① 如何創新營銷模式
營銷模式的創新其實很難。人類幾千年來總結起來也就幾種模式：
1，傳統集貿市場模式。
農貿交易市場，建材，家居等專業市場。人，貨，場高度集中。逐步發展到體驗店打造，數字化市場轉變。
2，連鎖營銷經營模式。
品牌商或者渠道商，多門店經營，專賣店，加盟店，逐步發展到線上線下整合，體驗店打造等梁培。
3，大賣場超市模式。
大賣場已有一百多年的歷史，逐步發展到綜合體，集休閑，娛樂，購物一體。整合客戶，多次消費。
4，電商交易平台模式
電商毀物平台，是最近20年發展起來，中國最為發達。有綜合電商平台，跨境電商，垂直行業電商。
5，社群社交模式
最近橡余唯幾年發展起來，利用社交軟體，新媒體和人際關系網路，構建的新營銷模式。該模式將原先消費者刷內容，變為營銷推送內容。必將會滲透到傳統的渠道營銷網路。不可小覷。
為了尋求更好的獲客，獲得流量。每種模式都在創新，迭代發展。
選擇合適的才最重要。
② 怎麼打造一個連鎖加盟品牌呢有哪些可實施的辦法
建立健全各項規程和機制，做好員工培訓指導以及運營督導各項工作。
就拿一個簡單的培訓來說就有幾方面的確定，
1，確定培訓周期
前期考察向招商經理詢問培訓周期，大概培訓多久，有沒有人員數量的限制，有利於後期加盟商組織安排。
2，確定培訓地點
確定是上門培訓還是到總部培訓，如果是上門，就要了解老師是否需要單獨收費，食宿如何解決等問題，如果是到總部培訓，車旅費和食宿是否由總部承擔，都要詳細的問清楚，落實到合同，更有保障，也是為了避免後期因為費用產生糾紛。
3，確定新品培訓相關
後期總部對產品更新迭代之後，新品培訓的方式是通過遠程培訓還是定期統一去總部培訓，都需先有一個簡單的溝通，做到心裡有數
4，確定培訓效果
培訓效果直接反映我們掌握程度，培訓之前先要了解是否是包教會，培訓結束是否有考核，比如商定的培訓周期結束，若出現沒有完全掌握的情況，是否可以延長培訓期，如果可以，產生的費用誰來承擔。
希望我的回答可以幫到掃你！
③ 商業模式創新的四大路徑
商業模式創新的四大路徑
“一個企業如何實現可持續盈利?”這是伴隨著企業經濟活動的一個永恆主題。
創業者和中小企業主關注這個問題，是因為他們需要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到一條通幽的捷徑。大型企業的領導人關注這個問題，是因為他們需要讓大象般的企業學會跳舞，避免成為商業環境演讓襲段變下消亡的恐龍。在全球經濟陷入一場百年一遇的危機中時，企業如何維系長期生存與盈利能力更成為企業家們共同關注的主題。
然而，每個企業所處的商業環境不同、客戶定位不同、產品與服務的選擇不同、擁有的資源不同、對資源的安排也不同。總之，每個企業都是一個復雜的個體。於是，如何實現可持續盈利的問題變得不簡單。
客戶價值和企業價值是“陰陽”兩極
經濟危機以後的時代將是一個充滿變化和不確定的時代，企業領導人需要一個簡單實用的框架來思考和描述企業可持續盈利的商業模式。這里，我們提供一個符合中國道家思維方式的“科爾尼商業模式太極禪裂圖”(見後圖)供企業在後危機時代思考、描述並創新各自的商業模式。
“科爾尼商業模式太極圖”包括了商業環境、商業模式以及財務模型三個層面。商業環境的變化帶來商業模式創新的機會和需要，一個創新的商業模式能否持續盈利必須在客戶價值和企業價值中獲得平衡並且經得起財務模型的考驗。
要實現商業模式創新，企業家必須有洞察商業環境變化的能力，能有效捕捉商業環境變化給商業模式創新帶來的機遇，並對商業模式的要素進行有效配置。
一個可持續盈利的商業模式應該同時包括客戶價值和企業價值兩個核心內容。其中，客戶價值是企業為客戶所提供的價值。而企業價值是企業在為客戶提供價值的過程中所帶來的自身價值。客戶價值和企業價值有如太極中的陰陽兩極，相生相伴，互生共榮。
為客戶提供價值是企業存在的基礎。然而，一個企業如果只能為客戶提供價值，而無法為企業自身創造價值，企業的長期生存就失去了保障。在經濟環境好的時候，企業能夠維系生存甚至快速發展，然而，當經濟一旦出現波動，企業隨即分崩離析。
過去很多年中，大量中國出口企業得益於海外市場需求的快速成長，以低廉的價格獲得了快速的成長和微薄的盈利。然而，大多數企業沒有能夠通過核心資產和核心能力的構建來創造足夠的企業價值，經濟危機一朝襲來，這些企業就紛紛倒閉無法自救。過去半年中，廣東和江浙兩地的大量出口企業均陷入了這樣的困境。
將客戶價值與企業價值進一步分解，我們就得到一個可持續盈利商業模式的四個要素。推動客戶價值的兩要素：客戶和產品(服務)，以及帶來企業價值的兩個要素：關鍵資源和核心能力。
創新的四大路徑
企業所面對的商業環境通常受五大驅動力的影響而變化：人口結構、消費習慣、技術發展、資源與環境的約束及政府影響。
當商業環境發生變化時，企業商業模式中客戶、產品(服務)、資源及能力四個要素中每一個都可能成為推動商業模式創新的主導因素，而一旦其中一個要素發生了變化，其他的因素即應該進行相應的調整與之匹配。因而，從創新的來源看，企業商業模式的創新通常有四種類型：基於客戶的商業模式創新、基於產品和服務的商業模式創新、基於關鍵資源的商業模式創新和基於關鍵能力的商業模式創新。
1.創造和迎合新的客戶機遇
客戶要素可以進一步包括目標客戶群的規模和其需求。商業環境的變化經常帶來基於客戶的商業模式創新。比如，消費需求的變化就常會導致新的市場機遇。如果能在一種新的消費需求出現的早期就發現，並搭建其他各要素來滿足消費需求就可以創建新的商業模式。
在十多年前，中國三、四線城市居民可支配收入增加，形成了一個對品牌運動服(鞋)的巨大消費市場。然而，由於其收入能力有限，無法購買價格相對較貴的國際品牌，這就為國內品牌運動鞋製造商提供了絕佳的市場機遇。這時，部分本土製造商(許多在福建晉江地區)就基於這樣的客戶機遇，放棄海外市場，轉攻國內市場。他們一方面通過在央視大做廣告，在三、四線城市市場建立品牌形象來拉動市場，另一方坦譽面通過代理商制度快速建設分銷渠道。結果是他們中有多家在過去十年中獲得了每年40%以上的增長並且盈利能力頗為可觀。而大批主攻出口市場的企業則在遭遇經濟危機後遇到了需求下滑，陷入了難以為繼的困境。
在這類案例中，企業的商業模式是以瞄準新的客戶群體(即三四線城市消費群體)為出發點，通過構建相應的關鍵資源(即三四線城市消費者能夠接受的品牌)，以及開拓相應的'核心能力(即三四線城市分銷能力)來形成一個可持續盈利的商業模式。在提供客戶價值的同時，企業也創造了自身價值。
2.應對產品和服務的價值變化
產品和服務要素需要考慮其價值和價格。商業環境變化可能導致既有產品和服務價值的變化，從而對舊的商業模式形成沖擊，推動新的商業模式出現。
比如，傳統平面媒體的基本商業模式是通過創造媒體內容吸引讀者，同時利用對特定讀者群的聚集，向需要投放廣告的企業收取廣告收入。從本質上看，在許多傳統的平面媒體商業模式中，特定讀者群的聚集其實是媒體企業賣給廣告投放者的產品(服務)，其價值往往大過發行收入，導致廣告收入遠遠超過了媒體本身的發行收入。換言之，傳統媒體的主要客戶是廣告投放者，其提供的服務則是廣告投放企業所關注的特定讀者群。然而，終端閱讀機的出現和完善將對傳統平面媒體的商業模式進行顛覆。因為屆時絕大多數讀者將通過終端閱讀機進行閱讀。當傳統紙質媒體失去了與讀者群的聯系後，傳統媒體企業也就失去了其主要的廣告客戶和生存的基礎。
