㈠ 縣級加盟葯店的發展怎麼樣
知名葯企大多喜歡跟城市中的連鎖葯店合作，但是隨著當前葯企經濟在城市中的大幅下滑，他們開始將目光轉向縣級葯店。縣級葯店有很強的吸引力，具有一定的創新性，在軟硬體發面都有著很強的可塑性。由此看來，縣級葯店需要在哪幾個方面做努力呢？
根據連鎖規程，對涉及連鎖經營的相關制度進行完善健全，對品牌葯品的經營運作規劃進行細化部署等;
轉變傳統的醫葯經營理念和粗放型經營模式，自上而下對所有員工進行連鎖經營理念及操作培訓教育，提高管理人員的管理水平與技能;
改變過去純商業性質的銷售辦法和手段，比如增加品牌葯品專櫃的執業葯師數量，對來店顧客提供更為專業的講解服務，吸引顧客並能得到顧客葯物使用、增加回頭率和購買人群;
加強葯店的硬體建設，尤其是陳列管理，需要給品牌葯企的產品提供合適的陳列位置;
聘請葯學專家講課，針對品牌葯品為員工提供相應的葯理葯學知識培訓，提高服務技能，同時主動學習食品葯品監督管理的相關法律法規，確保GSP認證質量不出問題，切實提高葯店區域的綜合素質及影響力，以此獲取品牌葯企的青睞，早日連鎖經營，拓寬市場，為自己的盈利尋找新的出路。
詳細參考資料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=598454
㈡ 市場調研項目策劃書範本
市場調研項目策劃書範本(1)
一、前言
為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場佔有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、葯店。
二、調查目的
1、為普葯運營策劃方案提供客觀依據。
2、為自產品、代理品種擴大銷售正沒額，提高市場佔有率提供客觀依據。
3、為引進終端暢銷品種提供依據。
具體為：
(1)了解新餘地區普葯市場狀況。
(2)了解新餘地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
(3)了解新餘地區終端客戶的用葯觀點及用葯習慣。
(4)了解新餘地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
(5)了解新餘地區鄉村一體化實施情況。
(6)了解葯店購銷聯盟、葯店加盟實施的可能性。
三、市場調查內容
(一)衛生院
1、鄉村一體化實施情況。
2、基葯佔比、銷售情況。
3、主要進貨渠道、月平均購進量等。
(二)診所(衛生所)
1、主要進貨渠道、返點情況。
2、月進貨量、常銷品種、用葯習慣。
3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)葯店
1、葯店購銷聯盟的可行性。
2、葯店加盟的可行性。
3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。
4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。
四、市場調查方法
以訪談為主，輔與調查問卷。
五、市場調查程序及安排
第一階段：制定市場調查計劃(6月6日)
第二階段：計劃實施階段(6月6日瞎輪至)
第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)
第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)
六、經費預算
1、派車費用150元/天左右
2、餐費30元每人每天
3、其他費用大概50元每天
市場調研項目策劃書範本(2)
一、前言
隨著網路技術的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網路購買自己需要的東西。為了了解本校區大學生網路購物情況以及他們對網路購物的看法，特開展此次調查。
二、調研目的
通過此次調查，對本校區大學生網路購物情況以及其對網路購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。
三、調研內容和范圍
1、了解大學生對網上購物的認知與消費情況。
2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。
3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。
四、調研方針與方法
1、採用問卷調查法：
就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，採用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那裡收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢後對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。
2、調查過程：
訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問並保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意願的言行，對被訪問者熱情禮貌。
3、調研數據錄入與分析：
對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計後對數據進行詳細分析並形成書面報告。
五、調研進度和經費預算
1、調研進度：
(1)、第一階段：總體方案的確定
(2)、第二階段：初步市場調查
(3)、第三階段：計劃階段
制定計劃
審定計劃
確認修改計劃
(4)、第四階段：問卷設計階段
問卷設計
問卷調整確認
問卷印刷
(5)、第五階段：調查實施階段
執行問卷調查
(6)、第六階段：數據處理分析階段
數據統計
