕佹眰浣犱氦淇濊瘉閲2涓囧埌10涓囦笉絳夛紝榪欎釜瑕佺湅浣犲簵閾鴻勬ā鍜屽湴鏂硅屽畾錛屾湁浜涘叕鍙鎬篃浼氱粰浣犺㈡爣姣忎釜瀛ｅ害瑕佹眰浣犺繘璐ч噾棰濆繀欏昏揪鍒板氬皯錛屼綘鍜屽姞鐩熷叕鍙歌皥浜哄朵篃鏄鐪嬩綘搴楅摵瑙勬ā鍜岄夊潃浼氱粰浣犻傚綋浼樻儬鐨勶紝鍒鐨勪篃娌′粈涔堬紝濡傛灉寮鐨勬槸瀹炰綋搴楄繖鍑犲勾鏈夌偣闅懼仛錛屼綘瑕佽冭檻娓呮氥
❼ 加盟連鎖店的注意事項有哪些
1、做好談判的前提工作：在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權利，該品牌的發展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無准備的戰。
2、注意談判時候的態度：在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認真的態度我來商討合作，但並不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。
3、不要盲目相信對方，要具有一定的判斷力。品牌當然都是誇贊自己的所以會無限地放大自己加盟品牌的優點從而隱藏缺點，但大家在談加盟的時候不要一味地相信品牌方做出的承諾和所闡釋的東西，你需要具備足夠強的判斷力和發現力，仔細認真的分辨從而選擇你最感興趣的內容去了解。
4、把握談判的重點：你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟後能不能賺到錢，能不能享受售後服務，能不能長久合作等問題展開。
4、增加談判的籌碼：爭取好的權利結果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手裡的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。
5、多交流多溝通。加盟一家店進行創業是一個很持久的過程，所以你必須要多與品牌方溝通交流才能更好的判斷這家加盟品牌是不是最適合你的、這家店的未來發展方向你能不能接受等等一系列的問題，這樣才可以擁有更多的選擇，後續開店也會更加順利。
6、仔細了解簽約條款。一旦簽約那基本上就是很長遠的過程了所以必須仔細的閱讀簽約條款，很多的加盟後續要求要提前說。仔細了解閱讀簽約條款是對自己的負責，也是對自己加盟店鋪後續發展的負責，所以這一條很重要。
7、嚴格遵守談判的原則：爭取加盟權利的談判，要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護自己權益的口頭協議。
8、談判要達到雙贏效果：在正確加盟權利的談判中，如果過分強調自己能獲得的權利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎麼談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。
如今加盟騙局眾多，在談判時一定要注意，心存謹慎，一旦發現是騙局立刻脫身。
❽ 加盟者和加盟商應該如何談判,要注意哪些細節
加盟者和加盟商談判方法：
1、做好談判的前提工作：在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權利，該品牌的發展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無准備的戰。
2、注意談判時候的態度：在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認真的態度我來商討合作，但並不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。
3、把握談判的重點：你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟後能不能賺到錢，能不能享受售後服務，能不能長久合作等問題展開。
4、增加談判的籌碼：爭取好的權利結果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手裡的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。
5、嚴格遵守談判的原則：爭取加盟權利的談判，要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護自己權益的口頭協議。
6、談判要達到雙贏效果：在正確加盟權利的談判中，如果過分強調自己能獲得的權利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎麼談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。
加盟者和加盟商談判注意細節
1、加盟企業供貨的價格問題：一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題：通常加盟企業為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內再開設第二家分店。但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時，為了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。
3、知識產權問題：一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
4、管理規章問題：一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裡，例如在合約中申明「本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理」。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。
5、糾紛處理問題：一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題：合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是「是」，那麼條件是什麼？如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。
❾ 加盟合作怎麼談呢
加盟合作怎麼談呢
加盟合作怎麼談呢？現在很多人都不想打工，想創業，創業做好的方式就是開店，但是很多人因為沒有經營和拿貨的經驗，所以都會選擇加盟一些企業，但是很多人不知道怎麼去談合作，那麼加盟合作怎麼談呢？
加盟合作怎麼談呢1
如果已確定了具體的連鎖企業，接下來就是應與加盟總部及其加盟商進行面談了。
1、與連鎖總部面談
加盟者在與連鎖總部進行面談之前，自己應做充分的准備，准備好自己所想要了解的問題及如何應對連鎖總部的問詢
因為，有經驗、成體系的連鎖企業通常會向加盟者提出很多有關其經營資歷的問題（一般這些問題會以調查問卷的形式出現），這些問題包括經營經驗、健康狀況、資金來源等。作為加盟者，要認識到這些問題的范圍越寬越好，因為這表明連鎖商對每個分店的經營狀況都十分關心。