因此，商業環境變化(這里是技術變化)會帶來現有產品和服務價值的變化，從而顛覆企業傳統所提供的客戶價值，導致企業喪失生存的基礎。持續關注產品和服務的價值，是保障商業模式可持續盈利的關鍵。
3.構建獲取關鍵資源的模式鏈條
關鍵資源是具有壟斷性、排他性的資產，可以進一步分為有形資產和無形資產。一旦一個企業獲得該資源後，競爭對手就無法或者需要付出很高的代價來獲取。在商業環境中資源和環境約束日益加劇的背景下，基於關鍵資源的商業模式創新尤為重要。
比如，在中國的煤炭行業中，中國神華是一個獨特的採煤、發電、運輸、港口經營一體化的公司。該公司在煤炭行業長期高盈利的能力來自於對中國稀缺的優質煤資源以及鐵路運輸資源的控制。尤其是通過自行建設鐵路運輸資源，中國神華得以打破鐵路行業的壟斷經營，將產自內地的煤快速高效地運抵秦皇島煤碼頭下水。
在網路世界，無形資產則更為重要。阿里巴巴的先發優勢以及其創始人馬雲利用自己個人魅力和口才將阿里巴巴的故事在全國乃至全球市場上的不斷傳播，為阿里巴巴積累了品牌資源，結合對支付寶(另一個關鍵資源)的使用，阿里巴巴獲取了中國B2B市場幾乎壟斷的地位。
中國企業在全球競爭力不強的一個重要原因就是缺乏對關鍵資源的掌握：鋼鐵企業缺乏對鐵礦石的掌握;家電企業缺乏對核心技術的掌握;出口企業缺乏對品牌和分銷渠道的掌握。缺少對關鍵資源的掌握就無法創造企業價值。因此，中國的寶鋼們只能為力拓和必和必拓們打工;TCL們只能為三星和索尼們打工;出口企業們只能為耐克和沃爾瑪們打工。為了長期可持續盈利，中國企業必須加強對關鍵資源的掌握。
4.持續優化內生性的關鍵能力
關鍵能力來源於企業對商業活動的獨特組織和安排。它可以體現在創新方面(如技術研發和工藝創新)也可以體現在經營方式方面(如營銷、渠道管理、供應鏈管理等)。技術的改變通常會給關鍵能力帶來提升並導致全新商業模式的產生。比如戴爾電腦的直銷模式就是通過信息化手段的支持構建了全球供應鏈管理能力才實現的。其中，供應商庫存管理(VMI)、全球供需平衡、需求管理三個關鍵模塊都是通過流程優化和系統支持，構成了全球供應鏈管理的脊樑。這樣的供應鏈能力使得戴爾在全球個人電腦這一競爭領域內卓爾不凡。
構建核心能力是比獲取關鍵資源更為復雜的工作。因為核心能力的構建涉及對企業活動進行組織優化和持續提升。這項工作的復雜性體現在其涉及的不僅是單個人、單個活動的一次性優化，而是多個人(甚至多個部門和多個組織)、一系列活動的持續優化。這需要企業具有組織內學習能力，換言之，企業需要成為一個學習型組織。然而，正是因為核心能力的構建是一項非常復雜的工作，一旦形成，就會構成一項競爭者無法復制的競爭優勢。
中國家電零售企業中有兩個巨頭：國美電器和蘇寧電器。在企業增長方式上兩者採取了截然不同的途徑。前者在過去幾年中保持不間斷地快速擴張，通過規模擴張獲取銷量的優勢，並以銷量的優勢進一步擠壓供應商的利潤。而後者則在幾年前放緩擴張的步伐，把重心放在企業物流網路和後台服務系統的建設中。國美通過規模擴張為其一部分客戶(消費者)提供了價值，而對另一部分客戶(產品製造商)，則在提供價值(分銷)的同時通過其對客戶資源的優勢擠壓了製造商的合理利潤，導致其與產品製造商的矛盾不斷激化，部分產品製造商轉而自建渠道。同時，國美的擴張是簡單的規模擴張，在物流網路和後台服務體繫上的落後使其無法形成更高的單店效率，在提供客戶價值的同時沒有能通過核心能力的構建積累企業價值。因而，盡管在幾年前國美氣勢逼人，從今天看，國美的發展疑問重重，而蘇寧已經形成了初步的核心能力，其發展又進入了一個新的台階。
最後，“科爾尼商業模式太極圖”也包括了通過財務模型對商業模式各個要素的結合進行驗證，確保企業在為客戶提供價值的過程中能提升自身的價值。囿於篇幅，這里不再贅述。
較之一年前，2009年的商業環境已經發生了天翻地覆的變化。未來商業環境中，人口老齡化問題突出，消費習慣因金融危機的影響發生許多重大變化，技術發展日新月異，資源與環境的約束日益加劇。所以今年關注商業模式應該將注意力集中在企業如何預見商業環境的變化並有效調整商業模式方面。
;④ 連鎖加盟策劃書
連鎖加盟策劃書 （一）
從上個世紀90年代中期開始，中國餐飲企業開始模仿肯德基和麥當勞搞餐飲連鎖，也有不少人按照自己所理解的肯德基、麥當勞的模式去經營，他們把自己的店面裝飾得與麥當勞和肯德基很相似，包括統一裝修風格、統一著裝、統一餐具、統一食品供應等等，甚至連麥當勞的「兒童樂園」也被照搬了過去，有的甚至緊緊跟在國外餐飲連鎖企業後面模仿他們的一切經營方式和營銷戰略。然而，10多年過去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人從經營管理上分析原因，有的從連鎖機制上分析原因，可謂仁者見仁，智者見智。但是，本文認為，中餐連鎖企業模仿西餐連鎖企業失敗最重要的、本質上的原因是文化方面—中西餐飲文化不同，導致中西餐飲連鎖不能運用同一套經營管理戰略。
中西餐飲文化差別分析
中國和西方（以美國為代表）社會文化、歷史發展的不同造就了中西餐飲文化的差別。有人形象地說：如果說中餐大餐文化像是一首混聲大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；如果說中餐館充滿了一股陽剛之氣，那西餐廳則富有一種陰柔之美；中餐館營造的是一種公眾交友的場所，而西餐廳則是在製造私密幽會的空間，可見中西餐飲文化本質的差異。理解這些差異，分析比較這些差異，在經營管理中巧妙地處理這些差異，是中餐連鎖企業面臨的一個重要的問題。
（一）中餐餐飲文化
中國餐飲文化源遠流長，是中華民族文化寶庫的重要組成部分，與法國、土耳其烹飪並稱世界三大烹飪體系，也是我們中華兒女為之驕傲和自豪的地方。中餐文化具有絢麗多彩的文化內涵和雄厚堅實的技術基礎，以味為核心，以養為目的，是文化、科學、藝術的結晶，不同的地理位置，不同的民族，有著不同風格但同樣是無與倫比的餐飲文化。品種眾多、風味獨特的地方佳餚，香飄四海，風靡萬方，深深地吸引著無數的海外愛好者。還可以說，飲食功夫也是一種學問，一種特色的突出，一種交流的途徑。
內涵文化
中華飲食文化歷來講究色、香、味，講究餐飲的形式，可以用「精」、「美」、「情」概括。這幾個字，反映了飲食活動過程中飲食品質、審美體驗、情感活動、社會功能等所包含的獨特的文化底蘊，也反映了飲食文化與中華優秀傳統文化的密切聯系。
精，是對中華飲食文化的內在品質的概括，這種精品意識作為一種文化精神，滲透、貫徹到整個飲食活動過程中。選料、烹調、配伍乃至飲食環境，都體現著一個「精」字。