數據分析
舉神納(7)、第七階段：報告形成階段
書寫報告
2、經費預算：
調研問卷印刷費：150×0、20元=30、00元。
調研報告印刷費：預計10、00元
市場調研項目策劃書範本(3)
一、前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者，據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合北京「三來」搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
二、調查目的
1、為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。
2、為該產品的銷售提供客觀依據。
具體為：
(1)了解北京地區搖擺機市場狀況。
(2)了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
(3)了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。
(4)了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。
(5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三、市場調查內容
(一)消費者
1.消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2.消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3.消費者對健身器材購買形態(購買過什麼器材、購買地點、選購標准、付款方式等)
4.消費者理想的健身器材描述。
5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。
(二)市場
1、北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況
2、北京地區消費者需求及購買力狀況
3、北京地區市場潛力測評
4、北京地區健身器材銷售通路狀況
(三)競爭者
1、北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格
2、市場上現有搖擺機銷售狀況
3、個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述
4、競爭對手的廣告策略和銷售策略
四、調查對象及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上佔50%
經銷商：20家其中大型綜合商場6家
中型綜合商場4家
健身器材專業店4家
體育器材專業店4家
小型綜合商場2家
消費者樣本要求：
1、家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。
2、家庭成員沒有人在市場調查公司工作。
3、家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五、市場調查方法
以訪談為主：
戶訪
售點訪問
訪員要求：
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3、經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4、具有市場調查訪談經驗。
5、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六、市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印製3天
第四階段：實施階段
訪員培訓2天
實施執行10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告列印2天
調查實施自計劃、問卷確認後第四天執行
七、經費預算(略)
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㈢ 怎樣加盟葯房
現在的身份是深圳一家加盟葯店的加盟商，3個多月前，他加盟了美信連鎖葯店，並在南山蔚藍海岸人人樂賣場內開設了分店。在此之前，方緒軍一直在醫葯分銷領域從事葯品區域代理的工作。在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖葯店的形式創業。「與以前做渠道相比，我加盟葯店是看中了醫葯零售領域的前景。」在看好前景的同時，方緒軍也清楚地意識到，做加盟葯店是「風險和機遇」並存，現在醫葯零售行業競爭激烈，加盟了連鎖，葯店經營業績未必就旱澇保收。
加盟葯店是私人開葯店的「捷徑」
盡管加盟葯店要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來，這是私人開設葯店的一條「捷徑」。他告訴記者，私人開設葯店，除了前期的投入費用，還會產生其它費用，例如葯店品牌宣傳費，「私人葯店總給人不可信任的印象，選擇那些已經做出品牌的葯店加盟，等於省去這筆宣傳費用。「不僅如此，申辦加盟連鎖葯店的手續比私人葯店的手續簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動時候，公司會給很大的指導，如傳單、海報的設計印製，社區活動的策劃聯系等等，這些單靠一家小葯店沒辦法完成。在行銷營運方面，公司有專門的營運輔導員，他們可以根據葯房經理的期望，擬定目標，每月為葯房分析營運報表，並且指導葯房執行社區行銷活動以及設定葯房的人事規章制度。此外，利用公司聯合採購和物流配送，能有效的降低進貨成本，維持葯房的毛利率，又可以直接利用電腦系統傳輸單據，免去了不少進貨操作上的麻煩。
