① 最近准備去南通看看家紡市場,准備去代理個品牌或者找個進貨渠道,請問我需要注意哪些
你提的問題基本是一個創業者擔心的基本情況。能理解,盡自己所能給你答復!希望能幫到你!
宿遷雖然是一個地級市,但由於相對消費力一般,整體床品市場比較滯後。但基本的床品品牌應該到位了。如羅萊、富安娜、夢潔等。因此你需要根據你的實際情況來選擇經營模式。
分3種情況來講:1:如果你的經濟實力一般,可用資金在30-50萬以內,建議你尋找一個中低檔的品牌來經營。可以選擇進商場、店中店或專賣店。2:如果經濟上不是非常寬裕,建議直接找大市場挑貨做,可以做店中店、小型專賣店。3:如果你經濟不錯,你可以直接和羅萊、富安娜、夢潔等品牌公司聯系,相信這些品牌目前在宿遷操作比較吃力,應該可以直接接上家經銷商的盤。
你提到的6個問題:
1:很多中低品牌在三線城市都沒有網點,因此你需要有信心直接和廠家聯系。同時保持高調,畢竟市場中相同的品牌太多,可供選擇的餘地比較大。南通疊石橋基本都是廠家的直營門市,可以直接找到工廠。即使你只有一個50-60平米的小店,廠家為了布置網點,也會選擇和你合作的。
2:至於如何防止受騙,需要看你的人生經驗。同時你必須要看到該單位的證件,同時需要到網站上去驗證。
3:選擇合作夥伴的條件是該公司在全國的網點有多少,知名度、產品特色、性價比、研發能力、配套產品線、公司政策、服務等。這些需要在市場中認真調查後才能發現。不能一味聽業務人員的。
4:開家紡店一般是圍在銷售好的品牌家紡店旁邊開即可,如果客流較大的大型市場也可。不過開店選址時很有學問的。相信你會有相應的見解。如果開品牌家紡,需要有面積的保證,一般80-100平米,市口位置需要品牌公司來看。雜牌就自己定即可。
5;至於推銷,在家紡稱為營銷。一般市場中,平時正常銷售,用一些有吸引人氣的產品帶動消費,以養店為目的。旺季到來後,用一場到幾場大促來拉開旺季的大幕。賺錢的時候就到了。這個過程是非常痛苦和難熬的,但只要堅持一年後,你即可成為行業內人士。
6:由於家用紡織品是耐用消費品,你需要至少有一年准備虧本的心態才能做這門生意。有這個心態,你才能碰這門生意。同時,營銷人員才是關鍵,品牌好壞無所謂,好的營業員才是生意成敗的前提。
由於做一門生意,不是幾句話能說到位的。過程非常復雜,你先試一試再看吧。希望能幫到你!
② 開家紡店的准備工作有哪些
近幾年,做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢,發展非常快,也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式,對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式,風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店,目前隨著房地產發展,家紡產品銷售也在快速增長,家紡加盟店也越開越多,如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的准備。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意,他們一般買家紡類的產品可以出多少錢,確定經銷產品的價格後,還需要了解在此價位的消費群有多大,能給你帶來多少銷售和利潤。
其次,如果你確定要做了,那就要了解你的消費群喜歡什麼樣的產品,你可以製作一張簡單的問卷調查附產品圖片,列印二三百張,可以通過朋友,親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下,再加上你的一部分時間,就能確定你這店要不要開,開了後能不能賺到錢。
第一次開店最好找二個合作夥伴降低投資風險,如成功了自己有足夠的經驗後再單獨開店,減少合夥經營的矛盾。家紡專賣店一般售價較高,品質較好,客流量不是很多,所以選店要在人流量較多的商業區。
通常,我們去買家紡產品的習慣是,先看顏色圖案,然後是價格,面料,加工工藝,外包裝,所以你也要先選產品,後選品牌,再選公司的服務。相對而言,產品越全銷量越大。所謂家紡,就是家中用的紡織品,目前在中國,還沒有哪家公司和商店把家紡產品做全,選品牌盡量選產品較全,至少床上用品和窗簾要配套,品牌在當地認知度較高,價位又能滿足你所設定的消費群。
