㈠ 如何控制竄貨
如何抑制竄貨，除了物理打碼外，實際上我們有多種手段，比如說信息化。我們通過大數據分析經銷商加盟商歷史銷售情況，現在行業增長趨勢，監控加盟商訂貨有大規模異常波動，如有異常波動，可以進行關注和督查。如果加盟商經銷商系統與品牌商連通，或有其他技術手段獲得相關數據，品牌可通過數據流，現金流進行分析，加盟商經營行為。
㈡ 一個城市同時有兩家賣同一牌子的商品，但一家是加盟代理商而另一家不是，不是代理加盟商的那家合法嗎
是合法的，經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
與此同時，在市場經濟中有串貨的行為國家是不禁止的。一般發生在各個地區之間，串貨主要是某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。通俗上來說，對於區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為串貨行為。
(2)加盟品牌串貨擴展閱讀：
有串貨行為的經銷商要保證其貨品來源的渠道，並對產品質量負責，否則會引起法律責任，具體法律法規如下：
《產品質量法》
第四十一條
因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產（以下簡稱他人財產）損害的，生產者應當承擔賠償責任。生產者能夠證明有下列情形之一的，不承擔賠償責任：
（一）未將產品投入流通的；
（二）產品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的；
（三）將產品投入流通時的科學技術水平尚不能發現缺陷的存在的。
第四十二條
由於銷售者的過錯使產品存在缺陷，造成人身、他人財產損害的，銷售者應當承擔賠償責任。銷售者不能指明缺陷產品的生產者也不能指明缺陷產品的供貨者的，銷售者應當承擔賠償責任。
第四十三條
因產品存在缺陷造成人身、他人財產損害的，受害人可以向產品的生產者要求賠償，也可以向產品的銷售者要求賠償。屬於產品的生產者的責任，產品的銷售者賠償的，產品的銷售者有權向產品的生產者追償。屬於產品的銷售者的責任，產品的生產者賠償的，產品的生產者有權向產品的銷售者追償。
㈢ 請問下 醫葯行業里俗稱 的 串貨 是什麼意思啊!
串貨是各行銷售都有的現象
醫葯我不懂，說說紡織品吧
比如你經營一個服裝品牌，我做你的特許加盟經銷商，你給我零售價的4折供貨，我的經營范圍是山東臨沂地區。
有一天，我有一個信息，在江蘇徐州有一位客戶要購買一批產品，為了擴大經營，我承諾給他五折優惠，這比當地的特許加衡銀盟經銷商的價格優惠很多，所以我咐攔神做成了。但是這樣一來徐州的經銷商就丟了生意，因為如果不是我插手，它可以6折做成這筆生意，其實他六折的價格在當地還是很有優勢的。我經營的范圍超越了既定的許可權，衡虧這就叫串貨。
㈣ 從外地進貨賣，沒做代理，可以判刑嗎
【拓展資料】如果和本地代理商沒有合同關系，可以宏鎮從外地進貨後在本地賣，本地代理商沒有權利來鬧。至於外地代理商賣貨給你，外地代理商是否違反地域限制約定，那是外地代理商的責任，與你無關，你不必代人受過。這要看他的代理是什麼類型的，獨家代理有權在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。
合法，代理商無許可權制你的銷售行為。代理商只和他的上級銷售商之間有合同關系。如果和本地代理商沒有合同關系，可以從外地進貨後在本地賣他們之間的合同不關你事。一般來說，代理商是有區域限制的，你加盟該品牌，也必須遵守其規定，即只能從你的代理商處進貨，對這方面的問題可能加盟合同上也有約定，你可仔細查閱一下合同。這種事情屬於「串貨」，這事對你的利益會造成很大的沖擊。主要看你當時跟廠家簽的合同是否有這些保護經銷商利益的條款，如蔽春粗果沒有這方面的書面承諾，也不算違法。如果和本地代理商沒有合同關系，可以從外地進貨後在本地賣但一般廠家都會保護分銷商的利益。 這種問題一般有兩個原因，第一是別的地區經銷商壓低價格賣到你的地盤。第二是生產廠家內部人員弄出來的貨低價賣給沒有經銷權的小店。 不管什麼原因，你一定要跟廠家反映的，要求賠償，不然就告廠家。如果和本地代理商沒有合同關系，可以從外地進貨後在本地賣。因為行貨要交很多稅之類的原因價格比較高，加上各個區域消費水平不一，導致了串貨的最終出現。現在的串貨，不是簡單的南水北調了。售後有保證，和行貨一樣。因為你們從一些正規店拿到的森指貨。串貨並沒有一個明確的定義，一般認為串貨是指那些違反行業規則、對市場正常經營秩序造成嚴重影響的行為，比如跨區銷售、跨行業銷售等。