美，體現了飲食文化的審美特徵。中華飲食之所以能夠征服世界，重要原因之一，就在於它美。這種美，是指中國飲食活動形式與內容的完美統一，是指它給人們所帶來的審美愉悅和精神享受。中餐之美不僅表現在味道上，而且在形式上、顏色上、器具上，甚至在服務人員的服飾上，都透著美的成份，讓人時時刻刻感覺到美的沖擊和享受。可見，美作為飲食文化的一個基本內涵，是中華飲食的魅力所在，貫穿在飲食活動過程的每一個環節中。
情，中華文化歷來以情為紐帶，同樣，中華飲食「情」為重要的功能。在中國，吃飯實際上是人與人之間情感交流的媒介，是一種別開生面的社交活動。一邊吃飯，一邊聊天，一邊談生意、交流信息、采訪。古往今來，中國人習慣在飯桌上表達惜別或歡迎的心情，感情上的風波，人們也往往借酒菜平息。隨著社會生活節奏的加快，飲食活動的社會調節功能和心理按摩作用越來越受到人們的重視。
精、美、情、禮，分別從不同的角度概括了中華飲食文化的基本內涵，換言之，這四個方面有機地構成了中華飲食文化的整體概念。精與美側重於飲食的形象和品質，而情與禮，則側重於飲食的心態、習俗和社會功能。但是，它們不是孤立地存在，而是相互依存、互為因果的。惟其「精」，才能有完整的「美」；惟其「美」，才能激發「情」；惟有「情」，才能合乎時代風尚的「禮」。四者環環相生，完美統一，形成中華飲食文化的最高境界。我們只有準確地把握「精、美、情、禮」，才能深刻地理解中華飲食文化，才能更好地繼承和弘揚中華飲食文化。
形式文化
中餐往往注重配料精細而考究，千變萬化，技巧繁多。從刀功來看，就要求眼、刀、心的一致配合，才能達到一定的境界。在烹制過程中還要做到火候、味感的把握，中國文化的博大精深可見一斑。出盤則是圓盤相托，一團和氣，又可反映出中國人的聚氣而生， 以圓為主，平和而儒涵，往往是大家共享，以筷進食，靈巧而善於思考，理性而知性的中國人形象在飲食中被表現得淋漓盡致。
合餐文化
中式餐飲一般採取圓桌共餐的形式，這是中國餐飲文化的重要表現形式，往往能夠製造和諧融洽的氣氛。餐飲文化是一個國家或民族在長期歷史條件下形成和保留下來的一種生活習慣和文化傳統（中式餐飲的就餐形式即體現了中國餐飲文化傳統的某些特點），國人長期習慣了這種就餐方式。
（二）西餐餐飲文化
西餐文化與中餐文化有很大的區別，西餐文化是在西方傳統文化的基礎上，經過現代工業文化的不斷改進而形成的`，其中無形地滲透著西方文化傳統的一些方面，如，「平等」、「自由」、「衛生」、「隱私」等文化內涵。
休閑文化
美國最多的還是快餐店，美國的快餐文化體現的是休閑文化。薯條、炸雞、飲料之類都是西方食譜中最平常的玩藝兒，正是這些在中餐看來上不了大檯面的尋常東西做成了世界上的大企業，像麥當勞、肯德基等。這可能是與美國人的時間觀念、生活方式有關。美國人素來講究效率，也最不拘小節。快餐文化在美國的蓬勃興起大概也和他們的這種秉性有關。快餐的衛生、高效、節約時間和休閑浪漫是西方快餐發展壯大的文化基礎。
平等、自由文化
在中餐中，席位的擺放、餐具的擺放、吃飯的規矩以及飯桌上的行為都是受傳統文化約定俗成的條條框框制約的，更別說來賓的身份、尊長、興趣愛好等因素限制著用餐的形式。而在西餐中，飲食的時時刻刻都是人人平等自由的表現，每個人自主決定食物的種類、分量，分餐適用，豐儉由己，在大多的場合實行「AA」制。吃飯是自己的事情，大家平等自由地坐在一起享受食物，隨便自由。
分餐文化
西方用餐習慣於在長條桌上進行，實行分餐制，即各自點菜，各持一份。最普遍的盤式服務是將餐食在廚房分裝到每一隻餐盤中，由服務員從廚房端出，再迅速、禮貌地送給每位客人。西餐形式從表面上看似乎少了些熱鬧，多了些客氣和獨立，但實質上最重要的是體現了衛生。分餐制還可以體現適度節儉、合理飲食的理念，克服中餐講究排場、鋪張浪費的缺點。分餐制的菜餚和主食由人定量，可以減少浪費。不管是餐前小吃還是正餐主食，所配原料都是與就餐者的食量掛鉤的，菜餚道數盡可能少，但保證每餐吃完。分餐制使每位賓客對個人的用餐數量有了明確的量化概念，在減少浪費的同時又益於身體健康。我們現在的自助餐、冷餐會也都體現了這個宗旨。
（三）中西餐餐飲文化的比較分析
從以上的角度不難看出，中西餐在文化內涵、文化的表現形式上都有著重大差別。中餐重視的是親情、氣氛、營養、形式；西餐更多重視的是效率、衛生、自由平等。中西餐文化的不同也是中西民族文化區別的重要組成部分。每個國家、每個地區的人民都在自己的文化熏陶下，在餐飲中自覺不自覺地透露著自身的深刻的文化背景，同時，不同的文化背景，對待餐飲的態度、要求也是不同的，這種不同往往體現在不同文化習俗的人們對待飲食形式的具體要求上。
中餐連鎖經營企業的戰略選擇
可以看出，中西方餐飲文化之間存在著重大差別，這些差別深深地影響著人們的飲食行為、飲食選擇、對待飲食的要求，而這些要求的不同，會造成經營中餐的連鎖企業和經營西餐的連鎖企業，在企業戰略選擇、經營策略選擇、具體餐飲內容選擇、廣告宣傳上有著重大的不同。無視這些差異，一味地追求向西方餐飲巨頭學習，生搬硬套地挪用西方餐飲企業管理的經驗和方法，而不針對中餐文化的特點加以改進的策略，最終一定以失敗而告終，眾多中餐連鎖企業模仿戰略的失敗就是很好的例證。
中餐連鎖企業為了發揚壯大中華民族優秀的餐飲文化，豐富人們的飲食生活，必須本著這樣的經營態度：
首先，虛心向國外先進的西餐連鎖企業學習。學習那些有共性的管理制度、管理規則，學習西餐連鎖企業的定位方法、廣告策略、經營手段等。當然，學習不是照搬，要有目的有重點地消化、吸收，並且要根據自己企業的特點加以改進、創新和擴展。
其次，要中西結合，以「中」為「本」，以「西」為「用」。也就是說，對西方餐飲連鎖企業成功經驗的學習，最終的目的是立足中餐企業本身，應用這些經驗和方法，來發展壯大我們中餐連鎖企業。在這一點上，千萬不可捨本逐末，把中餐連鎖企業搞得土不土洋不洋的，沒有特色。
再次，結合本土特色，在吸收和引進的基礎上，不斷創新。創新是企業保持持續競爭的根本途徑，惟有博採眾長，開拓創新，才能保持企業在變化無常的市場環境中，在人們的偏好飄忽不定的環境中始終占據有利的競爭地位，奪得市場份額，擴大市場實力，獲得成功。中餐連鎖經營企業要在以下方面不斷創新：第一，在餐飲技術上，要不斷地吸收西方先進的、科學的食物加工、烹飪和保存方法，改變那些不合時宜的，不易量化的，不易推廣的和一些不衛生的，不符合社會發展要求的食物製作方法，推陳出新，不斷地在繼承傳統餐飲文化的基礎上，有所創新，有所發展，弘揚民族餐飲文化，使之不斷發揚光大；第二，餐飲企業經營要結合我國傳統餐飲文化，考慮國人的飲食偏好和飲食特徵，結合西餐企業的經營管理方法，在餐飲地點的選擇、餐飲廣告的設計、廳堂的布局和環境的營造、服務、具體的管理規則上等各個方面要不斷創新，突破西餐連鎖企業具體經驗的限制，發展出適合自身企業和自身文化環境的經營方式，使中餐連鎖經營企業在中國大地上紮根、發芽、成長和壯大。
總之，中餐連鎖經營企業在借鑒西方連鎖經營企業的成功經驗的時候，一定要考慮到中西方餐飲文化的差別，有選擇地借鑒和吸收，然後根據中西餐飲的具體不同，結合自身企業的不同特徵加以融會貫通和創新發展，選擇適合中餐文化和中國現實環境的中餐連鎖經營企業經營戰略，不斷地發展壯大中餐連鎖經營企業，服務於中國人民，豐富人民的飲食生活，弘揚中華民族優秀的飲食文化。