品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考,而且都有樣板店,加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天,星期一到星期四選一天,星期五至星期天選一天,因為這二個時間段銷售額差別較大。考察時,也可以去店裡直接向店主了解。
家紡產品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不會再買,只有產品確實吸引他才有可能再次消費
,所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的,同時又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高,既能吸引消費者,又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢,那你就要有人進你店買你東西。而只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買。日本的無印良品,宜得利,宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段,吸引客人並作為主要的贏利模式。
如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,這樣能降低開店的采購成本。一般進家紡店的客人一般都有購買意向,購買小東西就會增加購大件物品的慾望。為了保持客戶的購物慾望,增加對自已店面的印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,因為如果太大,不容易放置,很可能出門就丟掉了,廣告產品除主推產品外,也要介紹一些生活中的必需品。據調查,拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷售的東西做一個統計表,價格、顏色、產品圖案、面料分開做。有了數據,就知道銷售方向,知道進什麼貨賺錢,營業額提高是根據你的營銷方式、管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣,要靠實際效果,卧室光線柔和點,窗簾明亮點,貨品顏色圖案比較協調的放在一起,尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。
用心打理
他們純屬白手起家,
首先,他們有著一顆真誠的心。創業之初,他們的台階並不高,然而他們身上那份掩飾不住的真誠深深的打動了伊人島,盡管他們沒有足夠的資金,公司為其投資,幫助他們把店開起來,因為他們相信,這對真誠的夫婦,一定會把店面打理好,把伊人島這個品牌做起來。這對夫婦沒有讓伊人島失望,如今的伊人島睢縣店在當地已經擁有一大批忠實的顧客,
生意做得紅紅火火。
其次,將客戶當作自己的朋友。用心對客戶,客戶也會用心對自己。他們店裡的客戶,其中一個很大的來源就是客戶轉介紹客戶,如此源源不斷。
再次,愛自己的產品。任何一個賣東西的人,首先要做到的就是愛自己的產品,這樣,你才可以做到讓顧客愛自己的產品。
再次,把員工當作自己的親人和朋友。這對夫婦對自己的員工就像是對待自己的親人一樣,也因此贏得了員工的心。一次出遠門,員工說了一句讓這對夫婦非常感動的話,他們說:姐,你放心過去吧,不管你在不在,我們都和往常一樣用心打理店,我們在這等你們回來。朴實的話,一樣的透著真誠的心,而這一顆顆真誠的心,同樣是用心換來的。
最後,對客戶的承諾一定要兌現。據張政夫婦講:對客戶的承諾,我們一定予以實現,不屬於我們的承諾的,我們依然在合理的范圍內給予解決,不管客戶有多大的怨言,我們都會給予一個滿意的答復。
編者寄語
一個家紡店鋪的開設,需要准備許多,從各方面予以周全考慮,然而不管需要考慮幾方面,都要以真誠為前提,這樣才能成就我們的事業。文中最後提到的夫婦的成功之道,沒有巧妙的策略,僅僅是用了一顆真誠的心,然而,正是這顆真誠的心,
恰恰征服了整個世界。
③ 開家紡店需要注意什麼
思考個人性格特徵、興趣,清楚手頭上握有的資金數目後,對即將投入業種的適應度作逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等,科學選擇投資家紡上要著重注意以下幾點:
一是預見,就是結合本地實際情況,對即將出現的市場作出判斷。