「門外漢」要小心進入
據了解，深圳中聯、美信、一致等連鎖葯店，都推出葯店加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖葯店？
「加盟葯店的第一條，就是加盟者必須了解這個行業，否則很難經營。」方緒軍認為，葯店加盟的門檻不高，一家葯店包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30萬元，但對經營者的要求卻很高。「盡管人人都要吃葯，但葯品畢竟不同普通的食品，葯品的存儲、進貨等，都是一門學問。」「背靠大樹好乘涼」，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據了解，目前深圳醫葯市場，中聯、一致、美信等品牌葯店推出的加盟業務，加盟費用大約在5萬元上下。
那麼，加盟者怎樣才能選擇到一個好的加盟商？
「加盟商必須擁有一套完整的、思路清晰的加盟體系，從裝修選址到日常經營、商品供貨等，都要給加盟者具體的指導和支持。此外，加盟後，依靠特許商批量采購的優勢，能否促使門店葯品價格下降，增加利潤空間，都是加盟者要考慮的問題。」方緒軍表示，那些只是提供葯店品牌就收取加盟費的特許商，最好不要選擇。
單體葯店每月開銷5萬左右
方緒軍的葯店已經開業3個月，經營業績逐步往上走。據了解，他這家50多平方米的葯店，包括上繳公司的權利金以及員工工資、電費等，平均每月的花費在5萬元左右。據記者了解，目前深圳連鎖葯店的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。這相當於如果一家葯店月花費5萬元左右，則必須每月銷售達到20萬元，才能夠保本。「經營葯店不可能馬上盈利，是一項長期投資，回本是一個逐漸的過程。」方緒軍坦言，目前經營葯店並非人們所想像的「一本萬利」，隨著深圳連鎖零售葯店的增加，葯店面臨的經營壓力還是非常大的，「從實際操作來看，連鎖經營的加盟店，也許進入成本比較低，但回報率則取決於市嘗環境和時機，因為在操作過程中，如果加盟者經營不當，連鎖者不僅資金難以回籠，還會影響品牌的聲譽。」
貼心服務吸引顧客
據深圳市食品葯品監督管理局統計，目前深圳葯店數量將近4000家，關內有2300多家，其中，8成葯店屬於連鎖經營，葯店的競爭相當激烈。連鎖葯店如何才能獲得良好的經營效益？
「我們屬於社區店，一方面要突出便利性，同時也要提供更多的貼心服務，往往社區居民非常重視這些。」方緒軍告訴記者，為了搞活葯店經營，開業後店裡推出不少優惠措施。「新店開業後，我們舉辦了『開業九周造勢活動』，通過各種專題活動、優惠活動等，在短期內為新店建立起知名度，發展了不少的顧客，營業額一直在上升。」此外，葯店還花錢向社區顧客郵寄「關懷卡」，為顧客建立健康檔案，從而吸引回頭客。「但是，作為葯店，我們不能光靠活動來拉顧客。」方緒軍說，持之以恆的專業服務才能保住老顧客，發展新顧客。在店裡，他們推出「MedicineShoppe承諾卡」，顧客憑借該卡，可以享受到免費健康監測、電腦用葯紀錄管理、免費的健康信息刊物等等服務。經過一段時間試行，方緒軍也發現這一招還真有效，葯房的主要顧客基本是持有承諾卡的會員。
深圳某一家加盟葯店的加盟條件
首期投資加盟費50000元,押金30000元,權利金3000元／月,店面裝修60000元(以50平方米店面計算)
㈣ 葯店調研報告
葯店調研報告1
摘要：
本次對XXXX葯店的調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關葯店鈣片經營市場信息和資料，分析葯店內部鈣片的銷售情況，了解葯店鈣片銷售市場的現狀及其發展趨勢，為葯店行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括葯店基本情況、店內銷售競爭情況鋒段、經營策略和銷售鬧衫目標等。在調查活動中收集、整理、分析葯店鈣片的市場信息，掌握葯店鈣片的市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行鈣片的市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。
關鍵字：
XX葯店 鈣片葯品銷售調查報告
1、前言
1.1調查目的
通過實地調查XXXX葯店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力，為葯店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據。
1.2調查時間
20xx年12月5日——12月8日
1.3調查地點
XX路XX葯店
1.4調查對象
對XXXX葯店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優惠活動等。
1.5調查對象和方法
通過實地調查XXXX葯店鈣片的銷售情況，採用進店詢問、調查的方法開展調查。了解葯店鈣片的市場營銷的情況。
2、店內鈣片銷售競爭情況
XXXX葯店的促銷員負責鈣片在葯店的推廣與銷售工作；做好公司鈣片在葯店的陳列與展示；能積極參與葯店組織的鈣片促銷業務、鈣片產品知識培訓。能主動配合葯店司組織的各種鈣片促銷活動；即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數據。班組長或大堂經理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩、大方、開朗，具備一定的葯學專業技能，有著良好的心理素質和社會交往能力，並能妥善處理XXXX葯店中的各種工作的安排。