㈤ 品牌加盟的失敗原因
對於品牌加盟的管理，所謂成功的範例有很多，但對於不成功品牌的分析尚不算多——鑒於此，如果有針對不成功品牌的深思，你就會對成功品牌的建立充滿信心，因為，不成功的品牌是我們品牌建設過程中最直接的鏡子，面對它，我們看到的是直觀的品牌生命：
1、現代加盟商更關注的是自身的利潤獲得，加盟品牌的最終目的，就是擴大利潤目標，但現實加盟商往往無法做到與品牌方的充分融合——加盟商沒有認為自己加盟後就是要和品牌人是共同的利益意識。
2、加盟商對品牌方要求較高，認為加盟一個品牌就是要低投入高回報，這就必然使加盟商在自身無法達到經營目標的情況下將過於理想化的目標實現完全寄託在品牌方身上——總想用最低的投入來獲取最高的回報。
3、加盟商自認為有一定的區域零售經驗，往往有選擇地參加或不熱心參與品牌方的統一推廣，更不願意高透明度地接受品牌方的管理——加盟商容易抵制統一的銷售政策和促銷管理。
4、本位主義是加盟商的一個習慣，往往在面對品牌方全國整體發展策略時，加盟商考慮的只有自己區域的利益，這樣就會影響品牌方全國統一策略的實施——在區域發展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰略。5、品牌發展的最大瓶頸，就是人才的匱乏，當今商業競爭的激烈，以及品牌擴張的需要，最關鍵的問題就是人才的競爭以及員工素質的不斷提升——員工素質和管理水平達不到品牌的要求。
6、信息時代的今天，加盟運營管理依賴的是暢順的信息交流，而加盟商往往是不願意以透明和高速的信息交流來配合品牌方的運營管理——不願配合品牌方的信息反饋要求。
7、行業自律以及加盟商自身的規范經營，也成為加盟商品牌加盟過程中尷尬瓶頸，部分加盟商以加盟實力品牌為名，日常經營中，摻雜其他品牌貨品、私自竄貨，惡性競爭、甚至是搞價格欺詐。「掛羊頭賣狗肉」——摻貨、造假、竄貨和價格欺詐——致使品牌方疲於內部的整頓，而無暇開拓更廣闊的市場空間。 1、難以找到條件符合的合作加盟商——雖然對實力品牌有意向的加盟商眾多，但面對與品牌方融合共進的時候，加盟商往往考慮自身的利益最多，合作到一定階段，加盟最初的信賴和熱情已大打折扣，所以，往往是否能擁有眾多志同道合的加盟合作商，就成為了品牌加盟成功的關鍵。
2、很難解決自營店和加盟店的矛盾——品牌方在發展加盟的同時，往往也會在合適的區域拓展自營店，但管理和服務上往往會更加關注自營店的運營，這樣勢必對加盟店的管理無法做到完全一致，也會令加盟商產生加盟只是加盟，不會得到品牌自營店般的同等支持。
3、人才建設的問題，無法提供完善的管理服務——品牌方和加盟商同時面對的最嚴重問題就是人才的培養和人才建設的問題，人員的流動加上優秀人才的缺乏，致使品牌方對加盟商的服務往往是心有餘而力不足，因此無法提供給加盟商滿意的服務。
4、生產和庫存的矛盾制約了經營——品牌方生產的持續性以及對市場銷售信息的有限把握，往往令品牌方的庫存壓力巨大，時間一久，新品上不來，舊款賣不出，這樣也同時制約了生產的滿負荷運轉，生產和庫存的矛盾，最終的結果就是令公司經營無法持續長效發展。
5、對市場信息的把握速度和開發生產速度之間的矛盾，影響品牌的市場反應速度——品牌公司對市場信息的真正把握往往是滯後的，而產品生產的開發往往也是封閉的，這就造成了生產的新產品並不一定是市場所急需並具有競爭力的，從而導致品牌的市場反應的遲緩和無效，甚至造成新品積壓。
6、公司自身長期目標的缺失，使品牌發展模糊——品牌公司往往關注未來幾年的品牌發展目標，而不明晰公司品牌長期目標的定位和實現，這就令公司的持續發展理念和具體實現措施變得模糊，表面看是不影響現行的品牌管理，但實際上長期目標的缺失，會直接影響到現行品牌運營的實效。 品牌加盟運營過程中品牌與加盟商上的矛盾，致使品牌加盟發展存在巨大的：