連鎖加盟策劃書 （二）
一、加盟條例
（1）經營共識：
熱愛『古琳達姬』經營事業，高度認同品牌經營理念及產品風格與路線。
（2）商業背景：
具備一定的商業管理經驗，有較好的商譽及較強的商業連營恆控管理能力，有一定的商業風險意識。
（3）培訓與傳播：
積極接受並投入『古琳達姬』品牌文化，經營理念，管理理念的培訓內容，並落實貫徹到位，以及主動擔當傳播的任務。
（4）財務資格：
達到最基本的專賣店或專櫃經濟投資實力要求，確保加盟後市場拓展順利進行。
（5）管理要求：
以品牌經營為個人事業目標，確保具備充足的時間及精力投入品牌的日常經營運作管理中。
凡符合以上加盟條件的個人，可提前一個月以書面形式向『古琳達姬』總部即廈門市綠緣鞋業有限公司提交加盟申請書，經本加盟總部審核通過後，加盟者對本章程所列舉之各項內容簽字認同並接受規定交納加盟金及保證金後，申請加盟權即刻生效。
二、加盟方式
（1）『古琳達姬』品牌實行連鎖加盟專賣形式進行市場開拓，廈門市綠緣鞋業有限公司為品牌的經營實體，審核與接受符合加盟條件的候選人的加盟合作申請。
（2）『古琳達姬』特許經營權的授權形式主要為總經銷加盟形式，及分經銷單店加盟兩種形式。
（3）總經銷買斷期限分為五年和八年兩種，分經銷加盟期限分為三年和五年兩種。期滿後總部將重新審定會員資格。
（4）加盟本連鎖加盟組織的成員，須交納特許經營加盟金或市場保證金和單店保證金（其具體金額根據不同區域及經銷范圍另案設定）。經營期滿後原額予以返還，但若申請加盟之成員違反總部加盟條例或提前退出，則一律不予返還。
（5）凡交納市場買斷金的加盟區域，本連鎖加盟不再另設其它加盟體系。以確保其加盟買斷利益。未交納市場買斷金的加盟區域，則不享受條款買斷利益。
（6）凡加盟本連鎖之成員，必須在加盟協議所確認的城市、地段內，按公司總部所制定的統一經營模式開拓經營。
（7）所有加盟成員不得以任何形式將公司總部所授予的特許經營權轉讓，出租或買賣。
（8）所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關系，本連鎖加盟負責品牌、管理的輸出，加盟成員負責專賣店房屋、裝修等各項硬體投資，並完全按照連鎖經營模式進行操作。
（9）加盟店或專櫃必須嚴格遵守本連鎖加盟的有關規定，但享有人事、財務、營銷等獨立管理權。
（10）公司總部為各加盟店或專櫃順利開展提供設計方案、營銷指導、教育培訓、廣告策劃等各項服務。
（11）凡因特殊原因須提前退出本公司連鎖加盟，均須提前三個月以書面形式向總部提出申請，否則視為嚴重違約。
三、經營要求
（1）加盟店或專櫃必須在公司總部確認的區域、地段、經營場所中按照統一的商標、商號進行品牌專賣經營。
（2）所有加盟店或專櫃的裝修、設計均須按照公司總部的統一廣告標志。
（3）加盟店或專櫃所有的員工必須按照公司總部要求統一著裝、佩帶工牌，運用統一的專業術語去開展營銷活動。
（4）加盟店（專櫃）經營管理必須嚴格遵守公司總部各項規章和流程以及《員工必讀》、《管理手冊》。
（5）加盟店（專櫃）必須無條件遵守公司的價格管理體系，按公司制定的市場統一價格進行銷售。
（6）加盟商必須接受公司所配發的宣傳資料進行各種廣告活動，其加盟區域內的自主廣告，必須經公司總部批准方可實行。
（7）加盟店（專櫃）如遇不可抗力因素須搬遷，必須徵得本公司總部同意，方可另行開設經銷場地。
（8）加盟店因任何最終原因無法在原場地繼續經營而關閉，必須在三個月內選擇新店址給總部確認，否則視為單方違約。
四、加盟成員職責
（1）加盟商及專賣店專櫃員工都必須接受本公司的培訓要求，並積極參與各項培訓工作；
（2）加盟商必須接受本公司的經營指導，並承擔各種援助費用；（3）加盟商須接受本公司制定的市場拓展計劃，並配合各項市場開拓計劃的進行。
（4）加盟商須服從公司物流管理規定，並接受公司設定的貨物配送方式。
（5）加盟店（專櫃）須按公司的信息反饋要求及時收集整理專賣店（專櫃）進銷存數據、月、周報表、經營狀況，市場狀況等信息，並以書面形式傳真至公司。
（6）加盟店（專櫃）在經營活動中，須接受公司總部的網路檢查、業務考核等經營性督導工作。
（7）加盟商必須響應公司總部提出的各項社會公益活動和銷售促進作用。
（8）加盟商須無條件接受由公司統一安排的各種產品市場推廣活動。
（9）加盟商須接受本公司完善品牌形象和整體經營活動的修改個案及各項提議。
五、禁止事項
（1）加盟商不得以任何形式泄露公司的經營企劃、經營活動、商品供價、銷售業績、特有的營銷內容等商業運作機密。
（2）加盟店（專櫃）不得以任何形式破壞公司制定的統一市場價格。
（3）未經公司總部許可，加盟商不得以任何形式進行折價促銷活動。
（4）在公司規定的付款期限內，加盟商不得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款。
（5）加盟店（專櫃）的商業活動中，不得進行任何有損品牌形象的活動。
（6）加盟店（專櫃）不得銷售任何假冒、偽劣產品或其它非本公司品牌製造、許可的產品。
（7）加盟商不得將本公司產品提供給非加盟店及其它經營機構。
六、援助內容：
凡加盟本公司『古琳達姬』品牌之成員，均享有如下本公司所提供的援助內容：
（1）設計資源共享
①公司為各連鎖加盟點提供統一規范的裝修設計圖
②公司為各連鎖加盟點提供包裝物品，宣傳資料等專賣店專櫃統一使用的物品
③公司為各加盟店提供各季節、節日場景設計布置方案及海報POP設計方案。
（2）經營指導
①公司向各連鎖加盟提供各種管理手冊指導資料。
②公司對新設加盟店提供前期開業經營中所必須的帶隊，培訓等各項輔導性工作。
③公司接受各網路各加盟點提出的支援要求，向申請援助的網點提供有效的解決方案，並協助實施直至解決問題。
④公司對網路各連鎖加盟進行定期輔導，幫助各網點完善經營提升業績。
⑤公司對網路網點進行業務巡查，並針對巡查情況組織實施培訓等輔導性活動。
（3）財務成本控制援助
①公司可向提出援助申請的加盟網點提供針對專賣店財務存在問題的財務成本控制方案。
②公司可根據加盟商網點的經營規模及銷售情況擬訂合理的費用成本標准，協助加盟網點控製成本。
③公司統一以成本費用提供財務核算工具。
（4）宣傳策劃援助
①公司提供新設加盟網點開業活動的整體策劃方案並協助實施。
②公司為網路網點提供節假日、周年慶典及日常的銷售促銷方案或廣告宣傳方案。
③公司統一為各網點提供促銷品、宣傳資料。
七、商品流通管理
（1）公司向各加盟網點提拱『古琳達姬』系列產品，並根據各網點的訂貨要求進行商品的配送。
（2）加盟網點在經營中須無條件服從公司的商品配送管理制度，嚴格按照流程進行商品周轉操作。
（3）凡公司提供的商品，若發現因公司責任而存在品質問題，加盟網點可向公司申請退換，運費由本公司承擔。
（4）加盟店銷售過程中的滯銷商品，在完好無損的前提下可申請退回公司，退還公司所發生的一切費用由加盟商承擔，商品退回公司前加盟點須重新檢驗並包裝完整，具體退貨時間由公司總部決定。