XXXX的鈣片的促銷員銀彎譽年齡18-40歲之間，具備良好的醫學專業知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的人際關系，能對經常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經常購買鈣片的品類，營造「知己知彼、百戰百勝」競爭氛圍。促銷員能在大堂經理的`帶領下，根據葯店鈣片銷售的的整體規劃，協助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃；在常規鈣片正常銷售的前提下，還積極負責葯店的鈣片的新產品推廣，擴大葯店的鈣片產品品類，為更多的客戶提供滿意的服務。XXXX葯店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務的同時，每個人都做好了售後服務，建立了良好的客戶關系；月底能按時按質完成促銷活動的銷售統計報表；另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。
4、經營策略,主推產品
主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據銷售量會及時調整訂貨數量，根據調查，去年和前年XXXX葯店這個季節的鈣片銷售業績一直很好。
5、鈣片的銷售目標,期望月銷售值達到15萬。
通過此次對目標葯店的現場考察，我加深了對葯店基本情況營業面積、店堂環境、鈣片的經營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學會分析葯店內鈣片的銷售競爭情況，。了解到XXXX葯店的鈣片的經營策略和當前目標、近期目標、遠期目標等內容，鞏固了所學的專業知識。
結語本次調查僅代表我的個人看法，關於葯店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結合葯店所在的地理位置以及葯店的人流量和經濟實力決定。
葯店調研報告2
葯品零售企業（葯店）在進行葯品經營過程中，都會或多或少地銷售醫療器械，和葯品一樣，醫療器械在銷售過程中也應該執行相應的制度和規定，然而大部分葯械經營企業卻常常違反這些制度和規定，忽視對醫療器械管理。筆者就日常監管中發現的一些問題分析如下。
一、存在的問題：
1、器械知識了解不夠。很多葯店特別是縣以下的葯品零售企業負責人大多隻有高中文化程度，個別的僅有初中文化，他們對醫療器械的有關法律法規不是很清楚，對醫療器械的質量管理重視不夠，導致企業的各種規章制度執行不到位，存在著管理漏洞和一定安全隱患。同時由於認識所限，缺乏必要的醫療器械方面的知識，特別是對醫療器械界定方面不甚了解，必然導致在經營過程當中出現這樣或那樣的違規問題。
2、無證經營或超范圍經營。不少企業的醫療器械經營許可證上許可范圍只有一、二類，卻擅自擴大經營三類；也有一些葯品零售企業認為部分二類醫療器械可以不辦醫療器械經營許可證即可經營，就想當然地經營全部的二類醫療器械甚至三類醫療器械。
3、購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格。不少醫療器械經營單位沒有嚴格按照制訂的制度采購，或根本就沒有相應的制度。在采購過程中存在不索取產品相關資質證明，甚至直接從私人手中采購的現象。因為購進渠道不規范，所以有些企業在做醫療器械購進、驗收記錄時就不按規定填寫，只填寫產品部分信息，或者索性就不填寫。購進渠道不規范、入庫驗收不嚴格，勢必給公眾用械安全帶來隱患。
4、保管、貯存不合理。很多企業認為醫療器械產品在保管、貯存方面沒有特殊的規定，所以對醫療器械的養護不太重視，而正是這種漠視，一些醫療器械由於保管、貯存不合理而導致了產品質量的下降。比如說一些橡膠製品就因為長期置於高溫環境下而造成了老化。
5、不良反應事件未監測。葯店在銷售醫療器械之後，未意識到收集、整理、上報醫療器械不良反應事件是其法定的職責和義務，有些企業對產品出現不良反應事件本身也存在認知上的誤區，不太願意將這類問題公開，生怕由此給企業造成不好的影響，乾脆不報或瞞報。
二、應對的方法
1、加強培訓。一是加強醫療器械監管人員的業務培訓。執法人員首先要認真學習醫療器械法規、規章，全面掌握熟悉醫療器械法律體系；其次要深入學習醫療器械分類規則等業務知識，在工作中能幫助、指導企業規范地經營醫療器械。二是加強醫療器械從業人員的培訓。作為醫療器械從業人員，首先要學習醫療器械有關的法律法規、質量管理方面的知識，提高其法律素養和質量意識；其次，要學習有關醫療器械不良事件監測的知識，了解其責任和意義，為監管部門監測醫療器械質量提供第一手資料；最後，還要加強企業內部培訓，每個企業要制定培訓計劃，保證所有員工能夠得到法律法規、從業技能和職業道德等方面的培訓，按規定考核並記錄在案。
2、強化監管。一是改變監管理念。長期以來，對於葯店經營醫療的器械情況，食葯監部門有一種重葯品輕器械的監管思想，為保證人民群眾身體健康和用械安全，醫療器械監管工作要把管器械同管葯品放在同等重要位置，葯品與醫療器械同監管、共促進。二是加強日常監管。要增強日常監管次數，全面監管與重點監管相結合，既消滅監管死角，又提高監管效率。對那些未按要求辦理《醫療器械經營企業許可證》或擅自變更許可證項目、超范圍經營醫療器械等行為要依法進行查處，要檢查企業各項規章制度落實情況，並對發現的問題一一記錄在案。三是加強技術監管。基層食葯監部門在醫療器械監管時不應只停留在查看產品資質、進貨渠道、效期等一般方式上，應該進一步涉及醫療器械的專業技術層面，以技術為支撐，加強監管。
3、實施醫療器械質量認證體系。為確保葯品質量，國家局制定了《葯品經營質量管理規范》。葯店在經營葯品時，必須強制通過葯品GSP認證。然而，至今為此，還沒有類似的規范來保證醫療器械的質量。作為監管部門，要盡快實施類似葯品一樣的醫療器械質量認證體系，從管理職責、人員與培訓、設施與設備、進貨與驗收、陳列與儲存、銷售與服務等六個方面來保證醫療器械的質量，從而規范醫療器械的經營。