1、資金的投入，進貨不對路的銷售。加盟商進貨往往是隨機性較大，對自身的店內銷售也沒有真正的深入分析，尤其是對現有自身貨品結構的調配也不盡合理，所以從品牌方進貨時，采購的貨品經常會產生積壓，資金受限。尤其對加盟ITM實體店來說，是最大的障礙，由於ITM店並非是統一配貨，而是由加盟商根據當地市場情況自選，這種決策權使加盟商往往未經市場調整和選貨思考，盲目定貨，幸運的是，ITM店較傳統店面的壓貨程度不大，不會造成太大的損失和後果。
2、沒有品牌的文化和核心價值。加盟商習慣性的依賴品牌方投入全國性或至少是區域性的廣告，用明星代言等形式，從而忽略品牌自身內在的文化挖掘和核心價值。靠廣告打品牌的有效性已時過境遷，現代品牌的有效運營，更注重的是品牌自身的核心競爭和品牌文化內涵。比如，ITM戰略體系的創始品牌索妃雅在進行推行中，就從未花過一分錢的傳統廣告費用，但其受創業者的關注程度卻相當高。
3、加盟商對於加盟產生錯誤認識的根由往往是在品牌公司自身，除了產品再也沒有別的附加值，這樣加盟商就不會把你當做品牌。以生產型轉為品牌運營的公司，往往在產品上有優勢，從而也會有大批客戶會主動尋求加盟合作，但真正合作後，就會發現品牌方不能做到全方位的支持和服務，除了產品外，沒有系統的品牌運營支持體系，這樣，加盟商最終還只是把品牌方當做供貨商而已，品牌之說就只能說是一廂情願。 品牌運營的失效，最直接的表現就是直接導致加盟商退出，分析如下：
1、加盟商沒有得到真正的提升，也沒有很高的經營利益，尤其是加盟初期，期望值很高的加盟商，往往最終會成為最早一批的退出者。
2、同行品牌管理能力的持續增強，更具吸引力的品牌效應以及市場表現，使加盟商失去耐心和信心，而決定加盟新的品牌。
3、資金不足，在預期不能達到盈利水準或者沒注重成本的投入，而無力繼續經營。
4、對品牌忠誠度喪失，由於加盟者的文化素質不同，尤其在不理解品牌總部的制定策略的時候，就對產品的價格、服務、廣告、促銷手段等不認同，而自身也無更好的應對建議和措施。
5、盈利和發展較好的加盟商，也會因品牌不能滿足其發展需要而退出。
6、加盟商退出，說明品牌方沒有或者失去了有力的武器——滿足加盟商的盈利、發展、文化要求。 面對品牌加盟的管理「瓶頸」，做為品牌方當務之急，要真正採取行動，理清思路：
1、抓住品牌的核心——是向消費者兌現利益承諾——功能性+情感性+自我表現性
2、掌握品牌營銷的關鍵——充分體現品牌的核心價值——明確目標市場、確定區別於競爭品牌的核心價值——在營銷活動中，堅定不移地貫徹、從而達成實現。
3、通過營銷整合，把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養目標消費者對品牌的忠誠度。
4、建立一個完整的貫穿整個通路鏈的營銷管理體系，以保證品牌營銷的成功。
5、給加盟商一套完備的管理模式——強大的服務支援系統——盈利保障和風險規避系統——產品品質保障系統——產品開發和更新系統——物流供應系統——人才甄選和培訓機制。
加盟管理經營的核心是科學、完善、細致、周密的管理體系，為了品牌管理體系的有效建立，面對品牌發展中的「瓶頸」，如果我們克服它，我們就會盈得機遇，把握機遇，持之以恆，必然會創建卓越的國際品牌，為此我們任重而道遠——路已經在我們腳下，我們唯有堅實地向前邁進！
㈥ 如何加盟品牌耐克專賣
加盟咨詢熱線：008613へ086029へ389
總部電話： 008613へ086029へ389
耐克加盟費至少需要五萬人民幣，耐克的鞋零售200元左右，在國內外運動品牌鞋產品中價格不算高，耐克
的衣服零售價在300人民幣左右，為了保證市場不至於混亂，耐克品牌官方禁止串貨，所以一般的聯盟商利
潤都不錯。
在小縣城或者地級市，如果要開一家有一定的規模耐克專賣店，需要二三十萬元人民幣，包括加盟金，保
證金，鋪貨費用還有流動資金店裡人員開支等，總的來說，費用方面對一般加盟商都能接受。
耐克品牌專賣店加盟步驟：
不同的地區，加盟費用不一樣，但加盟步驟大致是相同的：
1.需要確定您所要開店的地址；
2.與耐克總部聯系確認加盟信息；確認信息後在耐克總部加盟信息部里就會有您的信息；
3.您只需要把2萬元人民幣保證金繳納後，耐克總部就會幫您下訂單承諾在48小時內工作人員到達您的商鋪
進行視察。