（5）加盟網點在特許經營期滿後或其它特殊原因經本公司同意其提前退出，但必須自行重新檢驗，整理包裝後，均可退回公司，費用概由加盟商承擔。
（6）加盟網點若不按公司設定的訂、退貨流程進行操作，公司有權不予受理訂、退貨要求。
（7）公司總部可根據加盟網點的銷售數據分析結果，對加盟點訂、退貨要求進行合理調整。
（8）加盟店（專櫃）必須按公司設定的零售價格形式進行銷售，嚴禁其它任何批發，折價的銷售形式，同時嚴禁各網點私下進行商品交換流通，擾亂網路庫存控制。
八、財務管理
（1）加盟商享有財務管理自主權，但必須按照公司設定的財務管理規定進行操作。並接受公司財務部門的檢查監督。
（2）加盟店（專櫃）的倉庫等賬務處理須按照公司規范管理要求進行。
（3）加盟店（專櫃）應付貨款月結兩次，每月十五號及每月最後一天為貨款對賬日，次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶，並將匯款票據傳真財務部。
（4）貨款結算期間以公司配送部門通知日期為准
（5）加盟店（專櫃）遇特殊情形未能按時結款，須提前一星期以書面形式向公司財務部遞交延期申請，經公司審批核准後，方可延期結算。
（6）未遞交貨款延期申請書或申請未獲審批以前，須按期結算貨款，否則公司有權採取停止供貨，甚至取消合約等制裁行動。
九、違規處罰
（1）加盟商在經營活動中，對所規定的章程有輕微違反的，本公司將對其提出網路糾正通告。
（2）凡加盟網點經營活動中有如下行為，本公司有權單方面終止合約。
①違反本公司連鎖加盟條例糾正無效者。
②對本公司連鎖加盟公約所規定加盟成員須遵守條例有重大違規者。
③有嚴重影響公司形象及品牌形象的形為。
④有顯著妨礙本連鎖加盟的商業信譽行為。
⑤有嚴重妨礙本公司連鎖加盟的營運計劃行為
⑥銷售假冒、偽劣產品或非本公司品牌產品。
十、退出善後處理事項
加盟商在退出本公司連鎖加盟時，須處理完畢如下事項：
（1）按照公司要求將加盟點內的所有專賣店（專櫃）內廣告牌，統一標志拆除抹消並退回本公司
（2）將經營商品目錄、價格表及各類文件資料、表格數據退回本公司。
（3）重新檢驗並整理所有庫存商品按供應價格退回本公司。
（4）加盟商應承擔所有善後處理所產生的費用。
十一、本條例未盡事宜，由本公司與加盟商另行簽訂補充協議，同具法律效力！
⑤ 加盟華萊士有哪些相關的加盟模式
隨著國內經濟的快速發展，人們的生活水平也在不斷的提高，尤其是近幾年受到國外飲食文化的影響西式快餐開始風靡市場，並且需求量還是不斷增加。當然市場上也相繼出現了多個西式快餐品牌而其中又以華萊士最為知名，作為本土化的快餐品牌華萊士一直備受消費者及創業者的青睞，其不僅為消費者帶來了營養健康的美食並且也為投資者帶來了一次優質的創業商機，那麼華萊士加盟模式有哪些呢?您又該如何選擇適合自己的加盟模式呢?下面我們就來詳細的了解一下。【華萊士加盟申請表】
華萊士快餐在市場上發展多年積累了豐富的經營經驗推出了較為成熟的三種經營模式，並且總部更是打造出了強大的開店扶持團隊可以讓創業者輕松的把店鋪經營起來並獲得良好的發展。華萊士加盟成本低難度小，受到很多年輕創業者的喜愛，總部幫扶政策多就算是無經驗的小白也可以輕松開店。
以上就是對華萊士加盟模式的大致介紹，華萊士快餐加盟前景廣闊，品牌知名度高，總部幫扶政策多加盟華萊士輕松開店走上致富道路。如果您心動了可以在本站留言總部會在24小時之內給您答復。【點擊獲取華萊士項目資料】
⑥ 品牌發展該如何創新
越來越多的企業和其他組織開始認識到，最具有價值的財產之一是與各種產品和服務相聯系的品牌。品牌管理面臨的挑戰是近幾年的市場環境發生了很大的變化。有效的品牌管理需要目光長遠的市場決策。本課題通過研究世界知名品牌的發展歷程，淺談品牌應如何保持統一和延續進行品牌創新，為品牌的持續發展和長久管理提供一條思路。
【關鍵詞】品牌創新；品牌資產價值；品牌形象；
品牌是一個國家和地區經濟實力的象徵，是一個民族整體素質的體現，是一個產業進步成果的結晶，是一個企業發展的靈魂。當今時代是一個品牌競爭的時代，企業由原來的以產品經營為核心逐漸上升到以品牌經營為核心。
一、品牌創新
（一）品牌創新的含義
「品牌不是靜止的，應該是動態的」（讓·諾爾·卡菲勒，1995）。品牌需要發展，以適應一代又一代顧客的需求。品牌創新是指隨著企業經營環境的變化和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發展。縱觀世界知名品牌，特別是一些百年品牌，如可口可樂、杜邦等，族物其品牌能長盛不衰的原因之一就是不斷進行品牌和產品創新。品牌創新使企業在發展受阻時可以尋求更大的發展空間。品牌創新包括技術創新、產品創新、組織創新、管理創新等。
（二）品牌創新的動力
為什麼要進行品牌創新？按照馬斯洛的需求理論，消費者需求是會隨著不斷的滿足而提高的，過去曾經合理的品牌特凱耐性或品牌承諾逐漸會隨著不斷的滿足而提高的，過去曾經合理的品牌特性或品牌承諾逐漸會被消費者拋棄而成為新的發展需求中的不合理現象。以下是，品牌創新的驅動源。
科技進步是品牌創新的催化劑。科學技術進步越來越快，技術上的創新往往帶來產品的創新甚至行業的革命。經濟發展導致商品種類和數量迅速增長，加劇了市場競爭，意味著老產品被市場淘汰。在這種競爭環境中，企業只有不斷地創新才能不斷成長和壯大。因為經濟在發展，社會在進步，消費者的價值取向和審美品位都在變化。一成不變只會被消費者淡忘。長久地不變化，會造成品牌老化。品牌老化對企業造成的直接損害是，品牌所有者爭取不到新顧客也丟失部分老顧客，市場領地被競爭對手搶占。
品牌創新能力是怎樣進兆孫液行動態演示的呢？加拿大學者Gareth Morgan 在《駕馭變革的浪潮：開發動態時代的管理潛能》一書中指出，品牌創新的能力表現在兩個方面：一是「看著後視鏡開車」的能力，即看那些優秀組織和管理者已經做了些什麼；二是對未來進行前瞻的能力，即要能夠預測一些可能發生的變革的能力。
二、品牌創新的思路
品牌創新是一個企業在品牌長久發展和對品牌的長久管理的當務之急。遇到了瓶頸，品牌將如何自持？縱觀世界知名品牌及行業領導品牌，以下三種思路可以幫助企業進行品牌創新。
（一）創立新品牌
根據市場的變化和企業自身技術、經濟能力，對品牌從結構到性能、服務等方面進行完全的創新，採用新原理、新技術形成新的產品品牌，與現有的品牌完全不同，給消費者一種全新的感覺。Aqua Velva將Ice Sport 男士香水（剃須後使用）作為其子品牌，從而在吸引年輕的顧客的同時，又是老顧客可以購買到它的經典產品。
（二）創新品牌的用途
通過對原有品牌在設計、形象等方面的在開發，使其產生更寬更廣的用途，擴大品牌的使用范圍。麥當勞麥當勞在2002年因為被指責為「垃圾食品」陷入經營危機，出現了虧損，股價縮水70%，達185億美元。2003年9月，推出「全球復興計劃」實施品牌升級，啟用了「我就喜歡！」的廣告口號，全新升級餐廳形象，開辟McCafe休閑區，免費續杯並推出免費wifi。在 2003年11月，麥當勞營業額增長了14.9%。到2008年7月，股價已經增長了3倍。