4、建立企業誠信制度。現在各地監管部門都針對葯店建立了相應的誠信檔案。作為企業經營的一部分，醫療器械的經營雖然量小，但易出現問題卻不少。監管部門要對葯店經營醫療器械同樣建立評價體系，把醫療器械違規情況記錄在案，作為評價企業誠信的標准之一。通過建立健全誠信檔案，記錄失信行為，公布誠信程度，促進企業增強誠信意識和自律意識，自覺規范醫療器械經營行為。監管部門也可以根據企業誠信程度，實行分類監管，從而進一步降低監管成本，提高監管效率。
葯店調研報告3
引言：目前國內醫葯市場競爭日益激烈，葯店、診所的生存狀況也是廣大業內人士關注的焦點。近日，筆者通過走訪瀘州市敘永縣中心城區、城北新區以及轄區四鎮(馬嶺鎮、江門鎮、落卜鎮、後山鎮)的葯店、診所、衛計服務站的負責人或采購人員，對當地葯店、診所的生存狀況做了相關調查。
一、經營運作模式各有差異
今年受宏觀經濟疲軟的影響，消費者對於保健品消費需求有所減弱，對醫保品種的依賴更高。因此，葯店經營者在保健品和非醫保品種的資金投入比重有所降低。更多的利潤則是通過導購推薦其他小廠家、小品牌的品種來實現。
通過走訪的23家葯店發現，18家納入到城鎮基本醫療保險定點零售葯店的范疇;聖潔葯業(直營連鎖店)、人人康大葯房等(連鎖、加盟店)在產品種類的優化、基葯種類齊全、店面環境美觀方面明顯要強於其他品牌的葯店。這也是葯店差異化戰略的體現。
此外，部分連鎖葯店已取得銷售嬰幼兒配方乳粉專項許可，並設有嬰幼兒配方乳粉專櫃。擴大經營范圍，無疑是葯店實施差異化戰略，提升業內競爭力的又一新舉措。
二、解讀葯店、診所采購
通過共享商品信息資源，有利降低采購成本
調查走訪發現，目前敘永當地各大連鎖、加盟的葯店多通過一個平台發布、分享采購信息，這就是業內熟知的葯店聯盟，它可以使會員之間實現商品信息資源共享。葯店聯盟要求其會員提供本葯店真實采購成本，包括產品的名稱、規格、廠家、供應商、結算方式、進貨價格等，信息在專門網站平台上發布，成員單位輸入單位名稱和密碼後，即可看到網上的比價系統。根據各家葯店不同產品進貨價格的高低，會員單位之間可以自由地進行數據和產品交換。由於采購信息的共享，能夠為采購管理提供比價依據，采購成本也得以直接降低。這也是目前連鎖和加盟葯店相比單體葯店的優勢所在。
聯合採購，有效提高采購方的議價能力葯店的采購存在采購批次多、單批次采購量少的現象，從而對上游供貨商的議價能力顯的尤為薄弱，對此，敘永縣的葯店聯盟通過各自拿出一些好的產品在平台上進行主推，將采購網路做大，然後進行聯合採購，最後向上游企業議價，以爭取更多的利益，與此同時，也為葯店的配送成本爭取到更大的操作空間。
三、診所價格優勢薄弱 制度建設尚需完善
據此次調研了解，目前醫生多點執業政策尚不明確、私人診所和民營醫院政策尚未完全放開，醫療服務體系尚未完善，沒有合理的分層服務與分層收費服務標准體系，醫療服務價格長期被扭曲，政策和體制障礙導致零售診所的價格優勢較薄弱，更不用說能對接醫保支付。此外，鄉鎮私人診所鑒於新農合報銷的時間限制(次月定期返還到診所)，存在資金墊付積壓的現象。如此一來，在葯品采購環節，對貨款的支付方式更多會選擇現金延遲支付的方式來應對資金壓力。
四、醫療服務資源未能充分共享
筆者調研發現，目前鄉鎮衛生機構缺乏聯通共享的平台，並且各級各類醫療衛生機構合作不夠、協同性不強，服務體系難以有效應對日益嚴重的慢性病高發等健康問題，患者醫療費用增加。筆者在敘永的一鄉鎮診所內，曾遇到前來求醫的患者，據其反映他前幾天在當地另外一家小型私人診所檢查時，醫生告訴他患有一種疑難病症，說需要階段性葯物治療才能確定，但該患者反映這前期葯費就花了100多，沒有效果，又換了這家診所，吃了幾天，疼痛明顯好轉，像類似情況數不勝數。其實，導致這樣根本原因還在於同行競爭。對於一些疑難病症的處理，在大城市裡，往往都有網路遠程診療平台協助，而在鄉鎮基層醫療單位或診所，也急需這樣優質的醫療服務資源得到共享。
五、電子商務在葯店、診所的葯品采購中仍有巨大潛力
電子商務是一種新型的合作模式。目前，敘永地區的葯店和診所多有通過101醫葯、蓉錦醫葯、搜搜醫葯等網上平台采購西葯以及中成葯品種，雖然中葯飲片無論其月度網購頻次還是采購金額佔比都明顯偏小，更多選擇線下電話聯系+配送，但網購中葯飲片的現象正變的日益普遍。目前優秀的葯店購銷聯盟以電子商務為信息溝通手段，以葯品購銷為基礎業務支撐，以提供管理輸出、物流解決方案來獲取更大的增值空間，以合作客戶的滿意度和贏利率為管控指標。網上交易可通過管理輸出、信息資源的分享以及物流決解方案的輸出後，必然會對線下流通渠道形成直接的競爭。目前國家相關部委正積極出台鼓勵政策，引導線下交易往線上轉移，從而不斷壯大電子商務交易規模。
綜上所述，此次考察發現，地處川、滇、黔三省交界地區的瀘州市敘永縣轄區內的葯店、診所的發展現狀僅是行業現狀的一個縮影，競爭是殘酷的，國家相關政策和制度尚需完善，未來電子商務的普及也將更好的推動行業實現資源整合、合作共贏。
㈤ 葯品如何推進加盟店核心品種覆蓋
(1)葯品加盟店堅持特色服務。葯品零售市場經過多年的競爭和發展，價格已不再是競爭中的關鍵點，營銷手段也難有突破之處。葯店要想在新醫改的風暴中立穩腳跟，靠的必然是綜合實力的提升。這其中，最為關鍵的是服務。
(2)葯品加盟店的經營者要關注網上葯店。相對於實體葯店，網上葯店不需店面租金，人力資源成本也很低，所以葯品銷售價格比實體葯店可以更低。加上經營不受地域限制、客源更加豐富等優勢，網上葯店必將受到更多連鎖企業的青睞。
(3)葯品加盟店需要強化專業培訓。真正的葯店服務是以顧客為中心的主動服務，培訓是其基礎。但培訓似乎不能立馬提升銷售利潤，卻真正與樹立企業品牌形象、形成特色經營、建立顧客忠誠度乃至長期競爭優勢息息相關。
(4)葯品加盟店需要增加經營品類。在建立基本葯物目錄的思路下，零售葯店的市場份額肯定會下降。但業界目前的一個共識是：葯店只要拉長自己的產品線，擴大經營品種，是可以將基本葯物的銷售額補回來的。
綜合以上內容，對於葯品加盟店的經營者而言，要想更成功的遵循以上幾點內容的介紹。雖然不能保證這些內容對於您的葯品加盟店的成功經營百分之百的有效，但是只要您將這些內容運用進去您一定會受到意想不到的效果。