4.視察完畢後就可以直接簽訂合約這樣您就具備耐克的經營權了。
㈦ 加盟品牌必須要注意的幾點問題
再過一個多月2019年就要結束了，很多想創業的老闆都想在新的2020年大展身手開個品牌女裝加盟店，但是現在女裝加盟市場蘊藏巨大商機，同時也面臨巨大的競爭壓力，想要成功創業加盟品牌女裝店，首先我們在加盟開店前就要做好准備，這些准備包括資金和心理等方面，下面女裝網小編帶您一起來看看吧。
二、開女裝加盟店資金的應用以及預算
具體開服裝加盟店需要多少錢?很多朋友在問，我想開個什麼店，要多少資金啊?資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下!
a.盤店資金店面的轉讓費用，以及初期的房租費用(可能是6個月也可能是1個月，具體你自己洽談)。也許有時候還會帶上前任店主余留的貨款。
b.裝修資金其實裝修的話，只要不太高檔，我這里可以簡單幫你預算下，當然，本人在北方，所以只能針對北方來說，在河南來說吧大概30平方以下的房子簡單的裝修在3000-5000之間.當然，如果越高檔，材料越豪華，那費用自然更奢侈。40到100平方的房子簡單裝修大概需要1w左右，其他同上。
c.陳列道具(貨架，衣架，模特等)道具里，貨架是大頭，當然，簡單的小店來說，道具是用不了多少錢的。其次是模特，也是不小的一個開支，價格低的在200(能看的過去的)到幾千不等，其次是衣架啊，賬本啊，掃把啊拖把啊等等等細節東西，都是需要錢的
d.開服裝加盟店最後是貨品資金這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。
2020年開一家品牌女裝加盟店需要做好哪些准備？看了以上內容大家是否有所了解了呢？祝願大家在2020年裡能夠心想事成，生意興隆！
㈧ 針對特許加盟，如果加盟商之間串貨該怎麼辦啊
1.一般加盟商不支持私下串貨，讓你們串貨了，他怎麼發貨，他靠什麼賺錢？
2.代理費說白了就是掛牌費用，名義上是只要你一個人經營代理范圍內的該品牌，目前位置，我沒見到過真正實現了的。
3.對的，等於白交，代理費在加盟商說出來的就是費用，和貨物無關，要貨？再交錢。
㈨ 關於串貨，應該怎麼解決
1.選擇好經銷商
在制定、調整和執行 招商策略時要明確的原則就是避免 沖貨主體出現或增加。要求企業合理制定並詳細考察 經銷商的資信和 職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有 沖貨記錄的經銷商混入 銷售渠道。對於新 經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的 經銷商挾持貨款進行 沖貨。此外，企業一定不能讓 經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的部分。
2.創造良好的銷售環境
(1)制定科學的 銷售計劃。企業應建立一套 市場調查預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
(2)合理劃分 銷售區域。合理劃分 銷售區域，保持每一個經銷區域 經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起 沖貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域沖貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新 經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
3.制定完善的銷售政策：
(1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致 沖貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了 經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了價格以後，企業還要監控價格體系的執行情況，並制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系， 經銷商就無空可鑽。