二是借鑒,即(拿來主義):但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的,結合本地及自身情況有選擇地改造實施。
三是盡力,選擇掌握家紡相關知識後再作為投資目標,要充分發揮自身所掌握的知識和技能,把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
四是盡量,選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目,邊樣可以得到他們的指導,在業務上也能得到一定幫助。
五是注重,市場調攜枯戚查,搞好市場的分析預測,測算出投資的最低和最高收益,如何籌集開店資金。
好的位置雖然不是絕對的,但卻有很多共性,如人口流動性大,鬧市區域繁華地段,辯陵交通方便等,所以選擇好位置必須具備以下條件:
人敗埋潮流量:平常、假日及日、夜來往人次比例;
車潮流量:汽車、摩托車、往來流量;
交通樞紐:目前及未來可能增減的運輸工具;
馬路寬窄、大小:單行道、雙向道與停車問題;
區域特徵:商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等;
人口勘察:該區人口數量、消費習慣等;
商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價位。
④ 開一家家紡加盟店要注意什麼 開店有哪些注意事項
選擇家紡連鎖加盟品牌前要考察下當地消費者的消費水平與購買機房布藝用品習慣,如果當地市民有購買家紡布藝用品習慣,那麼在當地開家紡連鎖加盟品牌店是非常有潛力的。
其次,需要考慮的是大眾消費者的喜好和購買因素。
影響消費者的購買因素主要有兩個方面:
1、家紡布藝產品的風格,大多數人喜歡在產品的花型設計和色彩搭配上多費心思;
2、家紡布藝產品的價格,很多人喜歡一件東西想要購買的時候就會考慮它的價格,家紡產品價格遠遠高於當地多數人消費水平,這時選擇高端家紡連鎖加盟品牌經營當然會有一定的困難。
最後根據家紡連鎖加盟店鋪經營者自己的喜好,畢竟店是自己的,如果不喜歡怎麼會有樂趣經營下去。所以這也可以作為選擇家紡連鎖加盟品牌的一大因素考慮進去。
⑤ 開 家紡專賣店,怎樣才能有市場最主要的 ,是要具備什麼
開加家紡加盟店最重要的是要選擇一個好的品牌,做品牌的話利潤一般都比較可觀。但前提是你要選擇一個有實力的加盟公司,在選擇的時候你從以下幾個方面考擦:
1、公司內部有沒有嚴格的管理體系。
2、它有沒有自己的生產車間、廠房、庫房,多大。
3、有沒有正規的辦工場所。
4、是不是需要交加盟費,交完加盟費以後能不能給你帶來實質性幫助。
5、如果是加盟向服裝、家紡、玩具這類的項目,最好是加盟有自己設計師的公司。
利潤與風險並存,你能做的就是盡量規加盟避風險,仔細考察你盟主實力,建議你盡量到公司實地考察一下。
我覺得家紡是個不錯的行業,利潤可觀,競爭又不是很激烈,加盟家紡對於創業初期是個不錯選謹缺唯擇。現在人們「輕裝修、重裝飾」,無論是喬遷新居還是裝飾新房,都免不了好好裝飾一番,對家紡需求量大。
據我所知路易雪萊、蝶依斕、貝奇家紡都是不錯的加盟項目,不過我最看好的還是路易雪萊布藝。我考察過的,這家公司設計的作品不錯,我很喜歡扮首的,呵呵,而且不收加盟費。
遺憾的是,我沒用通過他們的審核。因為他們對選址、鋪貨面積、個人祥培經營能力都有嚴格要求,不是出錢就可以,我因為考慮到家人選址在城鎮、而店面位置又不夠繁華,最終沒有加盟成功,挺可惜的。
⑥ 我想開一家家紡店的,前期需要做哪些工作呢
1,市場:
城市人口多少,其中城區,鄉鎮,農村人口,這是你將來的所有市場,這些都不明確,自己客戶群體都不明確,還做什麼家紡。其次,調查清楚,當地品牌有幾家,散貨有多少
家,這個市場床品消費的主要價位階段是多少,份額是多少。有多少小區,有什麼支柱產業或礦業,消費者這幾年消費能力是否會提升。一年的結婚人群大約多少,都有什麼檔次的婚慶床品
消費,這個可以與婚紗攝影方面的朋友多多交流。
2,資金:
這個是最重要的,沒有錢,資金實力不足,什麼也白扯,只能做散貨或者小品牌,最好是能送貨櫃裝修,能給鋪貨更好,但是據我所知這樣的品牌很少,有了也沒後續服務與支
持,全靠你自己去做。
3,店面:
其實是位置,好一點的地段可以做品牌,賣散貨租金都回不來。一般的位置做散貨或者小品牌,做品牌,後期發展不利,家紡不是酒,沒有酒香不怕巷子深的說法。
參考資料:寶縵家紡