（三）提升品牌內涵
品牌所以區別於產品，是因為他有著深刻的內涵。通過對品牌內涵的創新，為品牌發展提供更寬之路，也是品牌創新的獨特之法。二十年前，「味道好極了」，一個明確的利益點，試圖消除中國消費者對咖啡的心理芥蒂。但隨著咖啡品類的增長以及消費者對咖啡認知的轉變，僅僅強調產品特性已經不能滿足市場的消費需求。於是，雀巢咖啡轉而走向培育咖啡文化，喊出「活出敢性」與年輕消費者的內心情感達成同頻共振。
三、品牌創新的階段分析
品牌是以品牌資產價值為最核心內容的。在對品牌創新進行分析時，是根據品牌資產價值流動的階段性來剖析特徵。品牌資產價值的流動分為三個階段，三個時期品牌創新的內涵與特點各不相同。
（一）品牌資產流入期的品牌創新
注意選出市場空檔，找准品牌定位，運用相應媒體進行獨創性宣言，區別於競爭者，最終贏得消費者。哈根達斯之父是一個叫魯本.馬特斯的波蘭人，靠銷售水果冰起家，積累了自己的第一桶金。在其他冰品製造商以降低產品價格進行競爭時，例如在冰品中加入安定劑、防腐劑及增加空氣含量的同時，馬塔斯決心製造最好的冰淇淋，而堅持使用純凈、最天然的原料。馬塔斯為他的冰淇淋取了一個丹麥名字-Haagen-Dazs，他認為這個斯堪的納維亞的名字可以喚起人們對新鮮、天然、健康及高品質的追求。而最早的哈根達斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三種口味，草莓是第四種。現今，哈根達斯已經被視為冰淇淋品牌中的貴族。
（二）品牌資產價值穩定期的品牌創新
應對原有的品牌發展戰略進行進一步的強化，以加深消費者對品牌的認知，鞏固已有的市場份額，可主要通過廣告等品牌傳播媒介的不斷創新，以保牌為目標，鞏固原有市場並開拓新市場。曾榮獲英女皇頒布的三個英國最佳出口獎之一的Walker』s品牌成立於1898年。受歡迎的原因是薯條比同類競爭者的薯條更新鮮。1989年，百事可樂公司收購了Walker』s，對其改進了生產技術，把產品的外包裝從透明包裝改為錫紙包裝。這樣的改變能使產品保質期更長。這一舉動使Walker』s從一個區域性品牌一下子變為一個全國性品牌。Walker』s已成為了英國單售食品中最大的品牌，人均每周消費量達到四包之多。在新世紀，Walker』s仍然保持了其市場的主導地位。2000年，Walker』s繼續保持它在銷售方面的強勁勢頭，銷售額高達7億美元。
（三）品牌資產價值流出期的品牌創新
通過新產品的開發創新，開發新市場，是品牌重新進入增值狀態。通過品牌形象的創新，使枯木逢春，再現品牌的優勢。開發換代產品，扭轉品牌危機。萬寶路作為名度最高和最具魅力的國際品牌，曾是一個以女性用品為目標市場的品牌。在經濟繁榮的20世紀20年代，萬寶路香煙有一個玫瑰色的嘴唇圖案，用來表示女士用的唇膏的紅色。當時，該品牌背後的廣告語是：「如少女般溫柔」。當過濾嘴香煙在20世紀50年代流行起來時，公司決定給它的富於斗爭性的品牌重新定位，重新設計包裝，包括貼上紅白色品牌圖案和革新的盒子。由於在廣告中加入了真正的西部牧場的牛仔，結果使一個逼真的西部形象獲得了成功。從20世紀70年代中期開始，萬寶路就已經成為美國排名第一的煙草品牌。那粗狂浪漫的牛仔形象也被帶往世界各地，甚至當萬寶路的香煙銷售在電視台和電台受到譴責時，這個形象仍被成功地轉移到了廣告牌上和印刷廣告中。 在品牌資產價值流動的不同階段都應具有創新性，才能創造、維系品牌價值。應該根據實際情況，准確的分析自身品牌的特徵，找准契機，進行創新，以達到品牌創新的真正目的。
四、案例分析
創立一個擁有高度品牌認知和積極的品牌形象的品牌，會給公司在節約成本和增加收入方面帶來好處。隨著時間的推進，容易造成品牌老化。改變品牌認知可能是創造品牌資產來源的最簡單的方法。品牌年輕化應是一次喚回青春激情、保持品牌魅力的美容，而不是毀容，不能變丑，更不能變得讓人認不出來。
奧德利連鎖便利店的大膽出位
奧德利連鎖便利店雖然在國內絕大多數城市還沒有知名度，但在廣州及周邊地區已經成為一直行業黑馬出現消費者面前。奧德利連鎖便利店在經過近十年的發展和沉澱，品牌早已被眾多消費者熟知，成為消費者經常光臨的便利店之一。目前便利店零售業發展迅速，競爭激烈。如何能夠是快速發展，佔領市場，必需有套獨特的自有模式。目前在廣東市場，便利店品牌一線品牌有：全家連鎖便利店、7-11連鎖便利店、OK連鎖便利店、喜市多連鎖便利店，三四線品牌有喜洋洋連鎖便利店、美宜佳連鎖便利店等等。每一個品牌的背後都是依靠強大的經濟財團在支持，如何從眾多品牌之之中脫穎而出，奧德利便利店首先提出便利店行業的差異化經營：1、改變形象，無論是一線品牌連鎖便利店還是三四線連鎖便利店，門店呈現的給消費的形象基本雷同，消費者擁有視覺疲勞。便利店的主流消費群體更多的是以年輕人、白領為主，所以把便利店的形象做的更具時尚感和潮流感，讓到店購買物品的消費者放緩腳步，同時引導增加單體客單價。2、門店產品搭配升級：優化產品結構，擁有大眾消費品的同時，引入別的體系未有產品，提升產品檔次。所有的產品必須是正品，絕不能做有假貨、次品陳列上架，門店提供現做熟食服務，在門店開辟熟食服務區，擺放座椅提供免費無線網路以及手機充電服務，讓顧客建立信任感和品質感和親切感；3、購買模式改變：奧德利便利店除了線下實地店零售，建立自己的網路銷售平台，顧客只需在網路平台點單完成結算，門店就可以安排送貨，同時建立顧客檔案，如消費者家庭狀況，每月家庭消費開銷，生日日期等，每月固定提醒、特殊日期溫情問候，以及生日當天買贈等等，4、做定製化服務。在新的品牌創新及戰略指導下，奧德利連鎖便利店以新時尚、新便利、新零售、新服務的概念之下，成功脫穎而出，品牌在目標人群被重新定位。
⑦ 服裝品牌與加盟商之間如何實現共贏
提供以下幾個建議：
一、是否找准適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發展的關鍵。 應在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是藉助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士眾多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限於參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業績，統一優異的店鋪形象，具專業水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。
二、多給加盟商一些支持與服務 造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。 加盟商於品牌的長久合作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的症結。
加盟商自身也要改變觀念，不斷以新的思維調整經營策略，做出自己的反應，只有相互間更好的合作才能更快進入更高的層面。