㈥ 制葯企業調研報告
制葯企業調研報告
制葯行業被認為是資金雄厚的行業，但同時也是一個競爭異常激烈的行業，下面是我為大家收集的制葯企業調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!
制葯企業調研報告範文(一)
制葯行業被認為是資金雄厚的行業，但賣或同時也是一個競爭異常激烈的行業。對外，在我國加入WTO的承諾下，跨國制葯企業正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫葯企業，已相繼在我國搶灘設點。對內，改制以及GMP認證等問題又使當前的醫葯企業忙得不亦樂乎。如何在內外夾擊的環境中占據優勢地位，已成為擺在制葯企業面前至關重要的一道坎。而通過信息化手段提高管理與服務手段、降低成本正是成功的醫葯企業得以制勝的“名醫良方”。
制葯行業信息化現狀
制葯企業一般包括四大類：葯品、醫療器械、化學制劑和玻璃儀器。作為典型的連續型生產製造型醫葯企業，由於生產葯品和化學試劑等特殊商品，制葯企業有著自己獨特的行業特徵：如葯品類別繁多;編碼無規律，有效期須進行嚴格控制;對專利(配方)有較強的依賴性;銷售范圍廣，各銷售片區、各品種的銷售情況不易從總體上把握;葯品定價影響因素多而復雜，銷售終端資源(醫院、葯店)難以控制;葯品更新快，但新品的研發周期正配磨長等。
另外，以葯醫分離、連鎖經營、GSP達標為標志，封閉了近50年的醫葯產品流通四級批發制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把葯品賣出去，成了各家企業經營的核心。因此，機制創新、優化流程、強化管理成了各大制葯企業的重頭戲。面臨一個全新的市場競爭環境，勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經刻不容緩，經營和管理必須依託於一套完善的信息系統來開展。
醫葯信息化涉及到哪些軟體呢?從葯品流通角度來說目前有幾個環節。第一個是生產廠家的內部管理，主要涉及到ERP系統; 從生產廠家到批發企業、配送企業、醫院的過程，則涉及到物流系統、網上交易系統和CRM系統等;醫院里還有HIS系統，即醫院信息管理系統。
據介紹，目前大約20%的大中型制葯企業已經實施完成ERP的實施，並主要是集中在進、銷、存及財務等模塊;而大約有50%的制葯企業正在推進和實施ERP，也基本上集中在供應鏈、分銷、資金管理等領域。從當前一些制葯企業實施ERP的可以看到，幾乎所有企業都是從營銷做起。
制葯信息化六大不足
隨著醫葯流通體制、醫葯衛生體制和醫療保障制度改革的深入發展，處方葯與非處方葯分類管理的全面推行和定點葯店的實施，醫葯領域的.信息化開始有較大的發展，但呈現很大的不平衡性，如醫院信息化方面有了長足的進步，而制葯企業、醫葯零售企業的信息化相對於醫院落差較大。目前，制葯行業信息化還舉斗存在以下不足。
一是信息化管理機制陳舊。有待建立標准化的信息系統管理數據，來解決企業的信息化機制問題。
二是配送中心與計算機系統不健全。現代制葯企業一般都形成了以葯品研發生產銷售一體的生態鏈模式，涵蓋的終端包括葯品零售商、醫院等，有的制葯企業還有專門的葯店零售連鎖終端，因此連鎖對中國葯企來講是一個非常新的課題，不健全的配送模式跟信息化系統結合的時候不能很好地融合。
三是擴展規模時不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制葯企業百強和銷售終端50強的政策下，出現了盲目擴張，而管理系統並沒有跟上的現象。
四是信息化專業人才匱乏。
五是連鎖企業缺乏有效的連鎖化業務管理系統。尤其是供應鏈管理系統與分銷物流系統缺乏。六是醫葯企業選擇系統的時候，重表面輕內核、重產品輕實施、重產品初期運行輕維護和服務。
制葯信息化九大需求
東軟金算盤營銷副總經理楊漢東認為，企業需要的管理軟體有九種，中國制葯企業最需要物流管理，這是中國企業要走的第一步。物流管理軟體可以使企業決策人非常清楚原材料、零配件、成品的采購成本、運輸成本、銷售毛利及流轉錄用等情況。物流管理也可以延伸到業務管理，對葯店來講就是葯店連鎖。
建立了物流管理以後第二步是生產管理，生產管理一定是在解決了物流管理的基礎上進行。
第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產管理以後，企業需要在生產和流通的環節中對工作人員的參與時間、實施成本、人員素質、技能需求以及所需的培訓項目等進行管理。
第四是產品設計管理。企業到了一定的規模，非常需要把產品從創意開始，到產品調研、產品設計、產品設置、產品工藝等過程都用計算機管理起來。
第五是財務成本核算。管理會計是企業最需要的，只有在對物流成本管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現財務成本核算。產品設計管理軟體也要在財務成本核算軟體之前實行，這樣就使企業的每一項投入都可以非常精確地計量。財務成本核算不僅需要對具體的物品、生產、人員進行管理，還要對市場調研、市場開拓、資金成本、固定資產管理等企業相關成本進行管理。
第六是財務報告。中國加入WTO以後對財務報告有很大需求，因為各個國家的會計制度完全不一樣，同樣一張票在各個國家的財務屬性可能完全不一樣。現在香港就有這種企業，它會花幾百萬港幣把憑證在香港重新做，因為內地的情況根本不符合香港財務制度的要求。
第七是財務報告分析。企業通過財務報告分析軟體，使企業領導對企業的運營情況和客戶、供應商、合作夥伴等單位的財務情況有比較深入的了解。
第八是企業決策分析。企業領導需要經常對企業的經營進行決策分析，決策分析的數據必須及時、准確，分析手段也需要不斷創新。
第九是企業資源管理軟體，即ERP，然後進行電子商務建設，建立健全的醫葯生態鏈信息化系統，這是最後一步建設系統。