在交談的過程中，加盟者應把問題集中在能幫助自己判斷該連鎖經營項目實力的主要領域：
(1)了解一下現有加盟商的稅前利潤，並將其與連鎖總部提供銷售預測表進行比較。
(2)了解一下培訓計劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設計、店面選址和可行性報告幾方麵包含了哪些內容？
(3)除了初始費用和投資外，是否需要額外的運營資金？如果需要是多少？
(4)特許商將怎樣安排貨品的供應？
(5)向特許商詢問地域限制和地域保護方面的詳情。
(6)了解去年在本地區該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟店開業。
(7)問特許商計劃在本地區將該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟商開業。
(8)了解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細解釋其原由，了解是否有加盟商經營失敗或破產。
(9)如果特許商提供資金來源，應弄清楚是什麼樣的形式。
(10)了解一下特許商是否有未結的訴訟案，如果有，讓特許商詳細講述過去的判決情況。
(11)了解一下特許商和加盟商之間是通過何種方式解決有可能出現的糾紛的。
(12)特許商是否會在選址方面提供幫助？如果是的話，將對加盟商大有幫助。無論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區域內人口結構和密度方面的調查，這樣自己才知道其消費群體是哪些。
2、與現有加盟商交談
最好還是傾聽一下現有加盟商的肺腑之言，應當問詢那些經營歷史至少在三年以上，並且與自己打算進行的項目在大小與內容方面相似的'加盟商，並且要跟盡量多的現有加盟商面談。
加盟商對特許商的評價和對該特許經營系統價值的看法將會對自己產生啟發性的作用。經營狀況好的加盟商會向欲加盟者講述其成功的經歷，或會向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當天的心情如何。
拜訪的時間一定要選在一天中比較好的時段，並且把自己能想到的問題詳細地列出來，一般來說，包括以下幾個問題：
(1)特許商提供的培訓對加盟商開業運作是否有幫助？
(2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？
(3)該加盟商描述一下每天的一般營業狀況。
(4)有哪些問題是自己在加盟前沒有預料到的？
(5)在經營過程中是否發生了一些隱性的費用？
(6)支付的廣告費用是否在特許商提供的市場開發支持方面得到體現（如，
本地廣告費和店內的招牌）?自己的銷售模式是什麼樣的？
(7)產品或服務是否是受季節限制？如果是的話，自己怎麼能在淡季的時
候保持收支平衡？
(8)銷售額和贏利額能否達到自己的期望值？
(9)是否可以通過擴大規模來增加在該特許經營系統中的所有權份額？
(10)如果當初知道這種情況，還會投資嗎？
由於運營一個特許經營項目需要和特許商保持聯系，所以一定要了解采購環節的所有細節——從加盟商簽訂合同的那一天到開業第一年末發生的所有情況，以了解總部是否自始至終地信守其承諾。
加盟合作怎麼談呢2
1、加盟企業供貨的價格問題
一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。
加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題
通常加盟企業為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內再開設第二家分店。
但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時，為了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。因此，加盟商為保障自身權益，在簽約之前，最好先和加盟企業商量一下商圈保障的問題。
3、知識產權問題
一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
這一規定無可厚非，但是這個「不得從事與原加盟店相同的行業」的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。因為時間太長，會影響加盟商往後的工作權益。
4、管理規章問題
一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裡，例如在合約中申明「本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理」。
如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。因為管理規章是由總部制定的，總部可以隨時修改、為所欲為，屆時加盟商就只好任由總部擺布了。
5、糾紛處理問題
一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題
合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是「是」，那麼條件是什麼?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。
7、加盟金以及其他款項問題
一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
這一規定無可厚非，但是這個「不得從事與原加盟店相同的行業」的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。
8、教育培訓問題
加盟企業是否為加盟商提供培訓員工的幫助，是不是錢交了以後就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題，那就應該和加盟企業具體協商一下這個問題。
加盟合作怎麼談呢3
1、選擇熟悉的行業項目加盟：
要選擇自己熟悉或感興趣的行業加盟，並不是加盟後可以撒手不管，需要全身心投入
2、選對加盟品牌：
人對品牌的依賴度是很高的，選對品牌需要長期觀望，不能說大品牌就一定好或新品牌就一定有風險。最好選擇自己認識的品牌，自己有一方面的認知，在前期咨詢中能更好的得到自己想要的答案。一定要去實地考察品牌方（品牌所在公司、線下加盟店）。
3、自我審視：
自己是否具有做好開一家店的能力，是否有服務意識、親和力、、、、是讓店鋪長期經營下去的根本。找出自己的優勢所在。
4、維護雙方關系：
加盟協議仔細看清、有疑問的地方一定要大膽說出來，避免日後可能產生的糾紛。共同維護品牌，加盟商要使用品牌方的商標、形象。要有維護品牌的意識（確認加盟後這個品牌就是你的）可以這么想。
復制不代表創新，可以認同總部的經營理念、規章制度之外根據當地情況做些特色服務和宣傳（需經過總部同意）。
近些年加盟項目不斷涌現，使加盟者眼花繚亂。這其中摻雜著一些不法加盟項目想從中撈取利益。加盟者稍不注意可能就會被坑一筆，損失錢財的同時又消耗精力。所以不妨前期多了解一些加盟注意事項，認真謹慎。在此祝想創業的朋友們創業成功！