一、認清自身的角色 加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象；另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。樂於從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力，要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應品牌時代的市場發展規律。如果個別加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。
二、正確對待品牌 加盟商必須有長期投資合作的准備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈的做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時將你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另換門庭，改投別的品牌，這樣損失可能更大，當發現原來代理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到了更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。
三、明確發展方向 有實力的加盟商在准備選擇若干個品牌代理之前，首要考慮正在經營的品牌是否經營得比較穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的內部人員管理制度；當然，是否有充足的精力與資金操作多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來大的經營規模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風險也是較大的，經營成本與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營成本與管理能力有更高的要求。
對於加盟商有以下建議：
⑴做深做透現有的代理品牌，有計劃地拓展下線加盟商，充分佔有市場份額；
⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌內部競爭帶來的壓力。
靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網路有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，只會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。 盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念隨著市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決於加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規范的大背景下，建立一個規范、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關系。
⑧ 對話加盟商|設計師品牌突圍市場三大核心要素
任何一個品牌，不管是大牌還是小眾，都是由自己的靈魂和特點來支撐發展。而找到自身特點，並且這個特點是符合自己想要佔領的市場需求，這是一條很重要的途徑。
以素色產品為核心亮點的歐汶萊，可以說是掌握了「流量密碼」的品牌之一。
作為行業細分市場的頭部品牌，歐汶萊歷來深得行業老將的認可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍，也有跨界而來的佼佼者。上月，陶瓷資訊采訪了歐汶萊上海加盟商賈偉民，從他超過20年的行業沉澱總結中，了解資深老將在選擇時的關注點：《10分鍾與20年陶瓷行業老將成功牽手，總共需要幾步？》
我們在歐汶萊不同新晉加盟商代表的分享中，同樣探尋到歐汶萊品牌突圍的邏輯關鍵詞： 始於顏值，陷於品質，忠於創新。
01. 長垣范衛衛：
「本來是項目自用，
一了解產品，就非常喜歡！」
加入歐汶萊，對長垣加盟商范衛衛是一次意外的接觸，也是一次跨界的嘗試。
對設計審美，范衛衛有女性天然的細膩，也有自己的態度：「我從2012年開始做我樂 櫥櫃 ，2016年便發展為做我樂 全屋定製 。一開始接觸歐汶萊，是以項目自用為目的，結果一了解產品，就非常喜歡！」
瓷磚 是空間的背景、肌膚和表情，高品質感的瓷磚會讓整體空間因為細節而生動。簡單純粹的格調，素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的「細節」；產品充沛的「表現力」滿足人觸覺、視覺等維度的「微感官」的刺激需求；在黑白灰素色的襯托下，亦更能凸顯空間 其他 細節和亮點。
「我樂這個品牌是以『原創設計』為核心優勢，主張『我樂，設計讓家更美』，這一點和歐汶萊『以源技術創新，服務客戶新需求』是很吻合的，都是以原創、以產品為一個亮點特色。」吸引范衛衛從購買者到經營者的轉身，與歐汶萊不斷研發創新，產品擁有可持續性的競爭活力有很大關系。
歐汶萊每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產品系統的最新高度的記憶點。近幾年，更是深耕觸感維度，建立「瓷磚觸感實驗室」，研究人與瓷磚界面的體感交互，將觸感概念導入產品研發系統，引眾多行業品牌跟進參考；推出自主研創設計、生產的新產品品類「歐汶萊精品岩板」，為消費市場提供更多優質選擇。
對選擇品牌，她自有一套標准：「我會看（產品）品質，（產品）有沒有設計感，以及公司企業文化和發展前景。」
多年的商場拼搏，也組建起了一支能力扎實的團隊，因此，「剛好也有團隊支撐運營，就決定上了！」
對於未來的發展，范衛衛直言：「本來是想弄一個大店，但是理想位置可遇不可求，暫時採取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業，始終還是『小白』，得多學習多請教。當然，我們有自身的優勢。我相信，也有自信，運營路上的困難可以迎刃而解！」
始於顏值，陷於品質，忠於創新。因產品而接觸，繼而堅定選擇，歐汶萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。
02. 惠陽楊軍：
「歐汶萊將是我開辟惠灣區市場
有利並先進的武器！」
2002 年退役後，歐汶萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業，「2003-2007這幾年時間，我（在深圳）主要是學習跟進以工程板塊為主的業務；2008年，來到惠州惠陽建店，開始以家裝零售為主、工程為輔的經營模式。」從2003年至今，沉澱了十多年的瓷磚品牌運營經歷，經驗豐富。