(2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(3)完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕 沖貨現象。
防串手段
4.積極依靠高科技手段防串貨
防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善於應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業信息化 客戶管理系統當中。目前成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統就很好的解決五糧春，洋河大麴等產品的防串貨問題。
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。
㈩ 防竄貨系統軟體開發解決方案怎麼做(如何解決防竄貨)
如果你的企業是一個連鎖企業或大型，你的品牌是一個連鎖品牌或你的代理商、加盟商覆蓋全國各個城市，你該如何高效管理你的各渠道代理商、分銷商？如何向你的消費者保證產品沒有被竄貨、被亂價？企鵝碼防偽防竄貨系統，賦予每亂高一個商品唯一防偽防竄碼，代理商發貨掃描，企業可以全程監控商品流向，防止代理商越級拿貨、或跨區域竄貨。
有些經銷商會為追求一己私利而置廠家利益於不顧，從而給企業帶來風險。如竄貨引起的市場混亂，跨區域竄貨低價拋售沖擊市場，來完成個人業績達標等，但竄貨給品牌帶來的危害是不可估量的。
以下分析一下經銷商竄貨的4個原因：
1、區域性價差：品牌對市場開發的側重點不同，針對核心重點市場投入力度大，局部地區可能是薄利多銷的政策，產品價格低，這樣的操作政策就引發區域性價差，如果市場管控不到位必然導致竄貨；
2、搶占核心市場：比較常見的竄貨行為之一，鄰近未成熟區域的A代理商，向市場成熟的B地區出於快速銷貨、額外牟利，嚴重挫傷A代理商的積極性和核心利益，對品牌造成嚴重影響。
3、渠道傾銷：當A區域的市場區域飽和時，A區域的代理商向周邊未成熟/未飽和區域進行低價傾銷出貨，從長遠悉行的角度來看，今日竭澤而漁，明日必望洋興嘆，損害B區域的代理商核心利益。
4、業績達標：部分經銷商為了完成總部交付的任務，規模壓貨，沖刺完成任務，拿到廠家返利或獎勵，然後會向各大市場區域批量低價出貨，給其它代理商造成極大傷害，損害品牌口碑。
一物一碼防竄貨系統利用先進的物聯網技術和工具，通過普通數碼、一維條碼、二維條碼、RFID標簽等方式對單個產品賦予「身份證」——追溯碼，實現一件一碼，對產品的生產、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費者等環節進行數據採集跟睜陪嘩蹤，實現產品生產環節、銷售環節、流通環節、服務環節的全生命周期管理。
一物一碼防竄貨系統四大核心亮點:
1、一物一碼防竄貨系統訂單統一管理
(1)立即實現銷售工作的系統管理，完善自己經銷商管理體系。
(2)對各級代理、商品價格、訂單、內部流控實現系統統一管理。
2、經銷商分級管理
(1)一物一碼防竄貨系統能實現經銷商差異化管理;如對省級代理、地市代理、縣級代理有不同的政策和價格體系。
(2)海選優秀經銷商：全國各地的代理可以網上申請，資料全部集中到公司，然後在企鵝碼防竄貨系統進行統一篩選，重點發展
3、商品信息及價格分級管理
(1)對商品信息統一管理：所有商品信息圖片、參數、功能等信息都在系統內設置，一目瞭然;
(2)不同級別經銷商不同價格。不同級別的經銷商登錄企鵝碼防竄貨系統之後，可以看到本級別的商品進貨價格，返點等信息，實現分級別管理。
4、訂單處理流程化
(1)流程式控制制，分權管理
(2)一體式客戶服務體系返點等信息，實現分級別管理。
綜上，一物一碼防竄貨系統可對商品進全過程追蹤監控，包括采購生產、運輸物流、經銷商管理、銷售管理等全過程。如何實現？以標簽為載體結合企鵝碼防偽防竄貨系統軟體、一物一碼，識別碼一對一信息監控記錄、對每個產品精準控制，可精確追蹤到每個產品的流向以及代理商進貨、發貨的行為。