制葯企業調研報告範文(二)
石家莊市是國務院批準的我國重要的醫葯工業生產基地。目前全市規模以上醫葯企業58家，佔全國醫葯工業總量的80%，是全國最大的原料葯基地。石家莊醫葯產業已成為全市第一優勢產業，其生產規模，經濟實力，固定資產，出口創匯，全員勞動生產率產業關聯帶動能力均居全市各行業第一。
石家莊醫葯連鎖企業經營現狀：
據石家莊市食品葯品監督管理局統計，全市共有零售葯店2191家，其中連鎖門店共179家，其中市轄6區共有178家，市轄區以外僅1家連鎖門店，全市葯店連鎖率僅為8%。全市179家連鎖門店基本被幾家本土連鎖企業所佔據，其中新興葯房以68家門店排名第一，神威大葯房則有53家門店，樂仁堂集團旗下有41家門店(不含9家葯妝店中店)，石家莊益康葯房則有10家左右的門店。外來連鎖企業在石家莊發展速度不快，老百姓大葯房在石家莊市目前僅有8家門店。 據業內人士的保守估計，目前石家莊市的葯品零售市場規模大概在10億元左右。雖然整個市場單體葯店數量占絕對優勢，但是從銷售額上來看，連鎖葯店佔有絕大部分的市場份額。樂仁堂集團石家莊醫葯連鎖和石家莊新興葯房2009年的銷售額均達到2.1億元，河北神威大葯房為1.8億元，這三家企業就瓜分了60%的市場份額，而外來連鎖企業的老百姓大葯房，以6000多萬的銷售額排名第四。
截至2003年底,石家莊市共有獨立核算的醫葯製造企業51家,擁有資產總額292.3億元,從業人數51003人,實現工業總產值、銷售產值、增加值、利潤和利稅總額分別為142.6億元、135.9億元、45.7億元、20.1億元和26.9億元,醫葯製造業的固定資產、從業人數、工業總產值、銷售產值、增加值和利潤分別佔到當年全市全部工業的14.2%、11.9%、11.5%、12.4%、22.6%和10%。
石家莊醫葯連鎖企業存在的問題：
但在調查中也發現石家莊醫葯連鎖企業也存在許多不樂觀的現狀。
企業知識產權保護意識缺乏，醫葯企業技術創新不足，專利申請數量少，水平低，專利與研發不夠密切，企業專利人才整體素質偏低，專利信息利用水平低下等許多問題普遍存在。
如何解決存在的問題：
1： 優化企業創新機制，促進企業專利創造質量的提高。企業要加強以市場為導向，企業為主體，醫學研究結合的集成技術，增強市場競爭意識，優化創新機制，提高企業的科技研發能力，實現科技與專利協調發展。
2：增強企業知識戰略實施過程中產權戰略意識，加快醫葯企業專利戰略實施。必須以觀念創新為先導，強化企業知識產權意識，切實認識醫葯企業實施專利戰略的重要性，緊迫性和市場強制性。在推進醫葯企業專利，應加強分類指導，重點突破，協作互動。要以技術創新為手段，以觀念創新為前提，以機制創新為動力，以環境創新為保障，實行技術專家，經濟分析專家和法律專家相結合。採取“市場導向，產業聚集，企業互動”為主要特徵的虛擬化艦隊推進模式。
3： 充分發揮政府職能作用，努力營造激勵創新的市場環境。發揮政府資金的杠桿作用，支持和激勵企業加大對技術創新的投入，引導企業逐步提高研發投入比重。重點培育知識產權優勢企業，抓好專利創新示範企業和專利技術參與試點。科技部門要加大知識產權導向，提高政府科技創新成果取得的專利數量和質量。市政府及有關部門應當盡快落實和促進醫葯行業技術創新提供有力保障。
21世紀將是我國流通業大變革、大發展的時代。發展特許連鎖是一項緊迫而重要的任務，為使特許連鎖盡快駛入發展的快車道，還需要作好以下工作：
1：積極培養連鎖事業的專門人才。連鎖是一種商業知識產權的許可，它涉及到商業、工業、科技、法律、管理，有時甚至包括農業等諸多領域，亟需連鎖 的專門人才。
2加快連鎖管理規范化、制度手冊化建設，提高經營組織化程度。連鎖科學發展的關鍵在於建立一套高效率的商流和物流系統實行規范化管理和標准化服務， 特別是在特許企業內部形成規范化管理，是連鎖發展的基礎，離開規范，就不可能有真正意義上的連鎖經營，不可能產生規模優勢和規模效益。因此，特許連鎖 企業在擴大組織規模，發展加盟店，開展日常經營活動當中，無論是企業的決策層、管理層，還是一般的業務操作人員，都要堅持規范化管理。
總之：石家莊醫葯連鎖企業的發展有很好的前景。
;㈦ 如何加盟連鎖開葯店怎麼開連鎖葯店
如何開一家連鎖葯店
連鎖葯店的市場前景
隨著國民經濟的發展，老年人口的增加，醫葯保健需求的擴大，社保人口與定點葯店的普及，以及醫葯分業的推行，未來5年內，中國醫葯市場將呈現快速膨脹，連鎖葯店數量也將快速成長。面對中國醫葯零售市場的巨大前景，加盟連鎖葯店的投資者不但可獲得總店提供的名牌商標、營運系統和品牌商譽，全面的輔導課程，連鎖品牌聯合採購和共同行銷的規模優勢，還有實現個人成功以及資產增值的基礎和支持系統，從而有效降低創業和經營風險，提高成功率。
連鎖葯店的投資機遇
在競爭如此激烈的中國醫葯市場，想要創業的經營者擔心的是不知如何爭取到顧客。對於開業多年的管理者，未來如何增加顧客數也是困擾他們的難題。還有采購，管理，廣告費用等一系列問題都是阻礙自主經營葯店發展的絆腳石。這時，連鎖葯店的優勢便顯現出來了，醫葯國際連鎖將為投資者一一解除這些疑惑，透過一系列的行銷作業系統，持續為投資者創造新顧客以及顧客的重復采購，確保投資者成為競爭中的贏家。
另外，連鎖葯店還會留下顧客資料，建檔於葯房電腦中。每一季配合季節性疾病與行銷活動，由公司統籌印製健康資訊發送給顧客。其專業葯房提供全面的葯物管理，醫生處方之判斷與調劑；病患咨詢、教育與安全用葯指導；病患追蹤、療效管理；對特許病患提供專科葯學照顧，建立葯房的專業形象，並強化葯房的競爭優勢以及顧客的信任感。還有經驗豐富的營運輔導員依據加盟者的期望擬定目標，分析葯房每月的營運報表，指導加盟者執行社區行銷活動，協助制定人事規章制度，讓加盟者在競爭激烈的環境下突圍而出，盡快收回投資成本，實現盈利。
連鎖葯店的運營成本
總部管理費：3000元/月
店面租金（以500元/平方米計算）：10000元
人員工資（店長一人、營業員兩名、駐店葯劑師）：6000元
稅金：營業額的5