楊軍表示：「加盟品牌，我個人比較注重企業文化、發展方向，特別是企業對產品品質的要求、產品特色等， 對這幾方面關注程度高。」
選擇歐汶萊，順其自然，又順理成章。「我是在 2007 年知道歐汶萊品牌的，但真正深入了解（歐汶萊）是在 2016 年，之後一直有關注歐汶萊的企業發展方向和產品動向。」最初的了解和最終的堅定，是歐汶萊的產品打動了他。
楊軍認為，當下的市場面臨著巨大的挑戰，疫情影響給實體經濟帶來了重創，但「我們這個行業越是艱難時刻，機會越多！」今年 3 月加盟歐汶萊後，楊軍花重資打造終端旗艦店，力求將歐汶萊的產品特色充分發揮出來。他直言：「我們目的很簡單，就是想打造惠灣區高端設計師瓷磚選購平台，設計師帶客戶進展廳後，能讓客戶瞬間感受到，他的設計師有品位、有調性、有能力完成好他家的工程。」
楊軍分享道：「新展廳完成後的一周，我邀請了一位不是建材行業的朋友過來喝茶聊天，她是做教育行業的，後面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修，正在為裝修用磚發愁，看了無數瓷磚展廳就是沒有感覺，介紹她來感受一下。業主是一對年輕有為的夫婦，來展廳第一感覺是對了，對了，這就是想要的感覺，想要的東西。（他們）初次來就想下單，但經過考慮，我讓他們多感受幾次，先不急交定金，結果在第三次的時候，（他們）交完定就離開了，讓（他們）再看看，他們說『不看了，不看了！這就是我們想要的，等放到家裡再慢慢看！』」
「這個案例讓我感受到了產品魅力，讓我更具信心！」
關於未來發展，楊軍有了明確的方向：「我們未來主要致力服務惠灣區域中高端設計師以及使用歐汶萊瓷磚客戶轉換為朋友的一個過程，讓更多人了解歐汶萊，因歐汶萊主動找我們合作！」
一入行業深似海，「除了產品實力，經過後續的深入講解，更是被歐汶萊企業文化及公司的管理方式所打動，讓我更加堅定信心，加盟歐汶萊！」
「唯有不斷向前才有無限可能，歐汶萊將是我開辟惠灣區市場有利並先進的武器！」
03. 歐汶萊：
致力做設計師的「最佳拍檔」
隨著新時代的消費者對於個性化與定製化服務的追求，開辟設計師渠道，「做設計師品牌」在行業是熱度很高的話題，優質材料與優秀設計師儼然已發展成「最佳拍檔」。
瓷磚產品專業細分的催化，不僅把普通消費群體精細的產品口味培養起來，特別是對精緻品質的判斷都進入了潛意識里的設計師群體，會更重視材質對設計的附加值。
特別是在目前的發展方向下，未來高端工裝對於高品質、有顏值、有特色的選材需求會越來越多，有專業特色的瓷磚材質往往具有不可替代性，更是設計群體的心頭好。
歐汶萊致力設計師渠道，被稱為「設計師品牌」，不僅是因為具有21年沉澱的產品經驗，構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，正符合當下流行趨勢；不斷研發創新，使歐汶萊擁有了可持續性的產品競爭活力；也是「美貌與質感並重」高度匹配設計師、高端業主等圈層需求。
⑨ 突破與創新——老鳳祥連鎖加盟的里程碑
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
老鳳祥始創於1848年，是中國珠寶首飾業歷史最悠久的品牌之一。集科、工、貿於一身，擁有多個專業廠、20多家子公司、近300家連鎖銀樓、1000多個銷售網點以及研究所、檢測站、典當行、拍賣行等，已形成「黃金、鉑金、鑽石、翡翠、白玉、珍珠、有色寶石、白銀」等八大類從原料、設計、生產到銷售一條龍的產品線。曾榮列中國500最具價值品牌，亞洲品牌500強，全球珠寶100強。2008年，老鳳祥年銷售額達到89.57億元。
老鳳祥迅速的業績增長，得益於在營銷體制上的突破與創新。老鳳祥對市場進行充分調研，分析研究出一套適合自身發展需要的四級營銷模式（自營銀樓—加盟銀樓—總經銷—經銷商）。加盟連鎖模式是推動業績高速增長的最耀眼的明星。老鳳祥的加盟連鎖模式可概括為：
1.加盟銀樓
公司將其所有的商標或服務標識，以品牌輸出收取特許使用費的形式，特許授權給特許經營人。以合同為紐帶，實行互惠互利的戰略聯盟的特許經營組織。公司的特許經營形式主要是老鳳祥銀樓專賣店。
老鳳祥加盟連鎖經營的探索，始於2002年，首批發展5家加盟連鎖店，隨後由於認識上的分歧，一度停頓了2年。後因行業連鎖發展模式的興起及競爭對手的快速發展，公司重新對加盟連鎖進行評估研究，並將其作為公司「十一五」發展戰略的重點發展方向。目前老鳳祥在江、浙、滬、皖一帶已擁有連鎖銀樓128家。2007年加盟連鎖銀樓的批發業績已佔據公司批發業務的40%左右。
2.總經銷商
由於受國情、地域文化差別、人脈關系、購買行為及地方品牌發展等因素的影響，產品的市場導入僅靠企業自身的實力和品牌影響力是遠遠不夠的。只有依靠當地企業現有的各方面資源，依靠地方政府的支持，在雙贏的前提下發展省區總經銷，建立長期的戰略聯盟和戰略夥伴關系，才能使老鳳祥品牌產品快速有效地進入市場。
為此，公司大膽地嘗試發展省區總經銷的營銷模式。近年來公司先後發展了8個省區、直轄市總經銷商，分別是：陝西省、山東省、四川省、黑龍江省、貴州省、海南省、北京市、天津市。
總經銷商按照公司品牌管理和市場營銷的要求，負責公司授權范圍內市場開拓及其他經營活動。它大大降低了公司開辟偏僻市場的營銷成本，降低了物流、人員安全的風險，規避了資金壞賬的風險，加速了市場拓展的步伐，使公司的經濟效益不斷提升。
目前，總經銷商在全國5個省市共發展了老鳳祥品牌經銷商252家，2006年總經銷商向公司批發產品2.26億元，僅占公司批發額的18.4%,2007年達到6.5億元，占公司批發額24%，實現了量的突破。
3.經銷商
它是產品和消費者連接的紐帶，是將企業文化、商品信息傳輸給消費者的重要渠道。這種模式是：雙方簽訂經銷協議，按照協議的約定，經銷商開展品牌營銷活動。
經銷商客戶群體，是老鳳祥寶貴的客戶資源，它們在全國零售第一線，為老鳳祥的品牌推廣、市場佔有及擴大份額立下了汗馬功勞。經銷商的網點現已涉及全國27個省市自治區，構成了老鳳祥強大的品牌營銷網路，近千家（含總經銷商）經銷商，是公司的寶貴財富，維系著公司品牌營銷和企業發展的命脈。
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
通過發展與創新，老鳳祥歷年來在國內外獲得的榮譽數不勝數：國家科學進步獎、國家級質量金獎、中國名牌、中國馳名商標……老鳳祥獲得成功的背後，是老鳳祥品牌的優勢、技術的優勢、人才的優勢。
老鳳祥以「共進、共贏、共享」的經營理念，「做優、做強、做大」的發展策略與股東、客戶、員工攜手發展，本著「共創經典、共享品質」的願景，老鳳祥已形成了「至誠、至信、至精、至善」的企業文化。「百年老鳳祥，求品質卓越，導服務領先，創世界名牌」是老鳳祥的品牌目標。老鳳祥珠寶正以新穎的款式、優異的質量、個性化的創意、海派的工藝和完善的售後服務體系，去迎接更嚴峻、更激烈的市場挑戰。