%其他費用支出：1000元/月
營業收入―――18-20萬元/月
毛利―――1.8-2萬元/月
可預測回收成本時間―――約需1.5-2年左右
連鎖葯店的風險提示
1、連鎖葯店一次性投資較大，回收期限較長；
2、連鎖葯店的選址很重要，將直接決定每月的銷售情況與投資回報期；
3、中國醫葯市場競爭激烈。
㈧ 經營好連鎖葯店需要怎麼做
隨著醫葯行業市場競爭日益加劇，各零售連鎖葯店之間的競爭也異常激烈，目前絕大多數零售葯店正處在不賺錢或虧損的狀況。零售連鎖葯店的各個門店是連鎖企業的最基本的利潤來源，門店的經營管理佔到了零售連鎖企業日常管理工作的80%以上。全面提升零售連鎖葯店的經營意識已是刻不容緩。那麼連鎖葯店應該如何經營管理才能提高我們的營業額呢？ 一、做好市場調研 對於任何行業來說，市場調研工作都是並不可少的，我們的連鎖葯店想要發展的更好就得進行全面深入的市場調研，譬如調查了解最近時期新上市產品的資源情況，多方了解兄弟葯店或競爭對手的經營情況，對本葯店經營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對葯店的產品結構進行適當調整等。 二、服務品牌宣傳 有統計表明，兩個月不做宣傳，消費者心中的衡凳印象就會淡化。旺季做宣傳，目的在於激發消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對葯店的認知。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌、塑造良好形象，以便在旺螞攔跡季來臨時快速地脫穎而出。同時，由於整個行業處於淡季，宣傳成本相對較低，此時做宣傳的效果相對較好。當然，淡季消量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品，淡季則側重服務與葯店形象。 三、建立完善的服務系統 作為我們連鎖葯店，從專業化角度講，我們必須擁有自己完善的服務系統，應包過以下這些方面：A、基本葯物零售系統；B、尋葯問葯系統；C、售後品質保障系統；D、特色服務及健康護理系統；E、顧客信息及會員服務系統，而要實現這些就需要藉助一套會員管理系統來實現，在這里向大家推薦美萍會員管理系統。 四、策劃一些公益性社區活動 公益性社區活動的形式太多，如：社區義務勞動、免費會員辦理、小型醫療器械檢測（血糖檢測、血壓檢測等）、社區常見病預防宣傳、特殊群體（孤寡、殘疾）上門服務、舉辦小型社區聯誼晚會、等，在以往淡季的管理過程中，我更建議門店傾向於此類活動的進行，社區活動具備費用小，易操作，形式靈活、便於掌握等優點，但必須強調高密度、多頻次進行，以提高我們葯店在影響力在社區累加印象，社區活動的進行必須強調規范。 五、做好會員維護 在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者的品牌參與度、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常，可派專人對會員進行電話回訪、上門拜訪，到社區開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用葯講座等，提升葯店品牌知名度、信任度。 六、利用特價品牌葯品吸引客戶帶動非品牌葯品的銷售 特價品牌葯品信息發布是門店銷售氛圍提升的畫龍點睛之筆：葯店往往會利用一些知名品牌產品進行特價銷售來吸引顧客，形成終端銷售氛圍提升非品牌葯品的銷售。目前許多連鎖葯店在產品經營上都採取了這樣的策略，利用利潤率低的品牌葯品吸引顧客，帶動利潤率高的非品牌葯品的銷售；同時品牌葯又能給連鎖葯店帶來良好的現金流，解決悶並連鎖公司的資金流問題；而對於非品牌葯尤其是連鎖公司代理的產品、A類產品等高利潤產品，由於其利潤率高，是連鎖葯店各門店最希望銷售的產品。在促進連鎖葯店高利潤產品銷售的同時需要保證產品銷售的現金流，在現金流保障的前提下，通過門店銷售氛圍的提升，提高高利潤產品在終端品質感的附加值，增強產品的品牌價值，給顧客品質保證的安全感，最終提升產品銷售量。銷售量不斷增加，門店利潤也就自然提升。 七、嘗試新產品新服務挖掘時令產品 連鎖葯店在經營的過程中可以適時推出一些新產品、新服務，既可試水潛在的消費市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得，同時葯店也要注意挖掘一些時令的產品，如仲夏時節，養生類、禮品類保健品進入淡季，但減肥排油、改善記憶、促進生長發育等時令性保健品，由於針對的目標消費者是愛美女性、中考及高考學生及家長，這個時節反倒成了階段性的旺季。葯店可抓住時機與廠家聯合互動，營造淡季里的局部轟動效應，以聚攏人氣，提升銷量。 在目前醫葯零售低利潤的環境下，門店盈利能力弱，許多零售葯店還處在解決生存問題的階段，所以我們葯店想要發展更好，提升我們的銷售額，門店的管理者的經營管理策略就變得尤為重要了。
㈨ 如何做好葯品市場的調研、分析
葯品的調研與分析，是很多醫葯人必經的一場生死大考。
市場調研需要運用科學的手段和方法，有目的的有計劃的收集整理纖汪空，分析研究跟醫葯企業，市場營銷活動相關的信息，並且得出相應的結果，為企業的營銷、經營與決策提供支撐，在實際應用中怎麼做好市場的調研與毀瞎分析？
競品醫院和葯店市場的分析
如何做好醫院和葯店的市場在一定的程度上決定了醫葯銷售的成敗，那麼怎麼查詢競品在醫院和葯店葯品銷售數據呢?
網上查詢，或者使用葯融雲資料庫查詢，總結來說在沒有使用過葯融雲資料庫一般會在網上查詢，一些官網數據比較分散，而一些搜索平台的數據不精準，很難搞定醫院市場的數據，了解請對手的情況才能創造更好的收益，「知己知彼，才能百戰不殆」。
葯融雲市場銷售數據
市場分析還是需要幾個點陵臘，一是產品，第二是產品的分類，第三是適應症，四是臨床需求，如果有同行的產品在葯融雲資料庫可以查看競品多維度的數據，為企業提供營銷的決策與支持。